TOP100豪宅項(xiàng)目研究-恒禾七尚-廈門中原

恒禾七尚項(xiàng)目研究報(bào)告目錄一、項(xiàng)目概述1.

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2.

項(xiàng)目定位分析3.

成交客戶分析4.

項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)提煉二、項(xiàng)目研究1.

項(xiàng)目規(guī)劃2.

建筑產(chǎn)品3.

戶型產(chǎn)品4.

營(yíng)銷推廣展示三、總結(jié)一、項(xiàng)目情況介紹志3項(xiàng)目區(qū)位概況恒禾七尚位于五緣灣片區(qū)，五緣灣的定位是“活力生態(tài)港，財(cái)智精英城”，經(jīng)過(guò)精心的策劃，整個(gè)片區(qū)被細(xì)分為1個(gè)核心區(qū)和7個(gè)功能分區(qū)國(guó)際化大都市……特區(qū)中的特區(qū)……灣區(qū)金融中心……新都會(huì)⊙財(cái)富聚集區(qū)活力生態(tài)港，財(cái)智精英城關(guān)鍵詞：新興的/發(fā)展的/國(guó)際的/商務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)/地址：湖里區(qū)五緣灣內(nèi)湖東岸（五緣灣游艇碼頭旁、五緣灣濕地公項(xiàng)目位置規(guī)模園旁）/占地：7.5萬(wàn)㎡/建面：15萬(wàn)㎡/容積率：2.0/分期：分兩期開(kāi)發(fā)，一期3棟高層和5棟別墅，二期4棟高層和19棟別墅。共7棟28層總高110米高層、24棟地上4層、地下1-2層獨(dú)棟別墅；配套1個(gè)超五星級(jí)酒店和1個(gè)3500㎡養(yǎng)生會(huì)所。/開(kāi)發(fā)商：恒禾置地（投資方：七匹狼集團(tuán)）/建筑設(shè)計(jì)：本納道開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)/園林設(shè)計(jì)：Bensny/室內(nèi)設(shè)計(jì)：梁志天、李瑋珉、邱德光、徐琦等/建筑形態(tài)：超現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，全玻璃幕墻/建筑工藝：鋼結(jié)構(gòu)（框架）整體規(guī)劃工程進(jìn)度/

目前一期已交付，二期已封頂，預(yù)計(jì)18年交房/休閑配套：游艇碼頭、正陽(yáng)直升機(jī)場(chǎng)、五緣灣濕地公園/商務(wù)配套：五緣灣營(yíng)運(yùn)中心、國(guó)貿(mào)金融中心/酒店配套：璞尚酒店、五緣水鄉(xiāng)酒店、希爾頓酒店、明發(fā)酒店等/商業(yè)配套：夏商商業(yè)街、湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)/教育配套：五緣第一幼兒園、廈門音樂(lè)學(xué)校配套情況/形象定位：亞洲十大超級(jí)豪宅形象定位及賣點(diǎn)/賣點(diǎn)：超級(jí)富豪圈、內(nèi)灣首排景觀、國(guó)際頂級(jí)定位、頂級(jí)會(huì)所酒店配套項(xiàng)目定位分析屬性定位：地標(biāo)綜合體闡述：恒禾七尚位于海西金融發(fā)展核心區(qū)的核心——五緣灣的最后一片臨海內(nèi)灣居住用地，左鄰濕地公園，右側(cè)國(guó)際游艇港相伴，擁有永無(wú)遮擋的一線灣海景觀視野和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境。形象定位：亞洲十大超級(jí)豪宅闡述：“恒禾七尚”項(xiàng)目擁有著絕無(wú)僅有的自然景觀資源、豐富的人文藝術(shù)配套，便捷的交通、戰(zhàn)略性海西金融中心規(guī)劃，成就了海西區(qū)域國(guó)際級(jí)豪宅的新標(biāo)桿。恒禾七尚-亞洲十大超級(jí)豪宅一座垂范世界的海畔空中王國(guó)恒禾七尚-亞洲十大超級(jí)豪宅一座海岸線上的建筑藝術(shù)目標(biāo)客戶分析1、客戶群定位：城市的主流富豪，由富及貴的轉(zhuǎn)變。2、特點(diǎn)：行業(yè)領(lǐng)袖，GDP掌控者，圈層追隨者3、年齡：

40-50歲客戶為購(gòu)買主力；4、職業(yè)：以企業(yè)主，公司高層董事，投資金融業(yè)為主；5、關(guān)注要點(diǎn)：一線海景、高端規(guī)劃、豐富的城市資源項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)提煉價(jià)值體系1、區(qū)位價(jià)值2、

規(guī)劃價(jià)值3、人文價(jià)值屬性判定價(jià)值意義核心優(yōu)勢(shì)世界第九大灣區(qū)，廈門最后臨海內(nèi)灣福地17位國(guó)際大帥鉅獻(xiàn)，亞洲十大超級(jí)豪宅8大會(huì)所、5星級(jí)酒店，國(guó)際頂級(jí)名流圈核心優(yōu)勢(shì)核心差異化優(yōu)勢(shì)恒禾七尚，憑借無(wú)以倫比的區(qū)位價(jià)值、景觀價(jià)值，借力絕無(wú)僅有的豪宅產(chǎn)品力和增值服務(wù)價(jià)值，筑就當(dāng)之無(wú)愧的“亞洲十大超級(jí)豪宅”典范一、項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目總體規(guī)劃海西首個(gè)亞洲十大超級(jí)豪宅，規(guī)劃7棟沿海一線排開(kāi)的高層和24棟臨海獨(dú)棟別墅，全玻璃幕墻的超現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，最大限度保證戶戶270°瞰海。7棟高層首層規(guī)劃7個(gè)頂級(jí)泛會(huì)所，茶室、圖書(shū)室、藝?yán)?、游戲室、親子教室等滿足各年齡段業(yè)主需求；另有3500㎡養(yǎng)生會(huì)所和5萬(wàn)㎡超五星級(jí)璞尚酒店，總裁的專屬休閑廳和宴會(huì)廳。5#3#6#2#7#1#整體規(guī)劃：沿海一字排開(kāi)，戶戶一線瞰海，永無(wú)遮擋；全玻璃幕墻的超現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，保證最大限度的瞰海視野；8#配套定位：3500㎡養(yǎng)生會(huì)所、7大泛會(huì)所、2大下沉式會(huì)所，近萬(wàn)㎡會(huì)所空間。同時(shí)第3地塊規(guī)劃廈門最頂級(jí)的都市桃源度假酒店璞尚酒店配套以及物業(yè)管理說(shuō)明廈門最純粹新興富人區(qū)，定位最高端的城市新客廳/交通配套：地鐵2號(hào)線/休閑配套：游艇碼頭、正陽(yáng)直升機(jī)場(chǎng)、五緣灣濕地公園/商務(wù)配套：五緣灣營(yíng)運(yùn)中心、國(guó)貿(mào)金融中心/酒店配套：璞尚酒店、五緣水鄉(xiāng)酒店、希爾頓酒店、明發(fā)酒店等11大高端酒店群/商業(yè)配套：夏商商業(yè)街、湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)/教育配套：五緣第一幼兒園、廈門音樂(lè)學(xué)校/醫(yī)療配套：3大高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)和眼科總部復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院廈門醫(yī)院①五緣灣游艇碼頭龍邦婦產(chǎn)醫(yī)院②③廈門心血管病醫(yī)院廈門眼科中心總部大樓④項(xiàng)目規(guī)劃小結(jié)1.

項(xiàng)目位于海西金融發(fā)展核心區(qū)的核心——五緣灣的最后一片臨海內(nèi)灣居住用地，左鄰濕地公園，右側(cè)國(guó)際游艇港相伴，擁有永無(wú)遮擋的一線灣海景觀視野和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境。2.

項(xiàng)目歷時(shí)三年打造，邀請(qǐng)了建筑大師——本納道、在人間創(chuàng)造天堂的國(guó)際景觀設(shè)計(jì)大師——Bensley、擁有國(guó)際空間設(shè)計(jì)觀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師——李瑋珉、杰出華人平面設(shè)計(jì)大師——陳幼堅(jiān)先生等十七位國(guó)際頂級(jí)大師，每個(gè)細(xì)節(jié)精心打造，致力于在廈門五緣灣為客戶帶來(lái)世界級(jí)濱水住宅體驗(yàn)。設(shè)計(jì)方案在2010年榮獲美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)（AIA）優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。二、建筑產(chǎn)品注：鑒于本項(xiàng)目仍在施工過(guò)程中，大堂和車庫(kù)未對(duì)外開(kāi)放，因此無(wú)法實(shí)地調(diào)研。國(guó)際設(shè)計(jì)大師團(tuán)隊(duì)建筑設(shè)計(jì)：BERNARDO，專注國(guó)際城市地標(biāo)建筑園林設(shè)計(jì):

BDS公司，世界500強(qiáng)園林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，追求自然與美的共生空間設(shè)計(jì)：

李偉珉，空間美學(xué)大師邱德光，從空間到家具的設(shè)計(jì)大師梁志天，香港頂尖設(shè)計(jì)師恒禾七尚的建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)囊括了歐美和亞洲頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)全世界的設(shè)計(jì)智慧打造這灣區(qū)地標(biāo)建筑，體現(xiàn)恒禾七尚著作的獨(dú)具匠心。外立面風(fēng)格外立面風(fēng)格：國(guó)際現(xiàn)代風(fēng)格7棟高層住宅為板式全明結(jié)構(gòu)，外觀采用曲線波浪造型，每戶坐擁270度灣海雙景建筑產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)●公寓產(chǎn)品層高3.4m，空間感受更加開(kāi)闊，體現(xiàn)豪宅的奢華與舒適。●25米看海陽(yáng)臺(tái)，一線臨灣永無(wú)遮擋無(wú)敵景觀建筑產(chǎn)品小結(jié)1.

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為國(guó)際級(jí)大師，材料選用在廈門豪宅中處于領(lǐng)先地位，體現(xiàn)產(chǎn)品打造的精細(xì)與精心，樹(shù)立了廈門豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。2.

3.4m層高、簡(jiǎn)潔流暢的外立面設(shè)計(jì)，超大波浪形陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了恒禾七尚頂級(jí)產(chǎn)品的與眾不同。三、產(chǎn)品戶型戶型配比5#3#6#2#7#1#8#樓棟T1戶型套數(shù)5252525227522626195395355355395495305295385㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡T2T3T5T6T7T8小別墅大別墅280-640㎡890-1280㎡恒禾七尚規(guī)劃6棟高層大平層產(chǎn)品和1棟樓王空中別墅，以及19棟小獨(dú)棟別墅和5棟定制級(jí)大獨(dú)棟別墅（每棟外立面均不同），高層大平層產(chǎn)品每層3梯2戶設(shè)計(jì)，樓王空中別墅規(guī)劃1梯1戶495㎡復(fù)式，各產(chǎn)品質(zhì)素均衡，最低總價(jià)千萬(wàn)起步。

NO.1一線永無(wú)遮擋灣海景觀資源，獨(dú)棟別墅超大面積單位

NO.2T6棟，495

㎡復(fù)式大戶單位

NO.3295-395㎡一線灣海大平層單位各級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)站位890-1280㎡一線灣海景觀別墅標(biāo)桿產(chǎn)品大獨(dú)棟別墅480-640㎡一線小獨(dú)棟別墅空中別墅無(wú)遮擋景觀資源T6--495㎡二線T1/T2/T3/T5/T6/T7/T8—295-395㎡大平層一線灣海大平層三線1、三線產(chǎn)品包括295-395㎡產(chǎn)品，共312套，可以滿足初級(jí)和中級(jí)豪宅客戶的置業(yè)需求，也有利于開(kāi)發(fā)商回收資金，為現(xiàn)金流產(chǎn)品。2、二線產(chǎn)品27套，提供不同于大平層的居住感受的1梯1戶空中別墅居住體驗(yàn)。3、一線產(chǎn)品24套，占據(jù)五緣灣畔離海最近的超現(xiàn)代主義別墅，滿足海西頂級(jí)豪客的居住需求；產(chǎn)品戶型355㎡戶型優(yōu)點(diǎn)：1、25米加長(zhǎng)景觀陽(yáng)臺(tái)2、270°景觀客廳3、

3.4米層高，7米寬客廳4、室內(nèi)空間敞開(kāi)，隨意劃分5、40mm厚中空玻璃，隔音隔熱缺點(diǎn)：1、西曬2、東面是民居3、物業(yè)費(fèi)貴產(chǎn)品戶型395㎡戶型優(yōu)點(diǎn)：1、25米加長(zhǎng)景觀陽(yáng)臺(tái)2、270°景觀客廳3、3.4米層高，7米寬客廳4、室內(nèi)空間敞開(kāi)，隨意劃分5、40mm厚中空玻璃，隔音隔熱缺點(diǎn)：1、西曬2、東面是民居3、物業(yè)費(fèi)貴一期公寓產(chǎn)品戶型T6495㎡戶型優(yōu)點(diǎn)：1、復(fù)試空中別墅2、景觀視角最好3、

6.8米層高，一層一戶4、40mm厚中空玻璃，隔音隔熱缺點(diǎn)：1、西曬2、東面是民居3、物業(yè)費(fèi)貴產(chǎn)品戶型小結(jié)1.

戶型配比較為合理，兼顧現(xiàn)金流以及獲取溢價(jià)。不同面積段產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。2、

考慮到頂尖階層對(duì)于個(gè)性的的需求，項(xiàng)目采用的是毛坯交付四、營(yíng)銷推廣展示營(yíng)銷總體思路恒禾七尚借鑒奢侈品高端小眾的營(yíng)銷模式，從營(yíng)銷本質(zhì)、客戶服務(wù)和精準(zhǔn)渠道傳播三個(gè)方面進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣。推廣方向：高調(diào)樹(shù)立“亞洲十大超級(jí)豪宅”形象推廣策略推廣渠道：以戶外、網(wǎng)絡(luò)、雜志、DM為基本渠道豪宅展示策略客戶策略細(xì)節(jié)展示到位，給予客戶尊貴的服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷必備動(dòng)作以閩南籍客戶為重點(diǎn)，借助外圍拓客行動(dòng)擠壓內(nèi)部活動(dòng)策略推售策略持續(xù)性的高端圈層活動(dòng)，維持高端市場(chǎng)聲音推售高價(jià)值走量產(chǎn)品，確保一期熱銷口碑嚴(yán)格把控推售節(jié)奏，分階段逐步釋放信息售樓處——功能區(qū)域設(shè)置確保臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)布局的私密性，并在入口處設(shè)置保安戒備體現(xiàn)尊貴感展示策略原則：確保私密性與獨(dú)立性，避免客戶在外圍一覽無(wú)遺，給客戶尊貴感；

將售樓處圍成獨(dú)立空間，與寫(xiě)字樓大堂隔絕開(kāi)，在藍(lán)線處確保至少單向可視；

接待區(qū)往墻體處移，并確保接待區(qū)周邊的墻體雙向不可視（紅線處），以保證客戶處于較私密的洽談空間；入口

在入口處設(shè)置保安戒備，在客戶進(jìn)入前做好詢問(wèn)工作，避免隨意進(jìn)入以體現(xiàn)尊貴感；接待區(qū)

可考慮采用單面玻璃貼膜。售樓處——項(xiàng)目沙盤模型采取饑餓營(yíng)銷，臨時(shí)售樓處不釋放產(chǎn)品具體信息，僅以團(tuán)隊(duì)、區(qū)域、規(guī)劃展示為主展示策略視頻展示入口區(qū)域地圖世界版圖、國(guó)際地標(biāo)性現(xiàn)代建筑團(tuán)隊(duì)展示現(xiàn)場(chǎng)帶客戶參觀的內(nèi)容順序：開(kāi)發(fā)商、投資商介紹——團(tuán)隊(duì)介紹——世界豪宅版圖及知名現(xiàn)代建筑圖片介紹——區(qū)域介紹——沙盤模型——入座接待區(qū)觀賞影視片影視片

影視片開(kāi)頭以“藝術(shù)，建筑，時(shí)光”文字開(kāi)場(chǎng)，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)與客戶的尊貴，抓住了客戶的注意力。

影視片從國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出發(fā)，全面講述了項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品規(guī)劃、海灣景觀資源、裝修配置、居住功能亮點(diǎn)、物業(yè)服務(wù)等價(jià)值體系，清晰全面。高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍恒禾七尚由世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、有巢氏聯(lián)合代理，銷售團(tuán)隊(duì)由雙方銷售人員共同組成。銷售人員均形象氣質(zhì)佳、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于銷售說(shuō)辭熟稔于心。預(yù)約制接待體系恒禾七尚在銷售過(guò)程中充分體現(xiàn)高端私密性和神秘感，在客戶接待方面即采取多種措施，體現(xiàn)恒禾七尚作品的不凡之處：1、預(yù)約看房，并對(duì)看房人數(shù)進(jìn)行限制2、對(duì)看房客戶的身份進(jìn)行核實(shí)，會(huì)對(duì)預(yù)約看房客戶進(jìn)行篩選，只接待有一定級(jí)別的客戶3、實(shí)體樣板間驗(yàn)資之后才能參觀，不隨意接待樣板房參觀高端雜志投放恒禾七尚營(yíng)銷借鑒奢侈品窄眾傳播的營(yíng)銷理念，鎖定高端客戶圈層，媒體渠道鎖定廈門航空雜志的投放，攔截空港進(jìn)出廈門的高端客戶，暫無(wú)其他大型廣告宣傳，下圖為航空雜志廣告。圈層營(yíng)銷活動(dòng)目的：1.

借由論壇舉辦把樣板房開(kāi)放相結(jié)合，提升項(xiàng)目整體調(diào)性，同時(shí)為項(xiàng)目的互動(dòng)開(kāi)放增添曝光度2.

聚集客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，提升客戶的尊貴感業(yè)內(nèi)推介業(yè)內(nèi)口碑對(duì)于豪宅項(xiàng)目十分重要，恒禾七尚除了利用代理公司世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、有巢氏在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行推介，邀約同行進(jìn)行參觀，以傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。另外，通過(guò)房地產(chǎn)劍客的網(wǎng)絡(luò)和媒體資源，同步進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值的滲透。營(yíng)銷推廣展示小結(jié)1、營(yíng)銷回歸本質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)利用影視片、樓書(shū)、說(shuō)辭等多種手段對(duì)客戶進(jìn)行洗腦。2、嚴(yán)密的預(yù)約看樓接待體系，保持豪宅的神秘感；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，讓客戶體會(huì)足夠的尊貴感，并對(duì)未來(lái)的物業(yè)管理充滿期待。3、窄眾傳播的渠道選擇理念，運(yùn)用高端媒體，代理機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)推介、圈層營(yíng)銷活動(dòng)等手段傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，形成口碑傳播效應(yīng)。總結(jié)恒禾七尚主要從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)項(xiàng)目定位：一、坐擁五緣灣核心區(qū)，地標(biāo)建筑群

恒禾七尚位于海西金融發(fā)展核心區(qū)的核心——五緣灣的最后一片臨海內(nèi)灣居住用地，左鄰濕地公園，右側(cè)國(guó)際游艇港相伴，擁有永無(wú)遮擋的一線灣海景觀視野和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境。

項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)豐富，有大