電子課件-房地產(chǎn)營銷策劃-B06-9875

房地產(chǎn)營銷策劃目錄模塊一房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研模塊三房地產(chǎn)項目定位分析模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃模塊一房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程課題三房地產(chǎn)項目營銷策劃報告認(rèn)知課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述模塊一房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識一、策劃策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，在充分獲取相關(guān)有價值信息的基礎(chǔ)上，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對資源進(jìn)行重新組合并優(yōu)化資源配置，而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計并制定行動方案的行為。課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述二、房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃的含義和作用房地產(chǎn)營銷策劃，是指房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項目投資、開發(fā)營銷過程中運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研、消費者心理行為分析和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的概念設(shè)計為核心，綜合應(yīng)用各種建筑策劃、營銷策劃理論和方法，按照一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項目進(jìn)行既具有創(chuàng)造性、又具有可操作性的籌劃與安排。課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述二、房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃的含義和作用房地產(chǎn)營銷策劃的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：為項目決策指明方向增強(qiáng)項目競爭力實現(xiàn)項目利潤最大化加大項目品牌宣傳有效防范和轉(zhuǎn)嫁危機(jī)課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述二、房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃的特點系統(tǒng)性政策性地域性市場性預(yù)見性創(chuàng)新性課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述三、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃階段樓盤策劃階段銷售策劃階段全程策劃階段課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述四、房地產(chǎn)營銷策劃階段性策劃內(nèi)容分解房地產(chǎn)項目調(diào)研房地產(chǎn)項目定位分析房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議房地產(chǎn)項目整合推廣策劃房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述項目市場環(huán)境調(diào)研消費者需求調(diào)研競爭對手調(diào)研項目自身調(diào)研客戶定位產(chǎn)品定位形象定位總體規(guī)劃建議居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議建筑類別及風(fēng)格建議戶型設(shè)計建議建筑景觀設(shè)計建議配套設(shè)施建議品牌策劃價格策劃包裝策劃廣告策劃活動策劃營銷渠道策略的選擇銷售優(yōu)惠措施的確定銷售執(zhí)行的具體實施項目售后服務(wù)五、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證房地產(chǎn)策劃師是指通過房地產(chǎn)策劃師統(tǒng)一認(rèn)證考試，取得房地產(chǎn)策劃師職業(yè)證書，并經(jīng)登記后從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的專業(yè)人員。房地產(chǎn)策劃師的主要工作包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研及市場定位；整合規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、物業(yè)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作等。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)分為四級：房地產(chǎn)策劃員（國家職業(yè)資格四級）、助理房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格三級）、房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格二級）、高級房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格一級）。課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立

及工作流程模塊一房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立房地產(chǎn)營銷策劃組織工作職責(zé)負(fù)責(zé)項目的定位和策劃報告的撰寫負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施方案負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相應(yīng)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通和協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負(fù)責(zé)直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程一、房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立房地產(chǎn)營銷策劃組織成員崗位職責(zé)課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程二、房地產(chǎn)營銷策劃工作流程項目介入階段識別客戶需求進(jìn)一步洽談確定課題提交項目建議書及合同簽訂課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程二、房地產(chǎn)營銷策劃工作流程項目啟動階段確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組確定項目計劃確定工作組課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程二、房地產(chǎn)營銷策劃工作流程調(diào)查分析階段調(diào)查分析和座談會調(diào)整并提交策劃報告方案設(shè)計階段提交初步設(shè)計方案征求初步方案意見方案調(diào)整，提交最終報告課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程課題三房地產(chǎn)項目營銷策劃報告認(rèn)知模塊一房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)營銷策劃報告的含義與分類房地產(chǎn)營銷策劃報告是策劃機(jī)構(gòu)向策劃委托人提交的反映營銷策劃創(chuàng)意與計劃方案等思維創(chuàng)造活動的文本文件。根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以分為以下類別：根據(jù)策劃的范圍劃分根據(jù)策劃的階段劃分根據(jù)策劃報告的文本形式劃分課題三房地產(chǎn)項目營銷策劃報告認(rèn)知單項策劃報告綜合策劃報告前期策劃報告后期策劃報告書面報告演示報告二、房地產(chǎn)營銷策劃報告的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容封面目錄前言或摘要正文附錄課題三房地產(chǎn)項目營銷策劃報告認(rèn)知項目概況及策劃目標(biāo)市場調(diào)查與市場機(jī)會分析項目定位分析建議項目產(chǎn)品策劃建議項目整合推廣建議項目銷售執(zhí)行建議費用預(yù)算建議三、房地產(chǎn)營銷策劃報告的寫作技巧結(jié)合實際，緊扣主題簡明扼要，突出重點定性定量，緊密結(jié)合準(zhǔn)確分析，明確結(jié)論實事求是，客觀公正理性表達(dá)，符合邏輯思路創(chuàng)新，方法可行課題三房地產(chǎn)項目營銷策劃報告認(rèn)知模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析課題三房地產(chǎn)項目調(diào)研類型和方法分析課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計課題五房地產(chǎn)項目調(diào)研報告撰寫課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研一、房地產(chǎn)項目調(diào)研的含義和作用房地產(chǎn)項目調(diào)研的含義房地產(chǎn)企業(yè)（或策劃機(jī)構(gòu)）為實現(xiàn)房地產(chǎn)項目特定的經(jīng)營目標(biāo)，運用科學(xué)的理論與方法，以現(xiàn)代化的調(diào)研技術(shù)與手段，通過各種途徑收集、整理、分析有關(guān)房地產(chǎn)市場的資料信息，正確判斷和把握房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)企業(yè)的科學(xué)決策提供正確依據(jù)的一種活動。課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述一、房地產(chǎn)項目調(diào)研的含義和作用房地產(chǎn)項目調(diào)研的作用是項目策劃者認(rèn)識市場，捕捉新的市場機(jī)會的前提是項目策劃者感知市場，確定目標(biāo)市場的主要手段是項目策劃者了解市場、挖掘賣點、形成創(chuàng)意的必要前提是項目可行性研究的重要依據(jù)項目開發(fā)商有效避免錯誤的決策，降低開發(fā)風(fēng)險的重要途徑課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述二、房地產(chǎn)項目調(diào)研的程序和步驟調(diào)研準(zhǔn)備階段確定調(diào)研目的擬定調(diào)研方案建立調(diào)研團(tuán)隊進(jìn)行初步調(diào)研設(shè)計調(diào)研問卷課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述探測性調(diào)研描述性調(diào)研因果性調(diào)研預(yù)測性調(diào)研二、房地產(chǎn)項目調(diào)研的程序和步驟調(diào)研實施階段收集一手資料一手資料的搜集主要依靠于實地調(diào)研，常用的方法有觀察法、訪談法（面對面、電話）、問卷法、實驗法等。收集二手資料

二手資料的獲得主要有項目內(nèi)部和項目外部兩種來源。內(nèi)部資料主要來源于企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫。如，企業(yè)所收集的競爭者的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、價位信息、廣告信息、促銷信息等。外部資料主要來源于公開發(fā)布的信息。如，報刊、網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告和公司內(nèi)部或外部的專業(yè)報告及書籍雜志。課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述二、房地產(chǎn)項目調(diào)研的程序和步驟分析總結(jié)階段調(diào)研資料的整理分析進(jìn)行甄審整理進(jìn)行分類編號進(jìn)行統(tǒng)計撰寫和提交調(diào)研報告課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研一、房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)研宏觀環(huán)境調(diào)研政治與法律環(huán)境調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研人口環(huán)境調(diào)研技術(shù)和自然環(huán)境調(diào)研社會文化環(huán)境調(diào)研課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析一、房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)研中觀環(huán)境調(diào)研城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)企業(yè)情況調(diào)研區(qū)域市場產(chǎn)品供需狀況調(diào)研專業(yè)機(jī)構(gòu)及中介機(jī)構(gòu)調(diào)研課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析一、房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)研微觀環(huán)境調(diào)研項目所處的區(qū)域地理位置項目用地現(xiàn)狀與開發(fā)條件項目所在地的周邊環(huán)境項目地上、地下情況項目交通組織及對外聯(lián)系的便捷程度等課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析二、消費者需求調(diào)研“6W+1H”消費者需求調(diào)研Who（何人購買）Why（為何購買）What（購買什么樣的房子）When（何時購買）Where（在何地購買）Whom（誰參與購買）How（如何購買）課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析二、消費者需求調(diào)研消費者直接需求調(diào)研置業(yè)動機(jī)需求生活方式需求樓型及戶型需求單價和總價需求裝修標(biāo)準(zhǔn)需求生活配套設(shè)施需求建筑風(fēng)格需求課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析三、競爭對手情況調(diào)研競爭項目調(diào)研競爭項目的界定目標(biāo)市場的重疊程度開發(fā)周期的時間范圍項目的類別、檔次的相似性客戶購房的意向選擇課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析三、競爭對手情況調(diào)研競爭項目調(diào)研競爭項目調(diào)研的主要內(nèi)容品牌情況區(qū)位情況產(chǎn)品情況價格情況廣告與包裝情況營銷渠道情況銷售推廣情況物業(yè)管理情況課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析三、競爭對手情況調(diào)研競爭企業(yè)調(diào)研競爭者及潛在競爭者的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)研對競爭者產(chǎn)品設(shè)計、室內(nèi)裝飾、建材選擇、服務(wù)優(yōu)缺點的調(diào)研對競爭者產(chǎn)品價格的制定和調(diào)整的調(diào)研對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的調(diào)研對競爭對手銷售渠道使用情況的調(diào)研整個城市，本企業(yè)和競爭者的市場占有率情況的調(diào)研，以及對未來競爭情況的調(diào)研與估計對競爭性新產(chǎn)品的投入時機(jī)、租售績效及其發(fā)展動向的調(diào)研課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析四、房地產(chǎn)項目自身調(diào)研房地產(chǎn)項目自身調(diào)研的主要內(nèi)容根據(jù)調(diào)研對象的不同劃分開發(fā)企業(yè)調(diào)研開發(fā)項目調(diào)研課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析四、房地產(chǎn)項目自身調(diào)研房地產(chǎn)項目自身調(diào)研的主要內(nèi)容根據(jù)項目開發(fā)的不同階段劃分購地前的可行性市場調(diào)研購地后的前期定位市場調(diào)研產(chǎn)品設(shè)計前的市場調(diào)研產(chǎn)品整合推廣階段的市場調(diào)研課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析四、房地產(chǎn)項目自身調(diào)研SWOT調(diào)研分析法分析環(huán)境因素構(gòu)造SWOT矩陣制定相應(yīng)對策WT對策WO對策ST對策SO對策課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析課題三房地產(chǎn)項目調(diào)研類型和

方法分析模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研一、房地產(chǎn)項目調(diào)研的類型課題三房地產(chǎn)項目調(diào)研類型和方法分析二、房地產(chǎn)項目調(diào)研的方法訪問法面對面訪談法電話調(diào)研法問卷調(diào)研法入戶問卷法攔截問卷法郵寄問卷法留置問卷法媒體問卷法課題三房地產(chǎn)項目調(diào)研類型和方法分析二、房地產(chǎn)項目調(diào)研的方法觀察法直接觀察法實際痕跡測量法行為記錄法文獻(xiàn)資料調(diào)研法實驗法網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法課題三房地產(chǎn)項目調(diào)研類型和方法分析課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研一、調(diào)研問卷的構(gòu)成要素開頭問卷編號問卷標(biāo)題問候語及致謝部分問卷說明課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計一、調(diào)研問卷的構(gòu)成要素正文甄別問卷部分主體問卷部分背景資料部分結(jié)尾調(diào)研人員填寫的相關(guān)資料審核和復(fù)核記錄課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計二、調(diào)研問卷的構(gòu)成要素封閉式問題開放式問題半封閉式問題課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計三、調(diào)研問卷設(shè)計的技巧問題設(shè)計技巧避免專業(yè)術(shù)語和縮略語而造成理解困難避免含義模糊的用詞避免斷定性的問題避免帶有導(dǎo)向性的問題避免雙重否定的問題避免一問多答的問題問題要考慮時間性問題要有明確的界限避免敏感性的問題注意問題設(shè)置的順序課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計三、調(diào)研問卷設(shè)計的技巧答案設(shè)計技巧備選答案要窮盡備選答案要互斥在封閉式問題中，根據(jù)不同問題選擇不同的答案形式題目所設(shè)答案應(yīng)一致對敏感性問題應(yīng)小心處理課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計課題五房地產(chǎn)項目調(diào)研報告撰寫模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研一、房地產(chǎn)項目調(diào)研報告的組成封面調(diào)研報告的標(biāo)題設(shè)計應(yīng)言簡意賅應(yīng)列出所有參與的調(diào)研機(jī)構(gòu)的名稱應(yīng)列出該調(diào)研項目負(fù)責(zé)人的姓名列出報告完成的日期目錄索引摘要課題五房地產(chǎn)項目調(diào)研報告撰寫一、房地產(chǎn)項目調(diào)研報告的組成正文調(diào)研背景調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法調(diào)研結(jié)果結(jié)論與建議附錄課題五房地產(chǎn)項目調(diào)研報告撰寫二、房地產(chǎn)項目調(diào)研報告的編寫要求語言簡潔、客觀平實結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、重點突出內(nèi)容全面、資料翔實結(jié)論明確、語言中肯課題五房地產(chǎn)項目調(diào)研報告撰寫模塊三房地產(chǎn)項目定位分析課題一房地產(chǎn)項目定位概述課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位課題四房地產(chǎn)項目形象定位課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫課題一房地產(chǎn)項目定位概述模塊三房地產(chǎn)項目定位分析一、房地產(chǎn)項目定位的含義房地產(chǎn)項目定位是指在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，通過對消費者需求的調(diào)研，對房地產(chǎn)項目銷售的目標(biāo)群體、心理價位、功能、服務(wù)、品牌等進(jìn)行明確的指向和遴選，并確定其層面、價位、眾寡、優(yōu)劣等。房地產(chǎn)項目定位是決定項目推廣是否成功的關(guān)鍵步驟。房地產(chǎn)項目定位，主要包含需求定位、市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價格定位。本模塊著重在客戶定位、產(chǎn)品定位和形象定位三個方面進(jìn)行重點闡述。課題一房地產(chǎn)項目定位概述二、房地產(chǎn)項目定位的目的確定生產(chǎn)什么樣的房地產(chǎn)產(chǎn)品確定項目產(chǎn)品的目標(biāo)群體顯示產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的不同之處確定項目產(chǎn)品在消費者心目中與眾不同的位置獲得項目產(chǎn)品更大的競爭優(yōu)勢課題一房地產(chǎn)項目定位概述三、影響房地產(chǎn)項目定位的企業(yè)內(nèi)、外部因素分析影響房地產(chǎn)項目定位的企業(yè)內(nèi)部因素經(jīng)濟(jì)上的可行性及掌控性擁有項目土地的自身條件影響房地產(chǎn)項目定位的企業(yè)外部因素經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境因素競爭環(huán)境因素客戶群體因素課題一房地產(chǎn)項目定位概述四、房地產(chǎn)項目定位的內(nèi)容和方式房地產(chǎn)項目定位的主要內(nèi)容客戶群定位產(chǎn)品定位形象定位課題一房地產(chǎn)項目定位概述四、房地產(chǎn)項目定位的內(nèi)容和方式房地產(chǎn)項目定位的主要方式根據(jù)產(chǎn)品特色定位根據(jù)利益定位根據(jù)使用者定位根據(jù)競爭需要定位與現(xiàn)有競爭者并存逐步取代現(xiàn)有競爭者課題一房地產(chǎn)項目定位概述五、房地產(chǎn)項目定位的基本流程課題一房地產(chǎn)項目定位概述課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位模塊三房地產(chǎn)項目定位分析一、目標(biāo)客戶群定位的含義目標(biāo)客戶群定位，又稱為市場需求定位，旨在研究消費者的消費行為、消費動機(jī)及消費方式，同時研究消費者自身的人格、觀念，所處的階層、環(huán)境、文化背景，喜好偏向和生活方式，最終確定房地產(chǎn)項目的目標(biāo)消費群體和他們的特征。目標(biāo)客戶群一般分為核心客戶、重要客戶、輔助客戶及其他客戶。同時根據(jù)客戶對項目的影響程度，還可以將目標(biāo)客戶群細(xì)化為顯性客戶層、隱性客戶層、偶然客戶層和爭奪客戶層四大類。課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶職業(yè)定位根據(jù)《職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行分類，將全國范圍內(nèi)的職業(yè)劃分為八大類：各類專業(yè)、技術(shù)人員，國家機(jī)關(guān)、黨群組織、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人，辦事人員和有關(guān)人員，商業(yè)工作人員，服務(wù)性工作人員，農(nóng)林牧漁勞動者，生產(chǎn)工作、運輸工作和部分體力勞動者，不便分類的其他勞動者。課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶家庭特征定位家庭類型特征課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶家庭特征定位家庭生命周期特征課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶家庭特征定位家庭生活、工作區(qū)域特征本地居民，尤其是老年人，多傾向于在原居住區(qū)域置業(yè)，具有極強(qiáng)的置業(yè)地域情節(jié)。而工作穩(wěn)定的工薪階層，則大部分以其工作區(qū)域為中心，按其可接受的距離為半徑考慮置業(yè)區(qū)域。課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶家庭特征定位家庭通勤能力特征“通勤能力”主要是指消費者從居住地點往返工作地點的能力，取決于兩個方面：宏觀上，某個城市的總體通勤能力取決于該城市的交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)程度；微觀上，取決于消費者采用何種交通，擁有私家車群體的購房半徑明顯大于沒有私家車的群體。課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶收入定位課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位二、目標(biāo)客戶群定位的主要內(nèi)容客戶需求定位不同的客戶對房地產(chǎn)項目的需求不同，關(guān)注的因素有置業(yè)動機(jī)、房屋質(zhì)量、價格（單價和總價）、位置、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交通、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、小區(qū)規(guī)劃及發(fā)展趨勢等。開發(fā)商可根據(jù)目標(biāo)客戶群對需求的關(guān)注程度進(jìn)行定位。課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位三、目標(biāo)客戶群選擇的流程客戶特征細(xì)分客戶價值判定共同需求確定課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位四、目標(biāo)客戶群選擇的方法目標(biāo)客戶群選擇的原則可達(dá)到原則差異性原則穩(wěn)定性原則課題二商品陳列的主要類型與方法四、目標(biāo)客戶群選擇的方法目標(biāo)客戶群選擇的標(biāo)準(zhǔn)考慮項目對客戶的核心功用和投資價值的影響程度，從大范圍上規(guī)劃和確定目標(biāo)客戶從市場調(diào)查和競爭對手調(diào)查中，分析其客戶的主要來源和特征表現(xiàn)，將此作為本項目目標(biāo)客戶的參考標(biāo)準(zhǔn)從項目周邊區(qū)域及局部區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費層次出發(fā)定位目標(biāo)客戶課題二商品陳列的主要類型與方法四、目標(biāo)客戶群選擇的方法目標(biāo)客戶群的定位模式單一市場模式有選擇的專業(yè)化模式復(fù)合產(chǎn)品模式復(fù)合市場模式完全市場覆蓋模式課題二商品陳列的主要類型與方法課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位模塊三房地產(chǎn)項目定位分析一、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品及產(chǎn)品組合房地產(chǎn)項目產(chǎn)品的含義凡是給市場的能夠滿足消費者或是用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。前者包括物業(yè)實體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等；后者則包括可以給消費者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務(wù)、保證、物業(yè)形象、房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)銷售聲譽(yù)等。一個完整的產(chǎn)品應(yīng)包括三個價值層次：核心價值、形式價值以及延伸價值。課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位一、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品及產(chǎn)品組合房地產(chǎn)項目產(chǎn)品組合的含義所謂產(chǎn)品組合是指一個項目開發(fā)建設(shè)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位二、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的含義房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是在市場細(xì)分、客戶需求分析、客戶群定位的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)項目的效用、產(chǎn)品主題、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品功能與設(shè)計、產(chǎn)品檔次等的定位，最終目的是反映項目產(chǎn)品的獨特形象和優(yōu)勢。產(chǎn)品定位包括：類別定位、質(zhì)量定位、功能定位、價格定位、外形定位等。課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位三、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的內(nèi)容及方法房地產(chǎn)項目開發(fā)主題定位結(jié)合文化內(nèi)涵挖掘項目主題結(jié)合科技進(jìn)步挖掘項目主題結(jié)合自然環(huán)境優(yōu)勢挖掘項目主題結(jié)合顧客需求挖掘項目主題通過營造新觀念挖掘項目主題課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位三、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的內(nèi)容及方法房地產(chǎn)項目開發(fā)的檔次定位基本功能，即住宅為消費者提供的可居住的空間，包括居住單元、花園、會所等主要部分，體現(xiàn)為居住功能和休閑功能輔助功能，即為了更好地實現(xiàn)居住功能而附加的功能，如住宅產(chǎn)品的健康功能、社交功能、發(fā)展功能、享受功能、商務(wù)功能等等課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位三、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的內(nèi)容及方法房地產(chǎn)項目開發(fā)檔次定位高端目標(biāo)市場——豪宅類中端市場——高檔住宅類低端市場——大眾化住宅類課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位三、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的內(nèi)容及方法房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營方式定位房地產(chǎn)出售的經(jīng)營方式房地產(chǎn)出租的經(jīng)營方式課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位課題四房地產(chǎn)項目形象定位模塊三房地產(chǎn)項目定位分析一、房地產(chǎn)項目形象定位的含義房地產(chǎn)項目形象定位是通過高度的提煉和概括，找到房地產(chǎn)項目所特有，不同于競爭對手，能通過概念化描述和廣告表達(dá)，為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征。課題四房地產(chǎn)項目形象定位二、房地產(chǎn)項目形象定位的原則項目形象易于展示和傳播項目形象定位應(yīng)與項目產(chǎn)品特征符合項目形象與目標(biāo)客戶群的需求特征符合項目形象定位與項目產(chǎn)品品味檔次符合項目形象定位應(yīng)具備充分的競爭性，有明顯的差異課題四房地產(chǎn)項目形象定位三、房地產(chǎn)項目形象定位的方法以地段的特征定位通過產(chǎn)品特征或顧客利益點定位以規(guī)劃或產(chǎn)品的創(chuàng)新點（首創(chuàng)）定位以項目的目標(biāo)客戶定位以文化象征定位以生活方式定位以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位優(yōu)勢組合定位課題四房地產(chǎn)項目形象定位課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫模塊三房地產(chǎn)項目定位分析一、項目定位的原則、戰(zhàn)略與藍(lán)圖基本原則從消費者的心理謀求定位針對特定目標(biāo)市場充分考慮市場風(fēng)險和市場潛力結(jié)合本項目區(qū)位特點，充分發(fā)揮區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢尋求差異化的產(chǎn)品，創(chuàng)造出項目所在地的樣板品牌課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫一、項目定位的原則、戰(zhàn)略與藍(lán)圖戰(zhàn)略構(gòu)想建立精品小區(qū)服務(wù)城市居民樹立品牌效應(yīng)小區(qū)藍(lán)圖對小區(qū)的檔次、景觀、生活和娛樂配套，以及物業(yè)服務(wù)等以文字、圖片、音像等進(jìn)行描述。課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫二、項目自身分析項目概況項目SWOT分析項目優(yōu)勢分析項目劣勢分析項目機(jī)會點分析項目威脅點分析課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫三、項目整體定位市場定位客戶群定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報告撰寫課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃的含義房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃是指對房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和運籌，以滿足購房者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定需求，而對房地產(chǎn)項目產(chǎn)品進(jìn)行的策劃和設(shè)計。房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃包含以下兩個方面的內(nèi)容：核心產(chǎn)品策劃附屬產(chǎn)品策劃課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述二、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品的類型課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述三、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃的流程房地產(chǎn)項目產(chǎn)品整體規(guī)劃建議房地產(chǎn)項目道路交通規(guī)劃設(shè)計建議房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的原則因地制宜就地取材先整體后局部先外后內(nèi)課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃的基礎(chǔ)知識有關(guān)概念居住區(qū)居住小區(qū)居住組團(tuán)道路紅線建筑控制線課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議日照距離容積率建筑密度綠地率一、房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃的基礎(chǔ)知識居住區(qū)用地構(gòu)成住宅用地公共服務(wù)設(shè)施用地道路用地公共綠地課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議一、房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃的基礎(chǔ)知識居住區(qū)分級控制規(guī)模居住區(qū)按照居住的戶數(shù)或人口規(guī)?？煞譃榫幼^(qū)（1～1.6萬戶、3～5萬人）、居住小區(qū)（3000～5000戶、1～1.5萬人）和居住組團(tuán)（300～1000戶、1000～3000人）三級。課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議二、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃布局的原則符合城市總體規(guī)劃的要求符合統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的原則綜合考慮所在城市的地方特點和規(guī)劃用地周圍的環(huán)境條件適應(yīng)居民的活動規(guī)律為老年人、殘疾人的生活和社會活動提供條件為工業(yè)化生產(chǎn)、機(jī)械化生產(chǎn)和建筑群體、空間環(huán)境多樣化創(chuàng)造條件為商品化經(jīng)營、社會化管理及分期實施創(chuàng)造條件充分考慮社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境三方面的綜合因素課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議三、房地產(chǎn)項目概念設(shè)計建議生態(tài)概念“綠色”概念健康住宅概念可持續(xù)發(fā)展概念山水人居概念休閑人居概念課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃選址建議居住物業(yè)項目選址市場狀況地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向自然環(huán)境交通條件課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議生活配套設(shè)施市政基礎(chǔ)設(shè)施房地產(chǎn)相關(guān)政策用地成本五、房地產(chǎn)項目平面布局建議建筑單體平面布局塔式住宅單元式住宅通廊式住宅課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議五、房地產(chǎn)項目平面布局建議建筑群體平面布局行列式布局周邊式布局組團(tuán)式布局點群式布局自由式布局混合式布局課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議六、房地產(chǎn)項目平面布局建議分析規(guī)劃用地的地形、坡度，為各項建設(shè)用地提供參考制定利用與改造地形的方案，合理利用地形確定道路控制點的坐標(biāo)、標(biāo)高，以及道路的坡度、曲線半徑等確定建筑的定位、正負(fù)零標(biāo)高及室外地坪的規(guī)劃控制標(biāo)高結(jié)合建筑布置、道路規(guī)劃與工程管線鋪設(shè)，確定居住區(qū)內(nèi)其他用地的標(biāo)高與坡度確定擋土墻、護(hù)坡等室外防護(hù)工程的類型、位置和規(guī)模估算土（石）方及防護(hù)工程量，進(jìn)行土（石）方平衡課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通

規(guī)劃設(shè)計建議模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、居住區(qū)道路交通規(guī)劃的含義居住區(qū)的道路交通簡稱通路，是指以住宅建筑為主體的區(qū)域內(nèi)的道路。道路交通是居民日常生活活動的基本通道，是住宅區(qū)的空間形態(tài)骨架，不僅具有組織車行與人行交通的功能，同時也是居住區(qū)功能布局的基礎(chǔ)。居住區(qū)的道路交通的規(guī)劃設(shè)計包括地塊周邊交通環(huán)境示意及項目道路設(shè)置。課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議二、居住區(qū)交通系統(tǒng)的分類按照道路的等級劃分居住區(qū)級道路小區(qū)級道路組團(tuán)級道路宅間道路課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議二、居住區(qū)交通系統(tǒng)的分類按照交通方式劃分動態(tài)車輛通行系統(tǒng)人車混行系統(tǒng)人車分流系統(tǒng)人車部分分流系統(tǒng)課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議二、居住區(qū)交通系統(tǒng)的分類按照交通方式劃分靜態(tài)車輛停放系統(tǒng)地面停車室內(nèi)停車地下停車課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議三、居住區(qū)道路交通規(guī)劃的要求避免過境交通穿越居住區(qū)不宜在城市的主要交通干道設(shè)過多出入口、分級布置，逐級銜接做好步行路的設(shè)計和規(guī)劃做好車輛停放系統(tǒng)的設(shè)計工作道路的寬度設(shè)計要適宜居住區(qū)道路邊緣至建筑物要保持一定距離與消防安全設(shè)計相結(jié)合與管線設(shè)計相結(jié)合課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、房地產(chǎn)項目建筑類別建議獨院式住宅、并聯(lián)式住宅和聯(lián)排式住宅平層住宅、錯層式住宅、復(fù)式住宅、躍層式住宅和退臺式住宅公寓式住宅、花園式住宅、商住住宅和酒店式公寓課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議二、房地產(chǎn)項目建筑風(fēng)格建議建筑風(fēng)格的含義建筑風(fēng)格是指建筑物在內(nèi)容和外貌等方面所反映的特征，主要體現(xiàn)在建筑物的平面布局、空間形式、立面色彩、建筑細(xì)部、建筑材料、藝術(shù)處理和手法運用等方面。建筑風(fēng)格具有一定的民族性、地域性和時代性的特征。建筑風(fēng)格設(shè)計對房地產(chǎn)項目開發(fā)具有重要的意義。課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議二、房地產(chǎn)項目建筑風(fēng)格建議建筑風(fēng)格的類型及特點地中海建筑風(fēng)格意大利建筑風(fēng)格法式建筑風(fēng)格英式建筑風(fēng)格德式建筑風(fēng)格北美建筑風(fēng)格新古典主義建筑風(fēng)格新中式建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格綜合類建筑風(fēng)格課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議二、房地產(chǎn)項目建筑風(fēng)格建議建筑風(fēng)格的設(shè)計要素和設(shè)計原則建筑風(fēng)格的設(shè)計要素外立面表現(xiàn)風(fēng)格空間及其組合外部環(huán)境色彩課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議二、房地產(chǎn)項目建筑風(fēng)格建議建筑風(fēng)格的設(shè)計要素和設(shè)計原則建筑風(fēng)格的設(shè)計原則受地理氣候左右受周邊環(huán)境左右與園林景觀相配合課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、住宅戶型設(shè)計的主要內(nèi)容及流程進(jìn)行市場調(diào)研確定戶型類型確定戶型大小確定戶型組合確定戶型布局課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議二、住宅戶型設(shè)計的原則經(jīng)濟(jì)性原則安置型實用型舒適型豪華型課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議二、住宅戶型設(shè)計的原則功能分區(qū)原則動靜分區(qū)公私分區(qū)主次分區(qū)干濕分區(qū)課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議二、住宅戶型設(shè)計的原則流線設(shè)計原則家務(wù)流線家人流線訪客流線課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議二、住宅戶型設(shè)計的原則通透性原則如果客廳餐廳相連，最好有開放式陽臺與大玻璃窗遙相呼應(yīng)廚房應(yīng)有良好的采光、通風(fēng)條件衛(wèi)生間應(yīng)有良好的通風(fēng)透光條件，衛(wèi)生潔凈，無異味客廳和臥室，應(yīng)盡可能朝向南面，以確保陽光能照耀房間當(dāng)小區(qū)周邊有極為突出的景觀時，戶型設(shè)計可盡量安排客廳與主臥朝向景觀好的戶型中廚房應(yīng)遠(yuǎn)離臥室，以杜絕油煙污染課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議二、住宅戶型設(shè)計的原則其他原則地域性原則均好性原則靈活性原則風(fēng)俗性原則課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議三、住宅戶型設(shè)計的具體要求公共活動區(qū)客廳應(yīng)具有一定地獨立性和完整性布局應(yīng)盡量方正，面積大小適中應(yīng)有良好的通風(fēng)和采光客廳與進(jìn)戶門之間應(yīng)設(shè)置玄關(guān)和入戶花園等過渡空間經(jīng)濟(jì)情況允許，可單獨設(shè)立獨立的客廳課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議三、住宅戶型設(shè)計的具體要求公共活動區(qū)餐廳應(yīng)具備良好的通風(fēng)條件處理好餐廳與客廳的關(guān)系玄關(guān)戶外與戶內(nèi)有機(jī)連續(xù)過渡的空間，將住宅入口與客廳分割開來，對增加住宅的私密性和實用性起著不可忽視的作用課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議三、住宅戶型設(shè)計的具體要求私密休息區(qū)臥室衛(wèi)生間：面積比公共衛(wèi)生間大，功能也更完備位置：獨立性、私密性面積：主臥面積應(yīng)比其他房間大，但要適度窗戶：采光、通風(fēng)、眺望書房應(yīng)充分注意其位置、采光等課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議三、住宅戶型設(shè)計的具體要求輔助區(qū)廚房在面積方面，應(yīng)具備足夠的空間在功能方面，應(yīng)注意加工區(qū)與烹飪區(qū)的分離處理好廚房與餐廳之間的關(guān)系在位置方面，應(yīng)遠(yuǎn)離臥室、客廳，盡可能靠近進(jìn)戶門從施工成本、能源利用、熱水器安裝等問題考慮，廚房應(yīng)與一個衛(wèi)生間相鄰課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議三、住宅戶型設(shè)計的具體要求輔助區(qū)衛(wèi)生間應(yīng)盡量做到寬敞明亮，通風(fēng)順暢。同時功能也應(yīng)更完備陽臺面積一般較大，且位于南面；操作陽臺一般位于背面，與廚房相連，一般是儲藏雜物的空間其他輔助區(qū)包括儲藏室——儲存、堆放雜物的空間；娛樂室——家庭娛樂的空間；車庫——家庭停車的空間；等等課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計的含義項目建筑景觀設(shè)計是指在以上公共景觀用地上進(jìn)行相應(yīng)的景觀設(shè)計，使人們獲得了舒適、優(yōu)美的生活環(huán)境，享受了高品質(zhì)的生活。項目建筑景觀設(shè)計應(yīng)具備以下三種功能：使用功能生態(tài)功能景觀功能課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議二、房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計的主要內(nèi)容課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議三、房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計的原則因地制宜自然為美層次多樣力求創(chuàng)新課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議四、房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計的具體要求綠化種植景觀道路景觀場所景觀課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議居住區(qū)公共綠地設(shè)置植物配置健身運動場休閑廣場兒童游樂場四、房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計的具體要求硬質(zhì)景觀水景景觀課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議雕塑小品便民設(shè)施信息標(biāo)識欄桿和扶手圍欄、柵欄擋土墻坡道臺階種植容器入口造型自然水景庭院水景泳池水景裝飾水景四、房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計的具體要求庇護(hù)型景觀模擬景觀高視點景觀照明景觀課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、住宅項目配套設(shè)施的含義住宅項目配套設(shè)施，是指為城鎮(zhèn)居民創(chuàng)造衛(wèi)生、安全、寧靜、舒適的居住環(huán)境而必需的住宅附屬設(shè)施。住宅項目配套設(shè)施主要包括公共服務(wù)設(shè)施、市政公用設(shè)施、停車設(shè)施、安防設(shè)施、戶外場地設(shè)施和服務(wù)管理設(shè)施等。課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議二、住宅項目配套設(shè)施的規(guī)劃公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃商業(yè)設(shè)施宜相對集中，形成建筑群體，并布置步行街及小型廣場各類教育設(shè)施應(yīng)相對圍合文化體育設(shè)施應(yīng)為開敞空間醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施應(yīng)注重使半開敞的空間與自然環(huán)境相結(jié)合社區(qū)管理設(shè)施可布置在住宅區(qū)的出入口處課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議二、住宅項目配套設(shè)施的規(guī)劃市政公用設(shè)施規(guī)劃供水系統(tǒng)，主要包括居民生活用水、各類公共服務(wù)設(shè)施用水、綠化用水、環(huán)境清潔用水和消防用水排水系統(tǒng)，包括污水排水系統(tǒng)和雨水排水系統(tǒng)。供電系統(tǒng)，包括建筑用電和戶外照明用電兩大部分通信系統(tǒng)，包括戶內(nèi)的有線電視等，以及戶外的郵政系統(tǒng)等燃?xì)庀到y(tǒng)，包括氣化站或調(diào)壓站冷熱供應(yīng)系統(tǒng)環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)，包括垃圾站、垃圾箱、垃圾收集點等工程管線系統(tǒng)，包括給水管、排水管、電力管等課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議二、住宅項目配套設(shè)施的規(guī)劃停車設(shè)施規(guī)劃與住宅樓體本身相結(jié)合，設(shè)于住宅底層的架空層或住宅的地下層內(nèi)與配套公共設(shè)施（建筑）相結(jié)合設(shè)于地下層通過路面放寬將停車位設(shè)在路邊與綠化地和場地結(jié)合，設(shè)于綠地和場地的地下或半地下空間，在其上覆土綠化或作為活動場地課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議二、住宅項目配套設(shè)施的規(guī)劃安防設(shè)施規(guī)劃戶外場地設(shè)施規(guī)劃住宅院落戶外活動場地活動設(shè)施配套設(shè)施課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議二、住宅項目配套設(shè)施的規(guī)劃服務(wù)管理設(shè)施規(guī)劃社區(qū)管理機(jī)構(gòu)物業(yè)管理部門課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報

告撰寫模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議一、整體規(guī)劃與園林建議整體規(guī)劃建議小區(qū)入口位置建議會所位置建議行車路線及人行路線建議園林設(shè)計建議雕塑建議步行道建議綠化風(fēng)格建議課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報告撰寫二、建筑風(fēng)格建議建筑外觀的風(fēng)格建議單元入口設(shè)計風(fēng)格建議及用料建議建筑細(xì)部建議（如窗、陽臺等）課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報告撰寫三、戶型面積選擇及組合建議戶型設(shè)計配比戶型設(shè)計特色建議戶型結(jié)構(gòu)面積建議課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報告撰寫四、配套設(shè)施規(guī)劃建議五、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議六、項目智能化建議七、項目車位配置建議課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報告撰寫模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃課題三房地產(chǎn)項目價格策劃課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃課題六房地產(chǎn)項目活動策劃課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、房地產(chǎn)項目整合推廣策劃的含義房地產(chǎn)項目整合推廣策劃是指根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制訂有效的推廣計劃，為房地產(chǎn)產(chǎn)品上市銷售或租賃作準(zhǔn)備。房地產(chǎn)整合推廣策劃的主要內(nèi)容有：品牌策劃、價格策劃、媒介策劃、廣告策劃、包裝策劃和活動策劃。課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述二、房地產(chǎn)項目整合推廣策劃的主要內(nèi)容課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述三、房地產(chǎn)項目整合推廣策略制定與實施類比項目、重點競爭對手營銷策略分析類比項目營銷策略分析針對類比項目分析營銷策略的優(yōu)劣勢及對銷售進(jìn)度的影響程度，分析策略運用的成功與失敗的原因，發(fā)掘可類比項目未利用的營銷策略，以供項目借鑒使用。課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述三、房地產(chǎn)項目整合推廣策略制定與實施類比項目、重點競爭對手營銷策略分析重點競爭對手營銷策略分析重點競爭對手營銷策略是確定數(shù)個現(xiàn)實的競爭對手，圍繞其營銷策略，進(jìn)行分析研究，從而制定項目相應(yīng)策略回應(yīng)并反擊這些競爭對手。課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述三、房地產(chǎn)項目整合推廣策略制定與實施項目營銷推廣策略制定品牌策略制定價格策略制定包裝策略制定廣告策略制定活動策略制定課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述三、房地產(chǎn)項目整合推廣策略制定與實施分階段性整合推廣策略導(dǎo)入期（儲備期、引導(dǎo)預(yù)熱期）成長期（公開發(fā)售期）成熟期（強(qiáng)銷期，銷售持續(xù)期）衰退期（清盤期，竣工前）課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述主要任務(wù)推廣重點傳播途徑媒介選擇廣告訴求點營銷活動主要任務(wù)推廣重點傳播途徑媒介選擇廣告訴求點營銷活動主要任務(wù)推廣重點傳播途徑媒介選擇廣告訴求點營銷活動主要任務(wù)推廣重點傳播途徑及媒介選擇廣告訴求點營銷活動四、項目整合推廣滯銷原因及策略分析項目滯銷原因分析周邊環(huán)境不佳市場定位失誤產(chǎn)品定位偏差設(shè)計失誤產(chǎn)品品質(zhì)低下入市時機(jī)不當(dāng)營銷推廣不利課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述銷售組織不力，手段過于單一銷售渠道不當(dāng)，渠道過窄或渠道選擇不當(dāng)銷控失誤價格炒作過度或銷售計劃安排無序盲目“出位”，缺乏誠信開發(fā)商缺乏實力宏觀調(diào)控政策的影響四、項目整合推廣滯銷原因及策略分析項目滯銷分類及對策分析致命性硬傷的應(yīng)對針對嚴(yán)重的建筑質(zhì)量問題和戶型設(shè)計缺陷，應(yīng)及時改善質(zhì)量問題，修改樓層平面布局，改進(jìn)房間功能，改善外立面及配套。針對嚴(yán)重偏差的項目市場定位需重新進(jìn)行項目調(diào)研，重新定位和策劃。課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述四、項目整合推廣滯銷原因及策略分析項目滯銷分類及對策分析非致命性軟傷的應(yīng)對產(chǎn)品因素：修正市場定位，進(jìn)行成本允許條件下的產(chǎn)品改造營銷推廣因素：重新制定合理的營銷推廣計劃銷售管理因素：加強(qiáng)銷售培訓(xùn)和銷售總結(jié)，改進(jìn)銷售方式；根據(jù)市場供應(yīng)關(guān)系進(jìn)行房價與銷量的控制；拓寬銷售渠道課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述四、項目整合推廣滯銷原因及策略分析項目尾盤滯銷的原因與對策分析尾盤的類型及其產(chǎn)生原因課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述四、項目整合推廣滯銷原因及策略分析項目尾盤滯銷的原因與對策分析尾盤滯銷的策略分析降價尋找新的營銷方式重新定義市場，改進(jìn)產(chǎn)品形式制定目標(biāo)，各個擊破選擇新的銷售渠道利用小型活動進(jìn)行促銷制造和挖掘新的賣點提升項目的綜合素質(zhì)課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、品牌的含義品牌俗稱牌子，是指房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)銷商給自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素組合構(gòu)成，用作一個賣主或賣主集團(tuán)的標(biāo)識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。品牌含義可分為六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性和用戶。課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃二、房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的設(shè)計原則簡潔醒目，易讀易記構(gòu)思巧妙，暗示屬性富蘊內(nèi)涵，情意濃重避免雷同，超越時空課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃三、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品的命名根據(jù)項目建筑特色命名根據(jù)項目環(huán)境特色命名根據(jù)消費者的產(chǎn)品消費心理命名舶來名稱課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃四、品牌策略單一品牌策略多品牌策略主副品牌策略課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃課題三房地產(chǎn)項目價格策劃模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、房地產(chǎn)項目定價的目標(biāo)課題三房地產(chǎn)項目價格策劃二、房地產(chǎn)項目的價格構(gòu)成課題三房地產(chǎn)項目價格策劃三、房地產(chǎn)項目定價的影響因素課題三房地產(chǎn)項目價格策劃四、房地產(chǎn)項目定價的方法成本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價課題三房地產(chǎn)項目價格策劃成本加成定價法目標(biāo)收益定價法盈虧平衡定價法理解值定價法區(qū)分需求定價法隨行就市定價法直接競爭定價法市場比較定價法五、房地產(chǎn)價格制定的基本流程收集整理市場信息及定價標(biāo)的物樓盤資料估計成本和需求分析競爭對手選擇房地產(chǎn)定價的目標(biāo)與基本方法決定樓盤的平均單價決定各期、各棟的平均單價確定垂直價差確定水平價差調(diào)整價格偏差確定付款方式課題三房地產(chǎn)項目價格策劃六、垂直價差和水平價差的確定方法垂直價差的確定垂直價差的含義及分布規(guī)律垂直價差的影響因素垂直樓層價差制定策略水平價差的確定水平價差的含義及分布規(guī)律水平價差的影響因素確定水平差價的程序課題三房地產(chǎn)項目價格策劃七、房地產(chǎn)價格策略新開項目定價的三種策略課題三房地產(chǎn)項目價格策劃七、房地產(chǎn)價格策略整體銷售過程定價的三種策略低開高走定價策略高開低走定價策略穩(wěn)定價格策略課題三房地產(chǎn)項目價格策劃七、房地產(chǎn)價格策略時點定價的四種策略折扣折讓策略心理定價策略總價控制策略課題三房地產(chǎn)項目價格策劃付期款折扣現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣尾數(shù)定價整數(shù)定價八、價格調(diào)整策略價格調(diào)整的原因房地產(chǎn)項目在推廣過程中，出現(xiàn)以下問題都需要進(jìn)行價格調(diào)整：開發(fā)經(jīng)營成本變化（成本上升）、政府調(diào)控政策影響、市場競爭加劇、原先定價不合理、更好地營造銷售氛圍（買漲不買跌）、控制銷售節(jié)奏、快速回籠資金。課題三房地產(chǎn)項目價格策劃八、價格調(diào)整策略價格調(diào)整方式直接價格調(diào)整間接價格調(diào)整課題三房地產(chǎn)項目價格策劃基價調(diào)整和差價調(diào)整主動調(diào)價和被動調(diào)價付款時間的調(diào)整付款比例的調(diào)整付款利息的調(diào)整八、價格調(diào)整策略價格調(diào)整時機(jī)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)價根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)價課題三房地產(chǎn)項目價格策劃項目開盤實景樣板間開放項目主體結(jié)構(gòu)封頂項目竣工銷售期銷售率課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、房地產(chǎn)項目包裝策劃的主要內(nèi)容產(chǎn)品設(shè)計包裝通過樣板建筑的外觀形象、技術(shù)應(yīng)用、結(jié)構(gòu)塑造營造富于煽動力和體驗感的樣板環(huán)境?？臻g設(shè)計包裝即房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場組成設(shè)計，融入了對“顧客切身體驗”的關(guān)注。形象設(shè)計包裝通過無形的心靈震撼來達(dá)到共鳴的效果。包括主體、廣告宣傳和服務(wù)。課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃二、房地產(chǎn)項目包裝策略應(yīng)用入主工地前期階段的房地產(chǎn)項目包裝策略施工階段的房地產(chǎn)項目包裝策略預(yù)售階段的房地產(chǎn)項目包裝策略收尾階段的房地產(chǎn)包裝策略外墻廣告戶外廣告看板LOGO先入為主的致歉公告入口牌樓施工進(jìn)度板指示牌路旗景觀庭院售樓處充氣拱門樹立入住率廣告板逐步回撤各種包裝工具樹立告謝板課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃售樓處售樓處包裝要點售樓處位置的選擇售樓處設(shè)計形式的確定售樓處建筑外觀風(fēng)格的設(shè)計售樓處硬件包裝的設(shè)計售樓處軟件包裝的設(shè)計售樓處導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃售樓處合理部署售樓處功能分區(qū)功能分區(qū)：輻射區(qū)、迎賓區(qū)、樓盤展示區(qū)、洽談簽約區(qū)、展示區(qū)、音像區(qū)、辦公區(qū)現(xiàn)場包裝：休閑地帶、展示區(qū)、自助式資料取閱、現(xiàn)場宣傳工具售樓處硬件準(zhǔn)備課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃樣板房樣板房的選擇要點選擇主力戶型，主推戶型設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置設(shè)在可方便由售樓處到達(dá)的位置多層期房應(yīng)盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層期房一般布置在4～6層；高層現(xiàn)房則一般設(shè)在較高的樓層條件不夠時，也可以把樣板房與施工現(xiàn)場隔離出來課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃樣板房樣板房包裝核心問題處理課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃樣板房樣板房包裝應(yīng)注意的問題營造真實的居家環(huán)境電梯與通道、樓梯的包裝設(shè)立戶外示范單位注重細(xì)節(jié)，充分利用每一寸空間色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷氛圍樣板房要具備安全性課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃模型規(guī)劃模型規(guī)劃模型涉及項目的諸多內(nèi)容，如樓盤的地址、物業(yè)的位置、模型和現(xiàn)實的比例尺寸、鄰居情況、社區(qū)規(guī)劃、規(guī)劃紅線外的情況、景觀的布置、社區(qū)朝向，在建的住宅和規(guī)劃中的住宅、周邊交通、周邊規(guī)劃示意等規(guī)劃模型可以根據(jù)售樓部的面積和規(guī)劃情況進(jìn)行設(shè)計。大項目多采用兩個模型，一個是整區(qū)域的布局示意模型，一個是正在推銷區(qū)域的精致大模型課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃模型戶型模型建議將各戶型單獨設(shè)計，有利于在售樓處分散人流戶型模型一般為1:30，視面積而定，但不應(yīng)小于1:50戶型模型主要目的是突出其內(nèi)部分布別墅的戶型模型建議側(cè)面其中一面不裝墻，以便能清楚看清內(nèi)部的格局，而且每層需拉開其距離需有透明塑膠蓋課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃展板硬性展板主要進(jìn)行項目產(chǎn)品的介紹，尺寸一般為1米×1.5米（豎向），裝飾在墻上或其他位置軟性展板對項目進(jìn)行感性介紹，一般為售樓處內(nèi)部大型海報。多利用售樓處內(nèi)部墻壁，尺寸根據(jù)墻壁大小而定位置課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃樓書樓書的分類及主要內(nèi)容課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃三、銷售場所的包裝策劃海報、宣傳單張主要做大量派發(fā)使用，適用于展會、巡展、街頭派發(fā)。海報的尺寸多為41厘米×57厘米。折頁項目宣傳折頁的設(shè)計應(yīng)多預(yù)留一個折口（袋），可插放平面圖或戶型圖。平面圖和戶型圖在設(shè)計時尺寸應(yīng)比樓書或折頁小，以方便夾在樓書或折頁內(nèi)。課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、明確房地產(chǎn)廣告策劃的目標(biāo)不同廣告策劃目標(biāo)的廣告分類通告性廣告說服性廣告提示性廣告課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃一、明確房地產(chǎn)廣告策劃的目標(biāo)不同房地產(chǎn)項目開發(fā)階段的廣告目標(biāo)課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃二、房地產(chǎn)項目廣告費用預(yù)算房地產(chǎn)項目廣告費用預(yù)算的內(nèi)容課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃二、房地產(chǎn)項目廣告費用預(yù)算廣告費用預(yù)算的影響因素市場競爭程度廣告投放頻率產(chǎn)品的銷售進(jìn)度產(chǎn)品的替代性開發(fā)企業(yè)的品牌課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃二、房地產(chǎn)項目廣告費用預(yù)算廣告費用預(yù)算的方法課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃二、房地產(chǎn)項目廣告費用預(yù)算廣告費用預(yù)算的計劃與控制課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃三、確定廣告的內(nèi)容廣告的類別形象廣告促銷廣告公關(guān)廣告觀念廣告課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃三、確定廣告的內(nèi)容廣告的主題與購買心理有關(guān)的感性主題與購買行動有關(guān)的理性廣告主題與產(chǎn)品內(nèi)容有關(guān)的廣告主題與房地產(chǎn)營銷有關(guān)的廣告主題與企業(yè)形象有關(guān)的廣告主題課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃三、確定廣告的內(nèi)容廣告訴求點理性訴求和感性訴求理性訴求：通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地作出決定感性訴求：通過描述廣告中的人物或家庭購買房地產(chǎn)產(chǎn)品后得到的精神和情感收獲從而打動和吸引消費者，喚起其認(rèn)同感和購買欲課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃三、確定廣告的內(nèi)容廣告訴求點房地產(chǎn)廣告訴求點應(yīng)用闡述樓盤的位置、所在地的歷史淵源、樓盤交通條件闡述樓盤人口密度情況闡述樓盤的升值潛力闡述樓盤的背景、開發(fā)商的信譽(yù)闡述樓盤的品質(zhì)、實用率和舒適溫馨闡述樓盤的付款計劃闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義闡述樓盤的物業(yè)管理有何不同課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃三、確定廣告的內(nèi)容房地產(chǎn)項目平面廣告文案項目名稱及LOGO廣告標(biāo)題樓盤形象地理位置項目賣點價格開發(fā)、建設(shè)、銷售信息課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃四、選擇廣告媒介主要媒介的特點與特性比較課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃四、選擇廣告媒介廣告媒介的選擇與節(jié)奏安排廣告媒介的選擇課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃四、選擇廣告媒介廣告媒介的選擇與節(jié)奏安排廣告節(jié)奏安排課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃五、實施廣告策略房地產(chǎn)項目營銷周期廣告策略課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃五、實施廣告策略常見房地產(chǎn)廣告媒介的應(yīng)用策略報紙媒介的應(yīng)用課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃五、實施廣告策略常見房地產(chǎn)廣告媒介的應(yīng)用策略網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃五、實施廣告策略常見房地產(chǎn)廣告媒介的應(yīng)用策略戶外媒介的應(yīng)用課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃六、開展廣告效果的測定房地產(chǎn)廣告社會效果的測定事前測定：在發(fā)布前進(jìn)行評估，常采用專家綜合意見法，由專家對廣告的語言、表現(xiàn)及手段等諸要素，從法律規(guī)范、倫理道德、文化藝術(shù)、傳統(tǒng)習(xí)慣、宗教信仰和社會風(fēng)尚等不同角度的反映進(jìn)行測定，并對產(chǎn)生的社會效果進(jìn)行評估，從而為廣告的調(diào)整提出建議事后測定：在發(fā)布后進(jìn)行測定，常采用來函反響統(tǒng)計測定課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃六、開展廣告效果的測定房地產(chǎn)廣告銷售效果的測定課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃六、開展廣告效果的測定房地產(chǎn)廣告心理效果的測定廣告心理效果的測定是以廣告的收視率、興趣與欲望、產(chǎn)品知名度等間接促進(jìn)銷售的因素為依據(jù)，受眾對廣告的印象，以及引起的心理效應(yīng)。房地產(chǎn)廣告的心理效果測定大致分為房地產(chǎn)廣告心理效果的事前測定、事中測定和事后測定。課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃課題六房地產(chǎn)項目活動策劃模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、房地產(chǎn)項目活動策劃的主要內(nèi)容房地產(chǎn)活動策劃是房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)自身營銷戰(zhàn)略，在充分考慮客戶需求和營銷目標(biāo)的情況下，整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢及機(jī)會點），通過具有創(chuàng)意性的活動或事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售的目的。課題六房地產(chǎn)項目活動策劃二、房地產(chǎn)項目活動策劃的實施房地產(chǎn)項目活動的時機(jī)策劃房地產(chǎn)項目開盤前期積累客戶數(shù)量不足時新項目或新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的速度必須加快時市場低迷或競爭特別激烈時企業(yè)計劃加強(qiáng)廣告力度時主要競爭對手積極主辦活動推廣時想要獲得更多消費者等方面的情報時存在信譽(yù)受影響或需要加大市場影響力度時課題六房地產(chǎn)項目活動策劃二、房地產(chǎn)項目活動策劃的實施房地產(chǎn)項目活動的流程策劃籌備階段執(zhí)行階段評估階段課題六房地產(chǎn)項目活動策劃二、房地產(chǎn)項目活動策劃的實施房地產(chǎn)項目活動的定位選擇課題六房地產(chǎn)項目活動策劃三、常見的房地產(chǎn)項目活動策劃開盤活動策劃促銷活動策劃展銷會活動策劃公關(guān)活動策劃體驗式生活策劃代言活動策劃事件營銷活動策劃課題六房地產(chǎn)項目活動策劃課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報

告撰寫模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃一、市場調(diào)研前言市場分析近期房地產(chǎn)行業(yè)的有關(guān)政策、法規(guī)和金融形勢競爭個案項目調(diào)查客戶分析結(jié)論課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫二、環(huán)境調(diào)研地塊狀況地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀環(huán)境污染及社會治安狀況地塊周圍的交通條件公共配套設(shè)施地塊地理條件的優(yōu)劣勢分析課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫三、概念設(shè)計小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流等）小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分小區(qū)環(huán)境綠化概念小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫四、識別系統(tǒng)核心部分運用部分現(xiàn)場營銷中心工地辦公室功能標(biāo)牌課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫五、營銷策劃項目產(chǎn)品分析目標(biāo)客戶分析價格定位入市時機(jī)、入市姿態(tài)廣告策劃媒介策略推廣費用課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施課題五房地產(chǎn)項目售后服務(wù)策劃課題六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行活動方案撰寫課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃一、房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行的含義房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃是指房地產(chǎn)策劃師為了實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)，對有利于項目銷售的一系列工作進(jìn)行有意識的整合，使項目按照規(guī)范的操作手段進(jìn)行運作，從而實現(xiàn)項目總體銷售目標(biāo)的一種創(chuàng)意活動。課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述二、房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行階段劃分課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述三、房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行各階段的銷售策略預(yù)熱期的銷售策略公開發(fā)售期的銷售策略強(qiáng)銷期的銷售策略銷售持續(xù)期的銷售策略清盤期的銷售策略課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述四、房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行計劃的制訂計劃概要現(xiàn)狀分析機(jī)會與威脅分析制定銷售目標(biāo)銷售策略行動方案預(yù)算開支控制課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃一、房地產(chǎn)營銷渠道的類型分析及選擇房地產(chǎn)直接營銷渠道房地產(chǎn)直接營銷渠道的含義指開發(fā)商自己組建銷售隊伍，直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客。房地產(chǎn)直接營銷渠道的優(yōu)缺點優(yōu)點：降低營銷成本；便于直接了解和把握顧客的需求；能對銷售節(jié)奏和價格走向進(jìn)行有效控制等。缺點：缺乏專業(yè)營銷經(jīng)驗；分散企業(yè)決策層的精力；企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫；項目銷售結(jié)束后的銷售人員很難安排等。課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇一、房地產(chǎn)營銷渠道的類型分析及選擇房地產(chǎn)間接營銷渠道房地產(chǎn)間接營銷渠道的含義開發(fā)商經(jīng)過中間環(huán)節(jié)把房地產(chǎn)商品銷售給消費者。房地產(chǎn)間接營銷渠道的優(yōu)缺點優(yōu)點：簡化交易活動；充分發(fā)揮代理商優(yōu)勢；充分利用代理商的客戶資源；加快項目營銷推廣速度。缺點：增加了經(jīng)營環(huán)節(jié)；代理商水準(zhǔn)差異較大；售前和售后服務(wù)容易脫節(jié)；降低了開發(fā)商對市場的敏感度等。課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇一、房地產(chǎn)營銷渠道的類型分析及選擇房地產(chǎn)間接營銷渠道房地產(chǎn)代理營銷的種類獨家代理：現(xiàn)場銷售代理、風(fēng)險代理、全程代理、買斷代理聯(lián)合代理房地產(chǎn)代理傭金的提取固定費率固定費率、超額共享完全賺取差價課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇一、房地產(chǎn)營銷渠道的類型分析及選擇網(wǎng)絡(luò)營銷視頻播報網(wǎng)上沙盤全景展示體驗樓書在線顧問在線訂房課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇二、房地產(chǎn)項目銷售代理商的選擇房地產(chǎn)項目代理公司的考查課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇二、房地產(chǎn)項目銷售代理商的選擇選擇房地產(chǎn)項目銷售代理商的步驟制定選擇代理商計劃訪問候選代理商邀請候選代理商訪問本公司評審各代理商的方案設(shè)計選定代理商課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇二、房地產(chǎn)項目銷售代理商的選擇選擇房地產(chǎn)代理公司的具體流程發(fā)布選擇房地產(chǎn)銷售代理的信息接受報名預(yù)審粗選標(biāo)書編寫發(fā)標(biāo)、收標(biāo)、評標(biāo)定標(biāo)費用確定發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇三、房地產(chǎn)項目銷售組織管理銷售團(tuán)隊設(shè)計人員招聘人員培訓(xùn)業(yè)績評估人員激勵課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策劃選擇課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃一、房地產(chǎn)項目銷售付款方式一次性付款一次性交足總價款或先交95%房價款，余款在入伙后付清，并享有一定優(yōu)惠折扣。銀行按揭購房者以所購房屋的產(chǎn)權(quán)作為抵押，由銀行先行支付房款給開發(fā)商，后期購房者按月向銀行分期支付本息，銀行按揭的成數(shù)隨國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控有所變化，通常由五成到八成不等，期限由5年到30年不等。課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定一、房地產(chǎn)項目銷售付款方式分期付款有兩大優(yōu)點：一是資金壓力小，每期付少數(shù)資金，當(dāng)房地產(chǎn)升值時，容易轉(zhuǎn)手，適合投資者；二是分散了資金風(fēng)險，當(dāng)工程進(jìn)度慢時，可向開發(fā)商施加壓力。以租代售欲購房者可先試住一定時期，在試住滿意后決定購房時，已付的租金計入總房價，購房者只需付余款即可。課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定二、房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施直接優(yōu)惠直接降價現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣減首付或送首付貸款貼息特價房付款方式的調(diào)整課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定二、房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施間接優(yōu)惠買房送面積以老帶新買房代繳相關(guān)稅費送精裝修抽獎或者送禮包課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定二、房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施無風(fēng)險購房自由退、換房試住課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃一、房地產(chǎn)項目銷售前準(zhǔn)備房產(chǎn)項目合法的審批資料預(yù)備銷售資料準(zhǔn)備銷售團(tuán)隊準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施二、房地產(chǎn)項目開盤房地產(chǎn)項目開盤的含義房地產(chǎn)項目入市開盤是指通過有效整合公司內(nèi)外資源，對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性的有效價值信息傳遞，實現(xiàn)客戶積累，并根據(jù)積累情況采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式對外集中銷售。項目入市開盤是房地產(chǎn)投資商、開發(fā)商、代理商們最為關(guān)注的銷售節(jié)點，也是后期項目推廣是否順利的關(guān)鍵時期，因此對項目后期的銷售起著重要的作用。課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施二、房地產(chǎn)項目開盤房地產(chǎn)項目開盤時機(jī)的選擇項目開盤時機(jī)選擇的影響因素銷售環(huán)境工程進(jìn)度、交房期限及預(yù)收許可證的辦理情況避開與競爭對手直接競爭課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施二、房地產(chǎn)項目開盤房地產(chǎn)項目開盤時機(jī)的選擇項目開盤的基礎(chǔ)條件制度基礎(chǔ)價格基礎(chǔ)人氣基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ)課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施二、房地產(chǎn)項目開盤房