美妝行業(yè)雙十一消費(fèi)人群洞察

大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)全洞察（直播版）2016年雙十一美妝用戶各檔消費(fèi)額的人數(shù)分布用戶數(shù)占比銷售額占比大數(shù)據(jù)·全洞察2016年雙十一美妝用戶各檔消費(fèi)額的人數(shù)分布用戶數(shù)占比銷售額占比大數(shù)據(jù)·全洞察基礎(chǔ)用戶初級(jí)用戶中級(jí)用戶深度用戶專業(yè)用戶雙十一消費(fèi)者概況|購買力趨勢(shì)?雙十一當(dāng)天，客單價(jià)500元以上，占比約一成的用戶貢獻(xiàn)了超四成的銷售額，且該用戶群增速遠(yuǎn)高于整體，約50%以2016年雙十一美妝用戶的客單價(jià)分布及增速用戶數(shù)占比-左軸消費(fèi)額占比-左軸用戶數(shù)同比增速-右軸雙十一客單價(jià)（元）雙十一美妝消費(fèi)額（元）29%41%30%人數(shù)增速29%41%30%人數(shù)增速TGI指數(shù) 16年雙十一美妝用戶各年齡段人數(shù)占比人數(shù)增速TGI指數(shù)29%42%9040%9823%77%32%雙十一消費(fèi)者概況|用戶畫像?雙十一女性是絕對(duì)消費(fèi)主力，她們比平日更加積極，1-2線城市級(jí)別及18-28歲以下的年輕人成為雙十一銷售額主力消費(fèi)人群。16年雙十一美妝用戶各城市級(jí)別人數(shù)占比人數(shù)增速TGI指數(shù)各城市級(jí)別人數(shù)占比人數(shù)增速TGI指數(shù)41%47?注：16年雙十一各性別/城市級(jí)別/年齡段人數(shù)TGI指數(shù)=16年雙十一當(dāng)天性別/城市級(jí)別/年齡段人數(shù)占比/16年全年平常性別/城市級(jí)別/年齡段人數(shù)占比，大數(shù)據(jù)·全洞察6年雙十一銷售額TGI指數(shù)雙十一消費(fèi)者概況|地域分布?16年雙11東南沿海省市依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力，但雙十一也成功吸引了大批西北及內(nèi)陸省市的消費(fèi)者，他們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天相較平日更加積極。16年雙十一實(shí)力消費(fèi)省份16年雙十一活躍消費(fèi)省份2016年雙十一當(dāng)天美妝用戶各省份銷售額占比及對(duì)比全年TGI指數(shù)16年雙十一實(shí)力消費(fèi)省份TGI>=110新疆重慶湖南省湖北省河南省安徽省TGI>=110新疆重慶湖南省湖北省河南省安徽省黑龍江青海省江西吉林省廣西省浙江省遼寧省浙江省北京天津北京江蘇省福建省海南省江蘇省福建省廣東省貴州省廣東省16年雙十一各省份銷售額占比注：16年雙十一各省份銷售額TGI指數(shù)=16年雙十一當(dāng)天各個(gè)省份銷售額占比/16年全年平常各個(gè)省份銷售額占比，為排除活動(dòng)可能帶來的影響，16年全年平常銷售額排除了雙十一，雙大數(shù)據(jù)·全洞察預(yù)售高峰期10.21雙十一消費(fèi)者購買行為預(yù)售高峰期10.21雙十一消費(fèi)者購買行為8號(hào)開始消費(fèi)者收藏?zé)岫群图淤彑岫葷u漸升溫，在10號(hào)這天達(dá)到頂峰11.10預(yù)售最高峰加購頂峰期收藏頂峰清購谷底預(yù)售第二波小高峰收藏第一波小高峰加購小高峰，但轉(zhuǎn)化率明顯下降10.31-11.01 雙十一爆發(fā) 大數(shù)據(jù)·全洞察16年雙十一前期美妝預(yù)售商品及用戶轉(zhuǎn)化率預(yù)售商品轉(zhuǎn)化率16年雙十一前期美妝預(yù)售商品及用戶轉(zhuǎn)化率預(yù)售商品轉(zhuǎn)化率預(yù)購人數(shù)轉(zhuǎn)化率雙十一消費(fèi)者購買行為|預(yù)售?預(yù)售第一天購買熱情最高，后面逐步降低，11月1日預(yù)熱開始后，預(yù)售效果更受影響，11.10預(yù)售最后?不同時(shí)間購買的預(yù)售商品轉(zhuǎn)化率差異不大1616年雙十一前期美妝預(yù)售商品及用戶數(shù)變化每日預(yù)購人數(shù)每天預(yù)售商品數(shù)注：預(yù)售商品轉(zhuǎn)化率=在雙十一當(dāng)天付了尾款的預(yù)售商品數(shù)/當(dāng)天付過定金的預(yù)售商品數(shù)，預(yù)購人數(shù)轉(zhuǎn)化率=最終在雙十一當(dāng)天付了尾款的預(yù)購用戶數(shù)/當(dāng)天付了定金的預(yù)購用戶數(shù)大數(shù)據(jù)·全洞察11月10號(hào)加購人數(shù)是活動(dòng)前期2.9倍加購商品是活動(dòng)前期1.3倍11月10號(hào)加購人數(shù)是活動(dòng)前期2.9倍加購商品是活動(dòng)前期1.3倍雙十一消費(fèi)者購買行為|加購?11.1預(yù)熱期開始后，加購效果明顯提升，高峰期出現(xiàn)在11.10，加購人數(shù)是活動(dòng)前期（10.21-11.10）的2.9倍，加購商品是活動(dòng)前期的1.3倍。?加購轉(zhuǎn)化率最高峰在11.10號(hào)當(dāng)天，這一天的加購轉(zhuǎn)化率是預(yù)售期的6倍多，是預(yù)熱期前面9天（11.1-11.9）的2.3倍。16年雙十一期間美妝用戶加購變化情況每日加購人數(shù)每天加購商品數(shù)16年雙十一期間美妝用戶及商品加購轉(zhuǎn)化率雙十一加購商品轉(zhuǎn)化率16年雙十一期間美妝用戶加購變化情況每日加購人數(shù)每天加購商品數(shù)注：活動(dòng)前期指10.21-十一.10預(yù)售預(yù)熱期。大數(shù)據(jù)·全洞察2016年雙十一成交人數(shù)2016年雙十一成交人數(shù)倒數(shù)三天活動(dòng)倒計(jì)時(shí)UV變化--按小時(shí)（僅美妝行業(yè)）成交金額?10號(hào)上午10點(diǎn)開始，美妝用戶在淘系平臺(tái)開始變得更為積極，UV已全面超過8號(hào)最高峰，18點(diǎn)起UV急速攀升直雙十一消費(fèi)者購買行為|倒計(jì)時(shí)三天倒數(shù)第三天倒數(shù)第二天倒數(shù)第一天?倒計(jì)時(shí)三天,UV呈現(xiàn)階梯式增長趨勢(shì)，其中9號(hào)整體較8日有小幅提升。大數(shù)據(jù)·全洞察成交金額占比：成交金額占比：27%第三波高峰第二波高峰雙十一消費(fèi)者購買行為|24小時(shí)分布?0點(diǎn)，早上8點(diǎn)，晚上23點(diǎn)是雙十一當(dāng)天搶購高峰，雙十一0點(diǎn)僅一個(gè)小時(shí)成交金額就占到全天的27%，為活動(dòng)重要節(jié)點(diǎn)。16年雙十一當(dāng)天美妝行業(yè)成交金額及成交人數(shù)成交金額成交人數(shù)第一波高峰：頂峰期注：0點(diǎn)成交人數(shù)占比=0點(diǎn)成交人數(shù)/2016年雙十一當(dāng)天成交人數(shù)；0點(diǎn)成交金額占比=0點(diǎn)成交金額/雙十一當(dāng)天成交金額大數(shù)據(jù)·全洞察成交金額16年雙十一0點(diǎn)美妝消費(fèi)者支付詳情成交人數(shù)成交金額}0點(diǎn)前十分鐘支付人數(shù)占比：64%成交金額占比：48%成交金額16年雙十一0點(diǎn)美妝消費(fèi)者支付詳情成交人數(shù)成交金額}0點(diǎn)前十分鐘支付人數(shù)占比：64%成交金額占比：48%注：0點(diǎn)前十分鐘支付人數(shù)占比：0點(diǎn)前十分鐘的購買人數(shù)/整個(gè)0點(diǎn)的購買人數(shù)；成交金額占比：0點(diǎn)前十分鐘的成交金額/整個(gè)0點(diǎn)時(shí)間段內(nèi)的購買金額。雙十一消費(fèi)者購買行為|黃金十分鐘?雙十一0點(diǎn)前十分鐘消費(fèi)者最為活躍，僅10分鐘內(nèi)支付人數(shù)占比達(dá)64%，狂歡最高峰后消費(fèi)熱度減退，雙十一最后的10分鐘也是消費(fèi)者爭(zhēng)相購買的最后黃金時(shí)間。1616年雙十一23點(diǎn)美妝消費(fèi)者支付詳情成交人數(shù)大數(shù)據(jù)·全洞察 83%82%只購買一次2016年雙十一Top10美妝復(fù)購率品類有復(fù)購行為雙十一后再無購買雙十一消費(fèi)者購買行為|復(fù)購? 83%82%只購買一次2016年雙十一Top10美妝復(fù)購率品類有復(fù)購行為雙十一后再無購買雙十一消費(fèi)者購買行為|復(fù)購?雙十一美妝用戶