陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司改造項目可行性研究報告

1第一部分項目背景我國最早使用一次性發(fā)泡塑料餐盒的就是在80年代中期全國的工作的李先生介紹，從現(xiàn)有的資料看，1984年我國生產(chǎn)了第一批發(fā)1987年，人們開始意識到了一次性發(fā)泡塑料餐盒的危害性，據(jù)劑，會破壞大氣臭氧層；在使用這些餐具的過程中，當(dāng)溫度達到65性發(fā)泡塑料餐具在常溫常濕的自然條件下降解，大約需要200年的時285攝氏度的高溫條件下，這些有毒物質(zhì)易溶出，由于中國人習(xí)慣于3害性以及對環(huán)境的破壞性，中國政府從上世紀90年代中期就開始著●1995年，國內(nèi)部分城市相繼發(fā)布限制使用一次性塑料餐盒●1996年7月1日，鐵道部在全國鐵路各站禁止使用泡沫塑●1998年11月9日，國家環(huán)?？偩种鞒终匍_部際聯(lián)席會議，計劃從1999年7月1日起，用一到兩年時間淘汰一次性發(fā)泡●1999年2月2日，國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布第六號令，要求在2000年前淘汰泡沫塑料餐具；●1999年11月，全國方便食品一次性發(fā)泡塑料包裝替代工●2001年4月和5月，國家經(jīng)貿(mào)委先后發(fā)布《關(guān)于立即停止4海、南京、沈陽等地餐館的暗訪情況可知，在許多餐飲場所繼續(xù)使用一次性發(fā)泡塑料餐具仍隨處可見，例如《人民日報》記者朱宇在2001年6月8日對北京鬧市區(qū)的新街口豁口的餐館進行暗訪，記者短短半個小時里，有38位客人要求將飯菜打包帶走，共用去飯盒76境，例如2003年4月14日的《市場報》報道，廣州市以及周邊地區(qū)5會第一家生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)，1999年建廠并投入生產(chǎn)，但是由于所生產(chǎn)的環(huán)保餐具成本要比一次性發(fā)泡餐具高出兩倍，加上全社會的環(huán)所有的跡象表明，環(huán)保飯盒受冷落的主要原因之一是價格問題。就是在以上敘述的國內(nèi)大環(huán)境下，我們準備接手陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造項目，使之在較短的時間內(nèi)擺脫困境。第二部分項目建設(shè)必要性及合作概況陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造項目具有重要的現(xiàn)實意義，從宏觀方面來講，它首先符合中國與聯(lián)合國在1993年簽定的《蒙特利爾公約》的有關(guān)精神，可以真正落實我國政府對國際社會的承諾；其次它符合國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，并有利于人民環(huán)保意識的提高，從而促進我國環(huán)境的改善；再次，由于陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司是中國電信陜西分公司下屬的一個企業(yè)，屬于國有資產(chǎn)，如果我們能夠在較短的時間內(nèi)使它擺脫困境，就可以盤活現(xiàn)有國有資產(chǎn)，從而為深擾我國的國有企業(yè)改革探索出一條實之可行的道路。從另外一方面來說，由于企業(yè)的改造就涉及到生產(chǎn)工人的招聘，除了現(xiàn)有個正式員工和臨時工不用失業(yè)外，隨著企業(yè)未來生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們還打算招聘一些員工，為了確實替政府分憂，將來的招聘我們將向下崗工人和應(yīng)屆大學(xué)生傾斜，從而有助于社會的穩(wěn)定；又由6用一些麥秸稈，就可以為西部(尤其是陜西)農(nóng)民的麥秸稈找到真正農(nóng)民的收入，另一方面也能從源頭比較徹底解決多年來困擾陜西(尤其是西安)地區(qū)每年3——4月份因農(nóng)民偷燒麥秸稈所帶來的煙霧污在陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造項目中，主要涉及的是陜陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司成立于2002年9月，是中國電信集團公司下屬的陜西電信實業(yè)有線公司與信佳香港有限公司合資共同金600萬元人民幣，占地10畝，擁有國內(nèi)最先進的sp-99-4型紙漿性可降解餐飲用具通過技術(shù)條例》,年生產(chǎn)能力4000萬只，產(chǎn)值1600品——環(huán)保餐具被西安市有關(guān)部門確認為高新產(chǎn)品，現(xiàn)有正式員工720人，臨時工70來名，其中，公司的負責(zé)人(麻總)主要有1人，既負責(zé)生產(chǎn)又負責(zé)銷售，有5人負責(zé)銷售，3個負責(zé)財務(wù)，1個負責(zé)后勤，其余的全部為生產(chǎn)管理者或生產(chǎn)工人，70來名臨時工大多為來自陜北的民工，公司目前的主要銷售戰(zhàn)場在西安、北京和武漢，平均每個市場每月的銷售量為300件，2003年，港方自動解除銷售代理權(quán)，由于新進設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品價格比較高，國內(nèi)的接受度比較難，公司又沒有直接的外銷渠道，從而使公司的銷售陷入了困境，企業(yè)的經(jīng)營也處于瀕臨停產(chǎn)的境地。企業(yè)也已經(jīng)建立網(wǎng)站來進行相應(yīng)的宣傳，目前企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要有企業(yè)簡介、環(huán)保餐具、在線訂購、聯(lián)系我們、返回首頁共5個欄目。其中，返回首頁只是表明了企業(yè)網(wǎng)站有中文版，也有英文版，但英文版還沒有具體內(nèi)容；一進入中文版，首先顯示的是企業(yè)簡介，但企業(yè)簡介的內(nèi)容很死板，只是簡單介紹一下企業(yè)的隸屬關(guān)系以及一些生產(chǎn)情況，吸引不了閱覽者的興趣；環(huán)保餐具欄目只是簡要地把泉州市遠東環(huán)保設(shè)備有限公司餐具產(chǎn)品的特點重述一遍，連產(chǎn)品圖樣也沒有擺脫泉州市遠東環(huán)保設(shè)備有限公司餐具產(chǎn)品圖樣，看起來沒有什么獨特之處；在線訂購的欄目做得一般；而在聯(lián)系我們的欄目里，連三、陜西華世商務(wù)咨詢有限公司陜西華世咨詢商務(wù)有限公司是一家現(xiàn)代企業(yè)營銷咨詢服務(wù)公司，除了有比較豐富的企業(yè)咨詢經(jīng)驗外，在宣傳運作上還有比較成熟8—12新聞咨訊等),這為企業(yè)將來的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等提供第三部分市場分析從項目背景可以看出，國家為了徹底消滅“白色污染”,做了大量的努力，并且規(guī)定，從2001年1月1日起，工商部門將停止允許紙漿膜塑、紙板鍍膜兩大類5個品種的環(huán)保一次性餐盒銷售。有關(guān)統(tǒng)計資料表明，我國每年大約使用100億個一次性快餐用具，而目前一次性泡沫塑料餐具的市場占有率仍在80%以上，而我國目前一次性環(huán)保餐具的年生產(chǎn)能力才30億只，可以說國家的產(chǎn)業(yè)92003年04月14日的《市場報》報道，受國家經(jīng)貿(mào)委2001年1月發(fā)出通知，要求在直轄市和重點省會城市禁止生產(chǎn)和使用一次影響，廣州市及其周邊地區(qū)上馬的9條“環(huán)保餐盒”生產(chǎn)線在2003盒飯的人多達幾十萬，95%以上都在使用發(fā)泡塑料餐盒。2002年7月11日《燕趙都市報》報道，記者在省會青園街、降解飯盒；記者在省會批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)不可降解的發(fā)泡產(chǎn)品非常熱查結(jié)果，調(diào)查結(jié)果顯示，有40.9%的企業(yè)不使用環(huán)保餐盒。今年8月到9月，北京市消費者協(xié)會和19個區(qū)縣消協(xié)的工作人員以普通家，商場超市有11家，送餐公司有1家。從地區(qū)分布看，遠郊區(qū)縣的使用比例達到60.8%,遠高于市區(qū)。全國其它地方一次性發(fā)泡塑料餐盒的使用情況也大體上和上業(yè)(包括環(huán)保餐具)被認為是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，求量正以每年20%左右的速度遞增。一般大城市的日消耗量約為40～80萬只。武漢市日均消耗約70萬只(參見《長江日報》2000年9月1日第1版，9月15日第2版)。近幾年興起的超市用凈年底的資料顯示，現(xiàn)在發(fā)泡餐具仍占有80%,紙類約占10%,未發(fā)泡塑料餐具約占10%,植物纖維約不足1%,淀粉餐具基本未投放市場。這些餐具約合12萬噸，體積約200萬立方米。而西方發(fā)達國家人均年消耗一次性餐具約100只左右，是中國的10倍。據(jù)此估算，中國的市場潛力應(yīng)在1200億只左右。若按每只0.2元價格據(jù)最新消息，從2003年開始，韓國、日本、臺灣等周邊經(jīng)濟備送餐上門，小三輪上堆滿了快餐盒，3位用完餐的女士對服務(wù)員知道國家已明令禁止使用一次性發(fā)泡塑料餐具嗎?這位姓張的負盒飯才賣5塊錢，我當(dāng)然選擇物美價廉的餐具了。禁令成空，誰的錯?由快餐盒人們聯(lián)想起同樣制造了白色污染的超薄塑料袋。3年前，北京市組成陣容強大的聯(lián)合執(zhí)法隊，在超身不符民情?是執(zhí)法力度不夠處罰不到位?中國社科院法學(xué)所經(jīng)在秀水市場，一名姓張的消費者對發(fā)泡塑料餐具的危害很熟桌大小的攤位下，擱著3大袋約1000個一次性發(fā)泡塑料飯盒。攤記者注意到，中午半小時的時間里，這個女?dāng)傊骶唾u出了57盒吧?”“您知道這種飯盒是國家已經(jīng)禁止使用的嗎?”“那你們還繼續(xù)提供給消費者，難道沒有人管嗎?”“怎么沒人管呢?工商局的人來了，我們就得藏起來啊。”“您這每天要賣出去多少個這樣的飯盒?這些飯盒都是從哪里來的?”上面兩則報道真實而全面地反映了環(huán)保型餐具難以快速推廣從生產(chǎn)廠家來看，發(fā)泡塑料的原材料價格為0.04元/只，紙餐盒則是0.13元/只；生產(chǎn)成本分別為發(fā)泡塑料餐盒0.08元/只，紙餐盒0.28元/只，一條生產(chǎn)線日產(chǎn)量可達200多萬只，每只成本0.1元左右，若每只利潤以0.01元計，則一條生產(chǎn)線每天可創(chuàng)毛利2萬元，目前我國有五六十條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的投資在300萬元人民幣到企業(yè)也可在三兩年內(nèi)步入利潤高速增長時期，而環(huán)保類餐具(紙類、植物纖維類、淀粉類)的成本則在0.2—0.4元之間，與發(fā)泡餐具相生產(chǎn)PP透明碗和餐盒。1997年發(fā)泡餐具的價格作一個比較：當(dāng)時一套發(fā)泡餐盒(加一雙方便筷)在北京、上海、廣州的市場銷售價大概在0.22元左右，而并沒跌，以至一直滑到如今令人不可思議的0.07—0.08元/只的快餐盒；而環(huán)保餐具目前維持在0.20元左右的價格卻反而被指責(zé)為價格太2002年4月3日的《中國經(jīng)濟時報》報道，目前全國范圍內(nèi)一從不同的地區(qū)看，東部沿海一帶使用一次性餐具數(shù)量最大，對全國食品與日用品環(huán)保包裝研究發(fā)展中心副總工程師周連生介紹，桶裝方便面紙漿膜塑包裝每個大約要比發(fā)泡塑料包裝貴0.12至0.15元。有關(guān)專家及商場負責(zé)人認為，每桶方便面的價格很可能因此上漲0.1元左右，因為商場銷售的桶裝方便面利潤大約只有5%至10%,在萬客隆，500毫升裝的統(tǒng)一碗面售價1.2元左右，每桶利潤在0.1元，而生產(chǎn)廠家的利潤也不會比這高得太多，因此企業(yè)大約要為此增加20萬元的成本，但該公司負責(zé)人表示，目前麗華快餐的定價為每盒10元，公司不可能因此改成10.10元的定價，所以此外，街頭食攤的價格會略有上漲，但專家們估計，這些快餐盒使用量大、利潤低的食攤將成為環(huán)保餐盒推廣的最難點。五、環(huán)保產(chǎn)品對企業(yè)的影響在面向市場，以品種、質(zhì)量、產(chǎn)量為核心的戰(zhàn)略調(diào)整中，紙模餐具企業(yè)所承受的沖擊力度最大。據(jù)不完全統(tǒng)計，截此目前，大約有2/3以上的紙模餐具企業(yè)停(待)產(chǎn)，全國所有紙模餐具企業(yè)中每天3班滿負荷生產(chǎn)的企業(yè)基本沒有，紙模餐具的產(chǎn)量和市場的占有率也有不同程度的下滑，一些原來還能勉強開工的企業(yè)由于缺少流動資金或其他種種經(jīng)營上的原因，紛紛停產(chǎn)關(guān)門，去年下半年能夠維持正常生產(chǎn)的紙模餐具企業(yè)大概不超過20家。同時，作為綠色環(huán)保餐具的另外一些品種，如：紙板、植物纖維、改性淀粉等類餐具制品則在不斷發(fā)展，市場占有率明顯提高，在這之中又以紙板餐飲具為甚，據(jù)來自統(tǒng)一和康師傅兩大方便面生產(chǎn)企業(yè)的消息，今年以來他們所替換的環(huán)保餐具中，紙板類包裝占了相當(dāng)大的六、環(huán)保型企業(yè)未來的發(fā)展趨勢中國綠色包裝網(wǎng)執(zhí)行官劉嘉分析，從生產(chǎn)企業(yè)的實際狀況看，現(xiàn)在制品生產(chǎn)企業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種調(diào)整的重大抉擇，這是因為原來的制品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模一般都較小，品種也比較單一，在現(xiàn)在的狀況下已經(jīng)很難適應(yīng)市場的需求。同時，經(jīng)過幾年市場的檢驗，不同種類的環(huán)保餐具針對自己的特點也需要重新確定自己的市場位置。近幾年從目前的情況來看，年產(chǎn)5000萬件(以500ml餐盒為基準)產(chǎn)品以下的企業(yè)已經(jīng)很難長期經(jīng)營下去，生產(chǎn)能力接近1億或超過1億的本上已退出了現(xiàn)行生產(chǎn)領(lǐng)域。1999年以后各地先后問世的不同型號的半自動、自動化餐具生產(chǎn)線，經(jīng)過2年多的調(diào)試改進已能形成完整第四部分競爭性調(diào)查與分析策來看，由于從2001年1月1日起，工商部門將停止審發(fā)一次性發(fā)板鍍膜兩大類5個品種的環(huán)保一次性餐盒銷售。所以盡管目前還有許多一次性發(fā)泡塑料餐具的存在，但我們并不把它作為主要的競爭對(有限公司(/jj.asp)、溫州永和包裝有限廠(/about.html)、河南新鄉(xiāng)科豐(餐具廠(/)、北京鵬通環(huán)保餐具有限責(zé)任公司，江蘇武進市綠色餐具有限公司(http://www.china-hual(/index1.htm)、杭州潔麗紙制有限公司(/introc.htm)、煙臺海灣環(huán)保餐具公司 (/CN/channel_681.html)、石家莊國人環(huán)保制有限公司(/chinese那么,我們這些競爭對手的的經(jīng)營狀況如何呢?下面就挑選幾個市浮橋東浦工業(yè)區(qū)，占地面積5000m2,標(biāo)準廠房16000m2。各種電中職稱29人),專業(yè)從事環(huán)保機械成套設(shè)備技術(shù)、工藝的開發(fā)研究。目前，設(shè)備銷售額在全國同類行業(yè)中占有60%的市場，連續(xù)三年第一。2000年11月份通過ISO9002認證。完善管理體系，企業(yè)進一步被評為福建省九七、九八年"工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益300佳",福建省九九年"300家最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)",九七、九八、九九年市級"甲類納稅企業(yè)",泉州市遠東環(huán)保設(shè)備有限公司是國內(nèi)環(huán)保餐具設(shè)備制造的龍頭“遠東環(huán)保設(shè)備”新開發(fā)成功的“SP-99”節(jié)能型環(huán)保紙漿餐具生產(chǎn)線設(shè)備，獲得國家專利，可節(jié)能70%,降低成本20%。在國際、方便紙碗30萬只。paper(90克銅版紙)/LDPE(聚已稀)/AL(鋁箔)/熱溶膠(杜邦光滑、美觀等品質(zhì)。我司于2000年，通過IS09002國際質(zhì)量體系認科豐公司成立于1997年，擁有固定資產(chǎn)5000余萬元，紙漿模餐具生產(chǎn)線4條，工業(yè)包裝生產(chǎn)線2條，年產(chǎn)各類紙餐具和工業(yè)包裝3.5億只?，F(xiàn)有員工300多人，管理人員42人，其中90%具有大專以同時將大連科豐綠色包裝有限公司(原為大連豐林模塑有限公司)現(xiàn)授3人，高級工程師4人。目前，公司已有3項科技成果填補了國內(nèi)空白，申報了17項國家專利，有5項已被授權(quán)。公司利用自己的專公司自成立至今已累計生產(chǎn)銷售各類紙漿模餐飲具30多億只，4、禹州市安森紙業(yè)有限公司，是禹州市安義造紙廠於澳大利亞平方米建筑面積5700平方米?，F(xiàn)有職工112人，大專、本科以上技公司總投資1260萬元人民幣，計四條生產(chǎn)線，一條年產(chǎn)2000萬5、石家莊國人環(huán)保制有限公司(以下簡稱國人環(huán)保公司)座落在國人環(huán)保公司占地30000平方米，建筑面積12000平方米，職工800人，其中高級管理人員28人，擁有國內(nèi)最先進的大型紙漿模塑生產(chǎn)線7條(其中出口產(chǎn)品生產(chǎn)線5條),紙板生產(chǎn)設(shè)備32臺套，具(快餐盒、食品托盤、方便面碗、飲料桶、咖啡杯等)50多個品便食品廠所采用，年訂貨額2億多元。備自營進出口權(quán)(資格證號：1300730276439),產(chǎn)品已通過了香港也高達1300萬美元。廠所采用，年訂貨額2億多元。第五部分西安餐具市場的調(diào)查與分析查，時間從2003年的7月15日到7月25日，共調(diào)查了7個超市與福)、6個大型批發(fā)市場(輕工批發(fā)市場、義烏商品批發(fā)市場、豐慶農(nóng)產(chǎn)品交易中心)里的26家門面店鋪以及5家快餐公司。由于我們從圖1可以清楚地看出，在本次調(diào)查的對象中，有8%的被調(diào)查者沒有銷售或使用一次性餐具，92%的被調(diào)查者使用或銷售了一次性餐具(包括環(huán)保與不環(huán)保的),經(jīng)過仔細辨認，這8%沒有使用或銷售價格分布狀況圖2價格分布狀況圖20.1—0.2元0.2元以上0.1元以下被調(diào)查者中，有68.4%的一次性餐具的價格低于0.1元，這些餐具主要是一些發(fā)泡餐具和淀粉餐具，大多數(shù)的價格都集中在0.06元；有紙餐具有限公司，價格一般在0.16-0.19元之間；只有5.3%的被調(diào)查者的一次性餐具價格高于0.2元，這些餐具也是紙制餐具，主要有厚獲取渠道方式圖3獲取渠道方式圖3不詳?shù)貐^(qū)代理點送貨從圖3可以看出，在已有銷售一次性餐具的被調(diào)查者中，有86.7%點主要集中于批發(fā)經(jīng)銷商和糧油商店經(jīng)營，13.3%的被調(diào)查者獲取貨餐具狀況圖紙制餐具淀粉餐具發(fā)泡餐具紙制餐具具主要有紙制餐具、淀粉餐具以及發(fā)泡餐具，在被調(diào)查者中，有28%集中于批發(fā)市場和超市；有2.8%的銷售點和使用點銷售和使用淀泡餐具，其比例高達68.5%,這些銷售和使用點主要集中于批發(fā)市場、餐具廠家狀況圖餐具廠家狀況圖■非環(huán)保型餐具制和淀粉)中，有17%的銷售點或使用點具有明確的廠家名稱，這些銷售點和使用點分別是輕工批發(fā)市場中精0-3、家樂福、家樂，廠家分別是湖南國人企業(yè)廠家、厚德福紙制容器有限公司、福建泉州遠東鑫美紙制品有限公司,還有28%的銷售點或使用點不知道產(chǎn)品的具體廠家，這些銷售點和使用點分別是輕工批發(fā)市場中精0-6號、豐慶路興龍批發(fā)市場門面3號、豐慶路興龍批發(fā)市場門面8號、西安市朱雀農(nóng)副產(chǎn)品交易市場B座99-100號、造成不知道的原因主要是信息封閉等；在使用和銷售發(fā)泡餐具的被調(diào)查者中，只有5.7%具有易市場B座99-100號、西安市朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心西排4號樓91號，古五原鑫香紙餐具有限公司，還有77%沒有具體的廠家名稱，這些銷售點和使用點分別是輕工批發(fā)市場中精0-6號、龍首村輕工業(yè)批發(fā)市場家樂福對面一家糧油商店、豐慶路興龍批發(fā)市場門面3號、豐慶路興龍批發(fā)市場門面8號、西安市朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心西排C棟72號、西安市朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心西排4號樓91號、西安市朱雀農(nóng)副產(chǎn)品交易市場B座99-100號、朱雀路西門口南1號-3號、西安市朱雀農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場西區(qū)3號樓64號、騾馬市強記快餐店、紫薇快餐店、金龍大排擋、俊欣快餐店、小四川快餐店、興利餐廳、小老弟快餐公司、朗家快餐公司、安倍日餐有限公司,造成不知道的原因主要的用戶，其比例高達88%,這就是為什么我們在大街小巷到處都的，因為所選的樣本有92%使用或銷售一次性餐具；從價格調(diào)查的狀況來看，0.1元的占了68.3%,而0.2元以上的才占了5.3%,這說明量估計，西安餐具市場的95%份額為發(fā)泡餐具所占有；從餐具廠家的調(diào)查情況來看，盡管國內(nèi)環(huán)保餐具的廠家總數(shù)超過20家，但在西安市場上卻只出現(xiàn)了3家，這與我國目前國內(nèi)環(huán)保餐具生產(chǎn)廠家的經(jīng)營狀況是相一致的，這一方面表示國內(nèi)目前還難以接受環(huán)保餐具，其最基本的原因就是價格問題；從餐具的生產(chǎn)廠家來看，是環(huán)保餐具的，知道廠家的占到了17%,不知道的才占到了28%,而且不知道的最主要原因是信息封鎖，對于銷量和使用量占西安市場約95%的發(fā)泡餐具知道餐具廠家的才占了5.8%,而有77%的都不詳，這說明盡管受利益所趨以及執(zhí)法不嚴等因素的影響，很多銷售者和使用者都采用了發(fā)泡餐具，但還是有所顧忌，這無疑為環(huán)保型餐具的切入提供了良好從上面對調(diào)查結(jié)果的分析可以看出，目前西安的餐具市場還處于低端價位，高端市場還沒有真正啟動，這對于陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司來說，并不是一個好的消息，因為這意味著企業(yè)的產(chǎn)品要在西安市場上進行深入的開發(fā)困難重重，當(dāng)然，由于西安市場還處于低端情況，高端市場的競爭不是很激烈，在加上銷售點和使用點對于發(fā)泡餐具的某些顧忌，西安的環(huán)保餐具市場還是有一定的潛力可挖，當(dāng)然要開拓高端市場，從產(chǎn)品的品種來看，并不應(yīng)該只是環(huán)保餐具，其它的唐城、民生以及其它一些大型超市，目標(biāo)市場暫時定在高級飯店、快餐、高級賓館等等；在物流配送方面，主要是在西安設(shè)置一個總的代理點，然后每個月發(fā)送及回款一次。第六部分對項目的分析及總結(jié)前面的調(diào)查研究使得我們對國內(nèi)外環(huán)保餐具市場有了一個比較全面、客觀的認識，那么,我們能否接手這個項目呢?為此，我們進1、紙漿價格每噸4000元到5000元，現(xiàn)有2噸的存貨；2、防水劑8400元/噸；3、防油劑20萬元/噸；4、濕強劑4200元/噸；5、電費700元/天；7、工人工資1200元/天，包括70個臨時工和10個正式工；8、折舊費970元/天(特指機器設(shè)備，按直線法來計算的);9、包裝6元/1000個；10、國內(nèi)運輸費1厘/個；12、管理費用(包括辦公和接待費、勞保福利、行政人員工資、維修費用、差旅費及其它費用如業(yè)務(wù)費等),200元/天；13、職工灶費300元/天；14、絲網(wǎng)費0.004元/個，也就是1個絲網(wǎng)1元，每生產(chǎn)250個餐具就需要更換1個絲網(wǎng)；15、普通稅按銷售收入6%來計算。其中，紙漿中含有15%的水分，成品還要去以10%的邊角料。我們現(xiàn)在依據(jù)上面企業(yè)提供的成本構(gòu)成來計算一下生產(chǎn)1克餐1、由于紙漿含有15%的水分，還要除以10%的邊角料，換句話說，原來的1噸原料現(xiàn)在只能按7500斤來計算，以1噸紙漿4500元的價格來計算，實際的1噸質(zhì)量餐具的原料價格應(yīng)該是6000元；2、我們按0.3%的比例還計提添加劑，則每噸紙漿需要防水、防油劑和濕強劑的成本總共為637.8元；1、水電費780元/天；2、生產(chǎn)工人工資1200元/天；3、管理費和職工灶費總共500元/天；4、燃料2000元/天；5、設(shè)備折舊費970元/天；上面幾項合計5450元/天，每年按48周，每周5天高負荷運轉(zhuǎn)，1、包裝費6元/1000個；1年按2000萬個餐具來核算，則上面的費用合計22萬元/年；1天按8萬個餐具來計算，則1個餐具的人工成本與其它的成本合計0.0764元/個，如果每噸成品所耗費的原料的成本為紙漿6000元+防油劑6000元+防水劑252元+強濕劑126元=12378元，每克的費用為0.012378元，每個餐具按26克來計算，則總成本為每個餐具成本為0.398228元，如果按1天生產(chǎn)8萬個餐具來計算，1個月正常生產(chǎn)的工作時間為20天，則1個月可以生產(chǎn)1600件餐具，扣除企業(yè)每月的銷量900件，企業(yè)的庫存還有700件餐具，如果一年滿負荷運作，則1年的庫存為8400件，銷售量為10800件，如果一個餐具按0.06元的利潤來計算則1年銷售所獲取的利潤為64.8萬元，但庫存資金為334.51152萬元(成本按0.398228/個來計算),很顯然企業(yè)的經(jīng)營陷入了嚴重虧損狀態(tài)(利潤為負的269.71152萬元，這中間還沒有計算普通稅以及由于運轉(zhuǎn)不滿所帶來的損失)三個比較大的市場，而且每個月的銷售量總和只有900件，與其它競只有一個，那就是：徹底破產(chǎn)。按照常規(guī)思維，企業(yè)陷入破產(chǎn)的狀況是不可避免的，那么,我們1、環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，它一方面符合國家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，從而在生產(chǎn)、銷售和研發(fā)等方面會得到政府(包括環(huán)保局、工商管理部門、各種基金會、稅務(wù)部門等等)的多方支持，只要我們積極2、陜西電信實業(yè)有限公司是陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的母公別于一般的個人(或私人)企業(yè)，具有很強的造血能力，只要我們一西電信實業(yè)有限公司不管是在資金上還是在其它方面都會大力支持3、由于企業(yè)現(xiàn)在有現(xiàn)成的土地、人員、機器設(shè)備以及相關(guān)的運據(jù)我們的測算，我們將要引進10個的模具，每個模具按2.5萬元來計算，則共需要25萬元的現(xiàn)金；近7000平方米的土地則為我們的進4、按照一般人的思路，目前企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備只能生產(chǎn)一些環(huán)保那么,我們的整個產(chǎn)品定位就會發(fā)生很大的變化，企業(yè)的市場空間也5、為了能夠按照我們的設(shè)想來運作企業(yè)，我們就必須采購相應(yīng)的原料，除了目前企業(yè)現(xiàn)存的2噸紙漿和150公斤添加劑外，我們還必須采購至少可以使企業(yè)運做3個月的原料，這些原料主要有紙漿 (可以是木漿和葦漿的混合品)、防水劑、防油劑、濕強劑、紙業(yè)的邊角料、原料煤等等，據(jù)初步估計需要10萬元。6、為了能夠自己開拓國外市場，我們準備開始著手在香港注冊格戰(zhàn)”,這就需要我們必須派人到香港進行相關(guān)的市場開拓，期間的費用要達到10萬元，與此同時，我們還必須通過各種方式收集有關(guān)7、我們將想盡一切辦法來降低企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，例如，在燃料方面，如果我們利用天然氣作為主要燃料，則其費用每天高達2000元，反之，如果我們把天然氣鍋爐換成燃煤鍋爐，則其費用就可以降低到200元，這中間的費用就可以降低了1800元/天的成本，一年就是70萬元人民幣；現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)餐具的一個主要成本便是防話，我們就可以把紙漿的成本由目前的4500元/噸降到1000元以下漿機來計算，價格按8萬元來計算。過電子商務(wù)的方式把我們的產(chǎn)品介紹給每一個我們能收集到的國外業(yè)的品質(zhì)要求來生產(chǎn)外，我們還會對產(chǎn)品的外觀造型進行相應(yīng)的革便面時能夠比較容易握(或抓)住整個方便面桶，從而在倒開水時能9、由于我們把企業(yè)的設(shè)備定義為生產(chǎn)以紙漿為原料的產(chǎn)品的設(shè)的新產(chǎn)品的出現(xiàn)，為了使這個制度能夠盡快地運作起來，我們需要20萬元的資金作為企業(yè)的鼓勵資金，一旦企業(yè)工人有了新的發(fā)遏制住目前下滑的局面，為此，我們需要30萬元的先期人員啟動資改造在可行性研究過程中我們是以旁觀者的角度來思索企業(yè)所面臨第七部分產(chǎn)品及銷售題才在國內(nèi)銷量不大，而且銷售方(香港方面)的單獨撕約才使企業(yè)前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)做國際貿(mào)易的形式(大多數(shù)是通過香港或國外的中間商),這樣一方面可以擺脫中間商的壓價，為我們贏得更大的利過OEM(委托加工或委托生產(chǎn))的方式，到國內(nèi)其它生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)進行相應(yīng)的訂購，真正實現(xiàn)虛擬生產(chǎn)的組織形式；2、企業(yè)還向全球零售巨人(如沃爾瑪),這樣的話，我們的產(chǎn)品也將在全球更的中間商(或經(jīng)銷商)(具體見附錄1和附錄2),前期的這些信息收集為我們將來的國際市場開拓提供了寶貴的客戶資料以及難得的經(jīng)為了能夠在較短的時間內(nèi)開拓這個市場，在可行性研究的過程中，我們通過各種方式找到了大量的有關(guān)生產(chǎn)型企業(yè)的需求信息(見附錄1和附錄2);與此同時，我們?yōu)榱四茉谳^短的時間內(nèi)打開生產(chǎn)需求并且價格低于0.35元，我們有多少產(chǎn)品他們就要多少產(chǎn)品，經(jīng)過對信息反饋的統(tǒng)計(未反饋的不包括在內(nèi)),只要我們一接手陜西場的一些信息，這些信息包括1004家全國大中餐飲、賓館以及1816家方便食品企業(yè)(所有這些我們都有存檔，因企業(yè)太多，沒辦法做為附錄顯示出來),這樣的話，我們將使得企業(yè)的銷售量有著更加迅速的休閑時間，一次性免洗碗剛好迎合了這種需求；由于SASR潛在市場，以西安為例，2002年西安共有人口748萬(資料來源：2003年陜西統(tǒng)計年鑒),根據(jù)國內(nèi)外普遍認可的20%:80%的比例的原則，西安市的高收入階層的人數(shù)將達到149.6萬人，在加上比例更免洗環(huán)保碗，西安一年的潛在銷量將超過300萬個，如果再把國內(nèi)其者的市場外，我們所鎖定的第一個產(chǎn)品在市場上的競爭已經(jīng)很激烈能夠把產(chǎn)品的成本降下來，我們是有可能分享中國300億元的環(huán)保餐以下幾個方面：紙漿(也可用木漿和葦漿混用)、添加劑(防油劑、防水劑、保質(zhì)劑)、設(shè)備折舊費、水費、電費、包裝費、運輸費、生1、機器設(shè)備通過對企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的調(diào)查可知，目前的設(shè)備只能生產(chǎn)高端產(chǎn)品，無法生產(chǎn)低端產(chǎn)品(一生產(chǎn)馬上就處于虧損狀態(tài)),而且也沒辦從而從品種多樣化的角度來降低設(shè)備的運營成本以及折舊成本，當(dāng)業(yè)的短期內(nèi)至少要購買20個模具。目前公司所有的原料(包括紙漿和添加劑)都是進口的，尤其是添加劑更是高達20萬元/噸，每個環(huán)保餐具的添加劑成本高達0.2元，3、銷售費用內(nèi)部員工(尤其是3班制的生產(chǎn)工人)招聘，企業(yè)給員工一個銷售底用，另一方面還可以增加員工(尤其是生產(chǎn)工人)的收入，從而產(chǎn)生4、職能的設(shè)置及安排或很多人來進行工作，因而就必須讓每個人肩上都必須承擔(dān)多種職制度來約束，另一方面是通過總經(jīng)理(或設(shè)置一個中間人)的協(xié)調(diào)。5、技術(shù)的開發(fā)或引進有些生產(chǎn)線因此紛紛破產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，存活的生產(chǎn)線生存環(huán)境也日益艱例如，中科院廣州化學(xué)所用“納米技術(shù)催化二氧化碳合成可降解塑料”,近日與廣重集團簽署3300萬元的協(xié)議，以推動納米材料飯盒的產(chǎn)業(yè)化，納米材料飯盒每個的成本不超過8.3分錢，接近傳統(tǒng)發(fā)泡飯盒的成本(8分錢),克服了環(huán)保飯盒的高成本問題；目前，沈陽市不僅具備了大批量生產(chǎn)淀粉餐具的能力，而且還能生產(chǎn)這類產(chǎn)品的薄膜，已進入中試和產(chǎn)品開發(fā)階段。只要我們將來有資金來引進這些技術(shù)，并對這些技術(shù)進行有效的吸收，對于降低我們企業(yè)的產(chǎn)品無疑是有很重要意義。另一方面，我們已經(jīng)和西安交通大學(xué)的有關(guān)科研人員(梁恒和徐興華兩位教授)取得聯(lián)系，校企聯(lián)手研究原料的替代品，在時機成熟的條件下，我們還準備因此而申請陜西省有關(guān)科研項目資金(甚至是國家火星項目),從競爭對手已有的申報情況來看，國家對環(huán)保型項6、在飯盒上做廣告通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的每一個步驟的成本以達到降低產(chǎn)品增加產(chǎn)品的收益來達到降低產(chǎn)品的成本則是很多產(chǎn)品生產(chǎn)者所沒有上的所有環(huán)保餐具的一個主要特點是沒有廣告語或其它與廣告有關(guān)1、一次性座廁墊為了更好地開拓這個市場(尤其是一次性座廁墊),我們進行了由于眾所周知的原因(SASR病毒的影響),不要說國外發(fā)達國家，承諾是否真實，就是真實的，消毒液本身是否也會對人體產(chǎn)生影響，的賓館和旅館的信息，然后向每個收集到的賓館或旅館發(fā)傳真或EMAIL介紹產(chǎn)品及相應(yīng)的價格，同時，我們也會參加各種產(chǎn)品展銷配送聯(lián)系起來的，當(dāng)某個城市(如上海、北京、廣州)的銷量較大時，2、木制品的替代品能力制造出各種令消費者滿意的外形形態(tài)的，為了能夠銷售這種產(chǎn)3、醫(yī)療用的器械 于肥皂的扔去給環(huán)境所帶來的污染，從而從兩個方面為國家的環(huán)保事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻。四、環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備及銷售環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)屬于企業(yè)的遠期產(chǎn)品規(guī)劃(5年以后),有這種想法是基于國內(nèi)很多競爭者既是環(huán)保餐具的生產(chǎn)者，又是環(huán)保設(shè)從目前的情況看，國外的設(shè)備比較昂貴，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格比較高，這點可以從本企業(yè)引進的設(shè)備及生產(chǎn)的產(chǎn)品清楚地看出來，這種產(chǎn)品價位在國內(nèi)市場上是比較缺乏市場競爭力的，可見，環(huán)保產(chǎn)品要深入人心，光靠政府一方的努力是遠遠不夠的，企業(yè)還必須在產(chǎn)品的研發(fā)上下工夫，使得企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠得到國內(nèi)市場的認可，而在這中間，生產(chǎn)設(shè)備無疑是很重要的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而且隨著時間的推移以及人們環(huán)保意識的增強和政府執(zhí)法的進一步加強，國內(nèi)外的環(huán)保市場將進一步擴大，因此會有許多商人(或企業(yè)家)會看好或認同這個市場的(盡管目前很多環(huán)保生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營狀況不容樂觀),因此對于生產(chǎn)設(shè)備的需求也會逐漸擴大，由于很多項目的啟動階段資金并不是很充足，還沒有足夠的能力去引進國外的設(shè)備，因而國內(nèi)的設(shè)備生產(chǎn)商無疑成了其首要的選擇。由于我們有了前期5年生產(chǎn)和銷售環(huán)保性物品的基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)有著比較強大的行業(yè)關(guān)系，并具有一定的影響力，生產(chǎn)出來的設(shè)備也比較容易得到其它設(shè)備需求者的認同，再加上我們立志做環(huán)保品牌，從上面產(chǎn)品及銷售可以看出，本公司規(guī)劃出幾類產(chǎn)品：高檔餐在競爭策略方面，我們總的原則是：國外市場拼價格、國內(nèi)市主要理由如下：國外市場對質(zhì)量要求較高，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量已基本滿足其要求，國外市場的零售價介于0.7——0.9元之間，而我們的產(chǎn)品到悉尼的到岸價只要達到0.42元每個我們就有利出售的價格是0.42元左右，而中間商或代理商的銷售價格就介于0.7—0.9元之間，很顯然，大部分的利潤都被中間商所獲取，只要我們能夠自己把產(chǎn)品出口到國外，我們的產(chǎn)品價格只要高于0.42元而低在國內(nèi)，盡管目前有超過20家的大中型環(huán)保餐具的生產(chǎn)廠家，第八部分企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與組織機構(gòu)的設(shè)立公司10年的戰(zhàn)略規(guī)劃如下：2003年9月到2004年1月份，屬于我們和企業(yè)的磨合期，在這2004年2月到2004年12月，繼續(xù)開拓企業(yè)的高端市場，尤其是在國內(nèi)比較發(fā)達的地區(qū)開始推廣一次性免洗環(huán)保碗，并利用1年的一次性椅子、肥皂內(nèi)核等相關(guān)產(chǎn)品進軍，并在2004年底有個大概的2005年1月到2008年12月期間，使公司的產(chǎn)品呈現(xiàn)多品種、司的產(chǎn)品成為西部(乃至全國)知名的環(huán)保產(chǎn)品品牌的企業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量超過2個億。2009年1月到2014年12月，企業(yè)在繼續(xù)擴大環(huán)?；蛞淮涡约?0年之內(nèi)成為一家國內(nèi)外知名的集生產(chǎn)、研發(fā)、工貿(mào)為一體的大型根據(jù)我們的企業(yè)戰(zhàn)略以及我們對于陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司具體見附錄4。董事會董事會根據(jù)上面的組織架構(gòu)圖，我們對各個部門的職能和職務(wù)分配如(1)董事會，成員主要是由陜西電信有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)，它的職能財務(wù)收支預(yù)算與年度利潤分配方案；第三條通過公司的重要規(guī)章制(2)總經(jīng)理，由屈偉先生來擔(dān)任，主要職責(zé)如下：第一條執(zhí)行(3)副總經(jīng)理，由來擔(dān)任，主要職責(zé)如下：第一條對總經(jīng)物業(yè)管理部、商場、售票服務(wù)處等部門；第四條負責(zé)規(guī)范管理工作體系；第六條在必要的情況下，可以代理執(zhí)行總經(jīng)理的職權(quán)。(4)經(jīng)理助理，由擔(dān)任，主要職責(zé)如下：第一條對總經(jīng)理和(5)辦公室，人員由,主要職責(zé)如下：第一條負責(zé)公(二)采購第一條建立供應(yīng)廠商與價格記錄；第二條采購方式設(shè)定外銷差價及退稅資料提供；第七條付款整理、審查。(三)外協(xié)第八(10)生產(chǎn)管理部，由來承擔(dān)，主要職責(zé)如下：第一條(含樣品制作進度);第七條用料管理及異常的追蹤、改善；第八條交第十條各項產(chǎn)品標(biāo)準工時的設(shè)立與修訂(含樣品制作);第十一條各項操作規(guī)范的制訂(含樣品制作);第十二條工作方法的改善、簡化、策第九部分企業(yè)網(wǎng)站改造設(shè)想在企業(yè)簡介欄目增加一些企業(yè)的相片(包括生產(chǎn)線、領(lǐng)導(dǎo)視察等方面的相片),內(nèi)容上除了介紹企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備外，還應(yīng)介紹企業(yè)的增加企業(yè)戰(zhàn)略欄目，這個欄目主要介紹企業(yè)未來10年的打算，九、增加在線留言欄目增加一個在線留言的欄目，主要是讓我們的客戶對我們的產(chǎn)品使用情況能提出相關(guān)建議，這樣的話，我們就可以根據(jù)客戶的實際需要對產(chǎn)品做出相應(yīng)的修改或改造，從而為企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)意節(jié)省費用。十、企業(yè)市場介紹欄目最后是增加一個市場介紹欄目，主要是以地圖的形式來表示我們企業(yè)現(xiàn)有以及將來準備開拓的市場。十一、聯(lián)系我們欄目聯(lián)系我們的欄目還是不變。通過網(wǎng)絡(luò)的改造，使得瀏覽者對于我們整個企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)市場等方面有一個全面的了解，從而督促其采取相應(yīng)的購買行為或者向別人介紹，這樣的話，內(nèi)容比較完善的網(wǎng)站也有助我們更好地宣傳企業(yè)，從而樹立起良好的企業(yè)形象，更有助于我們未來的電子商務(wù)的進行。第十部分項目風(fēng)險分析及對策在從事這個項目時，也存在著一些風(fēng)險，這些風(fēng)險可以概括如下：(1)經(jīng)營上的風(fēng)險，盡管我們的這個團隊成員分別給過許多企業(yè)做過相關(guān)的企業(yè)咨詢，但畢竟我們是以咨詢師的身份出現(xiàn)，到目前為(2)行業(yè)風(fēng)險，盡管環(huán)保產(chǎn)業(yè)被認為是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，但由于國(3)市場風(fēng)險，由于利益所趨、執(zhí)法不嚴以及人們的環(huán)保意識薄(4)磨合的風(fēng)險由于企業(yè)已經(jīng)存在，并且有大量的相關(guān)人員，由于我們要求介入的一個前提條件是擁有企業(yè)的經(jīng)營權(quán)和人事決定(1)建立健全分工明確、確實可行的企業(yè)制度，這些制度和分(2)我們會盡量多招聘一些熟悉環(huán)保餐具生產(chǎn)以及銷售等方面(3)我們會努力地與環(huán)保局及相關(guān)的政府部門建立并保持良好(4)我們會想盡一卻辦法來降低產(chǎn)品的成本，特別是在磨合一(5)當(dāng)然，在開拓市場時，降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本是一種方式，附錄1:產(chǎn)品需求信息電話：0033169102494傳真：0033169091387街道地址：4,rueNicephoreNiepce,91420,MORANGIS,FRANCE需求內(nèi)容：各位好，這里是法國First公司，本公司是一家大型想尋找一次性紙餐具的供應(yīng)商，包括各種碗，杯子，盤子，托盤等是法國人，不認識中文，所以來信，請用英語。謝謝!!3、廣西南寧市鑫桂豐環(huán)保制品有限公司廣西南寧市麻村路16號羅山編：5300224、廣州廣州聯(lián)翔創(chuàng)業(yè)禮盒包裝有限公司廣州市石井鎮(zhèn)夏茅村電話8602086082886傳真8602086083188需求內(nèi)容：我公司急需訂購衛(wèi)生環(huán)保餐具盒.月需求量800萬只.要求餐具盒的材料是以植物纖維為主要成份.塑料成份不能過百份之盡量按克重報價需求內(nèi)容：上海周明貿(mào)易有限公司，駐上海辦事處，總公司在韓紙碗，紙碟等。我公司有出口的實樣。望廠家與我公司聯(lián)系!多謝合作!6、杭州杭州東銀物資貿(mào)易有限公司古先生、陳小7、河北涿州市桃園鋁箔廠河北省涿州市南關(guān)王海濤電求內(nèi)容：急購450克淋膜紙1、成品：經(jīng)過防水、防油處理，雙面光滑，符合食品衛(wèi)生標(biāo)準，用于餐盒包裝蓋，片狀(長方形),厚度約為1MM,(四角為圓弧形);2、半成品：質(zhì)量要求如上1所述8、吉林吉林市物華馨園快餐廳電話動合作!請價廉質(zhì)優(yōu)的廠家聯(lián)系!急9、南京江蘇省陶瓷進出口(集團)有限公司馮陽電話：86253363460傳真：86253363460南京市福建路港寧園2幢501室印刷24萬件10、日本上海市江寧路1078號24樓A座wuwenlan上海市江寧路1078號24樓A座電話862162760844傳真862111、上海上海四面八方有限公司小沈電真02157933507李先生葉先生用量200000只，聯(lián)系電話1393043595814、浙江ZHOUSHANBANDDFOODSCO彥舟山市定海區(qū)環(huán)城南路271-2號電話真：杯蓋的紙杯90Z和50Z兩種，紙袋11x12cm,紙盒12x9x4cm,8.5cm17、良品通訊有限公司萬先生138177723331、加拿大加拿大森瑞斯國際實業(yè)公司劉超電話傳真系人：劉超山東莘縣北環(huán)路452號洗衣機、手機、電腦、玩具、機械產(chǎn)品、精密儀器儀表、數(shù)碼攝象包裝的紙質(zhì)產(chǎn)品類模具(4)用于食品、水果、方便食品的紙質(zhì)包裝相關(guān)產(chǎn)品的需求信息聯(lián)系人：鄒梗甲先生(銷售部網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人)傳真：86021659299682、公司名稱：德諾禮品(昆山)有限公司聯(lián)系人：毛春香女士(業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員)傳真：86051257796588聯(lián)系人：李建波先生(外銷部經(jīng)理)聯(lián)系人：葉秀萌先生(總經(jīng)理；)公司地址：八德市忠勇街240巷11號需求內(nèi)容：長期采購優(yōu)質(zhì)6.5oz紙杯，一個月需求約10個20尺聯(lián)系人：吳芳芳女士(銷售部經(jīng)理)電話：862132010346聯(lián)系人：岳媛聯(lián)系人：龍有瓊先生(辦公室經(jīng)理)需求信息：需購入紙杯7-9安為主,要求靠近原材料的廠家具8、公司名稱：黑龍江省廣元藥業(yè)有限責(zé)任公司聯(lián)系人：趙貴先生(輕工部經(jīng)理)公司地址：珠江路106號外貿(mào)大廈409室需求信息：以非常好的價格，大量求購楊木元淥筷子.規(guī)9、公司名稱：北京通事達商貿(mào)有限公司聯(lián)系人：汪愛琴女士(經(jīng)理；)公司地址：北京市海淀區(qū)西翠路今日家園10號樓1002室電話：8601088288381傳真：8601088288380需求內(nèi)容：美國公司求購塑料餐具，請與我們聯(lián)系FOB或CIF西海岸，包裝規(guī)格為40尺集裝箱。如果沒有成品，如果您可以加工的話，也請您給出報價。急!電話：16263693666傳真：16263693996公司名稱寧波市海曙迪來貿(mào)易有限公司聯(lián)系人：葉云桂女士(銷售部主管)公司地址：寧波市海曙區(qū)馬園路99號A座1323,1325公司名稱：蓬萊金典食品有限公司聯(lián)系人：方宗海先生(總經(jīng)理)聯(lián)系人：張建榮先生(市場部；經(jīng)理；)公司地址：龍口西路577號天隆花苑3樓3113室電話：8602038470478聯(lián)系人：孫萌先生(總務(wù)管理)公司地址：浦東新區(qū)川沙路6999號16幢電話：862158598400傳真：862158598407聯(lián)系人：麥燕平先生(經(jīng)理)電話：86075582408377傳真：86075582470669、聯(lián)系人：易明亮先生(電腦部業(yè)務(wù)員)電話：8675525857508傳真：867552585710817、公司名稱：臺灣瑞冠股份有限公司聯(lián)系人：葉秀萌購5.0,5.5,6.0圓竹筷及雙生竹筷聯(lián)絡(luò)FAX:886-3-3017972葉先生附錄2:已發(fā)送產(chǎn)品介紹的相關(guān)信息1、焦作市方便面廠郵編：454492傳真：0391—8068792經(jīng)營廠長室(劉三寶)電子郵件：lsb@0391—生產(chǎn)廠長室(毋豫東)電子郵件：wyd@0391—各分公司聯(lián)系方式如下：永康總公司電話：8866-2532121傳真：8866-2532661地址：臺南縣710永康市鹽行中正路301號；臺北分公司電話：8862-27478088傳真：8862-27478077臺北市105東興路8號11-14F新市總廠電話：8866-5991511傳真：8866-5996752地址：臺南縣744新市鄉(xiāng)大營村7號臺中總部8864-35911588864-23591216臺中市407工業(yè)三路7號楊梅總廠8863-47841438863-4759078桃園縣326楊梅鎮(zhèn)民富路一段301號中場總廠8863-45231918863-4523198中場市320中場工業(yè)區(qū)定寧路15號臺中業(yè)務(wù)處8864-35911588864-23593774臺中市407工業(yè)三路7號嘉南業(yè)務(wù)處8866-59915118866-5012929臺南縣744新市鄉(xiāng)大營村7號高雄業(yè)務(wù)處8867-222711918867-2224301高雄市800新興區(qū)七賢一路301號北京統(tǒng)一公司86-10-6077282886-10-60771789北京市昌平區(qū)西沙屯百葛路口東301號郵編：102206天津統(tǒng)一公司86-22-2571382086-22-25712614天津市塘沽區(qū)于家堡三槐路1988號郵編：300450成都統(tǒng)一公司86-028-263088886-28-2630777四川省成都海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園郵編：611137昆山統(tǒng)一公司86-512-5770666686-512-57706888江蘇省昆山市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)青陽南路301號郵編：215300昆山統(tǒng)萬公司86-512-5770638086-520-7350145江蘇省昆山市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)青陽南路301號郵編：251300武漢統(tǒng)一公司86-27-8389188686-27-83892507武漢市東山湖大道388?330039眉山統(tǒng)一公司86-833-7989888廣州統(tǒng)一公司86-20-8224008886-791-8112867南昌市青四川省眉四川省眉廣州市黃廣州市黃埔區(qū)南崗鎮(zhèn)康南路788號郵編：510760福州統(tǒng)一公司86-591-368048186-591福州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)快安延伸區(qū)13號地郵編：350014瀋陽統(tǒng)一公司86-24-2581100186-24-25811019沉遼路198號郵編110141哈爾濱統(tǒng)一公司86-451-652360186-451-6523600哈爾濱經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)綜合工業(yè)區(qū)青島路與渤海路口郵編：150060青島統(tǒng)一公司86-532-231350686-532-2313568山東省青島平度市張戈莊鎮(zhèn)駐地郵編：266738合肥統(tǒng)一公司86-551-381333386-551-3812188合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)68號信箱郵編：231202中山統(tǒng)一公司86-760-340360186-760-3402699廣東省中張家港統(tǒng)清公司86-512-5838232986-512-58382195江蘇省張家港保稅區(qū)寶島路9號郵編：215634上?？偛?6-21-6235077786-21-62350778上海市仙霞路299號A棟12樓郵編：200051北京飲品公司86-10-6969196686-10-69691990北京市懷柔鎮(zhèn)大中富樂村工業(yè)小區(qū)C棟二樓郵編101400上海統(tǒng)泰公司86-21-5408468386-21-54084663上海市徐匯區(qū)老滬閔路580號郵編：200237天津統(tǒng)泰公司86-22-2642936486-22-26429364天津市河北區(qū)正義道萬科花園A座308室東莞統(tǒng)一嘉吉公司86-20-8136746786-20-81367769廣州市盤福路醫(yī)國后街1號12A樓1301室郵編：510180供應(yīng)采購：電話真春分公司電話真址：北京市燕郊京哈路北1號電話：86-10-316-33129885.廣東省南海市金大惠食品有限公司沒有電子郵件工業(yè)區(qū)電話州采購部：zzcgb@公司地址：河南省紅專路111號索克大廈電話(Tel)1/2/3傳真(Fax)編：4500088.北京誠一國際食品