2024年保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告（四篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2024年保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告自今年以來(lái)，在省公司的有力指導(dǎo)下，我公司緊緊圍繞年初繆總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“____國(guó)壽在全國(guó)不求但求，在____既做又做”的重要指示，堅(jiān)持“富我員工，強(qiáng)我國(guó)壽”的主題思想，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心任務(wù)，積極推動(dòng)中介業(yè)務(wù)擴(kuò)展、個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做強(qiáng)、短期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做實(shí)以及網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)做細(xì)，取得了顯著的成績(jī)。現(xiàn)就本人近一年所分管的工作，向省公司黨委及總經(jīng)理室作如下匯報(bào)：一、精準(zhǔn)推出企劃，確保目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得良好成績(jī)，其中一個(gè)關(guān)鍵因素在于我們緊密跟隨省公司的步伐，成功策劃并實(shí)施了多項(xiàng)符合____地區(qū)特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)提供了有力支持。去年底，針對(duì)全市人力下滑的實(shí)際情況，我們迅速推出了為期___天的《____》增員企劃案，新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全面的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開(kāi)門紅”活動(dòng)的順利開(kāi)展。為確保各階段企劃案目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，我們采取了及時(shí)交流信息、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛(ài)心激勵(lì)會(huì)以及參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等措施進(jìn)行追蹤和督促，樹(shù)立了先進(jìn)典型，推廣了成功經(jīng)驗(yàn)。這些成功的企劃方案有效激發(fā)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給____各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極貢獻(xiàn)。二、全員參與競(jìng)賽，激發(fā)員工熱情今年省公司多次舉辦全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也組織了多次擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽。在總經(jīng)理室的高度重視下，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭(zhēng)，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績(jī)。____x、營(yíng)銷部等單位先后榮獲省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽冠軍，多次受到省公司的表彰；營(yíng)業(yè)部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等也多次奪得擂臺(tái)賽榜首。這一系列擂臺(tái)賽的成功舉辦，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽熱情和高昂斗志，團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力得到顯著增強(qiáng)，直接推動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前茅。三、提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁（此部分原文未具體描述，故無(wú)法直接改寫）四、創(chuàng)新行銷方式，優(yōu)化產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（此部分原文未具體描述，故無(wú)法直接改寫）五、完善《基本法》，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理（此部分原文未具體描述，故無(wú)法直接改寫）六、深耕農(nóng)村市場(chǎng)，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力（此部分原文未具體描述，故無(wú)法直接改寫）在取得顯著成績(jī)的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上仍存在一些問(wèn)題與不足，主要包括：一是全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，過(guò)于注重完成上級(jí)公司下達(dá)的考核目標(biāo)，對(duì)隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問(wèn)題有所忽視，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高、活動(dòng)管理不夠細(xì)致等；二是新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊；三是教育培訓(xùn)中重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練的現(xiàn)象仍然存在，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，且針對(duì)個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)不足；四是新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，___年期以上期交占比僅為_(kāi)__%多。____年即將畫上句號(hào)，新的一年又將開(kāi)啟新的征程。在新的起點(diǎn)上，我們將繼續(xù)在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，永不止步。我們將與時(shí)俱進(jìn)，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，努力再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)____年“開(kāi)門紅”的目標(biāo)。2024年保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告（二）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：大家好！今年以來(lái)，在省公司的精準(zhǔn)指導(dǎo)下，我公司緊緊圍繞年初____總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“____國(guó)壽在全國(guó)不求但求，在____既做又做”的戰(zhàn)略指導(dǎo)，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國(guó)壽”的核心理念，以增強(qiáng)公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為重點(diǎn)，積極拓寬中介渠道、強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、穩(wěn)固短險(xiǎn)基礎(chǔ)、精細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)管理，取得了顯著成效?，F(xiàn)就本人近一年來(lái)的銷售工作情況，向省公司黨委及總經(jīng)理室作如下匯報(bào)：一、精準(zhǔn)推出企劃，確保目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)本年度，我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異，其中關(guān)鍵原因在于我們緊跟省公司步伐，成功策劃并實(shí)施了一系列具有____特色的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案，有效推動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。去年底，針對(duì)全市人力資源下滑的實(shí)際情況，我們迅速推出為期___天的《____》增員企劃，成功新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全部上崗培訓(xùn)，為“開(kāi)門紅”提供了有力保障。為確保企劃目標(biāo)順利達(dá)成，我們通過(guò)信息及時(shí)交流、現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛(ài)心激勵(lì)會(huì)以及參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等方式進(jìn)行追蹤與落實(shí)，樹(shù)立先進(jìn)典型，推廣成功經(jīng)驗(yàn)。這些舉措有效激發(fā)了各單位及全體員工的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性，為我公司圓滿完成省公司各階段的考核任務(wù)提供了有力支撐。二、全員參與競(jìng)賽，激發(fā)員工斗志今年，省公司多次舉辦全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也組織相應(yīng)層級(jí)的擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽。由于總經(jīng)理室的高度重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部積極傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人秉持“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭(zhēng)，有冠必奪”的競(jìng)賽精神，奮力拼搏，取得了優(yōu)異成績(jī)。____x、營(yíng)銷部等單位多次榮獲省、市城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽冠軍，多次受到省公司的表彰；營(yíng)業(yè)部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等單位也多次摘得擂臺(tái)賽桂冠。這一系列擂臺(tái)賽的成功舉辦，極大地激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽熱情與斗志，顯著增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，直接推動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)中名列前茅。三、提升隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化發(fā)展后勁四、創(chuàng)新行銷模式，優(yōu)化產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)五、完善《基本法》，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理六、深耕農(nóng)村市場(chǎng)，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上仍存在一些不足和問(wèn)題，主要包括：1.在全力追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理的重視不足，如業(yè)務(wù)員出勤率不高、活動(dòng)管理不細(xì)致等。2.新員工入職把關(guān)不嚴(yán)，人員素質(zhì)參差不齊。3.教育培訓(xùn)中重培訓(xùn)輕訓(xùn)練的現(xiàn)象存在，培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)性有待提高，對(duì)個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)力度不足。4.新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不合理，___年期以上期交占比僅為_(kāi)__%多。____年即將結(jié)束，新的一年即將開(kāi)啟。面對(duì)新的起點(diǎn)、新的征程、新的氣象、新的發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為引領(lǐng)，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，不斷進(jìn)取，與時(shí)代同進(jìn)步，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)____年“開(kāi)門紅”。謝謝大家！2024年保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告（三）今年以來(lái)，我根據(jù)中支公司黨委和總經(jīng)理室的工作部署，主要承擔(dān)了____營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。在上級(jí)黨委、總經(jīng)理室的英明領(lǐng)導(dǎo)和____中心支公司總經(jīng)理室成員及相關(guān)部門的鼎力支持下，我恪盡職守，強(qiáng)化管理與引導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，并取得了顯著成效。截至____年____月____日，已完成保費(fèi)x萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的x%，超額完成x萬(wàn)元，并計(jì)劃于____年____月____日前完成保費(fèi)x萬(wàn)元，預(yù)計(jì)超額x萬(wàn)元。今日，根據(jù)____中支年度班子考核的統(tǒng)一安排，我謹(jǐn)就本年度履職情況向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，如有不足，敬請(qǐng)指正。一、持續(xù)學(xué)習(xí)，提高能力，以成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)管理者為目標(biāo)。我積極參與了分公司上半年組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以及山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并在培訓(xùn)中取得了優(yōu)秀成績(jī)。這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有了宏觀把握，對(duì)各項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體操作也有了更為系統(tǒng)的理解。二、全力以赴，推動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。我緊緊圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：1.緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)疲軟、新增業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的挑戰(zhàn)，我部門通過(guò)提前統(tǒng)計(jì)分析上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況，并逐筆分類、提前通知，顯著提升了續(xù)保率。2.大力拓展渠道業(yè)務(wù)。我積極與____鵬華汽貿(mào)等渠道商合作，建立了車商渠道隊(duì)伍，并正與其他汽車經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，預(yù)計(jì)將有更多業(yè)務(wù)產(chǎn)出。三、明確思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。我致力于加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，優(yōu)化管理政策和工作措施，并在嚴(yán)格工作紀(jì)律的同時(shí)注重人性化管理。同時(shí)，我積極協(xié)調(diào)與本地各大停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系，拓展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并在意外險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓上穩(wěn)扎穩(wěn)打。此外，我還計(jì)劃加大公司宣傳力度，與本地廣告公司合作，提升品牌影響力。四、正視問(wèn)題，持續(xù)改進(jìn)。面對(duì)繁多的工作任務(wù)和復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，我有時(shí)難免出現(xiàn)服務(wù)不及時(shí)、統(tǒng)計(jì)資料偏差等問(wèn)題。同時(shí)，我在處理一些工作關(guān)系時(shí)仍需提高。然而，我堅(jiān)信隨著部門的成長(zhǎng)，我將逐漸成熟起來(lái)。我將與部門成員共同努力，為_(kāi)___營(yíng)銷服務(wù)部的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。在此，我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作提出寶貴的意見(jiàn)和建議。述職人：____年____月____日2024年保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告（四）今年以來(lái)，在省公司的有力指導(dǎo)下，我公司深入貫徹繆總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上的指示精神，即“江西國(guó)壽在全國(guó)追求卓越，在江西力求規(guī)模與質(zhì)量并重”，以“富我員工，強(qiáng)我國(guó)壽”為核心目標(biāo)，著力提升公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力。通過(guò)積極拓展中介業(yè)務(wù)、穩(wěn)固個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、深化短期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及精細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)管理，取得了顯著成效?，F(xiàn)就本人近一年來(lái)的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下匯報(bào)：今年，在市公司總經(jīng)理室的精心指導(dǎo)下，全市個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)線同仁齊心協(xié)力，克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震等困難，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。截至____月____日，累計(jì)完成新單期交保費(fèi)____萬(wàn)元，其中十年期交保費(fèi)____萬(wàn)元，達(dá)到省公司年度目標(biāo)的____%，成為全省僅有的兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一；風(fēng)險(xiǎn)型期交保費(fèi)____萬(wàn)元，位居全省首位；續(xù)期保費(fèi)____萬(wàn)元，續(xù)收率達(dá)到____%?；仡欉^(guò)去一年的工作，我們主要采取了以下措施：一、精準(zhǔn)制定企劃，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。今年，我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得良好成績(jī)，其中一個(gè)關(guān)鍵因素在于我們緊跟省公司步伐，成功實(shí)施了一系列具有九江特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展提供了有力支持。針對(duì)去年底全市人力下滑的情況，我們及時(shí)推出了為期____天的《金雞報(bào)曉迎新員》增員企劃案，新增人力____余人，并完成了全面培訓(xùn)，為“開(kāi)門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在人力保障下，我們提出了“以期交為核心，補(bǔ)充躉交”的策略，并推出了一系列競(jìng)賽企劃案，如《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光》等，借助多種輔助工具提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購(gòu)買意愿，實(shí)現(xiàn)了新單期交保費(fèi)的快速增長(zhǎng)。隨后，我們根據(jù)不同季度特點(diǎn)，推出相應(yīng)企劃案，如二季度的新大樓喬遷系列企劃、三季度的“八、九聯(lián)動(dòng)”企劃案以及四季度的井岡山高峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案，均取得了顯著成效。為確保企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們通過(guò)信息交流、現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)等手段進(jìn)行追蹤落實(shí)，樹(shù)立了先進(jìn)典型，推廣了成功經(jīng)驗(yàn)。二、全員參與競(jìng)賽，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。今年，省公司及市公司多次舉辦擂臺(tái)賽，我