【化妝品網(wǎng)上定價策略和消費者消費心理探析9100字（論文）】

化妝品網(wǎng)上定價策略和消費者消費心理分析目錄246031引言 摘要：本文對化妝品網(wǎng)上定價策略和消費者消費心理分析，首先對定價概念及定價理論進行概述，然后分析化妝品消費者的心理，接著從確定化妝品公司產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場以及預(yù)測目標市場中的產(chǎn)品需求兩個方面總結(jié)化妝品企業(yè)價格決策的程序，主要預(yù)期競爭對手可能做出的反應(yīng)，開發(fā)目標市場份額，制定可行的定價計劃，制定產(chǎn)品價格，實施，管理和調(diào)整價格。最后從新產(chǎn)品定價方法和新產(chǎn)品定價策略分析兩個方面歸納新產(chǎn)品定價方法與策略。關(guān)鍵詞：化妝品，新產(chǎn)品，定價策略1引言經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)正在改變21世紀當前的世界經(jīng)濟。任何想要參加新世紀最高水平競爭的人都必須知道什么是網(wǎng)絡(luò)競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)的遍及徹底改變了消費者與生產(chǎn)者之間的關(guān)系，借助互聯(lián)網(wǎng)，消費者不再需要屈服于附近制造商設(shè)定的產(chǎn)品價格，古典經(jīng)濟學所預(yù)測的完全競爭市場將在互聯(lián)網(wǎng)時代中重生。而網(wǎng)絡(luò)營銷已成為化妝品公司發(fā)展的基本方式之一。但是，許多化妝品公司對網(wǎng)絡(luò)營銷了解不多，尤其是在產(chǎn)品的網(wǎng)上價格方面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一種低價誤解。價格是在營銷組合中最有利可圖的因素之一，但營銷組合中的其他因素僅僅代表了成本，因此，互聯(lián)網(wǎng)上的定價與傳統(tǒng)的營銷定價一樣重要。本文從網(wǎng)絡(luò)營銷定價的定義和使用出發(fā)，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的過程，并在仔細分析網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素的基礎(chǔ)上，提出了以下幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略。2定價的概念與定價理論的特征2.1定價的概念定價，就是制定價格，簡稱定價，即：PRICING。它是現(xiàn)代營銷組合（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）的四個支柱之一，這是現(xiàn)代化妝品公司管理中不可忽視的重要工具，尤其是在市場競爭中，也是化妝品公司營銷策略的重要組成部分。在營銷中，價格是重要的，難以捉摸的且不可思議的。價格不僅極大地影響了產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的接受程度和銷售的順暢程度，而且還影響了化妝品企業(yè)形象的樹立。同時，價格也會影響競爭者的舉止。價格不僅決定了所售產(chǎn)品的數(shù)量，在某種程度上，它也決定了產(chǎn)品的成本和利潤。因此，化妝品公司將定價列為最重要且研究密集的策略之一，并且是當務(wù)之急。價格是營銷組合中唯一能給化妝品公司帶來利潤的因素。同時，價格是市場競爭的主要手段。正確的定價將直接影響化妝品企業(yè)的產(chǎn)品出售和盈利。價格總是會對消費者的情緒產(chǎn)生重大影響。只要降價的幅度超過了消費者的預(yù)期心理界限，消費者就一定會改變其確定的買東西原則。因此，如何為產(chǎn)品設(shè)定合適的價格已成為一個重大的決策問題，對于各個化妝品公司的經(jīng)營者而言，這實際上是重要的。2.2定價理論的特征定價是化妝品企業(yè)最具體、最復(fù)雜的管理決策，直接影響到產(chǎn)品的最大成功。無論你的潛在興趣是什么，你都可以建立自己的品牌。但是到目前為止，定價的研究不足,部分原因是定價復(fù)雜，定價具有地區(qū)性，動態(tài)性和競爭力。價格是動態(tài)的。對于每種產(chǎn)品，即使在每種產(chǎn)品的生命周期中，化妝品公司也需要分階段調(diào)整產(chǎn)品價格。很少有產(chǎn)品可以一直價格不變。價格很有競爭性。化妝品公司不能為自己講話，但他們會依照競爭者的動靜調(diào)動價格。有時很簡單，有時是一項戰(zhàn)略調(diào)整。調(diào)動的準確性會直接影響產(chǎn)品出售的成功與否。價格也關(guān)系到化妝品公司的生存。大小化妝品公司，一線和二線化妝品公司，強品牌和弱品牌化妝品公司，龍頭化妝品公司和后發(fā)化妝品公司在定價時有不同的策略。定價還與行業(yè)格局和發(fā)展狀況有關(guān)?；瘖y品公司的定價在高飽和和低飽和行業(yè)的下降和快速增長之間產(chǎn)生了很大的差異。定價還與化妝品企業(yè)的微觀管理水平有關(guān)?；瘖y品公司及時準確地記錄市場數(shù)據(jù)并在運營過程中有效分析成本結(jié)構(gòu)的能力對定價產(chǎn)生重大影響。簡而言之，定價非常復(fù)雜，并且與市場，行業(yè)和化妝品公司的總體特征有關(guān)。一些有事業(yè)心的公司不僅僅為定價而煩惱。為了提高盈利能力，他們放棄了傳統(tǒng)的被動定價方法，而將其替換為新的主動定價策略。與過去不同，成功的公司正在構(gòu)建產(chǎn)品和營銷策略來支持其定價目標，而不是其他方法。3化妝品消費心理分析在化妝品方面，自然而然地與女性消費者有關(guān)。許多公司已經(jīng)自覺地開發(fā)了男性化妝品市場，但是就我國化妝品市場的現(xiàn)狀而言，女性仍然是最大的買家。在購買化妝品的過程中，現(xiàn)代女性消費者經(jīng)常表現(xiàn)出以下心理特征。3.1注重時尚與美感美麗、時尚、創(chuàng)新是現(xiàn)代女性常見的心理和追求。這種心理在化妝品的購買和消費中表現(xiàn)得尤為顯見。女性崇尚時尚，緊跟時尚，從不忽視新趨勢。他們喜歡知名品牌，傾向于提前消費，并且走在時尚的前沿。這將允許主要化妝品品牌邀請頂級化妝師介紹每一季新的化妝趨勢，并推動新一季的產(chǎn)品銷售。女性消費者在購買化妝品時更注意化妝品的外觀。化妝品的美感，色彩的美感和藝術(shù)的美感對購買產(chǎn)生很大的影響。當以相同價格、相同數(shù)量、相同用途去購買化妝品時，女性通常會購買看起來精美的產(chǎn)品，并將其放在環(huán)境，性能和精神生活的發(fā)展上。3.2追求個性化與此同時，女性消費者的經(jīng)濟收入和家庭狀況有所改善，自我消費意識不斷增強。越來越多的女性開始看重自己的社會形象，盡可能地體現(xiàn)個性、氣質(zhì)和特點、審美觀念，希望自己獨出心裁。外國化妝品公司正在利用這種女性情緒來銷售他們的產(chǎn)品。3.3較強的情感特征女性消費者的情感需求更加明確，某些產(chǎn)品通常成為女性消費者追求情感和滿足情感的具體工具?；瘖y品是一種典型的情感產(chǎn)品。從某種角度講，這是一種良好的表現(xiàn)方式，體現(xiàn)了女性消費者是否獲得了情感上的滿足，如愛情，友情和家庭情感。此外，部分女性強烈的攀比心理也反映出女性化妝品消費的情感特點。他們更喜歡消費品牌化妝品以炫耀其財務(wù)資源和身份，或更愿意向他人顯擺自己了解生活并更好地享受生活。他們有強烈的嫉妒和比較感，當他們看到別人購買品牌的化妝品時，他們也想擁有它。而且，如果他們所喜愛的東西與其他任何東西完全一樣，你會突然感到根本沒有優(yōu)勢可言。3.4非理性的沖動消費女性消費者在購買化妝品的過程中經(jīng)常沖動。女性消費者的購買意愿在很大程度上受到其直覺的影響，并容易受到產(chǎn)品名稱、款式、價格、廣告、活動、服務(wù)、環(huán)境等的影響。通?？梢?，女性消費者的梳妝臺上堆滿了各種產(chǎn)品，但是，他們?nèi)杂性谕獠恳蛩睾颓榫w控制下繼續(xù)購買的沖動行為。她們對廠家的廣告非常敏感。當化妝品廠家發(fā)起打折活動時，不少會有女性消費者的出現(xiàn)。女性消費者沖動消費后可能會后悔購物，但即使后悔，下一次購物的欲望也無法抑制。3.5強烈的自尊自重心理每個人都有自尊心，而且都渴望得到別人的愛戴，尤其是女性消費者。他們對外部問題很敏感，時常按照自己的選擇、購買的東西以及購買的準則來評價自己和他人。他們想要購買最理智和最有價值的商品，更喜歡單獨購買商品，并希望別人也這樣做，以他們?yōu)榘駱印＿@通常是當他們收到新購買的物品，讓別人猜測價格時，當別人猜的價格比她實際花費的要高時，她會非常滿意。他們不希望別人說他們不了解產(chǎn)品，不知道如何使用產(chǎn)品或不知道如何選擇。作為旁觀者，我也會表達我的看法，并希望它將被采納。他們追求高品質(zhì)、高端、高價的品牌產(chǎn)品，或具有超然、奇異、飄逸的產(chǎn)品特征，表現(xiàn)出優(yōu)越的地位、經(jīng)濟的豐富性、高雅的品味，因而受到他人的愛慕和敬仰。在購買活動中，售貨員的言語、面部神態(tài)、廣告和評論都會影響女性消費者的自尊心，然而影響消費者行為的發(fā)生4化妝品企業(yè)價格決策的程序4.1確定化妝品企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場為了在化妝品行業(yè)獲得更高的運營效率，你首先需要知道你的產(chǎn)品或服務(wù)向哪些客戶出售。這也是化妝品公司在定價產(chǎn)品和服務(wù)時必須考慮的重要考慮因素。從微觀經(jīng)濟學的角度來看，這是“為誰生產(chǎn)”的問題。只有知道要為誰生產(chǎn)，才能決定生產(chǎn)什么以及如何生產(chǎn)。當生產(chǎn)相同的鞋子時，除了材料和制造技術(shù)上的差異外，重要的區(qū)別是出售給學生的鞋子和出售給商人的鞋子的價格。這是因為不同的目標客戶對同一類型的產(chǎn)品（例如鞋）有不同的需求。為了適應(yīng)這些需求差異，結(jié)果將是價格差異。此外，由于目標客戶購買力的不同，化妝品公司在制定產(chǎn)品價格時必須遵循價格功能比的原則。4.2預(yù)測目標市場對產(chǎn)品的需求量要預(yù)測目標市場對某種產(chǎn)品的需求，首先要確定化妝品公司是否需要為該市場生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后確定需要生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量。一般情況下，不同的價格會有不同的要求，會影響化妝品公司的出售目標。價格和需求之間的關(guān)系成為需求的價格函數(shù)。一般來說，價格越低，需求越大;價格越高，需求越少。但是，對于某些產(chǎn)品，例如專業(yè)化妝品，在一定范圍內(nèi)價格越高，需求越大。出現(xiàn)這種情況的原因是一些消費者認為價格比較高，產(chǎn)品會比較復(fù)雜。事實證明，價格是影響需求的一個重要因素。但這是一個簡單的供求關(guān)系。對于一家化妝品公司的目標受眾來說，這是我們經(jīng)常遇到的一種評價，比如“這個產(chǎn)品值這么多錢”或者“這個產(chǎn)品不值這么多錢”，“這個產(chǎn)品這么便宜”。不同的評價反映了不同客戶的價格敏感性。4.2.1成本估計在某種程度上，化妝品公司為其產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)是成本。預(yù)算成本時，它是化妝品公司產(chǎn)品定價的最重要基礎(chǔ)之一，也是可以直接量化的基礎(chǔ)。此外，成本估算可能會影響未來成本節(jié)省的范圍和潛力。預(yù)算成本，包括成本分類和范圍。4.2.2預(yù)測競爭者可能做出的反應(yīng)當化妝品行業(yè)確定產(chǎn)品價格時，總是會有與市場直接或間接相關(guān)的化妝品公司的反應(yīng)，以及客戶和化妝品公司的直接參與。他們是化妝品公司產(chǎn)品的直接或間接競爭對手。因此，化妝品公司在定價時，還必須考慮競爭對手的影響，并以各種可能的影響作為設(shè)置價格的參數(shù)，才能全面、可行。預(yù)測競爭對手可能做出的反應(yīng)基于以下幾個方面：第一，預(yù)測同類產(chǎn)品生產(chǎn)商對化妝品公司產(chǎn)品設(shè)定的價格可能做出的反應(yīng)。該反應(yīng)可以從以下三個方面進行研究：實力與該化妝品公司相當，實力不濟該化妝品公司，實力大于該化妝品公司。潛在的競爭對手不同，對這家化妝品公司的反應(yīng)也不同，所以，它也影響化妝品公司的定價。第二，盡管與該化妝品公司的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系，但是同一客戶的化妝品公司可能會對該化妝品公司的決定做出反應(yīng)。這里所謂的“同一客戶”是指不同的化妝品公司向同一顧客銷售不同的產(chǎn)品?；瘖y品公司定價時考慮顧客對同一目標的反應(yīng)的主要原因是不同化妝品公司之間的產(chǎn)品定價會影響顧客的購買力。在顧客權(quán)益理論中，這被稱為顧客開銷的份額。預(yù)測競爭者可能的反應(yīng)就是在要求化妝品公司在定價時更加深思熟慮和精確。4.2.3制定在目標市場上的占有率目標化妝品企業(yè)的產(chǎn)品在目標市場中所占的市場份額較低，在一定水準上約束了價格行為。當化妝品公司旨在維持既定的市場份額時，它們的價格行為和價格顯然與想要增加其市場份額的公司不同。并從保持或提高市場份額目標的角度，將化妝品公司的價格行為與非價格行為聯(lián)系起來。為了幫助完成目標，不僅可以利用價格競爭技術(shù)，還可以利用廣告宣傳等活動來加強產(chǎn)品形象差別。為了增加化妝品公司的市場份額，需要考慮三個因素：第一，化妝品公司的生產(chǎn)能力。如果實行低價滲透政策來增加市場銷量，化妝品公司的生產(chǎn)能力是否能夠在增加銷量后滿足增加訂單的需求?或者化妝品公司可以接受其他化妝品公司的訂單嗎?如果化妝品公司的內(nèi)外部生產(chǎn)能力不能接受需求增加的訂單，就不能滿足客戶的需求，會損害化妝品公司的形象。第二，化妝品公司產(chǎn)能增加導致的損益。如果增加化妝品公司市場份額的進展順利，化妝品公司可能必須增加生產(chǎn)能力并進行投資以確保供應(yīng)。此時，你需要考慮損益。第一個是近期的損益，第二個是長期損益。如果需求增長的勢頭能夠長期保持，就需要增加投資成本，如機會成本，收入能否在產(chǎn)品的目標市場上收回。第三，競爭狀況。為了擴大市場份額目標，可能需要進行一些調(diào)整，例如市場競爭激勵措施。4.2.4擬定可行性定價方案在設(shè)定化妝品公司的價格時，我們將綜合上述方面并制定價格計劃，以使其切實可行。為此，化妝品公司需要準備一系列的選擇。制定可行的計劃必須包括兩個層次的內(nèi)容：首先，制定價格實施計劃。如：它是為了降低服務(wù)目標，占領(lǐng)市場的最高部分，以一定的價格進入市場或在沒有競爭的情況下實施該服務(wù)。其次，根據(jù)你的定價目標選擇相應(yīng)的定價方法。此外，制定可行的價格計劃需要三個基本要求：第一，需要足夠的信息，創(chuàng)建多個選擇，并建立選擇標準以選擇最佳選擇。第二，替代方案的內(nèi)容必須足夠不同，并且每個替代方案都必須具有獨特的功能。否則，替代方案將毫無意義。第三，替代方案必須完整，并包括對實施效果的預(yù)測，以供決策者參考。4.2.5制定產(chǎn)品價格一旦確定了定價計劃，就需要通過從眾多可用的定價計劃中選擇與你的定價目標相對應(yīng)的定價方法來制定基本價格。定價方法有成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價這三種。低價是化妝品公司定價的關(guān)鍵基礎(chǔ)之一?；诖?，我們將根據(jù)市場情況使用適當?shù)亩▋r方法和策略來實現(xiàn)我們的定價目標。4.2.6價格的實施、管理與調(diào)整根據(jù)設(shè)定的價格目標，通過相應(yīng)的定價方法確定的基準價格為化妝品公司面對市場的標準價格，這是定量且相對穩(wěn)定的特定價格。但是，實施過程需要結(jié)合市場條件并使用互補的定價策略，以使基礎(chǔ)價格更適合市場條件并更具靈活性。如果成本定價方法確定了基礎(chǔ)價格：一支直普通的水性筆。但是，可以使用心理定價策略將實施過程設(shè)置為2.17元或1.97元。前者給客戶一種準確性和無欺感，而后者給客戶一種舒適感。另外，產(chǎn)品定價尚未在市場上進行測試。憑借市場上的價格表現(xiàn)，化妝品公司不會浪費時間進行不必要的調(diào)整。例如，積累的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)進步可以降低成本。為了吸引更多的顧客并為他們提供良好的化妝品企業(yè)形象，有必要調(diào)整特定產(chǎn)品的價格，或者需要進行價格調(diào)整以面對特殊的競爭環(huán)境。此外，當經(jīng)銷商在定價時，他們不應(yīng)放松控制?；瘖y品公司的定價過程是確定化妝品公司的定價是否科學、合理和可行的組成部分。這些程序在理論上是必不可少的。但是，對于某些化妝品公司而言，某些產(chǎn)品的定價不一定必須經(jīng)過上述步驟中的每個環(huán)節(jié)。這是因為價格決策者的決策實踐可能經(jīng)歷了長期的積累過程，有意識或無意識地執(zhí)行了上述步驟。例如，對于一家小型化妝品零售公司，所有產(chǎn)品的定價和調(diào)整都是在銷售過程中完成的。因此，關(guān)于不同類型的化妝品公司及其產(chǎn)品，要具體對待，不可拘泥于此。5新產(chǎn)品定價方法與策略分析5.1新產(chǎn)品定價方法通常，當化妝品公司已經(jīng)在特定國家，地區(qū)甚至全球范圍內(nèi)成功試用了新產(chǎn)品，并準備設(shè)定適當?shù)匿N售價格進入市場時，便會確定新產(chǎn)品的定價。由于該產(chǎn)品沒有全面的定價和銷售信息，因此化妝品公司通?？梢圆捎靡韵氯N定價方法。5.1.1撇脂定價策略這種方法是在新產(chǎn)品發(fā)布初期采用的高價策略，可適用于需求彈性較小的貨物市場。它是這樣運作的:化妝品公司可以在新產(chǎn)品生命周期的頭幾年里獲取很多盈利，為研發(fā)成本和制造設(shè)備投資提供補償，并為出乎意料增加的費用提供準備。當未來的競爭者開始生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品或其他可以替代的產(chǎn)品時，化妝品公司可以開始降低價格。使用此方法時，管理人員需要把持足夠的市場信息，并弄清楚在不同價格和不同時間對產(chǎn)品的市場需求彈性。否則，化妝品公司將很難決定什么時候降價。此外，化妝品公司必須能夠在產(chǎn)品上與其他制造商競爭。高昂的初始價格使競爭對手可以投資新的生產(chǎn)設(shè)備進入市場并獲得高額利潤，如果產(chǎn)品沒有競爭力，化妝品公司將蒙受財務(wù)損失。5.1.2滲透定價策略這是一種使新產(chǎn)品的價格低于通常水平，被社會認可并迅速進入市場的方法。主要是，它具有很大的市值，對產(chǎn)品的需求具有很高的彈性，并且適合某些信譽良好的產(chǎn)品。這種定價方法的優(yōu)點是生產(chǎn)和銷售迅速增加，降低了降低單價所需的時間，通過阻止競爭對手進入市場并延遲其進入市場的時間，它可以幫助化妝品公司獲得較高的市場份額。這種方法的本質(zhì)是化妝品公司為了長期利益而犧牲短期利潤。初始價格可能會低于單價，并且產(chǎn)品發(fā)布階段的單價通常會很高，因此，化妝品公司需要使用累積方法來收集成本和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，以確定單價實際上將繼續(xù)按預(yù)期下降。5.1.3滿意價格策略這是一種中間價格策略，通常基于新產(chǎn)品的成本和合理利潤。此方法適用于旨在平衡收入的化妝品公司。這種定價策略不僅可以為你提供與良好回報相當?shù)氖袌?，而且競爭激烈，決策失敗的風險也很低。5.2新產(chǎn)品定價策略分析不同的市場條件對于化妝品公司選擇新產(chǎn)品的價格具有不同的策略。以下是三種競爭類型，以分析化妝品公司首次進入市場時應(yīng)采用哪種定價策略。1）這種新產(chǎn)品在市場上沒有任何競爭對手。在這種情況下，化妝品公司提供的新產(chǎn)品的質(zhì)量標準就是市場質(zhì)量標準，所以設(shè)定的價格就是市場提供的價格。因此，化妝品公司應(yīng)采用撇脂價格策略，一方面，你可以快速收回成本并獲利；另一方面，如果市場面臨競爭，則可以快速降低價格，增加市場份額并鞏固。當然，撇脂也不是價格越高越好，應(yīng)該是客戶愿意接受的價格，銷售量高，并且根據(jù)市場研究獲得的利潤最高。由于價格，數(shù)量和利潤之間的密切關(guān)系，從撇脂價格策略的角度來看，我們的目標是實現(xiàn)最大的毛利潤，而不是最大的單位利潤。因此，確定合適的高價是撇脂定價策略的難點，也是該定價策略成功與否的重要指標。2)新產(chǎn)品質(zhì)量更高，將盡快推出，但面臨競爭。在這種情況下，化妝品公司可以主動選擇定價策略，但同時面臨嚴峻的定價挑戰(zhàn)，從而增加了決策的風險。風險不僅來自客戶的認可，還來自行業(yè)內(nèi)的競爭。在這一點上，如果化妝品公司做出了一個錯誤的決定，整個新產(chǎn)品的銷售就會失敗，這將給化妝品公司帶來不可估量的損失。如果你想在未來恢復(fù)你產(chǎn)品的聲譽，這將是更加困難的。如果化妝品公司采取撇脂定價策略，就可以在其他競爭產(chǎn)品進入市場之前獲取一定的盈利和市場份額，但這種情況不會持續(xù)太久。后競爭產(chǎn)品（尤其是競爭產(chǎn)品）的引入采用滲透定價策略，這導致高價決策者保持市場份額和產(chǎn)品市場，從而不可避免地降低了價格,因此，應(yīng)提醒客戶公司的初始質(zhì)量和價格，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠以及促銷是否會影響客戶購買。在直接競爭的條件下，我們發(fā)現(xiàn)采取高價格策略時需要謹慎，除非我們具有高價格并可以賣出高需求。化妝品公司在同一個行業(yè)中面臨競爭，但是采用價格滲透策略是不合適的。公司不僅提供高質(zhì)量的新產(chǎn)品，而且還早日將其推向市場。因此，公司新產(chǎn)品的價格不可避免地在誘導市場價格方面起著主流作用，一旦滲透了價格的新產(chǎn)品被客戶出售，公司就無法再次更改。同樣，其他公司也需要以低價進入市場，以使其新產(chǎn)品從一開始就具有競爭力。化妝品公司在競爭中并不處于劣勢，但它們也失去了獲利的機會，而低價競爭也不容易反映出產(chǎn)品質(zhì)量的差異;同時，它違反了價格滲透策略的初衷：使用低價來防止競爭對手進入市場。因此，低價策略不適用于此處。現(xiàn)在假設(shè)化妝品公司采用令人滿意的定價策略，而其他進入市場的化妝品公司則選擇了三種選擇。首先，采用撇脂價格策略。由于新產(chǎn)品的低質(zhì)量和高價格，在進行質(zhì)量比較之后，客戶肯定會選擇與原始產(chǎn)品具有相同質(zhì)量和價格的產(chǎn)品，并且將無法銷售高品質(zhì)和高價格的產(chǎn)品。雙方都對自己的定價策略感到滿意。二是采用滿意定價策略。因為在合適的時間，合適的時間，產(chǎn)品很有競爭力，而且銷量不是很大;三是運用影響滲透定價策略。前者強調(diào)新產(chǎn)品的質(zhì)量形象，因為它在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有優(yōu)越的潛力，讓顧客意識到價格高、質(zhì)量高，從而提高公眾對新產(chǎn)品的認知度。因此，無論其他公司采用什么定價策略，都不會對前者產(chǎn)生根本影響。因此，化妝品公司可以根據(jù)競爭狀況采用令人滿意的定價策略，也可以采用略高于或低于令人滿意的價格的定價策略。3）新研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量更好，但是上市時間會晚一點。這樣一來，目前市場上流行的新產(chǎn)品和新價格就會被客戶了解和接受。基于“比價心理”的影響，我們根據(jù)第一批進入市場的產(chǎn)品質(zhì)量來衡量和計算后進入市場的產(chǎn)品的價格。如果高端市場制造商采用撇脂定價，那么較晚進入市場的化妝品公司可以采用滿意或滲透定價策略。相反，如果化妝品公司先進入市場，它采取令人滿意的定價或滲透定價策略，這樣，后進入市場的化妝品公司可以根據(jù)市場價來定價。因此，后者優(yōu)勝于產(chǎn)品質(zhì)量的好處，所以會擴大市場且后來居上。6結(jié)束語價格策略是市場競爭的具體表現(xiàn)，也是化妝品企業(yè)最常見的競爭手段。面對無序的市場競爭環(huán)境，針對競爭對手頻繁的降價舉措，化妝品企業(yè)是主動調(diào)整價格，還是被動接受？因此，只有通過合理的產(chǎn)品定價和運用恰當?shù)膬r格策略，利用博弈論的競爭模型建立完整的價格競爭機制，制定正確的競爭性定價策略可使化妝品公司在激烈的市場競爭中生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品立于百戰(zhàn)不殆的地位，搶占更多的市場份額，贏取更多的利潤。

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