房地產(chǎn)營銷費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)營銷花費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)營銷花費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)整體營銷花費(fèi)控制比率，一般項(xiàng)目占銷售收入 2.5±0.5%（視市場局勢、項(xiàng)目所在地地域差和地段差而定） ，別墅類豪宅占銷售收入5±0.5%（因?yàn)榈囟纹?、體量少、溢價高）。①郊區(qū)項(xiàng)目依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況，在獲得企業(yè)認(rèn)同后可適量進(jìn)行花費(fèi)比例的調(diào)整；②特別狀況下，經(jīng)審批經(jīng)過可適量增添營銷花費(fèi) 0.3％。一般項(xiàng)目營銷花費(fèi)組成：人力成本：基本薪資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）營運(yùn)成本：賣場創(chuàng)造花費(fèi)、平時營運(yùn)花費(fèi)（0.5%）營銷成本：營銷推行花費(fèi)（1.5-2.0%）別墅類豪宅項(xiàng)目營銷花費(fèi)組成：人力成本：基本薪資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）營運(yùn)成本：賣場創(chuàng)造花費(fèi)、平時營運(yùn)花費(fèi)（1%）營銷成本：營銷推行花費(fèi)（3-4%）營銷花費(fèi)控制區(qū)分固定成本：人力成本（基本薪資及福利部分）、營運(yùn)成本改動成本：營銷成本、人力成本（銷售提成部分）在固定成本必定的狀況下，要點(diǎn)增強(qiáng)改動成本的科學(xué)展望和控制項(xiàng)目分期整體營銷計(jì)劃內(nèi)容界定占達(dá)成總營銷單期體銷售宣傳推行渠道費(fèi)時間節(jié)點(diǎn)階段面積用比率比例項(xiàng)目準(zhǔn)備營銷推行企業(yè)、戶項(xiàng)目面世，進(jìn)行外大牌、工地圍墻約導(dǎo)入品牌宣傳—(考慮到花費(fèi)分15%期和先期客攤)戶貯備樣板間制作，營銷認(rèn)項(xiàng)目營銷中心裝飾裝飾，項(xiàng)籌、中心正式≥目沙盤、戶型模開盤落成至開約60％型，宣傳推行物強(qiáng)銷盤后約半55%料，報廣、DM、短期年內(nèi)信，樓體噴繪、公交站牌、車身廣告，認(rèn)籌活動、推介會等銷售報廣、DM、短信，約60%～客戶活動，樓體噴連續(xù)25%90%繪期銷售報廣、DM、短信，約≥清盤樓體噴繪5%90％期開發(fā)間接花費(fèi)類型及細(xì)分明細(xì)表類型條目及明細(xì) 備注一、政府辦證有關(guān)花費(fèi)1、政府有關(guān)收費(fèi)類房子初始登記費(fèi)維修基金房子銷售預(yù)登記屬政府有關(guān)收費(fèi)類商品房買賣合同購置土地/房產(chǎn)測繪切割及存案行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)溝通、檢查考證2、其余二、物業(yè)配套及其余有關(guān)花費(fèi)1、房子補(bǔ)差房子交房緩期賠償花費(fèi)實(shí)測退后客戶差價2、有關(guān)物業(yè)管理類先期花費(fèi)物業(yè)先期顧問費(fèi)小區(qū)先期內(nèi)路燈電費(fèi)物業(yè)類先期花費(fèi)空置房物業(yè)管理費(fèi)小區(qū)先期泵房管理費(fèi)3、其余花費(fèi) 包括其余代付代繳花費(fèi)營銷及客戶類花費(fèi)類型及明細(xì)表類型條目及明細(xì)說明一、營銷賣場及樣板房有關(guān)花費(fèi)1、營銷賣場及樣板房修建花費(fèi)外場售樓部（點(diǎn)） 設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾及家私等花費(fèi)營銷中心 設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾及家私等花費(fèi)樣板房花費(fèi) 設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾及家私等花費(fèi)2、營銷賣場及樣板房營運(yùn)花費(fèi)賣場及樣板房營運(yùn)花費(fèi)租金及水電、電話、保、保安等日常營運(yùn)有關(guān)花費(fèi)3、其余二、營銷推行及促銷花費(fèi)1、顧問合作費(fèi)顧問合作費(fèi)廣告企業(yè)、銷售代理企業(yè)顧問費(fèi)、代理費(fèi)、信息資料費(fèi)2、媒體投放費(fèi)平面媒體及廣電媒體費(fèi)短信媒體小區(qū)、數(shù)據(jù)庫短信網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與保護(hù)戶外、公交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營銷、客情活動費(fèi)品牌推介、項(xiàng)目認(rèn)籌開盤及各種促營銷活動銷等活動、房展會或巡展等的展場費(fèi)、布展花費(fèi)及其余重要節(jié)慶、節(jié)點(diǎn)、年關(guān)晚會、紳士客情活動會、客戶檢查等活動，重要投訴、危機(jī)公關(guān)等專項(xiàng)客服花費(fèi)4、物料(工具)制作及發(fā)放CI及宣傳影視項(xiàng)目CI系統(tǒng)及品牌設(shè)計(jì)、形象宣傳片、3D短片等沙盤、模型總規(guī)沙盤、項(xiàng)目模型、戶型模型等管理軟件銷售客服管理軟件

備注暫時租用或搭建的賣場、樣板房的設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾、家私、場租等有關(guān)花費(fèi)計(jì)入營銷花費(fèi)；以上物業(yè)若形成銷售收入的，對其花費(fèi)進(jìn)行充抵宣傳物料各種營銷印刷品、促銷禮物道具等，創(chuàng)造銷售氣氛的標(biāo)記表記、導(dǎo)示系統(tǒng)銷售人員服飾營銷及服務(wù)人員服飾、配飾5、營銷及交房現(xiàn)場包裝形象墻（戶外頭板）、霓虹燈、看營銷現(xiàn)場包裝費(fèi)房通道、銷售示范區(qū)等包裝及其余花費(fèi)，營銷節(jié)點(diǎn)及重要活動的包裝部署；電瓶車、看房車的包裝費(fèi)6、**會會員獎賞**會會員獎賞**會會員積分兌換，紳士會外面資源拓展整合等花費(fèi)7、車輛花費(fèi)包裝費(fèi)電瓶車、看房車的包裝費(fèi)營運(yùn)費(fèi)電瓶車、看房車的營運(yùn)、維修、維護(hù)花費(fèi)8、其余三、營銷人員薪酬花費(fèi)營銷總監(jiān)及1、營