網絡推廣與營銷招商方案

網絡推廣與營銷招商方案;網絡推廣所具備的條件與目標網站具備專業(yè)的網頁設計與網絡交流經驗的工作人員須有固定的工作崗位，設立網絡推廣員掌握網站的結構形式、了解公司產品流程、實現目標人群一年以后能達到日訪問量5000，達到會員級別的1000名網站推廣的策略：電子郵件推廣，分為：廣告郵件、電子雜志前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。2.搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要一些時間。3.雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問。4.聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。5.數據庫策略注重網上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。(1)調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。(2)有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。(3)新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。6.加入友情鏈接聯盟加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。7.軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。8.口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!9.論壇推廣整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳10.導航網站登錄向各大搜索引擎提交新網站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數據庫。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址，查看能否找到網站結果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接，有助于增加網站的鏈接廣度。11.桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。其他推廣方式：QQ好友，建立企業(yè)群等網絡對外招商在網站的固定欄目中設立招商專欄：招商目的、招商范圍、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)、服務渠道、資源招商辦法與價格分析媒體招商：1）本地專業(yè)報媒（如烏魯木齊晚報、經濟日報等）2）全國性的專業(yè)報媒（如中國醫(yī)藥報，老年報等針對群體性強的）網絡招商：公司網站上設立招商欄目，網站內容要融入招商信息（能上網站上來的客戶，就是有潛在價值的）。招商網站平臺發(fā)布招商信息（可以快捷的找到眾多的經銷商與代理商）通過自身的網絡推廣與搜索排名通過知名的B2B、B2C形式的網站發(fā)布信息（有經驗的店鋪經營者）展會招商：參加全國性的食品、保健品、土特產的展銷、洽談會，尋求經銷商。參加本地區(qū)的各種食品、保健品、土特產的展銷、洽談會，尋求經銷商。企業(yè)組織，召開經銷商洽談會議，冠名，新產品發(fā)布會形式短信平臺：利用專業(yè)的食品、保健品信息平臺發(fā)布企業(yè)招商信息公關：營銷人員尋求有資格的經銷商主動上門洽談合作意向招商政策以公司前期實行的結算體系為基礎，分為網絡經銷商與傳統(tǒng)經銷商形式編排出簡單、易懂、具有誘惑力的招商政策，以及相對應的服務指南及經銷商所需具備的條件經銷商維護與管理經常與經銷商聯系、拜訪、交流實行區(qū)域經銷商有營銷中心招商部統(tǒng)一管理的策略，招商部負責經銷商的合同簽訂、資金流、物流、培訓、考核、服務等，及其日常跟進及終端建設等具體事宜招商部建立列會制度，對每周的工作做詳細的規(guī)劃與考核，定期安排經銷商回訪制度培養(yǎng)經銷商成就更高一級別，及時了解營銷狀況，及時指導市場運作，從而使銷量最大化市場策劃服務：針對不同區(qū)域，都應有市場指導，支部僅僅是經銷商的發(fā)貨、回款、宣傳品的寄發(fā)的簡單的日常服務，要由超前意識，引導市場良性發(fā)展，且能把握市場機遇，產生最大營銷效果，實現駕馭市場的目的（1）建立經銷商的動態(tài)市場檔案，市場啟動、成長、成熟等不同時期的銷量變化統(tǒng)計，宣傳推廣效果的分析，通過建立檔案，方能為市場策劃提供一個引導資料。（2）及時與經銷商溝通，消除思想上的疑團，介紹相關成功經驗，端正經銷商的態(tài)度宣傳：只要有招商，就要有配套的宣傳品，企業(yè)的宣傳品更利于傳播，形象統(tǒng)一宣傳即提升了銷量又推廣了品牌，宣傳資料應有經銷商購買，按產品比列支出招商人員應及時反饋經銷商的信息，如產品促銷中出現的問題，經銷商的需求等同經銷商的談話要求全程備案，建立完善的跟蹤記錄（附表經銷商通訊備案，經銷商檔案表）績效考核經銷商通話記錄表名稱時間來電號碼通話事宜處理類型處理結果接待人審核經銷商檔案表：序號經銷商名稱經銷商級別地址電話建立時間備注1234567891011附經銷商資料招商流程公司年度目標公司年度目標確定發(fā)展地區(qū)全年招商方案確定發(fā)展地區(qū)全年招商方案召開招商研討會議召開招商研討會議確定方案確定方案發(fā)布招商信息發(fā)布招商信息邀約經銷商招商會場安排邀約經銷商招商會場安排招商會議招商會議招商方式執(zhí)行價格分析表規(guī)格價格（元）媒體招商本地報媒晨報1/8版面套彩6版后20000烏魯木齊晚報1/8版面套彩8版后15000經濟日報1/8版面套彩8版后7500全國報媒中國醫(yī)藥報