【3C類】AIR YOU程序化投放方案

活動(dòng)大曝光，廣度覆蓋提升活動(dòng)大曝光，廣度覆蓋提升Airyou明星耳機(jī)產(chǎn)品認(rèn)知度精準(zhǔn)定向高需求人群最大化引流至京東店鋪促進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)沉淀投放分析人群精準(zhǔn)捕獲人群精準(zhǔn)篩選投放效益最優(yōu)投放數(shù)據(jù)回流CDP沉淀為品牌方數(shù)據(jù)?根據(jù)目標(biāo)人群TGI指數(shù)、媒體TGI指數(shù)等篩選核心媒體?根據(jù)投放電商平臺(tái)輸出高重合度媒體資源&Look-alike 品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)沉淀投放分析人群精準(zhǔn)捕獲人群精準(zhǔn)篩選投放效益最優(yōu)投放數(shù)據(jù)回流CDP沉淀為品牌方數(shù)據(jù)?根據(jù)目標(biāo)人群TGI指數(shù)、媒體TGI指數(shù)等篩選核心媒體?根據(jù)投放電商平臺(tái)輸出高重合度媒體資源&Look-alike人群分析和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)SMART智能程序化投放平臺(tái)人群場(chǎng)景數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進(jìn)行驗(yàn)證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)人群場(chǎng)景數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進(jìn)行驗(yàn)證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)測(cè)試蓄水期（1月15日-2月10號(hào)）種草加熱期測(cè)試蓄水期（1月15日-2月10號(hào)）種草加熱期（2月11號(hào)-2月29日）快步?jīng)_刺期（3月2日-3月31日）預(yù)算分配階段目的人群策略廣告形式投放媒體素材策略優(yōu)化策略10W預(yù)算分配階段目的人群策略廣告形式投放媒體素材策略優(yōu)化策略10W15W25W穩(wěn)步放量，訪客找回持續(xù)保持用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升到店與加購(gòu)高意向人群重定向，加入競(jìng)品購(gòu)買人群重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化，爭(zhēng)取GMV小高峰對(duì)階段效果表現(xiàn)好的人群持續(xù)追投，穩(wěn)步放量，訪客找回持續(xù)保持用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升到店與加購(gòu)高意向人群重定向，加入競(jìng)品購(gòu)買人群重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化，爭(zhēng)取GMV小高峰對(duì)階段效果表現(xiàn)好的人群持續(xù)追投，同時(shí)對(duì)測(cè)試階段的廣告點(diǎn)擊人群找回再投放，提升種草效率丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4鎖定競(jìng)品購(gòu)買人群，同步拓展相似人群進(jìn)行投放提升廣告點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4基于測(cè)試階段數(shù)據(jù)進(jìn)行媒體調(diào)優(yōu)，快速篩選出最優(yōu)組合（媒體+人群+創(chuàng)意），保證投放期間產(chǎn)品熱度根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體①結(jié)合春節(jié)/情人節(jié)等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，調(diào)整廣告素材，以節(jié)日送禮場(chǎng)景、優(yōu)惠促銷等信息吸引點(diǎn)擊；②利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)意投放，系統(tǒng)基于實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點(diǎn)擊率素材；①高點(diǎn)擊率創(chuàng)意素材追投，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化；②不斷探測(cè)人群對(duì)于素材的喜好程度，針對(duì)高點(diǎn)擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴(kuò)充和使用；廣度覆蓋，探測(cè)高意向人群為后期多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化積累數(shù)據(jù)基于品牌產(chǎn)品調(diào)性，優(yōu)選音樂(lè)愛(ài)好者進(jìn)行投放，高曝光提升廣告記憶度丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4靜態(tài)開(kāi)屏+視頻信息流+圖文信息流基于目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，篩選主流媒體加大曝光：視頻娛樂(lè)類/音樂(lè)音頻類/社交新聞?lì)悽籴槍?duì)目標(biāo)人群日常使用場(chǎng)景，或主推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)功能設(shè)計(jì)多套素材，測(cè)試不同素材的受歡迎程②配合平臺(tái)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，素材設(shè)計(jì)上突出活動(dòng)時(shí)間、促銷力度等關(guān)鍵信息，吸引點(diǎn)擊；①啟用反作弊系統(tǒng)層層過(guò)濾掉異常/低點(diǎn)擊率流量，幫助投放實(shí)現(xiàn)更高的點(diǎn)擊率;同時(shí)，依托自有數(shù)據(jù)，識(shí)別異常設(shè)備，減少?gòu)V告預(yù)算浪費(fèi)②實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目鏈路，動(dòng)態(tài)預(yù)判鏈路異常；人群標(biāo)簽定向媒體數(shù)據(jù)、三方DMP數(shù)據(jù)、歷史投放數(shù)據(jù)等加權(quán)計(jì)算分析后標(biāo)記的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)；?年齡：28-45歲性別：男：女=6：4?城市：一線城市月收入：8000+?人群類型：音樂(lè)愛(ài)好者、競(jìng)品人群等瀏覽關(guān)鍵詞定向基于Hylink戰(zhàn)略合作的資訊類媒體、閱讀類媒體回傳的用戶搜索詞和瀏覽關(guān)鍵詞進(jìn)行的定向策略；?行業(yè)詞：影音娛樂(lè)、數(shù)碼配件、智能設(shè)備…..?需求詞：藍(lán)牙耳機(jī)、降噪耳機(jī)、無(wú)線耳機(jī)…電商人群定向基于電商平臺(tái)，如淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多，長(zhǎng)期的基于該數(shù)據(jù)篩選耳機(jī)/3C數(shù)碼電商人群數(shù)據(jù)來(lái)定向?耳機(jī)興趣人群…?3C數(shù)碼/智能裝備/影音娛樂(lè)興趣人群…?競(jìng)品興趣人群…APP定向基于用戶觸媒習(xí)慣，鎖定手機(jī)中安裝了安裝過(guò)視頻娛樂(lè)類/?視頻娛樂(lè)類/音樂(lè)音頻類/新聞資訊類…Retargeting&Look-alike對(duì)種子人群進(jìn)行相似特征的擴(kuò)散對(duì)某類特定訪客進(jìn)行二次找回?人口屬性&人群興趣&關(guān)鍵詞&用戶所處地域等?-近半年在電商平臺(tái)對(duì)airyouer耳機(jī)高意如AppleAirPods系列、Sony等高意向人群?社交類、音樂(lè)音頻類、影視類APP等??年齡：28-45歲性別：男：女=6：4?城市：一線城市月收入：8000+?關(guān)注話題：音樂(lè)新聞、藝人動(dòng)態(tài)、音樂(lè)流派、流行音樂(lè)、古典音明星歌手、音樂(lè)文化、音樂(lè)教育等視頻剪輯、短視頻等智能音響、音頻處理器等街舞、登山、滑板、游泳等無(wú)損音樂(lè)下載、音頻軟件評(píng)測(cè)、電子樂(lè)器、專業(yè)音響論壇等?APP定向：新聞資訊類、影視娛樂(lè)類、音樂(lè)音頻類APP等瀏覽關(guān)鍵詞定向：基于用戶瀏覽行為，有效在合作媒體上搜索/瀏覽過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞，以及關(guān)注過(guò)相關(guān)內(nèi)容的人群：鎖定AIRYOU耳機(jī)高需求人群，提升精準(zhǔn)人群曝光效率，進(jìn)一步電商導(dǎo)流；行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞競(jìng)品相關(guān)關(guān)鍵詞3C數(shù)碼影音娛樂(lè)智能裝備數(shù)碼配件行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞競(jìng)品相關(guān)關(guān)鍵詞3C數(shù)碼影音娛樂(lè)智能裝備數(shù)碼配件筆記本手機(jī)配件AIRYOUAIRYOU耳機(jī)AIRYOU入耳式耳機(jī)AIRYOU無(wú)線耳機(jī)AIRYOU藍(lán)牙耳機(jī)AIRYOU陶瓷耳機(jī)AIRYOU運(yùn)動(dòng)耳機(jī)AIRYOU京東旗艦店舒適降噪32H續(xù)航大牌平替入耳式藍(lán)牙耳機(jī)陶瓷機(jī)身法國(guó)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品多設(shè)備連接……HylinkDMP智能分析AppleAirPods系列SonyWH-1000XM4GalaxyBuds系列BoseQuietComfort系列JabraElite系列*數(shù)據(jù)來(lái)源：HylinkDMP產(chǎn)品興趣人群：競(jìng)品興趣人群：跨品類興趣人群：電商數(shù)據(jù)電商人群數(shù)據(jù)包人群屬性人群屬性興趣商品興趣偏好興趣商品興趣偏好上網(wǎng)習(xí)慣品牌競(jìng)品上網(wǎng)習(xí)慣品牌競(jìng)品其他興趣品類其他興趣品類媒體偏好媒體偏好地域定向：鎖定一線高消費(fèi)力城市大曝光，后期根據(jù)投放效果合理分配城市★第一梯度：A/B/C/D...等城市第二梯度：★第一梯度：A/B/C/D...等城市第二梯度：E/F/G/H/I/J...等城市效果表現(xiàn)最優(yōu)城市：加大投放量級(jí)效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化效果表現(xiàn)較差城市：嚴(yán)格控量效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化效果表現(xiàn)較差城市：嚴(yán)格控量不斷探測(cè)高需求城市*投放中實(shí)時(shí)反饋各地域數(shù)據(jù)情況，增加點(diǎn)擊表現(xiàn)更好的區(qū)域投放量，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。............高流量?jī)?yōu)先級(jí)低高流量?jī)?yōu)先級(jí)低吊起率較高的媒體同電商平臺(tái)重合度較高的媒體TGI指數(shù)較高的媒體目標(biāo)群體特殊APPHylinkHylinkDMP人群數(shù)據(jù)+HylinkSMART投放數(shù)據(jù)媒體類型媒體名稱靜態(tài)開(kāi)屏圖文信息流視頻信息流視頻娛樂(lè)優(yōu)酷視頻√√√騰訊視頻√√√愛(ài)奇藝√√√芒果TV√√√韓小圈√√音樂(lè)音頻喜馬拉雅√√√網(wǎng)易云音樂(lè)√√√QQ音樂(lè)√蜻蜓FM√√√社交新聞豆瓣√√√*黃金第一眼，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)搖動(dòng)手機(jī)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳情頁(yè)或第三方應(yīng)用>視頻信息流*聲畫俱佳凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)*滲透式觸達(dá)，用戶瀏覽伴隨備注：媒體流量存在波動(dòng)情況，若要指定媒體投放請(qǐng)?zhí)崆白稍儙?kù)存運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略：圍繞不同投放階段目標(biāo)及時(shí)調(diào)優(yōu)，以最探測(cè)蓄水期1.15-2.10品牌大曝光品牌大曝光重點(diǎn)打覆蓋包括但不限于性別、年齡、地域、興趣愛(ài)媒體策略：篩選新聞資訊類+音樂(lè)音頻類+影音娛樂(lè)類中主流媒體APP，及動(dòng)靜結(jié)合的資源點(diǎn)位素材策略：建議多版本素材投放，探測(cè)人群對(duì)于素材的喜好度。實(shí)時(shí)監(jiān)控各目標(biāo)人群的點(diǎn)擊率，通過(guò)人工和系統(tǒng)自動(dòng)微調(diào)人種草加熱期2.11-2.29第一階段點(diǎn)擊人群找回第一階段點(diǎn)擊人群找回持續(xù)種草，電商引流人群優(yōu)化：在探測(cè)期投放數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，積極運(yùn)用模型對(duì)高點(diǎn)擊率用戶進(jìn)行深入分析，并媒體優(yōu)化：實(shí)時(shí)監(jiān)控各人群和媒體的CTR表現(xiàn)，對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的媒體及形式增加投放素材優(yōu)化：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)+特定場(chǎng)景+優(yōu)惠促銷素材組合，利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)意投放，基于實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率數(shù)快步?jīng)_刺期3.2-3.31高意向&競(jìng)品人群加入高意向&競(jìng)品人群加入ROI轉(zhuǎn)化銷量提升人群優(yōu)化：在積累前期數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)歷史高點(diǎn)擊人群、競(jìng)品購(gòu)買人群進(jìn)行實(shí)時(shí)匹配定向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群到店轉(zhuǎn)化；媒體優(yōu)化：根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體；人群優(yōu)化：基于前期實(shí)際投放數(shù)據(jù)擴(kuò)展，深挖有真重新出現(xiàn)在其他媒體重新出現(xiàn)在其他媒體基于項(xiàng)目投放前期的數(shù)據(jù)積累投放中高意向人群篩選人群即刻廣告曝光投放中高意向人群篩選人群即刻廣告曝光根據(jù)不同周期投放目標(biāo)，符合條件的目標(biāo)用戶設(shè)定頻次控制頻次優(yōu)化：根據(jù)不同周期投放目標(biāo)調(diào)整頻控次數(shù)，精細(xì)化提升根據(jù)不同周期投放目標(biāo)，符合條件的目標(biāo)用戶設(shè)定頻次控制加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率有效人群去重，以最佳媒介組合實(shí)現(xiàn)品效合一第3次曝光確保在投放周期內(nèi)，最大化覆蓋品牌目標(biāo)人群加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率有效人群去重，以最佳媒介組合實(shí)現(xiàn)品效合一第3次曝光愛(ài)奇藝豆瓣優(yōu)酷愛(ài)奇藝豆瓣優(yōu)酷不再展示廣告不再展示廣告X按時(shí)間投素材X按時(shí)間投素材??如：主推產(chǎn)品素材按人群屬性匹配素材按人群屬性匹配素材如：年貨節(jié)/春節(jié)大促優(yōu)惠按一定順序播放素材果顯著的素材加大投放量級(jí)如：情人節(jié)/女神節(jié)場(chǎng)景送禮高點(diǎn)擊率創(chuàng)意素材追投，同時(shí)針對(duì)高點(diǎn)擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴(kuò)充和使用，以實(shí)現(xiàn)投放效果最大化。根據(jù)前期投放情況，建議素材中需加強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷利益點(diǎn)，搶占受眾注意力，對(duì)人群進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。建議多版素材投放進(jìn)行人群對(duì)于素材喜好程度的探測(cè)確定熱門素材方向分析熱門素材元素提供素材創(chuàng)意建議調(diào)整產(chǎn)品利益點(diǎn)短平