服裝設(shè)計銷售公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書

品牌當中，很少有專注于青少年的品牌。市場服裝品目繁多，質(zhì)量參穿，導致我們不能選到滿意的服飾。通過調(diào)研對市場進行細分，我們實行線上線下相結(jié)合銷售。通過阿里巴巴，天貓，淘寶實行網(wǎng)上銷售決定著一個企業(yè)的存亡，所以我們重點建設(shè)營銷渠道，我們學生開網(wǎng)店，通過介紹會員返現(xiàn)，支持大學生創(chuàng)業(yè)（包括線上分銷和線下加盟）。只需元就可以開一個自己的網(wǎng)店，成為我們的VPI，可服裝店，是我們的物流費用降低。我們的優(yōu)勢：我們可以提供高質(zhì)量劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間備妥。以便爭取到最快、①與網(wǎng)店負責人聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物、小掛①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以顧客施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量衣服告知顧客一次購物滿多少元送禮品，或者累積消費21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因5.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣與影響市場的主要因素分析：消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對①店鋪風格：舒適、淡雅、大方②店鋪布局：整體分為兩個布局③店鋪特色：鏡子無處不在主題列、促銷列、新裝列等，根據(jù)不同的時機進行不同的托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式5)合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿6)對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，客有共同語言，使顧客有親切感。同時，此年齡段導購閱歷豐富，講2)在店員的培訓上，努力學習并實行近年崛起的XX女裝品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點上，我們將和開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，掌握般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)），同樣也可以反作用于我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，從前期店面選擇到店面設(shè)計,從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本3）廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在博客上做廣②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探以作為積分的標準。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃過QQ/MSN/電子等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通都說服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的容非常多，不僅要知道進對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成說是多個多個窗口．大家通過交換店鋪，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能著沾光了.代工廠下訂單進行生產(chǎn)。對總部對成品檢驗后，對各地進行發(fā)貨。由差12345我們公司分階段進行不同的融資方式。根據(jù)金家的選擇。創(chuàng)業(yè)是一個逐步發(fā)展的過程。在一個傳統(tǒng)的服隊吃苦耐勞，團結(jié)一致。我們富有激情，沉著穩(wěn)定。堅持著共同的信我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨超出預(yù)算、運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、與市場不1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時5.每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干7.找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”的股份拋銷出去，同時也能進行新一輪的融資，進而擴大規(guī)模。上市成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用一．大學生服裝消費調(diào)查背景方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以與時把握大學生消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以與對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調(diào)查報告。二．大學生服裝消費調(diào)查概況通過對大學生服裝消費的調(diào)查，了解大學生日常網(wǎng)購服裝消費和包包消費情況，進而對服裝包包合理定位，以與針對學生服裝生銷售提供參考。（二）目標群體長清大學城全體學生，主要包括大一到大三三個年級（三）調(diào)研方法本次調(diào)研采取問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和資料收集，通過問卷發(fā)放和發(fā)，對在校的三個年級的同學進行抽樣調(diào)查。調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；10日到11日，書寫調(diào)查報告。其中，在問卷調(diào)查過程中，盡量收集到真實的數(shù)據(jù)，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。共發(fā)出150份問卷，實際收回129（五）問卷整理在問卷調(diào)查結(jié)束之后，對問卷的容進行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對數(shù)據(jù)再進行分析，預(yù)測大學生服裝銷售行業(yè)的前景，以與對我們的創(chuàng)業(yè)項目服裝包包進行銷售予以指導。在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷，回收的33份電子選出了3份不認真據(jù)的整理都起到了很大的幫助。1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計: 501-600601-800801-10001000元以上每月生活費在501-600元以下的占15%，601-800元的占25%，801-1000元的占20%，1000元以上的占40%。由此可以知道現(xiàn)在大學生的生活水平以與他們的購買力，并且大部分同學 0一星期一個月兩個月一季度一星期購衣一次的占18%，一個月購衣一次的占30%，兩個月購衣一次的占36%，一季度購衣一次的占16%。通過此項調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學是兩個月買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折時購衣的占34%，換季時購衣的占38%，其他時間購衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占40%，衣服出現(xiàn)問題的占25%，追求潮流的占23%，社交需要的占5%，其他的占7%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學生購衣的主要原因。 由圖可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購衣的。網(wǎng)上購衣的人數(shù)不少，隨著經(jīng)濟和科學技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。 大型百貨商場中低檔批發(fā)市場從圖中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學生還是在專賣店中購衣，這說明大學生購原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響。9.服裝類型:根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占44%，喜歡運動型的占19%，喜歡時尚型的占35%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的閑型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面的需求。并且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實用性強的占7%。通過此項調(diào)查可以得出，大部分大學生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進行生產(chǎn)銷售。認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為一般的占17%，認為不重要的占0%。這項調(diào)查說明大部分大學生認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的說明大