2024年外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)模版（二篇）

第1頁共1頁2024年外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)模版作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我始終深入理解并履行崗位職責(zé)，同時(shí)定期進(jìn)行自我工作審閱?；仡欉^去的一年，我們團(tuán)隊(duì)在上級(jí)的指導(dǎo)和各部門的協(xié)作下，取得了一定的業(yè)績(jī)，但也意識(shí)到存在的不足。以下是我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作成果的總結(jié)：首先，我在業(yè)務(wù)能力方面主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、面對(duì)全球市場(chǎng)的持續(xù)變革，我始終保持敏銳的洞察力，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究，以便及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2、為了能夠?qū)I(yè)地解答客戶問題并消除疑慮，我深入理解公司及產(chǎn)品信息，避免盲目尋找客戶，確保高效利用時(shí)間。3、我注重提升外貿(mào)業(yè)務(wù)的推銷技巧，通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化自身專業(yè)能力，以顧問式銷售方法滿足客戶的需求。其次，對(duì)于個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，我有以下認(rèn)識(shí)：1、誠信是建立商業(yè)關(guān)系的基石，我始終秉持誠實(shí)守信的原則，以贏得客戶的信任。2、我以飽滿的熱情投入工作，確保全身心地致力于每一項(xiàng)任務(wù)。3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備耐心，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的長(zhǎng)時(shí)間無訂單的挑戰(zhàn)。4、自信是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的重要素質(zhì)，我堅(jiān)信自己的能力，勇于發(fā)掘潛在客戶，并確信能在業(yè)務(wù)中取得卓越表現(xiàn)。以上是我對(duì)過去一年工作的總結(jié)，我將持續(xù)改進(jìn)，以期在未來的工作中取得更大的進(jìn)步。2024年外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)模版（二）二、存在的問題從當(dāng)前____外貿(mào)出口形勢(shì)來看，主要存在以下問題：首先，低水平利用外資成為制約對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。引進(jìn)外商投資企業(yè)，對(duì)于推動(dòng)地方對(duì)外貿(mào)易合作具有直接且顯著的效果。以____年為例，全省外貿(mào)出口創(chuàng)匯十強(qiáng)縣中，瑞金市、贛縣、龍南縣、全南縣均憑借較高的外資利用水平取得顯著成績(jī)。然而，我縣近年來在引進(jìn)外資方面進(jìn)展緩慢，真正的外商投資企業(yè)數(shù)量有限。在此新背景下，僅憑傳統(tǒng)的煙花鞭炮產(chǎn)品出口，難以維持出口創(chuàng)匯的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其次，新的規(guī)范出口經(jīng)營秩序政策對(duì)____出口創(chuàng)匯產(chǎn)生了較大影響。____年，____縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司出口創(chuàng)匯額達(dá)____萬元，占全縣出口創(chuàng)匯的39.3%。然而，該公司并未實(shí)質(zhì)參與出口交易活動(dòng)，而是依靠代理出口維持運(yùn)營。根據(jù)國稅發(fā)____規(guī)定，未來未實(shí)質(zhì)參與出口交易活動(dòng)而違規(guī)辦理出口的，將不再享受退（免）稅政策。這一政策調(diào)整對(duì)我縣外貿(mào)公司的自營出口業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)將對(duì)今年的出口創(chuàng)匯產(chǎn)生較大影響。盡管我縣出口企業(yè)可通過辦理自營出口權(quán)，確保出口創(chuàng)匯留在本縣，但去年代理外省的近____萬美元的出口業(yè)務(wù)將受到損失。三、思考對(duì)策針對(duì)上述問題，面對(duì)全省兄弟縣市外貿(mào)出口快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，____縣要爭(zhēng)創(chuàng)全省外貿(mào)出口創(chuàng)匯一流縣，必須采取以下對(duì)策：一要積極應(yīng)對(duì)新政策帶來的挑戰(zhàn)。一方面，積極培育新的外貿(mào)出口主體，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)走自營出口之路。對(duì)于已獲自營出口權(quán)的企業(yè)，外貿(mào)主管部門應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)和服務(wù)，助其改進(jìn)管理模式，提升企業(yè)管理水平；引導(dǎo)企業(yè)注重質(zhì)量和品牌建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；支持企業(yè)拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并培養(yǎng)外貿(mào)人才，挖掘其業(yè)務(wù)潛力。同時(shí)，鼓勵(lì)更多民營企業(yè)獲取外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，減少企業(yè)到縣外出口。另一方面，規(guī)范縣外貿(mào)公司的代理行為，加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通，爭(zhēng)取在政策允許范圍內(nèi)繼續(xù)代理業(yè)務(wù)，并通過收購、兼并等方式對(duì)外貿(mào)公司進(jìn)行改組，擴(kuò)大其經(jīng)營范圍，爭(zhēng)取參與進(jìn)出口業(yè)務(wù)。二要在利用外資上實(shí)現(xiàn)突破。堅(jiān)持“無外不快、無外不大、無外不強(qiáng)”的原則，拓寬利用外資領(lǐng)域，引進(jìn)外資發(fā)展加工制造等外向型產(chǎn)品項(xiàng)目。引導(dǎo)企業(yè)參與各類區(qū)域性交易會(huì)和專業(yè)博覽會(huì)，拓展海外市場(chǎng)；利用我縣企業(yè)主的國外客戶和朋友資源，加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取更多海外訂單。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，到境外參展、投資設(shè)廠或設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)。發(fā)揮華僑、僑屬、僑眷的橋梁作用，積極宣傳____，吸引外商來縣考察投資，推動(dòng)與國外城市的經(jīng)貿(mào)交流與合作。三要建立健全促進(jìn)外貿(mào)出口的扶持和激勵(lì)政策。增加外貿(mào)發(fā)展基金，對(duì)出口企業(yè)先行墊稅，緩解企業(yè)資金壓力；重點(diǎn)扶持一批有規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)外貿(mào)企業(yè)，推動(dòng)銀企合作，引導(dǎo)商業(yè)銀行為出口企業(yè)提供出口服務(wù)和信貸支持。對(duì)信用度高的出口企業(yè)，可由外貿(mào)發(fā)展基金提供擔(dān)保扶持。參照周邊縣市優(yōu)惠政策，提高出口產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；鼓勵(lì)企業(yè)增加出口和在本縣出口，給予相應(yīng)優(yōu)惠政策。同時(shí)，確保國家和省政府出臺(tái)的出口退稅、出口信貸等鼓勵(lì)政策得到有效落實(shí)。四要提升外貿(mào)工作的服務(wù)水平。整合招商局和外貿(mào)局資源，成立外經(jīng)貿(mào)委，統(tǒng)籌利用外資和擴(kuò)大出口工作。加