產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)-集團(tuán)供應(yīng)鏈-分銷管理

EAS產(chǎn)品實(shí)施提能培訓(xùn)

——分銷管理分銷管理概述產(chǎn)品功能分述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置網(wǎng)上訂貨流程渠道庫(kù)存銷量管理返利管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表課程回顧目錄什么是分銷？分銷是將產(chǎn)品成從生產(chǎn)商移送到最終消費(fèi)者的過程什么是渠道？渠道是分銷過程中產(chǎn)品、信息和資金所走的通路分銷渠道的職能是什么？提高交易效率、降低交易成本；協(xié)同銷售；分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；分銷渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)舉例：分銷渠道概念介紹EAS分銷系統(tǒng)的產(chǎn)品定位

作為EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)功能的外延和擴(kuò)展，處理與制造企業(yè)分銷管理業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)間信息流（商流）、物流、資金流管理業(yè)務(wù)，并與企業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)、流程無(wú)縫銜接。行業(yè)范圍主要覆蓋快速消費(fèi)品（食品飲料、日化用品、醫(yī)藥）兼顧耐用消費(fèi)品（家具、終端通訊產(chǎn)品、IT產(chǎn)品、家用電器、塑膠、機(jī)械、建材）業(yè)務(wù)對(duì)象有銷售業(yè)務(wù)或以產(chǎn)品銷售、推廣為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的大中型制造企業(yè)集團(tuán)，包括集團(tuán)營(yíng)銷中心、分公司、子公司、辦事處等；與制造企業(yè)合作的分銷商；典型分銷渠道結(jié)構(gòu)按資產(chǎn)所有權(quán)劃分為渠道與外部渠道差異點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)管理權(quán)限所處分銷環(huán)節(jié)不同，業(yè)務(wù)處理不同相同點(diǎn)：共同完成產(chǎn)品分銷都發(fā)生信息流、物流、資金流的傳遞外部渠道渠道分銷渠道管理整體業(yè)務(wù)流程分銷管理概述產(chǎn)品功能分述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置網(wǎng)上訂貨流程渠道庫(kù)存銷量管理返利管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表課程回顧目錄基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道、終端應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景渠道渠道終端渠道管理分渠道和外部渠道管理；渠道管理主要管理分公司、辦事處、自營(yíng)專營(yíng)店等公司的分支機(jī)構(gòu)；渠道在EAS系統(tǒng)中是通過設(shè)立相應(yīng)的組織完成，如華北區(qū)、深圳辦事處等。外部渠道管理主要管理經(jīng)銷商和分銷商、以及企業(yè)所能管理到的終端等；渠道管理按照分級(jí)管理辦法進(jìn)行管理，在客戶資料中增加相應(yīng)的渠道屬性及上下級(jí)關(guān)系，以方便進(jìn)行渠道管理。外部渠道在EAS中通過渠道及渠道終端資料來(lái)體現(xiàn)。應(yīng)用場(chǎng)景基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道功能渠道功能渠道維護(hù)指包括渠道及渠道終端的基本資料及銷售資料維護(hù)渠道可以關(guān)聯(lián)客戶生成渠道可以進(jìn)行分配渠道分組：用戶可以根據(jù)自己的需要對(duì)渠道進(jìn)行分組。渠道的分組是集團(tuán)層次統(tǒng)一的，渠道必須掛在某個(gè)渠道分組下面；渠道關(guān)聯(lián)客戶生成：對(duì)渠道類型為【渠道】的客戶可以關(guān)聯(lián)生成；渠道分配：分配功能是將自建的渠道分配給需要的CU共享使用，該渠道的分配方向是下級(jí)和非下級(jí)的管理單元?？梢赃M(jìn)行分配的渠道為已核準(zhǔn)的渠道；渠道資料導(dǎo)入導(dǎo)出一級(jí)渠道必須通過關(guān)聯(lián)客戶生成渠道分組即渠道的分類，渠道必須設(shè)置在某分組下渠道管理的相關(guān)設(shè)置，重點(diǎn)包括：進(jìn)銷存數(shù)據(jù)收集方式渠道訂單是否自動(dòng)生成銷售訂單可用庫(kù)存不足控制最低訂貨量控制基礎(chǔ)資料－渠道資料建立主要功能基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道資料建立渠道功能二級(jí)渠道直接新增，維護(hù)基本資料、銷售資料等在銷售資料中必須指定上級(jí)渠道主要功能基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道終端建立應(yīng)用場(chǎng)景新增渠道終端維護(hù)基本資料和銷售資料在銷售資料中指定上級(jí)渠道主要功能基礎(chǔ)架構(gòu)－與渠道終端相關(guān)的資料渠道終端相關(guān)資料陳列標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)類型市場(chǎng)類型商店類型目標(biāo)消費(fèi)者陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)渠道終端的商品陳列分類，由用戶根據(jù)實(shí)際情況定義；市場(chǎng)類型對(duì)渠道終端的市場(chǎng)進(jìn)行分類，由用戶根據(jù)實(shí)際情況定義；商店類型在渠道終端的背景資料頁(yè)面中用到，用于對(duì)渠道終端進(jìn)行分類，一般可以分零售商店、小超市、大買場(chǎng)、專營(yíng)店等；目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)渠道終端的目標(biāo)消費(fèi)者分類，由用戶根據(jù)實(shí)際情況定義。基礎(chǔ)資料－渠道結(jié)構(gòu)圖渠道結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)主要功能銷售渠道按銷售組織、渠道、渠道終端進(jìn)行樹型展示方式；渠道結(jié)構(gòu)的展示方式為：左邊按銷售組織進(jìn)行左樹的展示，右邊為銷售組織下的渠道結(jié)構(gòu)圖，渠道第一級(jí)為企業(yè)的直接客戶，也是一級(jí)經(jīng)銷商；可以查看所有直接掛在銷售組織下的渠道和渠道終端。用戶渠道對(duì)應(yīng)表所有需要登錄EAS系統(tǒng)的人員都需要建立用戶；EAS系統(tǒng)中，所有的工作流程都圍繞著職員及匯報(bào)體系完成，經(jīng)銷商也作為企業(yè)的職員進(jìn)行管理，可以對(duì)網(wǎng)上訂單進(jìn)行工作流審批；建立用戶與渠道的對(duì)應(yīng)關(guān)系。主要功能基礎(chǔ)資料－用戶與渠道關(guān)聯(lián)信息基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道價(jià)格管理應(yīng)用場(chǎng)景渠道價(jià)格目的主要為報(bào)表和后續(xù)統(tǒng)計(jì)的方便。在銷售管理的基本價(jià)格用于銷售管理中的單據(jù)取值；渠道管理的基本價(jià)格只由于渠道銷量報(bào)表主要功能基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道價(jià)格管理主要功能維護(hù)基本價(jià)格，價(jià)格類型為“04渠道”；在不同的渠道類型下進(jìn)行渠道價(jià)格的設(shè)置基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道可銷商品渠道結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)主要功能以客戶或物料兩個(gè)維度維護(hù)渠道可銷商品范圍；左側(cè)為客戶或物料分類以及分類下的明細(xì)物料；在分類上維護(hù)可銷商品時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)保存到明細(xì)資料；基礎(chǔ)架構(gòu)－渠道可銷商品渠道結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)主要功能在渠道門戶（WEB界面）經(jīng)銷商根據(jù)企業(yè)制定的可銷商品范圍進(jìn)行渠道訂貨。分銷管理概述產(chǎn)品功能分述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置網(wǎng)上訂貨流程渠道庫(kù)存銷量管理返利管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表課程回顧目錄網(wǎng)上訂貨流程網(wǎng)上訂貨流程–經(jīng)銷商網(wǎng)上訂貨

查找商品按分類瀏覽搜索商品放入購(gòu)物車支持繼續(xù)購(gòu)物修改訂貨數(shù)量提交訂單填寫收貨信息生成渠道訂單1、購(gòu)物車方式訂貨：2、單據(jù)新增方式訂貨：訂單管理新增訂單選擇商品填寫訂貨數(shù)量填寫要求到貨日期、收貨地址提交渠道訂單審核訂單訂貨控制：

訂貨商品檢查客戶可銷商品范圍檢查配送規(guī)則購(gòu)物車檢查價(jià)格檢查可用庫(kù)存檢查最小訂貨量提交訂單檢查信用網(wǎng)上訂貨控制策略可銷商品控制信用政策管控現(xiàn)有庫(kù)存判斷價(jià)格政策管控網(wǎng)上訂貨流程–控制策略網(wǎng)上訂貨–登錄渠道門戶（WEB）主要功能經(jīng)銷商等渠道用戶通過WEB方式由EASPortal登錄；進(jìn)入

我的工作臺(tái)-渠道門戶；渠道門戶包括以下模塊：渠道需求計(jì)劃、渠道訂貨、渠道庫(kù)存、基礎(chǔ)資料。購(gòu)物車操作網(wǎng)上訂貨－購(gòu)物車方式（WEB）主要功能在訂貨中心，左側(cè)為可銷商品的分類，右側(cè)為所有可銷商品；有列表、圖片兩種商品展示方式；點(diǎn)擊商品名稱可鏈接查看商品詳細(xì)信息；可一次性批量填寫訂貨數(shù)量；添加到購(gòu)物車：系統(tǒng)將訂貨數(shù)量大于0的商品放入購(gòu)物車中。主要功能購(gòu)物車操作在購(gòu)物車界面，會(huì)顯示所有的訂貨商品、商品單價(jià)以及庫(kù)存信息等；可修改商品的訂貨數(shù)量；不需要的商品可以刪除；庫(kù)存不足時(shí)有紅字提示顯示。從購(gòu)物車頁(yè)面可以繼續(xù)購(gòu)買商品，返回訂貨中心。網(wǎng)上訂貨－購(gòu)物車方式（WEB）購(gòu)物車操作網(wǎng)上訂貨－購(gòu)物車方式（WEB）主要功能在結(jié)算頁(yè)面，填寫收貨相關(guān)信息：要求到貨日期、收貨地址；確定信息無(wú)誤后可點(diǎn)擊確認(rèn)訂單按鈕，生成網(wǎng)上訂單。網(wǎng)上訂貨－單據(jù)方式（WEB）網(wǎng)上訂單維護(hù)內(nèi)容主要功能在渠道門戶中進(jìn)入訂單管理；網(wǎng)上訂單查詢網(wǎng)上訂單維護(hù)內(nèi)容主要功能通過單據(jù)新增方式進(jìn)行網(wǎng)上訂貨；單據(jù)功能還包括：復(fù)制、修改、刪除、審核、關(guān)閉等。網(wǎng)上訂貨－單據(jù)方式（WEB）網(wǎng)上訂貨－集中分配處理（GUI）1業(yè)務(wù)場(chǎng)景網(wǎng)上訂單提交到企業(yè)由業(yè)務(wù)處理中心進(jìn)行處理非集中處理集中處理渠道提交的網(wǎng)上訂單需要公司銷售中心進(jìn)行處理，會(huì)存在兩種情形：

1）非集中處理

表現(xiàn)在貨源能充分滿足訂單需求的情況下，銷售管理人員直接將網(wǎng)上訂單審批后就可以生成銷售訂單，進(jìn)行后續(xù)的訂單處理流程；2）集中分配處理

在貨源比較緊張，不能逐單滿足，需要將一段時(shí)期內(nèi)的渠道網(wǎng)上訂單集中起來(lái)，進(jìn)行綜合平衡后分配數(shù)量，根據(jù)分配結(jié)果生成訂單進(jìn)行后續(xù)的訂單處理流程。網(wǎng)上訂貨－集中分配處理（GUI）1業(yè)務(wù)場(chǎng)景過濾查看訂單訂單變更商品訂單批量調(diào)庫(kù)訂單分配庫(kù)存生成銷售訂單訂單分配處理時(shí)，可修改以下的數(shù)據(jù)審批數(shù)量發(fā)貨組織、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨日期拆分行處理，如果一個(gè)商品需要在多個(gè)庫(kù)存組織或多個(gè)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨時(shí)。訂單批量進(jìn)行調(diào)庫(kù)、庫(kù)存分配生成銷售訂單

注意，每個(gè)網(wǎng)上訂單分錄行只能處理一次，如經(jīng)銷商訂貨數(shù)量100，集中處理時(shí)，無(wú)論分配80，還是分配100，此訂單都是已處理完畢，不能再進(jìn)行處理。網(wǎng)上訂貨－網(wǎng)上訂單集中處理（GUI）主要功能可以對(duì)網(wǎng)上訂單打回并填寫打回原因；允許變更網(wǎng)上訂單的商品，并填寫變更原因；對(duì)網(wǎng)上訂單可通過批量修改進(jìn)行調(diào)庫(kù)；對(duì)已處理完成的網(wǎng)上訂單可一次批量生成銷售訂單。網(wǎng)上訂貨－集中分配處理（GUI）主要功能選擇需要處理的網(wǎng)上訂單，進(jìn)入集中處理頁(yè)面；填寫處理信息后點(diǎn)擊進(jìn)行分配，完成處理過程；通過審批數(shù)量填寫為0，對(duì)網(wǎng)上訂單分錄直接進(jìn)行關(guān)閉。網(wǎng)上對(duì)賬－賬戶余額及往來(lái)明細(xì)（WEB）功能主要功能查詢賬戶余額查詢往來(lái)明細(xì)網(wǎng)上訂單發(fā)貨跟蹤（WEB）1業(yè)務(wù)場(chǎng)景經(jīng)銷商需要知道網(wǎng)上訂單的發(fā)貨情況。通過發(fā)貨跟蹤表，可以很清楚的了解到目前訂單的發(fā)貨狀況發(fā)貨跟蹤表是提供給經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)上訂單發(fā)貨情況的跟蹤，主要體現(xiàn)為貨物的狀態(tài)，包括：處理中

即物流中心正在集中處理網(wǎng)上訂單，進(jìn)行庫(kù)存分配等；發(fā)貨準(zhǔn)備中

已經(jīng)生成銷售訂單，準(zhǔn)備出庫(kù)；已發(fā)貨，請(qǐng)簽收

已經(jīng)完成了銷售出庫(kù)單，待渠道收貨；已簽收

商品已經(jīng)簽收；已取消

訂單手工關(guān)閉網(wǎng)上訂單。網(wǎng)上訂單執(zhí)行狀態(tài)表（WEB）主要功能通過渠道訂單執(zhí)行狀態(tài)表跟蹤訂單的執(zhí)行情況；行狀態(tài)反應(yīng)出訂貨商品的最新執(zhí)行狀態(tài)；通過單據(jù)編號(hào)可以聯(lián)查到單據(jù)詳細(xì)信息，下游單據(jù)包括：銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單。銷售訂單執(zhí)行狀態(tài)表（WEB）主要功能進(jìn)入銷售訂單執(zhí)行狀態(tài)表查詢；可以對(duì)經(jīng)銷商非網(wǎng)上訂單來(lái)源的銷售訂單進(jìn)行執(zhí)行狀態(tài)的跟蹤；通過單據(jù)編號(hào)可以聯(lián)查到單據(jù)詳細(xì)信息。銷售出庫(kù)執(zhí)行狀態(tài)表（WEB）主要功能進(jìn)入銷售出庫(kù)單執(zhí)行狀態(tài)表查詢；可以對(duì)于經(jīng)銷商在企業(yè)方存在手工銷售出庫(kù)單的情況進(jìn)行跟蹤查詢；通過單據(jù)編號(hào)可以聯(lián)查到單據(jù)詳細(xì)信息。分銷管理概述產(chǎn)品功能分述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置網(wǎng)上訂貨流程渠道庫(kù)存銷量管理返利管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表課程回顧目錄渠道銷量庫(kù)存－收集方式1應(yīng)用場(chǎng)景三種收集方式依據(jù)企業(yè)對(duì)渠道的管理粗細(xì)可以選擇不同收集方式每種收集方式支持Web遠(yuǎn)程處理業(yè)務(wù)，同時(shí)提供批量引入功能，可提高數(shù)據(jù)收集效率和及時(shí)性上報(bào)入庫(kù)銷量渠道確認(rèn)入庫(kù)數(shù)量、填寫銷量單上報(bào)入庫(kù)庫(kù)存渠道確認(rèn)入庫(kù)數(shù)量、渠道銷量單、填寫庫(kù)存結(jié)存單，庫(kù)存數(shù)據(jù)以結(jié)存單為準(zhǔn)。上報(bào)進(jìn)銷存渠道、終端填寫進(jìn)銷存報(bào)表渠道銷量庫(kù)存－收集方式1應(yīng)用場(chǎng)景上報(bào)入庫(kù)銷量上報(bào)入庫(kù)庫(kù)存上報(bào)進(jìn)銷存上報(bào)入庫(kù)銷量，主要適合于一級(jí)經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商是企業(yè)的直接客戶，企業(yè)非常迫切需要掌握一級(jí)經(jīng)銷商的銷量、庫(kù)存情況。收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集，或由經(jīng)銷商直接上報(bào)方式來(lái)完成。收集的頻率較高，如每日收集的昨天銷量；收集的內(nèi)容主要包括：

1）經(jīng)銷商的銷售數(shù)量－渠道銷量單；

2）經(jīng)銷商入庫(kù)數(shù)量－渠道入庫(kù)單

3）通過期初庫(kù)存＋入庫(kù)數(shù)量－銷售數(shù)量可以預(yù)算出經(jīng)銷商的庫(kù)存。渠道銷量庫(kù)存－收集方式1應(yīng)用場(chǎng)景上報(bào)入庫(kù)庫(kù)存上報(bào)進(jìn)銷存上報(bào)入庫(kù)庫(kù)存，主要也是適合于一級(jí)經(jīng)銷商或二級(jí)分銷商收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集，或者由經(jīng)銷商直接上報(bào)方式來(lái)完成。收集的頻率較高，如每日晚9：00前收集的當(dāng)天銷量；收集的內(nèi)容主要包括：

1）每日經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量－渠道入庫(kù)單；

2）經(jīng)銷商的庫(kù)存數(shù)量－渠道結(jié)存單

3）通過計(jì)算期初數(shù)量＋進(jìn)貨數(shù)量－庫(kù)存數(shù)量可以預(yù)算渠道的銷售情況、庫(kù)存情況。渠道銷量庫(kù)存－收集方式1應(yīng)用場(chǎng)景上報(bào)進(jìn)銷存上報(bào)進(jìn)銷存，主要是對(duì)渠道終端的銷量、庫(kù)存進(jìn)行收集與管理：收集的工作一般由企業(yè)的業(yè)務(wù)員登門拜訪收集。一般收集的頻率較低，依據(jù)企業(yè)的管理需求，可以每月、每旬、每周進(jìn)行收集，由于終端數(shù)量較多，如果頻率過高，相應(yīng)的管理成本也較高。收集的內(nèi)容主要包括：

1）終端的進(jìn)貨數(shù)量－渠道進(jìn)銷存單；

2）終端的庫(kù)存數(shù)量－渠道進(jìn)銷存單；

3）終端的銷售數(shù)量－渠道進(jìn)銷存單。終端的銷量是最能反應(yīng)企業(yè)商品的最終銷售情況，所以對(duì)分銷企業(yè)也非常關(guān)注。渠道銷量庫(kù)存－單據(jù)組合應(yīng)用管理力度強(qiáng)渠道入庫(kù)單渠道銷量單管理力度中渠道入庫(kù)單渠道結(jié)存單管理力度弱渠道進(jìn)銷存單經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員通過渠道門戶，上報(bào)渠道庫(kù)存銷量：渠道銷量庫(kù)存－數(shù)據(jù)收集技術(shù)手段渠

道銷量庫(kù)存數(shù)據(jù)收集技術(shù)手段手工錄入Excel模板引入提供接口供二次開發(fā)集成未來(lái)考慮短信、移動(dòng)商務(wù)渠道銷量庫(kù)存－渠道入庫(kù)單（WEB）1應(yīng)用場(chǎng)景業(yè)務(wù)功能只支持兩種收集方式：

“上報(bào)入庫(kù)銷量”、“上報(bào)入庫(kù)庫(kù)存”的渠道才可以錄入渠道入庫(kù)單支持不同入庫(kù)類型：

庫(kù)存初始化、正常入庫(kù)、盤盈入庫(kù)、退貨入庫(kù)新增方式分為兩種：

1）由上游分銷節(jié)點(diǎn)（銷售組織）的銷售出庫(kù)單自動(dòng)生成；

2）手工新增生成。審核后更新庫(kù)存：

上報(bào)入庫(kù)銷量：渠道庫(kù)存＝原庫(kù)存＋入庫(kù)數(shù)量上報(bào)入庫(kù)結(jié)存：不更新渠道庫(kù)存渠道銷量庫(kù)存－渠道入庫(kù)單（WEB）應(yīng)用場(chǎng)景主要功能手工新增渠道入庫(kù)單；選擇商品，填寫訂貨數(shù)量、價(jià)格等；多級(jí)渠道分銷時(shí)渠道入庫(kù)單分錄的供應(yīng)渠道范圍為上級(jí)渠道。渠道銷量庫(kù)存－渠道銷量單1應(yīng)用場(chǎng)景業(yè)務(wù)功能只支持一種收集方式：

“上報(bào)入庫(kù)銷量”的渠道才可以錄入渠道銷量單支持不同出庫(kù)類型：

正常出庫(kù)、盤虧出庫(kù)、退貨出庫(kù)審核后更新庫(kù)存：

渠道庫(kù)存＝原庫(kù)存-出庫(kù)數(shù)量渠道銷量庫(kù)存－渠道銷量單（WEB）應(yīng)用場(chǎng)景主要功能手工新增渠道銷量單；選擇商品，填寫銷售數(shù)量、價(jià)格等；多級(jí)渠道分銷時(shí)渠道銷量單分錄的需求渠道范圍為下級(jí)渠道及終端。渠道銷量庫(kù)存－渠道結(jié)存單1應(yīng)用場(chǎng)景業(yè)務(wù)功能只支持一種收集方式：

”上報(bào)入庫(kù)庫(kù)存“的渠道才可以錄入渠道結(jié)存單審核后更新渠道庫(kù)存：

渠道庫(kù)存＝結(jié)存數(shù)量渠道銷量庫(kù)存－渠道結(jié)存單（WEB）應(yīng)用場(chǎng)景主要功能手工新增渠道銷量單；選擇本次上報(bào)的商品，填寫結(jié)存數(shù)量、結(jié)存價(jià)格等；渠道銷量庫(kù)存－渠道進(jìn)銷存單1應(yīng)用場(chǎng)景業(yè)務(wù)功能只支持一種收集方式：

“上報(bào)進(jìn)銷存”的渠道或渠道終端才可以錄入渠道進(jìn)銷存單審核后更新渠道庫(kù)存：

渠道庫(kù)存＝結(jié)存數(shù)量渠道銷量庫(kù)存－渠道進(jìn)銷存單（WEB）應(yīng)用場(chǎng)景主要功能選定上報(bào)進(jìn)銷存的商品；設(shè)置上報(bào)的正確時(shí)間段：開始日期及結(jié)存日期填寫進(jìn)貨數(shù)量、銷售數(shù)量、結(jié)存數(shù)量等。分銷管理概述產(chǎn)品功能分述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置網(wǎng)上訂貨流程渠道庫(kù)存銷量管理返利管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表課程回顧目錄返利管理－返利業(yè)務(wù)場(chǎng)景1返利應(yīng)用背景返利方式返利結(jié)算返點(diǎn)返利政策是一種銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，屬于售后獎(jiǎng)勵(lì)類型，其獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)一般為客戶的銷售量或銷售金額達(dá)到或超過某一預(yù)定的額度時(shí)，根據(jù)定義好的返利政策計(jì)算返利金額，形成返利單，返利單經(jīng)審核后可以用于沖抵應(yīng)收帳款或轉(zhuǎn)為應(yīng)付帳款等。返利政策相關(guān)的因素1）企業(yè)銷售組織，不同的組織可能有不同的返利政策。2）渠道等級(jí)，或級(jí)別3）渠道不同產(chǎn)品的銷售情況4）渠道銷售任務(wù)完成情況返利的方式1）返金額2）返產(chǎn)品3）其他，如提供折扣、培訓(xùn)等返利的結(jié)算方式1）轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款，支付