中醫(yī)館開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案草案

開(kāi)

業(yè)

活

動(dòng)

方

案

（草案）

目錄

一I、開(kāi)業(yè)前期宣傳

1、社區(qū)工程-“擁有健康?精彩生活”中醫(yī)養(yǎng)生之道走進(jìn)

社區(qū)；

2、體驗(yàn)營(yíng)銷-“健康之旅”走近名醫(yī)之品牌推廣

3、媒體宣傳-“修合同道，善濟(jì)蒼生”系列宣傳報(bào)道

二、慶典活動(dòng)方案

1、活動(dòng)構(gòu)思及整體氛圍；

2、慶典程序及主要流程；

3、人員安排及注意事項(xiàng)；

4、預(yù)計(jì)困難和解決辦法。

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

四、附錄

1、合道堂負(fù)責(zé)人致歡迎辭稿件；

2、XXX領(lǐng)導(dǎo)講話稿。

一、開(kāi)業(yè)前期宣傳

一、“擁有健康?精彩生活”中醫(yī)養(yǎng)生之道走進(jìn)社區(qū)

1、導(dǎo)言：

走進(jìn)社區(qū)，通過(guò)名醫(yī)義診（免費(fèi)把脈、咨詢）、宣傳中醫(yī)藥、中醫(yī)養(yǎng)生，引

起大眾對(duì)合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的關(guān)注。社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部

分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以與患者直接進(jìn)行溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信

賴度，與大眾零距離接觸，共同探討?zhàn)B生之道，讓受眾感受到醫(yī)館對(duì)百姓健康

的關(guān)懷和善舉。

2、活動(dòng)目的：

宣傳目的：提升合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的知名度，積極引導(dǎo)大眾為醫(yī)

館創(chuàng)造良好的口碑營(yíng)銷環(huán)境。

銷售目的：通過(guò)4-6個(gè)有針對(duì)性選擇的社區(qū)，輻射人數(shù)5000人，再經(jīng)過(guò)鄰里

之間、親屬之間口碑宣傳，預(yù)期信息到達(dá)率10000人。

3、活動(dòng)形式：

※名醫(yī)義診（免費(fèi)把脈、咨詢）+免費(fèi)測(cè)血壓、血糖+免費(fèi)中醫(yī)推拿+發(fā)放DM單。

5、活動(dòng)時(shí)間：

6、活動(dòng)地點(diǎn)：

社區(qū)名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式社區(qū)名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式

4、活動(dòng)亮點(diǎn)：

＞本次活動(dòng)預(yù)計(jì)進(jìn)入4?6個(gè)社區(qū)，輻射人數(shù)5000人。

＞活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，氣候正值秋季，居民室外活動(dòng)較多，此時(shí)，舉辦走進(jìn)社區(qū)活

動(dòng)，大眾參與度高。

＞公益活動(dòng)更能深入人心，提升人氣，增加知名度，一傳十，十傳百，通過(guò)

口碑為宣傳效果增倍。

5、活動(dòng)流程:

項(xiàng)目項(xiàng)目分解負(fù)責(zé)人備注

籌備民政部門(mén)、社區(qū)居委會(huì)

階段：

制作宣傳冊(cè)、條幅

落實(shí)廣告物料、交通工具備車(chē)、

落實(shí)工作人員

落實(shí)物資準(zhǔn)備

場(chǎng)景布置人員進(jìn)場(chǎng)后，及時(shí)與居委會(huì)等有

現(xiàn)場(chǎng)

關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，布置場(chǎng)景（如桌椅

階段：

的擺放，展板的安置）

發(fā)放DM單

義診

免費(fèi)測(cè)血壓、血糖

6、費(fèi)用

※礦泉水：？橫幅：車(chē)費(fèi)：合計(jì)：

二、體驗(yàn)營(yíng)銷-“健康之旅”走近名醫(yī)之品牌推廣

1.活動(dòng)背景

客戶體驗(yàn)是指客戶在使用我們的產(chǎn)品或感受我們的服務(wù)過(guò)程中的一種主觀

心理感受。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)每一個(gè)改進(jìn)也許都能起到舉足輕重的作用，所以

作為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的我們，用戶體驗(yàn)必須重視，我們所有的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該從患者角

度去考慮。

我們作為醫(yī)療服務(wù)型行業(yè)，服務(wù)是我們賴以生存與發(fā)展的生命線。鑄造醫(yī)館

服務(wù)力、提升醫(yī)館服務(wù)品質(zhì)、樹(shù)立醫(yī)館服務(wù)典范，也即是醫(yī)館我們-在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

的浪潮中贏得生存與發(fā)展的重要戰(zhàn)略。俗話說(shuō)，“耳聞不如眼見(jiàn)，眼見(jiàn)不如親

歷”。此活動(dòng)的最大特色在于使目標(biāo)群體在參觀中感受、體驗(yàn)合道堂中醫(yī)館的服

務(wù)項(xiàng)目和中醫(yī)藥特色。

“體驗(yàn)健康之旅”活動(dòng)旨在讓市民以全新的視角，“眼見(jiàn)為實(shí)”的方式對(duì)醫(yī)

館的環(huán)境氛圍、專家團(tuán)隊(duì)、精選藥材、便民服務(wù)等各方面有更為全面、客觀地了

解和比較，為市民就醫(yī)提供方便。

2.活動(dòng)目標(biāo)

＞使目標(biāo)群體感受到合道堂名醫(yī)館雄厚的專家技術(shù)實(shí)力和濃厚的中醫(yī)藥文

化氛圍，形成口碑營(yíng)銷，一傳十，十傳百，提高知名度。

＞使合道堂名醫(yī)館設(shè)立的“體驗(yàn)日”成為目標(biāo)群體日常健康、養(yǎng)生之日。

3.活動(dòng)形式

※名醫(yī)講座一中醫(yī)養(yǎng)生、四季保健

※養(yǎng)生保健項(xiàng)目體驗(yàn)，每季度一次（扎針、艾灸、推拿、刮彩、火罐）；

※中醫(yī)特色項(xiàng)目：進(jìn)補(bǔ)膏方、養(yǎng)生藥酒等試吃體驗(yàn)

4.活動(dòng)亮點(diǎn)：

＞設(shè)立“體驗(yàn)日”，如每月XX日（或者每月的第1個(gè)星期天），一年12天,

加深顧客對(duì)合道堂名醫(yī)館的記憶。

＞做成常態(tài)活動(dòng)，延長(zhǎng)活動(dòng)影響力，使目標(biāo)群體成為長(zhǎng)期顧客。

＞活動(dòng)目標(biāo)群體是白領(lǐng)上班族，具有一定的收入水平，這部分人群的亞健康

問(wèn)題及其消費(fèi)能力應(yīng)是合道堂名醫(yī)館重視的群體。

5.活動(dòng)時(shí)間：

6.活動(dòng)地點(diǎn)：

7、活動(dòng)流程

項(xiàng)目項(xiàng)目分解負(fù)責(zé)單位備注

籌備制作會(huì)員卡

階段

落實(shí)廣告物料、交通工具

落實(shí)工作人員

報(bào)紙征集會(huì)員會(huì)員須是符合一定條件的目標(biāo)群體

統(tǒng)計(jì)報(bào)名者信息

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)診指引會(huì)員卡顧客填寫(xiě)

階段《健康體驗(yàn)日登記表》

發(fā)放宣傳冊(cè)（DM單）

醫(yī)護(hù)人員帶領(lǐng)參觀，并講解非會(huì)員也可參觀

會(huì)員卡顧客享受優(yōu)惠項(xiàng)目待定

8、活動(dòng)預(yù)算

1、活動(dòng)人員費(fèi)用:

2、活動(dòng)宣傳物品費(fèi)用（海報(bào)、展架、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳條）

合計(jì)費(fèi)用

三、媒體宣傳-“修合同道，善濟(jì)蒼生”系列宣傳報(bào)道

1、策劃提要

【千載岐黃之術(shù)，延中華子孫綿綿不息。伊尹湯液以為始祖，仲景六經(jīng)以辨

傷寒，思邈千金惠及后世，華佗圣手，以大醫(yī)之厚德兼濟(jì)華夏蒼生。至今，國(guó)醫(yī)

千載，“天人合一”的理念為中醫(yī)之根本，以自然之法調(diào)理自然之身，懸壺濟(jì)世,

譽(yù)滿杏林?！?/p>

中醫(yī)，作為使炎黃子孫生生不息、綿延至今的獨(dú)特醫(yī)療伍系，是中華民族五

千年智慧的結(jié)晶，陰陽(yáng)之說(shuō)，五行之法，中醫(yī)與與西醫(yī)相較，更注重整體性、宏

觀性和功能性，具有歷史悠久，功效確切，無(wú)毒副作用等不可替代的優(yōu)越性與獨(dú)

特性。

合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部），以中醫(yī)治療為特色醫(yī)療手段，致力于從中醫(yī)

名家、精選藥材、醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療環(huán)境及人文關(guān)懷等多方面打造成一家以傳統(tǒng)中

醫(yī)為主的具有雄厚的專業(yè)技術(shù)實(shí)力的特色醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

本次策劃旨在通過(guò)對(duì)合遒堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的優(yōu)秀醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、專業(yè)

藥學(xué)隊(duì)伍、舒適就診環(huán)境、醫(yī)館特色科室與人性化服務(wù)等方面的系列宣傳報(bào)道，

提高醫(yī)館的公眾認(rèn)知度，同時(shí)樹(shù)立合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）醫(yī)療實(shí)力雄厚，

醫(yī)療技術(shù)過(guò)硬，管理服務(wù)到位的一流醫(yī)療機(jī)構(gòu)的良好品牌形象。

2、語(yǔ)言風(fēng)格

系列策劃報(bào)道將全面客觀，杜絕浮華、虛夸、推銷式的語(yǔ)言，不自賣(mài)自夸，

而是以平實(shí)而又不失沉穩(wěn)大氣的語(yǔ)言切實(shí)的介紹醫(yī)館的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，讓讀者在報(bào)道

的字里行間感受到醫(yī)館的沉穩(wěn)與真誠(chéng)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，打造具有強(qiáng)大醫(yī)療實(shí)

力與人文精神的專業(yè)中醫(yī)館的品牌形象.

3、宣傳內(nèi)容

①、醫(yī)館簡(jiǎn)介；

②、雄厚的醫(yī)療專家團(tuán)隊(duì)（見(jiàn)專家簡(jiǎn)介）；；

③、專業(yè)的藥學(xué)隊(duì)伍精選的道地藥材

本館還組建了由高中級(jí)藥師及老藥工組成的藥學(xué)專業(yè)隊(duì)伍，全程控制藥品質(zhì)

量，以保證中醫(yī)專家的診療效果。為了從源頭上保證館內(nèi)中藥材的質(zhì)量，中醫(yī)館

對(duì)于中藥材的采購(gòu)等程序上層層把關(guān)，嚴(yán)格要求，所售均是地道藥材。所謂地道

藥材就是在特定自然條件、生態(tài)環(huán)境的地域內(nèi)所產(chǎn)的藥材，因生產(chǎn)較為集中，栽

培技術(shù)、采收、加工也都有一定的講究，以致較同種藥材在其他地區(qū)所產(chǎn)者品質(zhì)

佳、療效好。

④、舒適的診療環(huán)境，濃厚的文化氛圍

以圖文并茂的方式宣傳

⑤、人性化服務(wù)與民方便

對(duì)顧客細(xì)致入微的關(guān)懷是醫(yī)館人文精神最具體的表現(xiàn)，為顧客提供最貼心的

高品質(zhì)服務(wù)是應(yīng)是合道堂名醫(yī)館的服務(wù)理念。

推出代客煎藥、切片、磨粉、炮制藥酒、制作藥丸、膏方、膠囊等服務(wù)，努

力成為民眾告別病痛，擁有康樂(lè)生活的源點(diǎn)。

⑥、醫(yī)館特色科室

合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）設(shè)有內(nèi)科、兒科、婦科、男科、皮膚科、腫瘤

科、針推理療科等科室，通過(guò)運(yùn)用中醫(yī)特色診斷方法，結(jié)合中藥配伍的理法方藥

變化，充分發(fā)揮中醫(yī)藥“簡(jiǎn)、便、優(yōu)、廉、驗(yàn)”的特色優(yōu)勢(shì)，為廣大群眾防病治

病、養(yǎng)生保健的需求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，以“切實(shí)療效”解決民眾疾苦。

⑦、中醫(yī)養(yǎng)生緩解壓力

合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）不僅有名醫(yī)坐診，還特別針對(duì)處在都市緊張生

活中的亞健康人群推出了特色中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生服務(wù)，為辛勤忙碌的商務(wù)人士和白領(lǐng)

提供緩解壓力的休憩地。

現(xiàn)在，頸椎、腰椎、肥胖、慢性疲勞、男性性功能減退、婦科等問(wèn)題已經(jīng)成

為困擾現(xiàn)代人的都市病，合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的調(diào)理項(xiàng)目，從針灸、點(diǎn)

穴、推拿、中式按摩到艾灸、刮疼，均是從中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化中傳承下來(lái)，有很

好的調(diào)理效果。更有中醫(yī)館特制的進(jìn)補(bǔ)膏方，給人以溫和的調(diào)理，能起到很好的

舒緩壓力、康復(fù)自新的效果。

⑧、結(jié)語(yǔ)

合道堂名醫(yī)館將繼續(xù)致力于弘揚(yáng)祖國(guó)醫(yī)學(xué)，秉承“大醫(yī)精誠(chéng)”的精神，傳承

我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)，并以“修合同道善濟(jì)蒼生”的核心理念，造福于社會(huì),

服務(wù)于廣大的病患，讓更多的患者通過(guò)中醫(yī)能夠獲得健康，也讓我國(guó)的中醫(yī)文化

能夠一直傳承下去。

4、費(fèi)用預(yù)算：

略

二、慶典活動(dòng)方案

以開(kāi)業(yè)慶典為契機(jī)。用密集的先期宣傳和盛大的開(kāi)業(yè)慶典儀式向重慶人民展

示合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的實(shí)力和技術(shù)力量。慶典過(guò)后及時(shí)挖掘慶典過(guò)程

中出現(xiàn)的有價(jià)值新聞素材，鞏固受眾印象，以便順利和以后的運(yùn)營(yíng)宣傳傳承接軌。

活動(dòng)構(gòu)思

1、以剪彩揭幕為主線，通過(guò)門(mén)診部剪彩揭幕、饋贈(zèng)禮品、發(fā)放免費(fèi)禮品、慶祝

儀式來(lái)完成活動(dòng)目的.

2、通過(guò)活動(dòng)傳播本合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）開(kāi)診的信息，使患者或潛在的

患者獲得信息。

3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的患者對(duì)本門(mén)診部的專家、設(shè)備、療法和就診

環(huán)境等綜合實(shí)力有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引更多的患者前來(lái)就診。

4、通過(guò)活動(dòng)的各種實(shí)體傳播方式，讓更多的患者深刻了解本,1診部的各種信息,

較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕

的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，氣體拱形門(mén)懸立通道作呼應(yīng)，并輸出合道堂中醫(yī)

門(mén)診部開(kāi)診的信息。從渝能明日城市的各路口到名醫(yī)館的門(mén)匚及大門(mén)前兩側(cè)布置

有合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）開(kāi)業(yè)標(biāo)志的彩旗或氣體立柱，保證做到氣氛莊重

熱烈。

總體環(huán)境布置設(shè)施道具：

花籃、拱形氣球、氣體立柱、彩色氣球、紅地毯、嘉賓坐席、瓶裝礦泉水、

音響、話筒、照相、錄像、紀(jì)念品、dm單、禮儀小姐與專職員工負(fù)責(zé)接待、引

導(dǎo)等。

1、門(mén)診部布置

（1）在通往名醫(yī)館的道路兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）開(kāi)診慶典橫幅。

內(nèi)容：文字“熱烈祝賀合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）開(kāi)診慶典”

顏色：字（中黃色）底色（紅色）

字體：粗黑體

（3）充氣拱形門(mén)一個(gè)到兩個(gè)（內(nèi)容、顏色、字體同（2））

（4）醫(yī)館門(mén)口鋪紅色地毯，擺花籃和鮮花盆景。

（5）醫(yī)館內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）醫(yī)館門(mén)匾罩紅綢布。

2、門(mén)診部外墻布置（面向立交橋一側(cè)）

現(xiàn)場(chǎng)八條條幅（豎起）懸掛外墻，文字例如“熱烈慶祝合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)

門(mén)診部）盛大開(kāi)診”等等。

3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)一一醫(yī)館對(duì)面的廣場(chǎng)

（1）在門(mén)診部大廳的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)嘉賓

簽到和控制入場(chǎng)秩序；

（2）在廣場(chǎng)搭建小舞臺(tái)，

（3）臺(tái)下布置會(huì)場(chǎng)，設(shè)置貴賓席（相應(yīng)名單、座次要提前出來(lái)）、嘉賓席；

（4）會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱和有架話簡(jiǎn)，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

（5）鋪設(shè)紅地毯以連接到醫(yī)館入口。

注：請(qǐng)專業(yè)人員負(fù)責(zé)。

三、活動(dòng)程序設(shè)置

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到

調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由樂(lè)隊(duì)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)

備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以樂(lè)隊(duì)演奏活動(dòng)作

為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程,

由司儀來(lái)穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。

1、活動(dòng)時(shí)間：預(yù)計(jì)2014年？月？日左右，上午10點(diǎn)-10點(diǎn)35分？？

2、主要參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體及各位親朋好友。

3、地點(diǎn)：重慶市江北區(qū)五里店五江路9號(hào)

4、舉辦儀式：

(1)10點(diǎn)40T1點(diǎn)20進(jìn)館參觀、留言、合影留念；

(2)11點(diǎn)30分進(jìn)餐

5、主要流程：

(1)、確定開(kāi)業(yè)日期前3-5天發(fā)函(是否送達(dá)函？),前一天再次統(tǒng)一電話或者

短信提醒、確認(rèn)；

注意：當(dāng)R9點(diǎn)以前，場(chǎng)地布置等一切準(zhǔn)備到位：

(2)、來(lái)賓簽到，發(fā)送紀(jì)念品；

(3)、不同批次的來(lái)賓陪伴、介紹(分工接待)；

(4)、主持人凈場(chǎng)(熱情、飽滿)；

(5)、舉辦儀式：另擬定具體流程；

(6)、儀式結(jié)束，宣布參觀、進(jìn)餐事宜；

(7)、分組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)館參觀、題字留言；

(8)、11點(diǎn)30分,引導(dǎo)嘉賓講餐：

(9)、餐后，繼續(xù)安排嘉賓茶休活動(dòng)。

6、舉辦儀式具體活動(dòng)程序設(shè)置：

09:30門(mén)診部護(hù)士迎賓簽到(護(hù)士禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)費(fèi)料)。

09:40禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)。

09:50樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）開(kāi)診慶典開(kāi)始

并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓.

10:00合道堂名醫(yī)館負(fù)責(zé)人致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽

空前來(lái)參加合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的開(kāi)診儀式。并對(duì)本門(mén)診部進(jìn)行簡(jiǎn)短介

紹）。

10:05領(lǐng)導(dǎo)講話，按到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)由上至下的順序（內(nèi)容主要為祝賀詞及本門(mén)診

部在重慶江北區(qū)設(shè)立的意義）。

10:10剪彩儀式。

10:15揭幕儀式。由本單位負(fù)責(zé)人和一位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓代表揭去蓋在牌匾上

的紅布，宣告企業(yè)的正式成立。參加典禮的全部人員應(yīng)鼓掌祝賀，在非限制燃放

鞭炮的地區(qū)還可燃放鞭炮慶賀。

10:20燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)館參觀、題字留言。

向來(lái)賓介紹本單位的主要設(shè)施、特色商品及經(jīng)營(yíng)策略等。

10:20義診活動(dòng)進(jìn)行。（所需物資：桌椅、紅布、宣傳單、宣傳小冊(cè)子、展架、

患者統(tǒng)計(jì)表格、小禮品若干、血壓計(jì)、綬帶、曲別針、工裝、水杯、純凈水、筆、

登記本、健康卡、病號(hào)檔案。）

10:30邀請(qǐng)嘉賓前往門(mén)診部參觀和稍作休息（這時(shí)本門(mén)診部應(yīng)有護(hù)士發(fā)門(mén)診的

宣傳單頁(yè)并為市民派發(fā)禮品），

11:00慶祝儀式結(jié)束（要求音樂(lè)氣氛融洽又高雅）。

11:30進(jìn)餐及飯后茶休。

四、活動(dòng)配合

1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)一一總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人：

2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)一一會(huì)場(chǎng)組：辦調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：暫定1人：

3、道具準(zhǔn)備一一后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。

人員配置：暫定1人：

4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)一一公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、司儀、新聞媒體、飯店等。

人員配置：暫定1人：

5、賓客接待一一接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引

導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置:暫定4人：

注意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)人員接待必須有專人全程負(fù)責(zé)；

2、媒體記者紅包在簽到時(shí)發(fā)放，領(lǐng)導(dǎo)紅包單獨(dú)發(fā)放。

五、媒體配合

合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）的開(kāi)業(yè)儀式是門(mén)診整體實(shí)力的首次亮相。這次

關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)醫(yī)館的業(yè)績(jī)。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形

象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定合道堂名醫(yī)館（中醫(yī)門(mén)診部）在人們

心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單頁(yè)和條幅等傳

播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。

1、到五里店各大型小區(qū)發(fā)放DM單；

2、通過(guò)“工作平臺(tái)”在網(wǎng)上進(jìn)行極力的宣傳。

3、在五里店各主要街道懸掛條幅（月日一月日七天）

“8月15日全醫(yī)堂中醫(yī)門(mén)診部開(kāi)診慶典隆重舉行

4、聯(lián)系定制公交上的紙質(zhì)廣告，用于主城各大區(qū)內(nèi)通往五里店的主要公交干線

上的宣傳

時(shí)間：待定

文案：待定

六、預(yù)計(jì)困難和解決辦法：

問(wèn)題一：活動(dòng)可能恰好是在雨天或烈陽(yáng)天，造成場(chǎng)地的不合適，以及居民出行的

不便。

解決方法：?jiǎn)?dòng)預(yù)案，惡劣天氣要求搭傘架。

問(wèn)題二：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能人員非常多，秩序混亂

解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

注：聯(lián)系物業(yè)提供人手或找一些大學(xué)生兼職一天

三、費(fèi)用預(yù)算

1、dm單報(bào)紙廣告費(fèi)用：XXX元*2次=XXXX元

2、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：XXXX元

3、條幅10條：XX元/條*8條=XXXX元

4、請(qǐng)柬：XXX張1.00元/張（參考價(jià)）二xx元

5、司儀：XXX元

6、禮儀小姐：10人（內(nèi)部護(hù)士）XXX元/半天/人

7、樂(lè)隊(duì)：參考價(jià)：500元

8、充氣拱形門(mén)：一座XXXXX元/天（參考價(jià)）

9、路旗：6.5元/米X50米二xx元

11、花藍(lán)：60元/個(gè)X10個(gè)二xxx元

12、佳賓胸花：4.00元/束*20束二xx元

13、鞭炮:200元

14、會(huì)餐費(fèi)：80元/人*70人=xxx元

15、裝飾品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)（如氣球等）：xx元

17、宣傳單頁(yè)制作費(fèi)：1萬(wàn)份*9.5=xx元

18、音響、話筒租用費(fèi)：參考價(jià)xx元（可以不租那么好的設(shè)備）

19、簽名用文具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：xx元

20、剪彩、揭幕用紅綢購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：xxx

21、禮品：待定

22、其它費(fèi)用

總計(jì)：XXXXXX元

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一I、開(kāi)業(yè)前期宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、社區(qū)工程-“擁有健康?精彩生活”中醫(yī)養(yǎng)生之道走進(jìn)社區(qū)；

預(yù)算:

2、體驗(yàn)營(yíng)銷-“健康之旅”走近名醫(yī)之品牌推廣；

預(yù)算:

3、媒體宣傳-“修合同道，善濟(jì)蒼生”系列宣傳報(bào)道；

預(yù)算:

合計(jì):

二、開(kāi)業(yè)當(dāng)天慶典活動(dòng)預(yù)算：

總計(jì):

四、附錄

1、合道堂負(fù)責(zé)人致歡迎辭稿件;

2、XXX領(lǐng)導(dǎo)講話稿。

注：稿件起草中。

做策劃方案注意事項(xiàng)1

⑴對(duì)語(yǔ)言的要求

策劃書(shū)的語(yǔ)言要求力求做到平實(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。

平實(shí)和準(zhǔn)確是相互統(tǒng)一的，策劃書(shū)要做到事實(shí)求是，就必須在準(zhǔn)確上下功夫。

要做到準(zhǔn)確就必須注意以下幾點(diǎn)：

◎所寫(xiě)內(nèi)容要準(zhǔn)確

寫(xiě)策劃書(shū)不能評(píng)主觀臆想，憑一時(shí)的熱情，而要本著客觀的、實(shí)事求是的態(tài)

度去完成寫(xiě)作。如果偏離了內(nèi)容準(zhǔn)確這一條原則，無(wú)論說(shuō)得頭頭是道，都會(huì)給工

作和生活帶來(lái)不必要的損失。

◎語(yǔ)句要準(zhǔn)確

策劃書(shū)要從詞語(yǔ)的選用、句子的組合、修辭手法的運(yùn)用等方面做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

在詞語(yǔ)的選用方面：要注意不錯(cuò)用詞義;不出現(xiàn)詞語(yǔ)感情色彩搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象;不

出現(xiàn)產(chǎn)生歧義甚至生造詞語(yǔ)等現(xiàn)象。

在句子組合方面：少用長(zhǎng)句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感嘆句、

疑問(wèn)句，多用陳述句。選擇合適的句子形式使讀者更好地理解文章的內(nèi)容。另外

還要避免出現(xiàn)病句，病句的出現(xiàn)不僅不能正確地表達(dá)所要說(shuō)明的意思，反而會(huì)影

響所要傳遞的信息。在修辭手法的運(yùn)用方面：策劃書(shū)具有很強(qiáng)的實(shí)用性，運(yùn)用

語(yǔ)言表達(dá)意思必須確切，因此要少用修辭，若確實(shí)有必要用的話，要注意用得恰

當(dāng)、適合、不可濫用。常用的修辭手法有對(duì)比，引用等，盡量少用比喻，設(shè)問(wèn)，

反問(wèn)等。對(duì)于夸張、雙關(guān)等修辭手法絕對(duì)不能使用?！蛩械臄?shù)字、事例要準(zhǔn)確

策劃書(shū)中的內(nèi)容一般都是做出判斷、處理事情的依據(jù)，應(yīng)此要反復(fù)核對(duì)，做

到確無(wú)誤。內(nèi)容上的引用，要盡量引用原話，不能隨意改動(dòng)，必要時(shí)還要注明出

處。除此之外，準(zhǔn)確地使用符號(hào)，也是寫(xiě)策劃書(shū)的要求。

簡(jiǎn)潔是策劃書(shū)寫(xiě)作的基本要求。策劃書(shū)的寫(xiě)作目的是為了傳遞信息，因此策

劃書(shū)必須簡(jiǎn)潔。具體來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

◎文字要簡(jiǎn)練，篇幅要短小精悍

策劃書(shū)寫(xiě)作要選用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)，刪除可增可減的段落。要實(shí)話實(shí)說(shuō)，不做過(guò)

多附屬修飾,更要避免用冗長(zhǎng)的文章與主題發(fā)生沖突。

◎掃除套話、空話、廢話

文字是用來(lái)表情達(dá)意、傳遞信息的，如果為寫(xiě)作而寫(xiě)作就會(huì)出現(xiàn)多余的廢話。

策劃書(shū)更忌諱說(shuō)不切主題、沒(méi)有實(shí)際意義的話。

⑵對(duì)觀點(diǎn)和材料的要求

觀點(diǎn)和材料是策劃書(shū)的兩個(gè)主要因素，觀點(diǎn)和材料的統(tǒng)一是文章的基本要

求，一般情況下有以下兩點(diǎn)：

①觀點(diǎn)既要集中明確，又要切合實(shí)際

策劃書(shū)一般一事一寫(xiě)，艮廣篇策劃書(shū)所說(shuō)明或處理的問(wèn)題一般只有一個(gè)，而

且提倡什么，反對(duì)什么，支持什么，該怎么做，不該怎么做等均要旗幟分明，符

合主題,不可模棱兩可、含糊其詞。

策劃書(shū)所表達(dá)的意思要符合生活的實(shí)際情況，所提出的方法，要切實(shí)可行,

不可主觀空談，憑意氣臆想。

②所引事實(shí)或材料要確鑿，有說(shuō)服力

做策劃方案注意事項(xiàng)2

一、搞明白方案寫(xiě)給誰(shuí)

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng),生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)、贊助

個(gè)世界杯很合適，贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個(gè)奢侈品展拉個(gè)小

提琴很合適，請(qǐng)個(gè)三流樂(lè)手唱支流行歌曲就不合適，這個(gè)道理大家都明白，寫(xiě)方

案的時(shí)候別糊涂，就成功了第一步。

二、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻刻想著活動(dòng)的

目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。

活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的：提升銷量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù),不要搞成

個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。

三、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段

小說(shuō)有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，

如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期;執(zhí)行期;降溫期。鋪墊

期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多,

慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法去吸引，調(diào)動(dòng)起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，高潮終于來(lái)了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中

的主要階段一定好有讓人眼前一亮的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看策劃者是

高手還是衰手。降溫期（后續(xù)階段）。這個(gè)階段也很重要，通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)

產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成銷售的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)

到活動(dòng)的目的。

四、活動(dòng)要有鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)有一個(gè)就好。舉個(gè)演出

例子說(shuō)，鋪墊期——發(fā)邀請(qǐng)函了，憑邀請(qǐng)函還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期一那個(gè)啟動(dòng)儀

式真特別，是第一次見(jiàn)到這么有創(chuàng)意的啟動(dòng)儀式;降溫期——主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折

還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天和朋友去商場(chǎng)看看，買(mǎi)個(gè)回來(lái)。

五、注意細(xì)節(jié)

在提案的過(guò)程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無(wú)法判斷你的大智慧大貧略，于是細(xì)節(jié)就成

為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，是WORD還是PPT,用詞是否

準(zhǔn)確，有沒(méi)有錯(cuò)字等。另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)

致科學(xué)。我們有過(guò)這樣的經(jīng)歷：我們把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿

到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日

歷中,客戶非常高興，他認(rèn)為我們非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。

當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到

心中有數(shù)，提醒自己?口客戶做好每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣就給方案的執(zhí)行工作打下了堅(jiān)實(shí)

的基礎(chǔ)。

做策劃方案注意事項(xiàng)3

1)要找準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷點(diǎn)

一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)專題頁(yè)面做出來(lái)，目的無(wú)非是要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面來(lái)達(dá)到吸引

目標(biāo)群體的關(guān)注、參與。故，一定要給營(yíng)銷活動(dòng)：一個(gè)明確的定位、一個(gè)清晰的

主題、一個(gè)抓人的營(yíng)銷點(diǎn)。

(2)要合理安排營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，要做到營(yíng)銷內(nèi)容前后連貫、一體

營(yíng)銷內(nèi)容編排混亂，東拉西扯地大而全的布局規(guī)劃，不僅讓用戶在短時(shí)間內(nèi)

找不到有用的營(yíng)銷信息，更無(wú)法讓用戶有興趣、有耐心地從上到下看完整個(gè)專題

頁(yè)面。故，在做活動(dòng)策劃之時(shí)，必須要規(guī)劃一個(gè)簡(jiǎn)潔、清晰的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，從而有

效地引導(dǎo)用戶可以按照我們的營(yíng)銷思路全面、詳細(xì)地了解、查閱營(yíng)銷活動(dòng)的詳情

內(nèi)容。

(3)營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)流程盡量簡(jiǎn)潔、做到圖文并茂

營(yíng)銷內(nèi)容的文字過(guò)多、信息量繁瑣、不吸引人，用戶是沒(méi)有耐心瀏覽下去的

營(yíng)銷內(nèi)容的圖片過(guò)少、分辨率不高、沒(méi)有特色，用戶是沒(méi)有興趣關(guān)注下去的。故,

盡量用最少的營(yíng)銷內(nèi)容和表現(xiàn)元素來(lái)傳達(dá)營(yíng)銷意圖。

(4)切記推銷色彩過(guò)于濃重

用戶已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，會(huì)對(duì)活動(dòng)頁(yè)面上的內(nèi)容帶有猜疑的不可信的成分。故,

在規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一定要做到真正的性價(jià)比，真實(shí)可信的禮品誘-惑。從

良好的瀏覽體驗(yàn)到營(yíng)銷體驗(yàn)上觸動(dòng)用戶，激發(fā)用戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注度，而不是從

上到下整個(gè)頁(yè)面都在不停地傳達(dá)推銷的內(nèi)容和痕跡。

中旭文化網(wǎng)，專業(yè)培訓(xùn)洪師資源網(wǎng)。

如何吸引用戶關(guān)注度、提高用戶轉(zhuǎn)化率?從消費(fèi)者4個(gè)典型的心理需求入手

①貪圖便宜的心理

用戶都傾向于【占便宜】，這樣的心理往往是營(yíng)銷行為的蛋糕。故，營(yíng)銷策

劃的重頭戲就是一定要做到讓用戶從視覺(jué)到心理都感知到【自己能夠占到很大的

便宜】，對(duì)這一點(diǎn)的營(yíng)銷包裝很重要。

②從眾跟風(fēng)的心理

用戶傾向于選購(gòu)大多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商品或服務(wù)，不僅僅是為了尋找必要

的消費(fèi)安全感，更多的是不愿脫離潮流而落伍的虛榮心理。故，在營(yíng)銷內(nèi)容中重

點(diǎn)突出本商品或服務(wù)已有多少人購(gòu)買(mǎi)，本次活動(dòng)已有多少人報(bào)名參與很重要。

中旭文化網(wǎng)，專業(yè)培訓(xùn)洪師資源網(wǎng)。

③信任權(quán)威的心理

用戶傾向于權(quán)