市場營銷學(xué)的題庫

市場營銷學(xué)的題庫

市場營銷學(xué)題庫

一、名詞解釋模塊：（105）

1、產(chǎn)品觀念；2、市場營銷；3、營銷觀念；4、市場；5、社會營銷觀念；6、潛在需要；7、

營銷管理；8、定制營銷；9、關(guān)系營銷；10、顧客讓渡價值；11、消費(fèi)者市場；12、市場占

有率；13定性預(yù)測：14組織市場；15生態(tài)營銷；16、定量預(yù)測；17、市場需求潛量；18、

家庭生命周期；19營銷信息系統(tǒng)；20、宏觀環(huán)境；21、微觀環(huán)境；22、分群隨機(jī)抽樣；23、

分層隨機(jī)抽樣；24、市場開發(fā)；25、密集型增長；26、一體化增長；27、多樣化增長；28、

市場滲透；24、市場營銷戰(zhàn)略：30、產(chǎn)品開發(fā)；31、后向一體化；32、前向一體化：33、同

心多角化；34、水平一體化；35、水平多角化；36、集團(tuán)多角化；37、市場定位；38、市場

營銷組合；39、集中市場營銷；40、無差異市場營銷；41、市場細(xì)分；42、目標(biāo)市場；43、

差異化市場營銷；44產(chǎn)品組合；45、市場專業(yè)化；46、產(chǎn)品專業(yè)化；47、產(chǎn)品改良；48、

新產(chǎn)品；49、形式產(chǎn)品；50、附加產(chǎn)品；51、核心產(chǎn)品；52、產(chǎn)品生命周期；53、整體產(chǎn)品；

54、產(chǎn)品線；55、產(chǎn)品組合密度；56、商標(biāo)；57、產(chǎn)品組合深度；58、產(chǎn)品組合長度；59、

產(chǎn)品組合寬度；60、品牌化；61、現(xiàn)金折扣；62、交易折扣；63、交叉彈性；64、產(chǎn)品差

異化65、快取脂策略；66、慢取脂策略；67、快滲透策略；68、慢滲透策略；69、商品比

價；70、商品差價；71、需求收入彈性；72、需求價格彈性；73、成本導(dǎo)向定價法；74、滿

意定價策略；75、分區(qū)定價；76、需求導(dǎo)向定價法；77、撇脂定價策略；78、滲透定價策略;

79、統(tǒng)一交貨定價80、基點(diǎn)定價；81、分銷渠道；82、渠道長度；83、渠道寬度；84、銷

售代理商；85、企業(yè)代理商；86、廣泛性分銷；87、電子商務(wù)；88、復(fù)式分銷渠道策略；89、

垂直營銷系統(tǒng)；90、水平營銷系統(tǒng)；91、經(jīng)銷商；92、代理商；93、廣告；94、選擇性分

銷；95、專營性分銷；96、人員推銷；97、促銷；98、促銷組合：99、營業(yè)推廣；100、公

共關(guān)系；*101、國際市場營銷；*102、間接出口；*103、許可證貿(mào)易；*104、FOB價；*105、

CIF價

名詞解釋模塊答案：

1、市場營銷：市場營銷是經(jīng)由市場交易程序，導(dǎo)致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標(biāo)的企

業(yè)經(jīng)營銷售活動全過程。

2、產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。

產(chǎn)品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。

3、市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種以顧客的需要與欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它以

整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

4、市場：市場是一定場所或者領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實與潛在商品交換的總與。

5、社會營營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費(fèi)者的需要與欲望，并由此獲

得企業(yè)的利益，而且要符合消費(fèi)者自身與社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費(fèi)者需要、消費(fèi)者

利益、企業(yè)利益與社會長遠(yuǎn)利益之間的矛盾。

6、潛在需求：指許多消費(fèi)者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求。

7、營銷管理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，制造、建立與保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，

而對設(shè)計方案進(jìn)行分析、計劃、執(zhí)行與操縱。

8、定制營銷：指針對目標(biāo)市場上一個顧客設(shè)計一個具體營銷組合的超市場細(xì)分化營銷

模式。

9、關(guān)系營銷：是識別、建立、保護(hù)與鞏固企業(yè)與顧客及其利益有關(guān)者關(guān)系的活動與藝

術(shù)。

10、顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

11、消費(fèi)者市場：為滿足個人生活需要而購買消費(fèi)品的個人與家庭構(gòu)成顧客群。

12、市場占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場銷售總量的比重。

13、定性預(yù)測：是根據(jù)經(jīng)驗與分析推斷對預(yù)測對象的進(jìn)展變化總趨勢與狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測的

方法。

14、組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團(tuán)體與政府機(jī)關(guān)等組織作為買主，以非

個人消費(fèi)為目的的需求的集合。

15、生態(tài)營銷：指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營理念，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，實現(xiàn)商

品生產(chǎn)與營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷模式。

16、定量預(yù)測：根據(jù)歷史與現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計資料?，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對預(yù)測對象的進(jìn)展變化

趨勢進(jìn)行預(yù)測的方法。

17、市場需求潛量：指在一定市場環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費(fèi)用逐步提高時，市場需求

達(dá)到的極限值。

18、家庭生命周期：指一個新家庭組建起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。

19、營銷信息系統(tǒng)：指有計劃有規(guī)則的收集、分類、分析、評價與處理信息的程序與方

法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃與策略的，有人員、機(jī)器與計算機(jī)程

序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。

20、宏觀環(huán)境：若把所有企業(yè)視為一個整體時，它們外部影響因素的集合，

21、微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。

22、分群隨機(jī)抽樣：實現(xiàn)把調(diào)查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，

而每群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各類特征的個體。然后按隨機(jī)方法整群抽取樣本。

23、分層隨機(jī)抽樣：把調(diào)查對象總體按照某種特征分成若干層次或者類型，每個層次之

間務(wù)必具有顯著的差異性，而每個層次內(nèi)部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機(jī)

抽樣。

24、市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場，滿足一些新市場需求。

25、密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或者市場為基礎(chǔ)，來提高市場占有率與銷售額。

26、一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不一致環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度與

廣度的進(jìn)展。

27、多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類與品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品與業(yè)務(wù),

擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍與生產(chǎn)范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。

28、市場滲透：指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷

售的

策略。

29、市場營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)在分析外部環(huán)境與內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在未來一定

時期內(nèi)達(dá)到的市場營銷目標(biāo)，與為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、長遠(yuǎn)的謀劃。

30、產(chǎn)品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴(kuò)大市

場占有率。

31、后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應(yīng)來源，擁有與操縱其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供

產(chǎn)一體化。

32、前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產(chǎn)品的加工與銷售，擁有或者操

縱其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。

33、同心多角化：指企業(yè)利用原有設(shè)備、技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢，進(jìn)展與原先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

相似而用途不一致的產(chǎn)品。

34、水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。

35、水平多角化：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要使用新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)

新產(chǎn)品。

36、集團(tuán)多角化：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的

其他行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。

37、市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目

中建立預(yù)期形象與特色，從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的位置。

38、市場營銷組合：指企業(yè)可操縱的各類市場營銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營銷策

略。

39、集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或者幾個性

質(zhì)相似的分市場作為目標(biāo)，使用相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略。

40、無差異市場營銷：指企業(yè)只經(jīng)營單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一市場營銷組合，力求吸引盡可

能多的顧客為整個市場服務(wù)。

41、市場細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的需求與購買行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體

市場化分為若干細(xì)分市場的過程。

42、目標(biāo)市場：在細(xì)分市場與經(jīng)濟(jì)評價的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又

能提供獲利機(jī)會，值得進(jìn)入的市場。即企業(yè)作為服務(wù)對象具有特定需求的顧客群。

43、產(chǎn)品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)與量的比例。

44、差異化市場營銷：企業(yè)同時為幾個分市場服務(wù)，提供不一致的產(chǎn)品，并以不一致的

營銷手段相習(xí)慣，分別滿足各分市場不一致消費(fèi)者的需求。

45、市場專業(yè)化：企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各類產(chǎn)品。

46、產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不一致的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。

47、產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來滿足消費(fèi)者的不一致需要。

48、新產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過或者與原有產(chǎn)品不一致的產(chǎn)品。

49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的實體與服務(wù)的形象。

50、附加產(chǎn)品：消費(fèi)者購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)與利益。

51、核心產(chǎn)品：消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的實際效用與利益。

52、產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進(jìn)入市場到最后被淘汰出市場的全過程.

53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品

54、產(chǎn)品線:是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號不一致的密切有關(guān)的一組產(chǎn)品項目。

55、產(chǎn)品組合密度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各產(chǎn)品系列之間的有關(guān)程度。

56、商標(biāo)：品牌經(jīng)向國家有關(guān)部門注冊登記后，獲得專用權(quán)，受國家法律保護(hù)。

57、產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的數(shù)目。

58、產(chǎn)品組合長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)。

59、產(chǎn)品組合寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。

60、品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向主管部門注冊登記的一切活

動。

61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)關(guān)于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提早付款。

62、交易折扣：根據(jù)各中間商在營銷中的作用與功能差異，分別給與不一致的折扣，促

使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。

63、交叉彈性：因一種商品價格變動引起其他有關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動率。

64、產(chǎn)品差異化:企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競爭對手而突出產(chǎn)品的一種或者數(shù)種特征,

以增強(qiáng)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，鞏固其產(chǎn)品市場地位的一種策略。

65、快取脂策略企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。

66慢取脂策略企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費(fèi)用以獲取更多收益的策略。

67、快滲透策略企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。

68、慢滲透策略企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費(fèi)用，以廉取勝的策略。

69、商品比價：同期同市場有關(guān)商品之間價格的比值

70、商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時間與品質(zhì)不一致形成的價格差額。

71、需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率。

72、需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。

73、成本導(dǎo)向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎(chǔ)制定價格.

74、滿意定價策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。

75、分區(qū)定價：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買

方的費(fèi)用作為平均數(shù)計入產(chǎn)品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不一致價格區(qū)分別定價。

76、需求導(dǎo)向定價法:企業(yè)以市場上的需求與消費(fèi)者對商品懂得價值為基礎(chǔ)制定價格。

77、撇脂定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。

78、滲透定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便

于市場滲透，取得較高的市場占有率。

79、統(tǒng)一交貨定價：賣方不分買方路途遠(yuǎn)近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切有關(guān)

費(fèi)用由賣方承擔(dān)。

80、基點(diǎn)定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點(diǎn)并確定基點(diǎn)價格，按基點(diǎn)到所在地

的距離收取運(yùn)費(fèi)。

81、分銷渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所通過的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線與通道。

82、渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不一致類型的中間商的數(shù)目。

83、渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。

84、銷售代理商：一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限

制，且有一定的售價決定權(quán)。

85、企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品

的中間商。

86、廣泛性分銷：生產(chǎn)企業(yè)通過盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。

87、電子商務(wù)：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的各類商務(wù)交易。

88、復(fù)式分銷渠道策略：生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場。

99、垂直營銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商與零售商所構(gòu)成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。

90、水平營銷系統(tǒng)：由兩個或者兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機(jī)會。

91、經(jīng)銷商：指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。

92、代理商：指同意生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。

93、廣告：營銷者以付費(fèi)方式借助媒體向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。

94、選擇性分銷:生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個通過精心選擇的中間商來推銷產(chǎn)品。

95、專營性分銷：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。

96、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員通過面對面交談的方式促使顧客購買商品或者勞務(wù)。

97、促銷：指企業(yè)使用各類手段與方式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使?jié)?/p>

在顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，促進(jìn)其購買企業(yè)產(chǎn)品的活動。

98、促銷組合：將各類促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。

99、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴(kuò)大營業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵作用的促銷活動。

100、公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度的一種間接促

銷段。

101、國際市場營銷：企業(yè)為滿足國際市場需求并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國性市場營

銷活動。

102、間接出口：通過國內(nèi)出口商、出口代理商、出口管理公司等獨(dú)立的國際市場營銷

中間商將產(chǎn)品銷售到國際市場。

103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標(biāo)、專利等的使用權(quán)，同意國外企業(yè)生產(chǎn)本

企業(yè)產(chǎn)品。

*104、FOB價：裝運(yùn)港船上交貨價。

*105、CIF價：成本保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港交貨）價。

二、單項選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號）（102）

1、市場是指對某項商品或者勞務(wù)具有需求的所有（1））

A個人消費(fèi)者B生產(chǎn)者C社會集團(tuán)D現(xiàn)實與潛在買者

2、市場營銷的核心是（A）

A交換活動B銷售活動C生產(chǎn)活動D促銷活動

3、保護(hù)性營銷是針對（B）狀態(tài)實行的

A無需求B飽與需求C過度需求D潛在需求

4、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（C）

A維持性營銷B開發(fā)性營銷C刺激性營銷D再生性營銷

5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（B）

A十九世紀(jì)末B二十世紀(jì)初C二戰(zhàn)末期D二十世紀(jì)五十年代

6、6、社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（D）

A企業(yè)利益B消費(fèi)者利益C社會利益D企業(yè)、消費(fèi)者與社會的整體利益

7、7、市場營銷觀念的突出特征是（D）

A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B以產(chǎn)品價格為中心C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心1）以消費(fèi)者需求為中心

8、企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（B）

A推銷觀念B市場營銷觀念C產(chǎn)品觀念D生產(chǎn)觀念

9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或者多個品牌時，應(yīng)采取（）型管理組織結(jié)構(gòu)

A職能B地區(qū)C市場D產(chǎn)品

10、下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（）

或職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場型組織D地理型組織

11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？（）

A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D產(chǎn)品觀念

12、自古至今許多經(jīng)營者奉行”酒好不怕巷子深〃的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于

（）

A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念

13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）

A消費(fèi)者B中間商C社會文化D競爭者

14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）o

A通常競爭者B愿望競爭者C品牌競爭者D形式競爭者

15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各類反映企業(yè)經(jīng)

或者現(xiàn)狀信息為其要緊工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（D）

A市場營銷情報系統(tǒng)B市場營銷研究系統(tǒng)C市場營銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報告系統(tǒng)

16、對不愿同意訪問的對象最適宜使用的調(diào)查方式是（）

A電話訪問B郵寄問卷C人員訪問D上門調(diào)查

17、一手資料要緊是來自（）

A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計資料C實地調(diào)研D數(shù)據(jù)庫

18、消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)要緊有（）

A.需求多樣性B.需求彈性小C.感情動機(jī)D.理性決策

19、把總體按某一要緊標(biāo)志分成兒個不一致類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽

取樣本，這種抽樣法為（）

A分群隨機(jī)抽樣B分層隨機(jī)抽樣C簡單隨機(jī)抽樣D非隨機(jī)抽樣

20、按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為（）

A任意抽樣B推斷抽樣C配額抽樣D隨機(jī)抽樣

21、現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票與購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市

場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）

A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.社會文化環(huán)境

22、機(jī)會水平與威脅水平均很高的企業(yè)'業(yè)務(wù)屬于（）

A理想業(yè)務(wù)B困難業(yè)務(wù)C冒險業(yè)務(wù)D成熟業(yè)務(wù)

23、在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（）

A簡單隨機(jī)抽樣法B推斷抽樣法C分群隨機(jī)抽樣法D任意抽樣法

24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）

A生理需要B安全需要C自我實現(xiàn)需要D社會需要

25、消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）

A.引起需要一-＞收集信息--＞評價比較--〉決定購買--＞購后感受

B.引起需要評價比較--＞收集信息--〉決定購買--＞購后感受

C.收集信息--＞評價比較---＞引起需要--＞決定購買--＞購后感受

D.決定購買-一》引起需要一-＞評估比較--＞收集信息--＞購后感受

26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）

A需要的層次越高越不可缺少B需要的層次越低越重要

C尊重的需要是最高層次的需要D層次最高的需要最先需要

27、制約顧客購買行為的最基本因素是（C）

A文化因素B經(jīng)濟(jì)因素C個人因素D社會因素

28、一種商品完全由一家或者極少數(shù)幾家企業(yè)所操縱的市場狀態(tài)叫（）

A完全競爭B完全壟斷C不完全競爭D不完全壟斷

29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不一致的競爭者是（）

A愿望競爭者B普通競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者

30、鐵路公司與航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（）

A愿望競爭者B平行競爭者C產(chǎn)品競爭者D品牌競爭者

31、調(diào)查者通過試銷實際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（）

A實際痕跡測量法B行為記錄法C實驗法D直接觀察法

32、消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量與廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（）

A慎重購買B沖動購買C不定購買D習(xí)慣購買

33、市場細(xì)分的根據(jù)是（）

A產(chǎn)品類別的差異

B消費(fèi)者需求與購買行為的差異性

C市場規(guī)模的差異性

D競爭者營銷能力的差異性

34、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）

A.不一致產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性

B不一致產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性

C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性

0同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性

35、不屬于有效市場細(xì)分原則的是（）

A可衡量性B可區(qū)分性C動態(tài)性D經(jīng)濟(jì)性

36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)（）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D橫向多角化

37、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）

A整體市場B一個子市場C多個子市場D有關(guān)市場

38、無差異性目標(biāo)市場策略要緊適用于（）的情況。

A企業(yè)實力較弱B產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D消費(fèi)需求復(fù)雜

39、關(guān)于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（A）

A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷

40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧

客的需求，這種戰(zhàn)略是（）

A無差異市場營銷戰(zhàn)略

B密集市場營銷戰(zhàn)略

C差異市場營銷戰(zhàn)略

D集中市場營銷戰(zhàn)略

41企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不一致產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）

A產(chǎn)品市場選擇型B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化D市場專業(yè)化

42、企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（）

A市場專業(yè)化營銷B目標(biāo)市場營銷C產(chǎn)品差異營銷D定制營銷

43、通常來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。ǎ?zhàn)略。

A淘汰B維持C拓展D選擇性拓展

44、在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（）

A市場占有率與相對市場占有率B行業(yè)吸引力與業(yè)務(wù)力量

C市場占有率與行業(yè)吸引力D業(yè)務(wù)力量與相對市場占有率

45、企業(yè)將不一致產(chǎn)品推向新市場的進(jìn)展戰(zhàn)略屬于（）

A市場滲透B市場開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多角化

46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)與經(jīng)營方面已有的技術(shù)與經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與市場

的戰(zhàn)略，叫做（B）

A水平多角化B同心多角化C密集性增長D集團(tuán)多角化

47、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）

A現(xiàn)有市場一一新產(chǎn)品B新市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品

C現(xiàn)有市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場一一新產(chǎn)品

48、輪胎廠收購或者兼并橡膠廠是實現(xiàn)（）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D橫向多角化

49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（）

A前向一體化B后向一體化C水平一體化D水平多角化

50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取

哪種戰(zhàn)略（）

A保持B收割C進(jìn)展增大D放棄

51、企業(yè)對可操縱的各類要素進(jìn)行優(yōu)化組合與綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)

效益與社會效益屬于（）

A市場營銷組合策略B促銷組合策略C產(chǎn)品組合策略D服務(wù)組合策略

52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機(jī)會的方

法。

A.產(chǎn)品開發(fā)B市場開發(fā)C市場滲透D多種經(jīng)營

53、根據(jù)通用電器公司法，關(guān)于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實

行的投資戰(zhàn)略是（）

A.收割B.進(jìn)展C.放棄D.維持

54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種進(jìn)展新業(yè)務(wù)的方式

屬于（）

A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C.市場開發(fā)D.水平多角化

55、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。

A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線

56、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱之產(chǎn)品組合的（）

A長度B寬度C深度D密度

57、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品項目的總數(shù)稱之產(chǎn)品組合的（）

A長度B寬度C深度D密度

58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時使用高價格高促銷的策略為（）

A慢滲透B快滲透C慢取脂D快取脂

59、企業(yè)關(guān)于金牛類產(chǎn)品，宜采取（）戰(zhàn)略。

A拓展B淘汰C保護(hù)D選擇性拓展

60、人們購買制冷用空調(diào)要緊是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的

（）

A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品

61、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）

A寬度B長度C深度D關(guān)聯(lián)度

62、產(chǎn)品改良、市場改良與營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）

A介紹期B成長期C成熟期D衰退期

63、在產(chǎn)品生命周期的（）,企業(yè)應(yīng)積極主動地擴(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良

好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

A投入期B成熟期C衰退期D成長期

64、若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組

合（）

A比較深B比較寬C很廣1）關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

65、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）

A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品

B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品

C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品

D使用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品

66、假如某產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是（）

A延長產(chǎn)品壽命,鞏固市場占有率

B努力開拓市場,提高市場占有率

C加大推銷力度，獲取最大限度利潤

D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉

67、在新產(chǎn)品試銷期間，假如（）,則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。

A試用率低，再購率高

B試用率低，再購率低

C試用率高，再購率低

D試用率高，再購率高

68、相應(yīng)實物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（）

A可感知性B可分離性C相互差異性D擁有所有權(quán)

69、向顧客提供基本效用與利益是產(chǎn)品整體概念中的(）

A有形產(chǎn)品B附加產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D期望產(chǎn)品

70、相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于(）

A明星產(chǎn)品B金牛產(chǎn)品C風(fēng)險產(chǎn)品D衰退產(chǎn)品

71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)要緊產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)

略應(yīng)當(dāng)是（）

A大量市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D無差異市場營銷

72、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)

品的需求價格彈性為（）

A無彈性B缺乏彈性C富有彈性［）單元彈性

73、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（）

A獲得最大利潤B使顧客滿意C價格具有競爭力D符合政策要求

74、在市場競爭條件下賣主與買主只能是價格的同意者，而不是價格的決定者，這種競爭情

況叫做（）

A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷

75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫

做（）

A撇脂定價B滲透定價C目標(biāo)定價D加成定價.

76、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李

艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）

A聲望定價B基點(diǎn)定價C招銖定價D需求導(dǎo)向定價

77、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采?。ǎ┯唭r法。

A成本加成B隨行就市C拍賣D邊際成本

78、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實施（）策略。

A招彳來訂價B俘虜產(chǎn)品訂價C捆綁式銷售D選擇產(chǎn)品訂價

79、按照顧客?次購買總量或者訂購量而給予折扣的方法是（）

A現(xiàn)金折扣B累計折扣C非累計折扣D數(shù)量折扣

80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（）

A統(tǒng)一交貨定價B分區(qū)定價C基點(diǎn)定價D部分運(yùn)費(fèi)免收定價

81、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費(fèi)。這種定價策略屬于（）

A成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略

82、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（）

A批發(fā)銷售B間接銷售C直接銷售D寄售

83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）

A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D零售商

84、生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費(fèi)者稱之（B）

A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道

85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C）渠道決策

A直接渠道與間接渠道

B長渠道與短渠道

C寬渠道與窄渠道

D單渠道與多渠道

86、企業(yè)在縱向上配置不一致類型中間商層次數(shù)屬于（）渠道決策

A直接渠道與間接渠道

B長渠道與短渠道

C寬渠道與窄渠道

D單渠道與多渠道

87、某企業(yè)的要緊產(chǎn)品是香皂與洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ?/p>

A選擇分銷策略B獨(dú)家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略

88、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所通過的（）的數(shù)量。

A渠道類型B同類型中間商C不一致類型中間商D儲運(yùn)服務(wù)商

89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）

A生產(chǎn)者一批發(fā)商一用戶B生產(chǎn)者一用戶

C生產(chǎn)者一代理商一用戶D生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一用戶

90、產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。（）

A短而寬B短而窄C長而寬D長而窄

91、受生產(chǎn)者或者賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（）

A經(jīng)紀(jì)商B銷售代理商C廠商代理商D寄售代理商

92、促銷的實質(zhì)是（）

A擴(kuò)大銷售B占領(lǐng)市場C信息溝通D參與競爭

93、不一致廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是（）

A報紙B電視C）廣播D雜志

94、兒童智力玩具通常宜選擇（）作為廣告媒介。

A報紙B廣播C電視D雜志

95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到（）的目的。

A使消費(fèi)者偏愛與購買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費(fèi)者熟悉有關(guān)產(chǎn)品的信息

C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品

96、POP廣告是指（D）

A.產(chǎn)品廣告B.促銷廣告C.價格廣告D.售點(diǎn)廣告

97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈送樣品的促銷方式屬于（）

A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系

98、在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）

A固定薪金加獎勵B傭金制C浮動工資D固定工資

99、企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（）。

A消費(fèi)者公眾B政府公眾C金融公眾D內(nèi)部公眾

100、一種產(chǎn)品價格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為（C）

A需求價格彈性B需求收入C交叉D平行

*101、兩個或者兩個以上國家或者地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或者個人，按一定資金比例共同投資興建

企業(yè)叫做（）

A國外裝配；B合資經(jīng)營；C許可證貿(mào)易：I）補(bǔ)償貿(mào)易

*102、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備與技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付

稱之（）

A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D宜接補(bǔ)償貿(mào)易

單項選擇模塊答案.

1、D；2、A；3、B；4、C；5、B；6、D；7、D；8、B；9、D；10、A；11、B；12、B；

13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、

C；25、A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；

36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、

C；48、B；49、B；50、C；51、A；52、B；53、D；54、A；55、B；56、B；57、A；58、D；

59>C；60、A；61、C；62、C；63、D；64D；65、D；66、B；67、C；68>C；69、C；70、

B；71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；81、B；

82、C；83、C；84、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C；92、C；93、

B；94、C；95B；96、D；97、C；98、A；99>D；100>C；*101、B；*102、D

三、多項選擇題模塊（標(biāo)出正確答案序號）（103）

1、市場能夠表述為（ABE）

A商品交換場所B商品交換關(guān)系C商品交易過程I）商品流通過程E具有購買力的顧客群

2、具有派生需求的市場有

A消費(fèi)者市場B生產(chǎn)者市場C中間商市場D社會集團(tuán)市場E壟斷性市場（）

3、根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為下列幾類（BCDE）

A耐用品B便利品C選購品D特殊品E非渴求品

4、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，構(gòu)成市場的最基本要素是（）

A供應(yīng)者B購買者C商品D購買力E購買意愿

5、完全競爭性的市場具有（）等特點(diǎn)。

A任一企業(yè)無法操縱市場B少數(shù)企業(yè)能夠影響交易數(shù)量C多個競爭企業(yè)同時存在

D企業(yè)務(wù)必采取隨行就市定價法E每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)

6、下市場屬于組織市場（）

A農(nóng)產(chǎn)品市場B生產(chǎn)者市場C工業(yè)品市場D政府市場E轉(zhuǎn)賣者市場

7、營銷觀念是營銷過程中如何處理（）利益關(guān)系

A企業(yè)B股東C員工D顧客E社會

8、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

A面對市場不一致B營銷出發(fā)點(diǎn)不一致C營銷產(chǎn)品不一致

D營銷手段不一致E營銷目的不一致

9、營銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場（）以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

A需求水平B需求時機(jī)C需求空間D需求潛量E需求性質(zhì)

10、企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)要緊包含（）

A市場營銷計劃系統(tǒng)B幣場營銷決策系統(tǒng)C市場營銷組織系統(tǒng)

D市場營銷信息系統(tǒng)E市場營銷操縱系統(tǒng)

11、傳統(tǒng)營銷觀念包含的類型（）

A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會營銷觀念

12、現(xiàn)代營銷觀念包含的類型（）

A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會營銷觀念

13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生與流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（）。

A產(chǎn)品供不應(yīng)求B產(chǎn)品供過于求C環(huán)境污染嚴(yán)重

D產(chǎn)品質(zhì)量高E產(chǎn)品成本局

14、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包含（）

A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B人口環(huán)境C競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境E有關(guān)社會公眾

15、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包含（）

A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B供應(yīng)環(huán)境C競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境E中間商

16、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（）

A儲蓄與信貸B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式C價值觀念I(lǐng)）宗教信仰E風(fēng)俗習(xí)慣

17、下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）

A產(chǎn)品B價格C分銷1）促銷E政策

18、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時應(yīng)著重分析下列要緊經(jīng)濟(jì)因素（）

A消費(fèi)者收入變化B消費(fèi)者支出模式C消費(fèi)者價值觀念

D消費(fèi)者價格反應(yīng)E消費(fèi)與信貸

19、市場營銷信息系統(tǒng)包含（）

A內(nèi)部報告系統(tǒng)B外部報告系統(tǒng)C市場營銷情報系統(tǒng)

D市場營銷研究系統(tǒng)E市場營銷分析系統(tǒng)

20、企業(yè)營銷環(huán)境分析時STOW分析依次是指（）

A機(jī)會B優(yōu)勢C威脅D劣勢E狀態(tài)

21、影響消費(fèi)者市場購買行為的要緊因素有（）等。

A個人因素B企業(yè)因素C技術(shù)因素D自然因素E社會文化因素

22、一個企業(yè)的競爭對手能夠分為下列幾類（）

A愿望競爭者B平行競爭者C轉(zhuǎn)售競爭者D產(chǎn)品形式競爭者E品牌競爭者

23、按順序排列營銷調(diào)研的程序為（BDEAC）

4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計1B確定問題5c現(xiàn)場調(diào)查2D探索性調(diào)查3E制定計劃

24、市場調(diào)查的基本類型包含（）

A探測性調(diào)查B描述性調(diào)查C預(yù)測性調(diào)查D新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查E因果性調(diào)查

25、收集第一手資料的方法有（）

A詢問法B交流法C觀察法D實驗法E報刊摘錄法

26、非隨機(jī)抽樣方法有（）

A分層抽樣B任意抽樣C簡單抽樣D推斷抽樣E分群抽樣

27、隨機(jī)抽樣方法有（）

A等距隨機(jī)抽樣B任意隨機(jī)抽樣C簡單隨機(jī)抽樣D推斷隨機(jī)抽樣E分群隨機(jī)抽樣

28、決定市場占有率的因素有（）

A市場需求潛量B行業(yè)銷售總量C行業(yè)可供總量D企業(yè)可供量E企業(yè)銷售量

29、定量預(yù)測的要緊方法包含（）

A趨勢外推法B“德爾菲”法C意見歸納法

D指數(shù)平滑法E多元回歸法

30、在下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的有（）

A德爾菲法B推銷人員集合法C回歸分析法

I）經(jīng)理人員推斷法E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測法

31、根據(jù)卷入購買的程度與所購商品的差異程度，消費(fèi)者購買行為分為（）

A復(fù)雜型購買B與諧型購買C多變型購買D同一型購買E習(xí)慣型購買

32、下列是個人直同意其影響的有關(guān)群體（）

A.朋友B.鄰居C.家庭D.工會E.知名人士

33、費(fèi)者購買行為的模式大體包含下列內(nèi)容（）

A何時購買B為什么購買C何處購買D如何購買E由誰購買

34、生產(chǎn)者購買決策的類型有（）

A直接重購B修正重購C合同訂購D批量購買E全新購買

35、按購買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場要考慮消費(fèi)者（）等因素。

A消費(fèi)者生活方式B對商品的忠誠程度C消費(fèi)者購買動機(jī)

D進(jìn)入市場的程度E對商品的購買數(shù)量

36、有效的市場細(xì)分務(wù)必滿足如下條件（）

A經(jīng)濟(jì)性B可衡量性C可同意性D差異性E.穩(wěn)固性

37、生產(chǎn)者市場細(xì)分的要緊標(biāo)志有（）

A用戶行業(yè)類別B用戶地理位置C用戶購買動機(jī)D用戶購買心理E用戶購買規(guī)模

38、市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包含（）

A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項目專業(yè)化C按分銷渠道專業(yè)化

D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化

39、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)志有（）

A地理B人口C心理D行為E用途

40、下列不符合有效市場細(xì)分原則的有（）

A可衡量性B可進(jìn)入性C經(jīng)濟(jì)性D動態(tài)性E無限性

41、在消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計因素的指標(biāo)有（）

A生活方式B教育C年齡D性別E收入

42、選作目標(biāo)市場的條件有（）

A潛在需求量大B有足夠購買力C企業(yè)有競爭優(yōu)勢

D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營E有完善的物流系統(tǒng)一

43、選擇目標(biāo)市場策略的條件是（）

A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的性質(zhì)C市場變化的狀況

D產(chǎn)品生命周期E競爭對手的市場策略

44、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品（兀

A符合消費(fèi)者需要B有明確的形象C價格低廉

D質(zhì)量優(yōu)異E有別于競爭者產(chǎn)品

45、企業(yè)市場定位策略有（）

A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者D自我進(jìn)展者E補(bǔ)缺者

46、波士頓矩陣法是根據(jù)（）對產(chǎn)品評價的方法

A市場潛力B市場容量C市場占有率D市場結(jié)構(gòu)E銷售增長率

47、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（）對產(chǎn)品評價的方法

A市場引力B市場容量C市場占有率D市場結(jié)構(gòu)E企業(yè)實力

48、指出構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（）

A產(chǎn)品規(guī)格B產(chǎn)品形體C利潤D市場占有率E增長率

49、密集型進(jìn)展戰(zhàn)略包含（）

A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D一體化E多角化

50、現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包含（BDE）等。

A競爭（Competition）B溝通（Communication）C操縱（control）

1）成本（Cost）E方便（Convenience）

51、一體化增長戰(zhàn)略的類型有（）

A前向一體化B后向一體化C向上一體化D向下一體化E水平一體化

52、多角化進(jìn)展戰(zhàn)略包含（）

A同心B水平C集團(tuán)D縱向E橫向

53、市場營銷組合是（）

A可控組合B不可控組合C靜態(tài)組合D動態(tài)組合E多層次組合

54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可使用（）等營銷策略。

A價格不變，提高產(chǎn)量B價格不變，提高質(zhì)量C質(zhì)量不變，降低價格

D價格提高，質(zhì)量提高E價格降低，質(zhì)量降低

55、市場定位是一個（）的過程

A制造競爭優(yōu)勢B明確競爭優(yōu)勢C選擇競爭優(yōu)勢

D顯示競爭優(yōu)勢E連續(xù)競爭優(yōu)勢

56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)包含（）

A制服B名稱C建筑外貌D交通工具E標(biāo)志

57、當(dāng)產(chǎn)品銷售量與利潤急劇下降時，企業(yè)能夠選擇的市場策略有（）

A持續(xù)策略B集中策略C榨取策略D滲透策略E放棄策略

58、整體產(chǎn)品包含（）

A核心層B形式層C延伸層D實體層E包裝層

59、產(chǎn)品的包裝具有（）的作用。

A保護(hù)產(chǎn)品B美化產(chǎn)品C方便使用D增加收益E提高聲譽(yù)

60、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是（）。

A消費(fèi)者對價格很敏感B產(chǎn)品已廣為人知C競爭者容易進(jìn)入

D市場規(guī)模小但容量大E企業(yè)促銷能力薄弱

61、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）

A.廣度B.高度C深度D.密度E長度

62、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包含下列內(nèi)容（）

A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.物美價廉D.形式產(chǎn)品E.附加產(chǎn)品

63、企業(yè)在調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品組合時，根據(jù)情況不一致，可選擇下列策略（）

A擴(kuò)大產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合國際化C縮減產(chǎn)品組合

D產(chǎn)品延伸E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

64、品延伸有下列幾種做法（）

A相向延伸B向上延伸C向下延伸D雙向延伸E向內(nèi)延伸

65、產(chǎn)品生命周期包含

A開發(fā)期B投入期C成長期D成熟期E衰退期

66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期使用快取脂策略的條件是（ACDE）

A產(chǎn)品鮮為人知B市場規(guī)模與容量都較小C消費(fèi)者對價格不敏感

D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E競爭者容易進(jìn)入該市場

67、從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包含（）

A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品E品牌新產(chǎn)品

68、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思

A強(qiáng)行聯(lián)系法B頭腦風(fēng)暴法C提喻法

D產(chǎn)品屬性列舉法E消費(fèi)者問題分析法

69、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會（）

A增加風(fēng)險B擴(kuò)大經(jīng)營范圍C擴(kuò)大市場占有率

D綜合利用資源E滿足更多需要

70、商標(biāo)設(shè)計應(yīng)考慮的經(jīng)驗規(guī)則是（）

A簡單明了易于經(jīng)歷B構(gòu)思新穎美觀大方C富有特色易于識別

D務(wù)必易于同意