2024年社媒電商大健康行業(yè)市場前景及投資研究報告

01.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀02.電商銷售格局03.營銷投放格局04.2024年趨勢edi

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t行業(yè)發(fā)展概況?

大健康行業(yè)界定與分類?

大健康行業(yè)地域分布趨勢?

大健康行業(yè)發(fā)展歷程與監(jiān)管政策?

大健康行業(yè)市場規(guī)模與品類構(gòu)成?

大健康行業(yè)市場生態(tài)與規(guī)模大健康行業(yè)界定與分類?

大健康是健康概念的延伸，它圍繞著人類衣食住行、生老病死等一系列活動而展開，貫穿于疾病預(yù)防、診治護(hù)理以及保健管理的全生命周期。主要切分為四大板塊：①

個護(hù)保健產(chǎn)業(yè)：主要分為可以調(diào)節(jié)人體機(jī)能的保健食品、保健藥品、以及具有日用品性質(zhì)的可調(diào)節(jié)人體機(jī)能、促進(jìn)健康的保健用品與器械，以及美妝個護(hù)類產(chǎn)品；②

制藥產(chǎn)業(yè)：主要分為化學(xué)藥、生物藥、中藥以及醫(yī)藥制造類；③

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)：主要分為醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械以及以醫(yī)藥批發(fā)與零售為主的醫(yī)藥商業(yè)；④

健康管理產(chǎn)業(yè)：主要分為涵蓋體檢、咨詢等業(yè)務(wù)的健康促進(jìn)和涉及到慢病管理與康復(fù)護(hù)理的疾病管理兩類。中國大健康產(chǎn)業(yè)主要分類保健行業(yè)制藥行業(yè)醫(yī)療行業(yè)健康管理行業(yè)p

保健食品p

化學(xué)藥p

醫(yī)療服務(wù)p

健康促進(jìn)p

疾病管理p

保健藥品p

生物藥p

中藥p

醫(yī)療器械p

醫(yī)藥商業(yè)p

保健用品與器械p

醫(yī)藥制造圖片:花瓣網(wǎng)素材大健康行業(yè)發(fā)展歷程：多方政策鼓勵行業(yè)向多元化、高質(zhì)量發(fā)展升級?

從大健康行業(yè)與發(fā)展歷程看，我國醫(yī)療衛(wèi)生體系改革加速提升，大衛(wèi)生、大健康的觀念開始普及，以往以治病為中心逐漸向?yàn)橐匀嗣窠】禐橹行霓D(zhuǎn)變。從大健康行業(yè)政策來看，國家相關(guān)部門不斷出臺大健康行業(yè)長期政策，積極引導(dǎo)健康生活方式及“治未病”的理念，帶動國民對健康的訴求持續(xù)增長。近年來中國大健康行業(yè)發(fā)展歷程近年來中國大健康行業(yè)政策趨勢發(fā)布時間主體政策名稱具體內(nèi)容1994年以前:早期醫(yī)改探索嘗試階段醫(yī)療體系缺乏整體性、系統(tǒng)性的改革，深層次的根源問題有待解決1994-2008年:醫(yī)療衛(wèi)生體系改革建設(shè)階段到2025年，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，有序就醫(yī)和診療體系建設(shè)取得積極成效。到2035年，形成與基本實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系?！蛾P(guān)于進(jìn)一步完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的意見》2009-2015年:醫(yī)療衛(wèi)生體系2023年國務(wù)院1994年開始進(jìn)行社會統(tǒng)籌與個人賬戶相結(jié)合的社會醫(yī)療保驗(yàn)制血的試點(diǎn)，為全國醫(yī)療保險制改革探索經(jīng)驗(yàn)由此揭開醫(yī)改序幕深入完善階段2016至今:醫(yī)療衛(wèi)生體系向高質(zhì)量發(fā)展2009年新一輪醫(yī)改方案正式出臺，并提出建立健全醫(yī)療保障體系，基本公共衛(wèi)生服務(wù)的均等化，實(shí)現(xiàn)重治療“向“重預(yù)防”轉(zhuǎn)變的強(qiáng)調(diào)把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，努力全方位全周期保障人民健康。大衛(wèi)生、大健康的觀念開始普及，大健康產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展加快推動衛(wèi)生健康工作理念、服務(wù)方式從以治病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行?，建立健全健康教育體系，普及健康知識，引導(dǎo)群眾建立正確健康觀《國務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國行動的意見》2022年2016年國務(wù)院國務(wù)院前提。落實(shí)預(yù)防為主，推行健康生活方式，減少疾病發(fā)生，強(qiáng)化早診斷早治療、早康復(fù)，實(shí)現(xiàn)全民健康《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》數(shù)據(jù):前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、國務(wù)院政務(wù)發(fā)布大健康行業(yè)地域分布：初步形成四大標(biāo)桿大健康服務(wù)地域產(chǎn)業(yè)帶環(huán)渤海地區(qū)側(cè)重于發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生、技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等科研技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療器械的加工制造、智慧健康服務(wù)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)科研資源、智慧健康長三角地區(qū)整合全球資源，側(cè)重醫(yī)療衛(wèi)生、生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全球資源、醫(yī)療服務(wù)生態(tài)資源、旅游/中藥材川渝地區(qū)文化資源與自然資源豐富，側(cè)重中藥材、醫(yī)療醫(yī)養(yǎng)、養(yǎng)生旅游、智慧養(yǎng)老、加工生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展制造鏈、健康服務(wù)粵港澳地區(qū)承接國際制造業(yè)轉(zhuǎn)移，側(cè)重健康醫(yī)療、科技創(chuàng)新、健康服務(wù)業(yè)、醫(yī)藥與健康產(chǎn)品流通等產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù):研究院:《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、國家統(tǒng)計局大健康行業(yè)政策趨勢：多方政策鼓勵行業(yè)向多元化、高質(zhì)量發(fā)展升級部分省市代表“大健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)品牌部分省市相繼出臺“大健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)發(fā)展政策政策摘要省市北京河北吉林開展餐飲質(zhì)量提升行動，加強(qiáng)保健會品行業(yè)監(jiān)管，推動藥品安全專項(xiàng)整治。加快中藥新品種、現(xiàn)代中藥、成分中藥、天然藥物的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，加大治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、支氣管炎、抗病毒等中藥新藥研發(fā)力度。推動中藥現(xiàn)代化，加快開展中藥材、中藥飲片、配方顆粒、經(jīng)典名方生產(chǎn)工藝及標(biāo)準(zhǔn)研究。鼓勵醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校、中藥生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳統(tǒng)中藥研究方法，開展中藥材、中藥飲片、中成藥的研究開發(fā)和臨床應(yīng)用；支持中藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)中藥配方顆粒；支持運(yùn)動傳統(tǒng)工藝炮制中藥飲片。提出了未來5年江蘇省食品安全工作的指導(dǎo)思組、基本原則、發(fā)展目標(biāo)。從食品安全監(jiān)管、食品安全抽檢、食品追溯3個方面設(shè)定了4個約束性指標(biāo)和7個預(yù)期性指標(biāo)，其中全省食品安全抽獎合格率達(dá)98.55%以上，食用農(nóng)產(chǎn)品和食品抽檢量每千人7批次以上。配套修訂本市食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)管理制度，完善上海市食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)審評委員會工作機(jī)制。北京京東健康等山西江蘇山東東阿阿膠、保齡寶、西王食品、百龍創(chuàng)元、科拓生物等湖南信邦制藥、九芝、益豐藥房老百姓等上海&浙江交大昂立、阿里健康等上海浙江江西廣東全面提升食品、藥品、特種設(shè)備和工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全，使人民群眾的安全感更加充實(shí)、更有保障、更可持續(xù)。廣東湯臣倍健、仙樂健康、東鵬飲料、健康元、海南椰島等加快維進(jìn)天然礦泉水、茶飲料、固體飲料、植物飲料、蛋白飲料、復(fù)合飲料等新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)符合老人、孕婦、少兒等特定人群消費(fèi)需求的功能型保健飲料。廣促進(jìn)保鍵、運(yùn)動康復(fù)、藥膳、美容等中醫(yī)藥大健康產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。數(shù)據(jù)：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2024年中國功能食品行業(yè)全景圖譜》大健康行業(yè)用戶趨勢：健康認(rèn)知與消費(fèi)意愿增強(qiáng)，老齡化人群持續(xù)增長?

從人群認(rèn)知水平來看，過去6年，全國居民健康素養(yǎng)水平穩(wěn)步提升超過10個百分點(diǎn)。從人群行為來看，居民養(yǎng)成關(guān)注健康知識、定期運(yùn)動和體檢的習(xí)慣，愿意在健康領(lǐng)或進(jìn)行相關(guān)消費(fèi)，購買健康相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)。從人群年齡層來看，我國65歲以上人口占比超過15.4%進(jìn)入老齡化階段，老年人健康保健需求加劇，大健康市場前景廣闊。2018-2023年中國居民健康知識認(rèn)知與健康保持/改善行為分布2018-2023年中國65歲+人群占比健康知識認(rèn)知率高頻行為占比率人口占比率15.40%14.90%30%20%10%0%關(guān)注健康知識14.20%13.50%保持良好生活習(xí)慣定期運(yùn)動健身12.60%11.90%接種疫苗定期監(jiān)測身體指標(biāo)體檢購買健康相關(guān)產(chǎn)品參與健康類醫(yī)療服務(wù)購買健康相關(guān)保險線上就醫(yī)參與線上健康課程0%20%40%60%2018年

2019年

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2023年2018年

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2023年數(shù)據(jù)：丁香醫(yī)生《2023國民健康洞察報告》、國家、國家統(tǒng)計局大健康行業(yè)市場規(guī)模：市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，用戶健康消費(fèi)意愿增強(qiáng)?

從中國大健康市場規(guī)模預(yù)測來看，2018年以來中國大健康行業(yè)高速，預(yù)計2023年市場規(guī)模來到10.9萬億元，年復(fù)合增長率12%。從國家統(tǒng)計局的居民醫(yī)療保健支出數(shù)據(jù)來看，2018年以來的6年間，全國居民人均醫(yī)行保健消費(fèi)支出由1685元增長至2460元，整體呈波動式上漲趨勢，用戶對醫(yī)療保健商品與服務(wù)的消費(fèi)意愿在不斷增強(qiáng)。2018-2023年中國大健康市場規(guī)模趨勢2018-2023年中國居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出行業(yè)規(guī)模（萬億元）支出費(fèi)用（元）129250020001500100050006302018年2019年2020年2021年2022年2023年2018年2019年2020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：中研普華研究院《2024-2029年中國大健康產(chǎn)業(yè)市場深度調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》大健康行業(yè)銷售分布：醫(yī)療服務(wù)規(guī)模最高，電商市場保持穩(wěn)健增長態(tài)勢?

從大健康細(xì)分市場結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)療服務(wù)市場占據(jù)了最大的市場份額，達(dá)到了53.9%。藥品市場緊隨其后，占據(jù)了19.6%的市場份額。非藥品產(chǎn)品市場、消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)市場和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施市場的市場份額分別為13.7%、9.8%和2.9%。從中國醫(yī)藥電商行業(yè)市場規(guī)模來看，2023年醫(yī)藥電商市場規(guī)模2936億元，同比增長16.5%，醫(yī)藥電商市場在未來仍有廣闊的發(fā)展空間和潛力。2022年中國大健康行業(yè)細(xì)分市場份額分布2018-2023年醫(yī)藥電商行業(yè)市場規(guī)模表現(xiàn)銷售規(guī)模（億元）同比增速300020001000060%30%0%2.90%9.80%醫(yī)療服務(wù)市場藥品市場13.70%非藥品產(chǎn)品市場消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)市場醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施53.90%19.60%2018年2019年2020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：研究院《2022-2027年中國醫(yī)藥電商市場需求預(yù)測及發(fā)展趨勢前瞻報告》大健康行業(yè)電商政策：社媒電商逐步開放醫(yī)療健康類商品銷售監(jiān)管政策?

從社媒電商的大健康政策來看，各平臺逐步放開對醫(yī)療健康商品服務(wù)的禁售政策，如抖音電商開放5大類大健康商品準(zhǔn)入；允許通過短視頻和圖文形式投流推廣。2024年1月份，抖音電商更新規(guī)范，解除抖音平臺關(guān)于“處方藥“的禁售規(guī)定，目前處方藥采取定向入駐制度，《處方藥準(zhǔn)入品牌清單》首批包括500個準(zhǔn)入品牌清單，涉及多個知名制藥企業(yè)。同時，抖音也在平臺內(nèi)上線醫(yī)療服務(wù)小程序，用戶可以直接進(jìn)行在線問診、尋找醫(yī)院等滿足用戶對醫(yī)療服務(wù)的需求。2024年抖音平臺大健康商品準(zhǔn)入行業(yè)2024年抖音平臺首批處方藥定向邀請品牌示例2024年抖音平臺在線問診服務(wù)慣愛白云山輝瑞一級類目二級類目同仁堂傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品金戈葵花藥業(yè)小荷健康小程序視頻組件/賬號主頁偉哥萬艾可可威阿斯利康諾和泰康王保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品小荷健康小程序在線咨詢/預(yù)約掛號藥品OTC醫(yī)療器械計生用品非處方藥韋瑞德千威達(dá)菲唯散寧qilu/齊魯安達(dá)唐數(shù)據(jù)：研究院《2022-2027年中國醫(yī)藥電商市場需求預(yù)測及發(fā)展趨勢前瞻報告》大健康行業(yè)電商熱度：：全民養(yǎng)生時代來臨，健康話題搜索熱度高速增長?

從小紅書醫(yī)療健康相關(guān)搜索熱度來來看，小紅書成為健康高需求人群的聚集地，大健康行業(yè)成為平臺內(nèi)高速增長的機(jī)會賽道。大健康行業(yè)旗下熱門類目商業(yè)化進(jìn)入增長的快車道，OTC&醫(yī)療器械賽道搜索量同比去年同期增長了2倍多；保健食品成大健康行業(yè)的主引擎，賽道入局品牌數(shù)量激增，推動行業(yè)良性競爭。2023年小紅書平臺·大健康行業(yè)·不同類目商業(yè)化作品增長變化趨勢2023.6VS2021.6搜索增長2023.6VS2022.6搜索增長小紅書醫(yī)療健康興趣月活用戶數(shù)399.25%123.85%1.4億+保健食品OTC藥品76%醫(yī)療器械保健用品271%健康器械248%非OTC藥品115%60%123%搜索量數(shù)據(jù)2023小紅書大健康行業(yè)營銷解決通案社媒電商格局?

市場規(guī)模與競爭格局?

市場銷售結(jié)構(gòu)與渠道分布?

市場細(xì)分品類銷售表現(xiàn)?

市場細(xì)分品類熱銷品牌?

市場細(xì)分品類熱銷商品行業(yè)規(guī)模：銷售規(guī)模增速亮眼，抖音平臺銷售增量潛力可期?

從年度銷售GMV表現(xiàn)來看，2023年大健康商品在抖快電商的總體行業(yè)規(guī)模超過600億元，銷售額規(guī)模同比上升56%，銷量同規(guī)模比提升177%。從各平臺銷售GMV表現(xiàn)來看，抖音市場銷售額同比增幅達(dá)67%、快手市場銷售額同比增幅達(dá)35%，抖音市場呈現(xiàn)更為積極增長態(tài)勢，而快手市場在2023年下半年銷售增速明顯放緩。2022-2023年抖快大健康市場銷售概覽抖音行業(yè)規(guī)模（十億）快手行業(yè)規(guī)模（十億）抖音同比增速快手同比增速76543210800%500%200%-100%+56%總銷售額同比表現(xiàn)+177%總銷量同比表現(xiàn)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場格局：動銷品牌數(shù)與商品數(shù)快速擴(kuò)張，頭部品牌市場份額下滑?

從市場品牌與商品數(shù)增幅來看，動銷品牌數(shù)同比增幅28.8%、上架商品數(shù)同比增幅47.1%，品類在興趣流量下煥發(fā)生機(jī)，社媒電商平臺上存在巨大的增量機(jī)會。從市場集中度變動來看，隨著更多新興品牌入局抖快電商與傳統(tǒng)頭部品牌正面交鋒爭奪，2023年CR3/CR5/CR10市場集中度明顯趨向下滑，預(yù)計2024年整體大健康市場品牌競爭將愈發(fā)激烈。2022-2023年抖快電商市場競爭趨勢2022-2023年抖快電商市場集中度趨勢2022年市場集中度2023年市場集中度+28.8%動銷品牌數(shù)+47.1%上架商品數(shù)25.16%20.61%18.30%14.69%12.17%10.73%2022年2023年2022年2023年CR3CR5CR10數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03品類結(jié)構(gòu)：保健/膳食營養(yǎng)市場高漲，電商節(jié)點(diǎn)銷售增速明顯?

從品類規(guī)模占比來看，2023年保健品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品市場銷售規(guī)模最高，銷售占比從67.09%上漲至70.83%。而傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品市場銷售規(guī)模占比有所下滑萎縮。從銷售規(guī)模增幅來看，三個市場的整體銷售規(guī)模走勢受公共事件以及電商營銷節(jié)點(diǎn)影響波動，2023年1-3月，三者的銷售規(guī)模同比增幅最高；在5-6月、10-11月，各品類銷售規(guī)模迎來年度最高峰值。2022-2023年抖快電商不同品類銷售占比率2022-2023年抖快電商不同品類銷售增速率傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品銷售額保健/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品銷售額傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品銷售額同比增速醫(yī)療健康銷售額同比增速醫(yī)療健康銷售額4.08%4.64%保健/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品銷售額同比增速5300%200%100%0%醫(yī)療保健4321067.09%70.83%保健品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品-100%28.83%2022年24.53%2023年數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03銷售渠道：直播銷售仍為品牌核心渠道，視頻與商品卡渠道增量爆發(fā)?

從年度銷售GMV渠道表現(xiàn)來看，直播渠道仍為大健康商品最重要銷售模式，而視頻與商品卡渠道銷售規(guī)模在2023年呈現(xiàn)快速增長趨勢；從2023年3月起，抖音電商大力扶持圖文帶貨與商品卡免傭政策，推動視頻與商品卡渠道爆發(fā)。從細(xì)類渠道增速表現(xiàn)來看，直播銷售額同比增速放緩僅為43.9%，視頻渠道銷售同比增速達(dá)131%，商品卡渠道同比增速達(dá)156%。2022-2023年抖快電商大健康市場銷售渠道結(jié)構(gòu)視頻銷售額（十億）視頻卡銷售同比增速直播銷售額（十億）直播銷售同比增速商品卡銷售（十億）商品卡銷售同比增速76543210500%200%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03直播渠道分布：品牌店播銷售上升趨勢明顯，達(dá)播帶貨依賴程度較高?

從直播渠道銷售渠道來看，2023年品牌店播銷售額規(guī)模占比達(dá)15.61%，銷售額規(guī)模同比增幅56.75%；達(dá)人直播帶貨銷售規(guī)模占比達(dá)84.39%，銷售額規(guī)模同比增幅41.73%；達(dá)人直播帶貨仍為滋補(bǔ)保健市場主流銷售模式，品牌方對達(dá)人直播帶貨的依賴程度依然較高，更樂意借助帶貨達(dá)人專業(yè)性與口碑影響力，快速為消費(fèi)者提供專業(yè)指導(dǎo)建議與產(chǎn)品選擇推薦。2022-2023年抖快電商大健康市場直播渠道結(jié)構(gòu)店播銷售額占比率店播銷售同比增速達(dá)播銷售額占比率達(dá)播銷售同比增速100%50%0%130%80%30%-20%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03KOL銷售分布：腰尾部KOL銷售規(guī)模崛起，行業(yè)銷售貢獻(xiàn)力度上升?

從銷售規(guī)模占比來看，2023年尾部KOL銷售規(guī)模最高，銷售占比從25.26%上漲至31.03%。而頭部KOL銷售規(guī)模占比下滑萎縮，銷售占比從35.15%下降至28.43%。從銷售規(guī)模增幅來看，2023年尾部KOL銷售規(guī)模較與去年同期增幅達(dá)81.31%，腰部KOL銷售規(guī)模增幅達(dá)51.05%。而頭部達(dá)人銷售規(guī)模增幅僅為19.36%，腰尾部KOL對大健康行業(yè)銷售貢獻(xiàn)力度持續(xù)上升。2022-2023年抖快電商不同層級KOL銷售占比率2022-2023年抖快電商不同層級KOL銷售增速率2022年銷售額（十億）2023年銷售額（十億）同比增速100%0.26%0.25%1625.26%31.03%機(jī)構(gòu)號尾部KOL腰部KOL頭部KOL明星850%0%35.15%2022年28.43%2023年品牌號0品牌號明星頭部KOL

腰部KOL

尾部KOL

機(jī)構(gòu)號數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03商品價格帶分布：消費(fèi)兩極化明顯，低價以價換量與高端消費(fèi)生態(tài)并存?

從商品規(guī)模占比來看，2023年0-50元商品銷量最高，但銷售規(guī)模占比僅為12.40%；500元以上高端商品雖然銷量占比最低，但銷售額規(guī)模占比有所增長高達(dá)20.04%。從商品銷售分布來看，2023年銷量側(cè)中0-50元商品銷量同比增幅高達(dá)312.92%，銷售額側(cè)中100-300元商品銷售額規(guī)模最高，500元+商品銷售額同比增速最快達(dá)143.81%。2022-2023年抖快電商不同價格帶商品銷售占比率2022-2023年抖快電商不同價格帶商品銷售增速率銷量分布表現(xiàn)銷售額分布表現(xiàn)2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售額同比增幅2023年銷售額12.88%10005000400%20000150%20.04%14.26%29.64%100%50%0%500+元500+元300-500元100-300元50-100元0-50元300-500元100-300元50-100元0-50元200%1000050.40%2022年75.01%0%011.35%2022年12.40%2023年2023年數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒電商格局醫(yī)療健康?

品類觀察總結(jié)：抖快平臺的醫(yī)療保健銷售以醫(yī)療器械為主，快手市占率近8成，抖音品牌布局科技醫(yī)療，快手品牌專注膏貼/凝膠ep

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t醫(yī)療健康：醫(yī)療器械商品迎來持續(xù)爆發(fā)，快手政策開放度高于抖音從年度銷售規(guī)模來看，【醫(yī)療器械】類目是兩個電商平臺最為熱銷類目，銷售規(guī)模同比增幅超過40%；快手市場醫(yī)療商品管理政策更為開放，極大推動OTC藥品（中醫(yī)健康膏貼類藥品）商品銷售增長，而抖音市場對醫(yī)療商品監(jiān)管更為謹(jǐn)慎，非醫(yī)用功效類【計生用品】類目銷售規(guī)模增長較為突出。從各月度銷售規(guī)模占比分布來看，秋冬季節(jié)為行業(yè)銷售旺季，多數(shù)品類迎來銷售爆發(fā)。2022-2023年抖快電商·醫(yī)療健康市場熱門類目銷售結(jié)構(gòu)醫(yī)療器械銷售規(guī)模藥品銷售規(guī)模計生用品銷售規(guī)?？叼B(yǎng)器械銷售規(guī)模成人/情趣用品市占率15.46%/同比增幅590%快手抖音市占率82.18%/同比增幅55.79%市占率2.07%市占率93.51%/同比增幅43.42%市占率5.63%00.81.6十億2.42023年抖快電商·醫(yī)療健康市場熱門類目各月度銷售規(guī)模占比表現(xiàn)品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月醫(yī)療器械計生用品藥品6.25%0.03%1.85%0.00%7.18%0.04%5.51%12.52%7.09%0.06%2.88%8.98%8.64%0.12%3.54%8.27%10.32%1.17%5.99%9.68%6.77%6.56%18.54%5.83%5.76%6.42%9.04%3.44%7.11%27.10%6.93%4.63%8.49%12.89%9.05%9.28%9.99%11.07%13.90%6.69%10.11%16.53%7.13%12.30%18.02%15.63%18.93%76.24%康養(yǎng)器械情趣用品11.75%23.76%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門品牌特征：抖音品牌布局科技醫(yī)療，快手品牌專注膏貼/凝膠?

從抖音平臺TOP10品牌來看，【魚躍】品牌銷售規(guī)模最高，與其他品牌拉開顯著差距；【左點(diǎn)】品牌主推中高端康復(fù)理療領(lǐng)域，產(chǎn)品成交均值最高；【三諾】品牌迎來銷售爆發(fā)，同比增幅超過10000%。從快手平臺TOP10品牌來看，【佰易來】品牌銷售規(guī)模最高，同比增幅達(dá)1087%；多數(shù)品牌主打50元以下低端價格帶消費(fèi)市場，商品成交價偏向下沉用戶消費(fèi)。2023年抖音電商醫(yī)療健康TOP10品牌銷售趨勢2023年快手電商醫(yī)療健康TOP10品牌銷售趨勢排名

品牌名稱

熱銷商品銷售指數(shù)553同比增幅213%45%市占率12.00%6.51%6.05%5.72%4.32%3.89%3.84%3.75%3.40%3.00%平均成交價排名

品牌名稱

熱銷商品銷售指數(shù)1500同比增幅1087%-45%市占率6.68%4.58%4.41%3.91%平均成交價12魚躍可孚健康監(jiān)測防護(hù)用品康復(fù)理療家庭護(hù)理防護(hù)用品防護(hù)用品健康監(jiān)測防護(hù)用品健康監(jiān)測避孕套272601234佰易來艾瑞萬德宜生康速達(dá)醫(yī)用膏貼醫(yī)用膏貼健康監(jiān)測430010287617543左點(diǎn)278154%332%-4%503799911823%136%4祖醫(yī)堂海氏海諾維德醫(yī)療歐姆龍初醫(yī)生三諾263醫(yī)用凝膠醫(yī)用凝膠8775199345婦炎潔823114%3.67%896179-13%5767敖東祝浩康寶元堂領(lǐng)航奉獻(xiàn)和太醫(yī)中醫(yī)保健健康監(jiān)測醫(yī)用凝膠醫(yī)用膏貼醫(yī)用凝膠75273568053849648518%50%3.35%3.27%3.03%2.40%2.21%4027176-14%291558172-25%82%689915611248%-33%11464944%10杜蕾斯13810新晉27數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱銷商品特征：抖音品牌單品重深度運(yùn)營、快手品牌單品重收割效率?

從抖音熱銷商品來看，商品宣傳功效點(diǎn)醫(yī)療器械方向，商品上架時間長，整體產(chǎn)品售價偏向中高端價格帶消費(fèi)，注重醫(yī)療器械種草科普內(nèi)容搭建，以品牌直播間渠道深度運(yùn)營轉(zhuǎn)化客戶。從快手熱銷商品來看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集醫(yī)療健康、中醫(yī)保健方向，整體產(chǎn)品售價偏向中低端價格帶消費(fèi)，注重以頭部KOL直播合作來覆蓋轉(zhuǎn)化潛在客群。2023年抖音電商醫(yī)療健康TOP3熱銷商品趨勢2023年快手電商醫(yī)療健康TOP3熱銷商品趨勢祖醫(yī)堂牙科分離劑改善牙齒松動牙齦腫痛牙防齲福建李時珍（原價59元、上架時間23年9月）康速達(dá)醫(yī)用痔瘡凝膠內(nèi)外混合痔瘡肉球肛門瘙癢冷敷凝膠（原價48.9元，上架時間22年9月）修復(fù)牙齒精準(zhǔn)修復(fù)深入滲透痔瘡腫痛肛門墜脹黏膜充血魚躍666AR臂式電子血壓計背光大屏醫(yī)用老人智能充電語音自動測量（原價239元、上架時間21年11月）【中國醫(yī)藥】和太醫(yī)遠(yuǎn)紅外凝膠

（原價69元，上架時間23年10月、SKU已下架）精準(zhǔn)測量全面信號收集精準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集消炎消腫止痛紅外凝膠獨(dú)立便攜左點(diǎn)zdeer智能降噪數(shù)字助聽器老人耳聾老年人耳背掛脖式充電便攜雙耳助聽器（原價1599元、上架時間23年3月）2103HITH星曼智能艾灸器灸療裝置（原價281.8元，上架時間23年10月、SKU已下架）養(yǎng)生清潤草本配料獨(dú)立便攜明火懸灸安全防燙便攜式攜帶數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03抖音電商醫(yī)療器械表現(xiàn)：健康監(jiān)測、康復(fù)理療類目市場規(guī)模最高?

從醫(yī)療器械二級類目構(gòu)成來看，【健康監(jiān)測】、【康復(fù)理療】是市場最為熱銷類目，較與去年銷售規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。從醫(yī)療器械三級類目構(gòu)成來看，【醫(yī)用口罩】、【血壓計】、【助聽器】等熱銷類目銷售規(guī)模與其他三級類目銷售規(guī)模明顯拉開差距，【膠原蛋白敷料】、【呼吸機(jī)】、【疤痕護(hù)理】是當(dāng)前市場銷售規(guī)模同比增速最快類目，市場規(guī)模拓展?jié)摿善凇?022-2023年抖音電商醫(yī)療器械市場二級類目銷售表現(xiàn)2022-2023年抖音電商醫(yī)療器械市場TOP30三級類目銷售表現(xiàn)2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2502001501005080604020020000%2000%10%0100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03抖音電商品牌競爭表現(xiàn)：紅海賽道競爭激烈、500元+高端商品熱銷?

從市場集中度變動來看，熱門賽道競爭格局趨向紅海，如【健康監(jiān)測】與【防護(hù)用品】市場CR3超過50%；而【醫(yī)用敷料】與【體外檢測】等小眾市場尚處藍(lán)海拓展階段，頭部品牌市場集中度更高。從不同價格帶銷量與銷售額來看，雖然50元以下價格帶商品銷量最高，但銷售規(guī)模較與去年有所下滑；500元+商品銷量雖低，但整體銷售規(guī)模占比最高，銷售同比增速最快。2023年抖音電商醫(yī)療器械市場集中度表現(xiàn)2023年抖音電商醫(yī)療器械商品價格帶表現(xiàn)CR3CR5CR102022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售額同比增幅2023年銷售額800%100%50%0%4160120804003210600%400%0%300%0%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03快手電商醫(yī)療器械表現(xiàn)：醫(yī)用敷料類目市場規(guī)模最高，持續(xù)爆發(fā)增長?

從醫(yī)療器械二級類目構(gòu)成來看，【醫(yī)用敷料】是市場最為熱銷類目，整體銷售規(guī)模市占率高達(dá)79.86%；【醫(yī)用膏貼】銷售規(guī)模市占率達(dá)11.29%，兩者合計占據(jù)近九成的市場份額。從醫(yī)療器械三級類目構(gòu)成來看，【醫(yī)用凝膠】是當(dāng)前敷料主要熱銷商品形態(tài)，第二梯隊銷售規(guī)模的【血壓計】與【醫(yī)用面膜】類目，銷售規(guī)模持續(xù)保持較快增長。2022-2023年快手電商醫(yī)療器械市場二級類目銷售表現(xiàn)2022-2023年快手電商醫(yī)療器械市場TOP30三級類目銷售表現(xiàn)2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅1600140012001000800600400200090060030001000%100%10%200%10%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03快手電商品牌競爭表現(xiàn)：醫(yī)用敷料領(lǐng)跑市場，中高端商品市場有待培育?

從市場集中度變動來看，熱門賽道【醫(yī)療敷料】入局品牌數(shù)量多，市場競爭最為激烈，CR3/CR5/CR10值均低于50%；其他小眾類目市場規(guī)模有限，頭部品牌市場集中度更高。從不同價格帶銷量與銷售額來看，100元以下價格帶商品銷量與銷售規(guī)模最高；100-300元商品銷量雖低，但銷售規(guī)模同比增速最快；300元以上商品市場消費(fèi)規(guī)模有限，中高端市場消費(fèi)有待培育。2023年快手電商醫(yī)療器械市場集中度表現(xiàn)2023年快手電商醫(yī)療器械商品價格帶表現(xiàn)CR3CR5CR102022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售額同比增幅2023年銷售額160%100%50%0%160900%800600400200012080400120%80%40%0%600%300%0%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒電商格局傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品?

品類觀察總結(jié)：以養(yǎng)生滋補(bǔ)國產(chǎn)品牌為主，客單價兩極分化，更注重走付費(fèi)、或者低價換量的模式ep

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t傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品：近六成類目增速超50%，長紅滋補(bǔ)賽道持續(xù)爆發(fā)?

從年度銷售規(guī)模來看，抖音市場熱銷類目分別為【食療滋補(bǔ)營養(yǎng)】、【枸杞及其制品】、【參類滋補(bǔ)品】，快手市場熱銷類目分別為【藥食同源】、【阿膠膏方】、【食療滋養(yǎng)營養(yǎng)】等；從年度銷售規(guī)模同比增幅來看，抖音市場【冬蟲夏草】增幅達(dá)147%，新興類目【三七】增幅達(dá)307%；快手市場【蜂蜜及其制品】增幅達(dá)400%，新興類目【養(yǎng)生茶】增幅達(dá)325%。2022-2023年抖快電商·傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品市場熱門類目銷售結(jié)構(gòu)抖音市場銷售額快手市場銷售額抖音市場銷售額同比增速快手市場銷售同比增速210300%100%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03銷售月度分布：秋冬季節(jié)為行業(yè)銷售旺季，多數(shù)品類迎來銷售爆發(fā)2023年抖快電商·傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品市場熱門類目各月度銷售規(guī)模占比表現(xiàn)品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月食療滋補(bǔ)營養(yǎng)參類滋補(bǔ)品枸杞及其制品藥食同源食品蜂蜜及其制品燕窩滋補(bǔ)品阿膠膏方冬蟲夏草參茸貴細(xì)滋補(bǔ)養(yǎng)生原料鹿茸5.79%8.72%4.38%13.60%6.69%6.54%7.22%9.46%10.52%4.63%5.12%4.55%6.52%4.10%1.44%6.32%7.81%5.74%11.17%6.92%6.33%5.97%3.13%6.85%6.06%7.37%4.54%8.07%3.95%2.56%7.79%7.86%6.08%5.49%8.06%7.87%7.40%3.70%8.00%8.46%4.79%4.42%5.19%6.56%8.13%7.10%7.25%6.82%10.51%8.86%5.60%6.87%7.62%6.56%10.98%5.95%5.69%5.36%7.73%9.94%8.64%8.01%9.91%5.36%9.32%10.49%8.69%16.07%8.13%9.34%6.77%9.54%5.62%9.77%7.56%7.64%9.12%8.30%7.34%7.03%10.62%5.99%15.79%9.09%9.44%6.31%8.82%7.19%9.00%6.46%7.38%6.90%9.44%6.33%8.20%5.01%6.03%1.61%4.61%7.87%5.70%7.37%15.09%9.05%6.87%8.07%7.18%9.70%6.71%8.99%6.84%8.36%6.59%10.51%7.98%5.75%17.69%4.51%8.96%10.09%9.20%8.77%9.88%7.52%8.54%11.37%11.89%11.67%10.57%9.06%11.24%13.42%6.76%9.39%9.19%11.40%8.04%9.88%7.75%9.16%10.34%10.19%6.97%7.87%8.68%13.84%9.55%9.06%10.30%11.55%10.37%9.70%9.84%8.83%9.49%10.96%11.65%8.45%9.56%9.00%12.05%7.94%9.25%10.98%12.18%10.28%10.65%10.04%9.37%8.74%8.03%9.74%8.95%7.72%8.51%15.11%6.47%17.36%10.20%14.03%靈芝養(yǎng)生茶石斛/楓斗三七數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門品牌特征：抖音品牌瞄準(zhǔn)高端市場，快手品牌注重低價搶量突破?

從抖音平臺TOP10品牌來看，【內(nèi)廷上用】品牌銷售規(guī)模最高，同比增幅達(dá)173%；冬蟲夏草品牌【藏美鄉(xiāng)】/【晶盼堂】主推中高端價格帶消費(fèi)市場，品牌銷售規(guī)模增幅分別達(dá)334%、2390%。從快手平臺TOP10品牌來看，【巢之安】品牌銷售規(guī)模最高，同比增幅達(dá)567%；多數(shù)品牌主打50元以下低端價格帶消費(fèi)市場，商品成交價偏向下沉用戶消費(fèi)。2023年抖音電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品TOP10品牌銷售趨勢2023年快手電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品TOP10品牌銷售趨勢排名

品牌名稱

熱銷商品銷售指數(shù)2.9462,3642,2632,1692,1281,8301,5731,4701,3901,252同比增幅173%-10%-26%-1%市占率2.41%1.93%1.85%1.77%1.74%1.50%1.29%1.20%1.14%1.02%平均成交價40排名

品牌名稱

熱銷商品銷售指數(shù)959同比增幅567%259%-20%7%市占率4.63%2.24%2.18%2.00%1.94%1.90%1.69%1.65%1.10%1.00%平均成交價12內(nèi)廷上用官棧五谷養(yǎng)生即食花膠/魚膠即食燕窩12巢之安恒壽堂福膠藥食同源食品果味/風(fēng)味飲料阿膠膏方55503554653小仙燉漠里1704983451110124枸杞/沙棘原漿即食燕窩4貴膠堂水鹿堂內(nèi)廷上用和太醫(yī)福記坊凱貝爾咱家蜂場阿膠膏方4145泡小燕燕之屋藏美鄉(xiāng)小齡燉家康情晶盼堂-8%3095鹿制品401-50%7272%新晉126即食燕窩63%13237436五谷養(yǎng)生394327冬蟲夏草334%32%7B族維生素食療滋補(bǔ)350278即食花膠/魚膠石斛/枸杞冬蟲夏草1368342808%新晉1401795081%2390%1109鹿制品22810370010蜂蜜及制品2062348%33數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱銷商品特征：抖音品牌單品重付費(fèi)轉(zhuǎn)化、快手品牌單品重KOL分銷?

從抖音熱銷商品來看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集滋補(bǔ)、養(yǎng)生方向，商品上架時間長，整體產(chǎn)品售價偏向中高端價格帶消費(fèi)，注重付費(fèi)內(nèi)容搭建投放，以品牌直播間渠道管控貨盤定價。從快手熱銷商品來看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集養(yǎng)生清潤、女性調(diào)養(yǎng)保健方向，整體產(chǎn)品售價偏向中低端價格帶消費(fèi)，注重以頭部KOL分銷合作來放大品牌聲量。2023年抖音電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品TOP3熱銷商品趨勢2023年快手電商傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品TOP3熱銷商品趨勢【心語自營】青藏高原冬蟲夏草100根送2盒10根草新鮮蟲草（原價2999元、上架時間23年/3月、SKU已下架）【喝出好氣色】5002巢之安鳳凰膏10g*5袋\盒（原價238.68元，上架時間23年4月）營養(yǎng)滋補(bǔ)冬蟲夏草送禮佳品改善經(jīng)期烏雞功效低脂健康[百萬寵粉節(jié)

送燜燒杯]泡小燕燕窩銀耳羹

保養(yǎng)低脂代餐即食燕窩（原價399元、上架時間21年7月）內(nèi)廷上用北京同仁堂菊花枸杞?jīng)Q明子茶金銀花茶組合牛蒡根茶葉（原價39.9元，上架時間22年3月）凍干鎖鮮即食燕窩低脂代餐養(yǎng)生清潤草本配料獨(dú)立便攜【熬夜常備】北京同仁堂菊花決明子茶

蒲公英枸杞甄選草本配方150g（原價29.9元、上架時間21年10月）【濕胖體制常備】中國醫(yī)藥

和太醫(yī)茯濕膏飲料濃漿（原價24.14元，上架時間23年6月、SKU已下架）養(yǎng)生清潤草本配料獨(dú)立便攜去除濕氣植物原漿便攜沖飲數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門類目表現(xiàn)：五谷養(yǎng)生持續(xù)火熱，50元以下商品消費(fèi)基本盤穩(wěn)固?

從不同類目市場銷售構(gòu)成來看，【五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品】仍是市場最為熱門銷售類目，較與去年銷售規(guī)模同比增長108%，其余品類尚處于藍(lán)海階段，銷售額增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品最為熱銷，銷量與銷售額規(guī)模占比最高，500元+商品雖然銷量與銷售額規(guī)模有限，但整體市場銷售趨勢呈現(xiàn)強(qiáng)勢增長態(tài)勢。2022-2023年抖快電商食療滋補(bǔ)營養(yǎng)市場銷售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商食療滋補(bǔ)營養(yǎng)商品價格帶表現(xiàn)2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售額同比增幅2023年銷售額150%1.20.601100%500%100600%9006003000100%50%0%500300%0%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場競爭表現(xiàn)：熱門賽道競爭激烈、內(nèi)廷上用品牌制霸市場?

從市場集中度變動來看，熱門賽道競爭格局趨向紅海，如五谷養(yǎng)生與養(yǎng)生膏市場CR5超過50%；而藥膳養(yǎng)生/養(yǎng)生菌等細(xì)分市場尚處藍(lán)海拓展階段，品牌數(shù)量少，市場集中度更高。從抖快平臺TOP10品牌來看，【內(nèi)廷上用】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達(dá)10.77%；大部分品牌圍繞五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品布局業(yè)務(wù)，品牌主推50元以下低端消費(fèi)市場。2023年抖快電商市場集中度趨勢2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3CR5CR10排名

品牌名稱熱銷商品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品養(yǎng)生膏銷售指數(shù)2839920市占率10.77%3.49%3.28%3.18%2.92%2.37%2.2%平均成交價100%80%60%40%20%0%12內(nèi)廷上用老金磨方沐合堂4067738634金豆芽83849324136442731435佩優(yōu)棘7696阿亮亮6257九只小梨京梔坊5798五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品滋補(bǔ)營養(yǎng)糖49014121.86%1.57%1.45%9千方匯10敬修堂383數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門類目表現(xiàn)：人參及其制品市場銷售規(guī)模最高，中高端市場增速亮眼?

從不同類目市場銷售構(gòu)成來看，【人參/園參/及其制品】類目市場銷售規(guī)模最高，較與去年銷售規(guī)模增速僅為10%，增長明顯放緩。其余品類尚處于藍(lán)海階段，銷售額增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品最為熱銷，雖然其他價格帶商品銷量占比有限，但銷售額規(guī)模占據(jù)品類規(guī)模接近八成，其中100-300元價格帶商品銷售額規(guī)模最高.2022-2023年抖快電商參類滋補(bǔ)品市場銷售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商參類滋補(bǔ)品商品價格帶表現(xiàn)2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷售額同比增幅2023年銷售額180%0.80.40400%200%0%70150%6003000100%50%0%120%60%0%350數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場競爭表現(xiàn)：市場尚處拓展階段、安邀堂品牌銷量規(guī)模第一?

從市場集中度變動來看，熱門賽道競爭格局尚處于藍(lán)海，如人參及其制品市場CR10低于50%；而高麗參與山參細(xì)分市場尚處藍(lán)海拓展階段，品牌數(shù)量少，市場集中度更高。從抖快平臺TOP10品牌來看，【安邀堂】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達(dá)6.44%；大部分品牌圍繞人參/園參制品布局業(yè)務(wù)，品牌主推100-300元中端消費(fèi)市場。2023年抖快電商市場集中度趨勢2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3CR5CR10排名

品牌名稱熱銷商品銷售指數(shù)972市占率6.44%3.07%2.75%2.25%1.91%1.83%1.72%1.61%1.43%1.22%平均成交價80%60%40%20%0%12安遨堂研白高麗參及其制品人參/園參及制品人參/園參及制品人參/園參及制品人參/園參及制品人參/園參及制品高麗參及其制品高麗參及其制品西洋參292100994623戶小亞東方甄選和太醫(yī)御善集恒九堂正官莊溜拍415433910124528762751933272387372608243921510長白山人參

人參/園參及制品18411數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門類目表現(xiàn)：枸杞制品有效拉升價格帶，高端市場消費(fèi)潛力可期?

從不同類目市場銷售構(gòu)成來看，【【枸杞原漿/枸杞制品】類目銷售規(guī)模拉開較大差距，較與去年銷售規(guī)模同比增長155%，【枸杞】類目銷售額增速趨向平穩(wěn)。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品銷量規(guī)模最高，50-300元價格帶商品銷售額規(guī)模最高，300-500元中高端商品處于新興潛力需求，銷量與銷售額規(guī)模同比增幅分別高達(dá)563%、531%。2022-2023年抖快電商枸杞及其制品市場銷售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商枸杞及其制品商品價格帶表現(xiàn)2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售額同比增幅2023年銷售額600%0.80.40160%80%0%30600%600400200020100400%200%0%300%0%枸杞原漿/枸杞制品枸杞數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場競爭表現(xiàn)：枸杞加工制品熱銷、漠里品牌銷售最為出色?

從市場集中度變動來看，枸杞及其制品賽道趨向紅海競爭，市場CR3超過40%；枸杞原料產(chǎn)品市場處于以價換量階段，品牌數(shù)量多，市場集中度分散。從抖快平臺TOP10品牌來看，【漠里】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達(dá)10.33%；大部分品牌圍繞枸杞原漿及其制品，品牌主推50元以下低端消費(fèi)市場。2023年抖快電商市場集中度趨勢2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3CR5CR10排名

品牌名稱熱銷商品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品枸杞原漿/制品五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品枸杞原漿/制品枸杞銷售指數(shù)1498980市占率10.33%6.76%6.1%平均成交價80%60%40%20%0%12漠里河西女子果小凡南啟山茅中醫(yī)貴杞堂杞利元杞三哥家康情得養(yǎng)生9616220210828690388447695.3%55854.03%2.81%2.34%1.97%1.71%1.69%64077339678285569枸杞24812112110枸杞原漿/制品245枸杞原漿/枸杞制品枸杞數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒電商格局保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品?

品類觀察總結(jié)：以高新生物醫(yī)學(xué)品牌為主，客單價偏中高端，更注重店播的長效經(jīng)營、追成分創(chuàng)新風(fēng)口ep

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t保健品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品：傳統(tǒng)強(qiáng)勢類目持續(xù)擴(kuò)張，抖音銷售增速更優(yōu)?

從年度銷售規(guī)模來看，【蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白】、【植物精華/提取物】、【菌/菇/酵素】、【維生素/礦物質(zhì)】兩個類目是抖音與快手市場較為熱銷類目；【保健食品】則是快手市場最為熱銷類目。從年度銷售規(guī)模同比增幅來看，【保健食品】抖音市場增幅最高達(dá)752%；【海洋生物類】在抖音與快手市場的均呈現(xiàn)較為突出的銷售增幅表現(xiàn)。2022-2023年抖快電商·保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品市場熱門類目銷售表現(xiàn)抖音市場銷售額快手市場銷售額抖音市場銷售同比增速快手市場銷售同比增速9630750%350%-50%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03銷售月度分布：春夏與秋冬之交為銷售旺季，電商節(jié)點(diǎn)迎來銷售爆發(fā)2023年抖快電商·保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品市場熱門類目各月度銷售規(guī)模占比表現(xiàn)品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白維生素/礦物質(zhì)菌/菇/酵素4.65%4.20%8.67%3.67%3.60%3.37%3.22%3.15%2.91%2.64%1.71%1.22%7.72%5.64%5.58%8.55%7.02%7.36%8.46%5.54%6.88%4.99%6.35%3.99%6.42%9.07%3.65%1.60%11.02%4.38%7.79%11.69%7.65%8.68%8.62%7.85%7.62%5.64%7.03%5.50%7.00%9.24%5.97%3.24%9.91%4.48%7.95%10.03%9.09%7.77%8.17%6.27%10.80%6.00%9.90%6.30%8.40%7.40%7.47%4.97%15.11%4.21%7.52%10.10%9.32%13.30%8.97%7.70%9.48%7.84%9.03%8.69%10.20%6.26%10.45%5.06%10.99%5.38%6.38%7.37%9.98%7.28%8.75%7.55%7.55%7.26%10.67%10.62%9.88%6.16%7.41%5.54%12.02%5.20%8.47%6.45%6.64%7.66%6.34%7.37%7.65%5.44%9.40%8.71%6.34%5.22%10.14%8.42%6.73%6.44%8.43%8.26%8.81%8.87%8.22%7.84%9.27%11.44%9.73%11.00%16.22%11.26%13.56%9.68%7.09%12.60%10.68%6.95%8.88%7.92%8.38%7.65%8.34%12.40%8.14%8.83%6.99%15.22%8.13%12.34%5.69%11.46%9.21%8.11%11.94%11.52%9.53%9.45%7.85%7.95%8.52%9.25%11.95%5.26%9.97%6.56%10.48%10.76%15.11%3.98%13.38%9.84%8.50%6.57%7.61%7.95%13.64%9.03%11.47%7.13%9.30%9.63%6.41%12.05%14.10%4.25%13.76%6.74%6.20%其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品植物精華/提取物海洋生物類16.40%10.50%12.20%14.14%13.93%9.43%功能飲品麗人海外膳補(bǔ)膳食纖維/碳水化合物脂肪酸/脂類10.65%8.70%運(yùn)動營養(yǎng)食品海外保健機(jī)能食品海外運(yùn)動纖體食品動物精華/提取物營養(yǎng)包18.71%5.49%13.06%11.40%7.79%功能糖果數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門品牌特征：抖音品牌布局創(chuàng)新賽道，快手品牌專營成熟賽道?

從抖音平臺TOP10品牌來看，【諾特蘭德】品牌銷售規(guī)模最高，市占率達(dá)7.55%；多個膠原蛋白品牌圍繞300元-500元價格帶中端消費(fèi)市場布局，市場銷售規(guī)模均值增速超過50%。從快手平臺TOP10品牌來看，【敖東】品牌銷售規(guī)模最高，但銷售規(guī)模較與去年同比下降51%；多個品牌布局100元以下價格帶的保健食品消費(fèi)市場，【內(nèi)廷上用】銷售規(guī)模增幅高達(dá)113%。2023年抖音電商保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP10品牌銷售趨勢2023年快手電商保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP10品牌銷售趨勢排名

品牌名稱

熱銷商品銷售指數(shù)21,33713,13212,12511,7124,653同比增幅13%市占率7.55%4.65%4.29%4.15%1.65%1.63%1.56%1.47%1.22%1.22%平均成交價54排名

品牌名稱

熱銷商品銷售指數(shù)3,9782,9512,8182,7332,5312,4532,2271,9211,8471,807同比增幅-51%市占率3.04%2.26%2.16%2.09%1.94%1.88%1.71%1.47%1.41%1.38%平均成交價12諾特蘭德仁和左旋肉咸葉黃素12敖東鐵元保健食品維生素552896873%86新晉3五個女博士WonderLab赫熙膠原蛋白益生菌48%3813華北制藥modomodo內(nèi)廷上用芭美緹蘇莎益生菌25137%768%113%新晉459%4434膠原蛋白保健食品肽類135715膠原蛋白B族維生素膠原蛋白膠原蛋白蝦青素84%50856SYNEXT湯臣倍健斯維詩4,590126%122%97%990642836312410213174,4173297膠原蛋白維生素122%新晉84,1613938咔脂9澳樂維他輕元素3,455214%870%1839艾瑞萬mosolim保健食品植物提取物-10%10植物提取物3,4551151041148%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱銷商品特征：抖音品牌單品重長效經(jīng)營、快手品牌單品重短線收割?

從抖音熱銷商品來看，頭部品牌旗下商品占據(jù)更多熱銷榜單位置，商品宣傳功效點(diǎn)聚集功能保健、營養(yǎng)補(bǔ)充方向，商品上架時間長，為品牌店鋪熱銷大單品；從快手熱銷商品來看，KOL自創(chuàng)/貼牌的白牌商品占據(jù)更多熱銷榜單位置，商品宣傳功效點(diǎn)聚集抗糖吸脂減肥、緊膚抗皺方向，商品生命時間短，更多是KOL聯(lián)合供應(yīng)鏈資源在平臺大促前快速推出的收割品。2023年抖音電商保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP3熱銷商品趨勢2023年快手電商保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP3熱銷商品趨勢仁和【品牌專享】DHA核桃油每粒DHA藻油150mg凝膠糖果0.7g*60粒a1（原價35.94元、上架時間22年/2月）【24h極速生酮

用納米技術(shù)守護(hù)身材】-咔脂-藍(lán)色小蠻腰特膳飲（原價289元，上架時間23年5月、已下架）營養(yǎng)補(bǔ)充DHA核桃油凝膠糖果咔脂減肥戒斷碳水急速生酮【輔助保護(hù)化學(xué)性肝損傷】諾特蘭德葛根枳椇保健軟膠囊營養(yǎng)30粒（原價59元、上架時間23年1月）【正品保障】芭美緹

膠原三肽飲品【LS1】（原價598元，上架時間23年4月、已下架）肝臟守護(hù)葛根提取物熬夜/應(yīng)酬膠原蛋白滋養(yǎng)潤膚緊膚抗皺【賈乃亮代言】諾特蘭德血橙復(fù)合B族9.9維生素咀嚼片正品（原價9.9元、上架時間21年12月）【一袋-24g油脂

國家專利無效包退】modomodo纖維飲（原價299元，上架時間23年10月、已下架）營養(yǎng)補(bǔ)充B族維生素營養(yǎng)九合一吸油減脂植物膳食纖維吸油納米技術(shù)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門類目表現(xiàn)：膠原蛋白熱銷，商品價格呈兩極分化趨勢?

從不同類目市場銷售構(gòu)成來看，【膠原蛋白】、【乳清蛋白】、【肽類】類目銷售規(guī)模最為亮眼，與其他類目銷售規(guī)模拉開較大差距，其余品類尚處于藍(lán)海階段，整體銷售額較低，增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品最為熱銷，銷量規(guī)模同比增幅775%，500元+高端商品銷量雖然規(guī)模最低，但銷售額規(guī)模最高，同比增幅高達(dá)157%。2022-2023年抖快電商蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白市場銷售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白商品價格帶表現(xiàn)2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷售額同比增幅2023年銷售額420500%300%100%-100%45900%3500280021001400700300%3627189600%300%0%200%100%0%00數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場競爭表現(xiàn)：膠原蛋白賽道競爭激烈、500元以上高端熱銷商品?

從市場集中度變動來看，膠原蛋白、乳清蛋白、肽類等市場CR3超過60%，多個品牌布局該領(lǐng)域競爭，整體市場格局處于紅海競爭趨勢；從抖快平臺TOP10品牌來看，【內(nèi)廷上用】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達(dá)10.77%；大部分品牌圍繞五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品布局業(yè)務(wù)，品牌主推50元以下低端消費(fèi)市場。2023年抖快電商市場集中度趨勢2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3CR5CR10排名

品牌名稱熱銷商品膠原蛋白膠原蛋白膠原蛋白肽類銷售指數(shù)124524127市占率7.93%2.63%2.50%1.38%1.12%1.05%1.03%0.96%0.94%0.86%平均成交價389100%80%60%40%20%0%12五個女博士湯臣倍健yep赫熙561339244784芭美緹21666795賽霸乳清蛋白肽類17642256曉姿165534356357WonderLab膠贊膠原蛋白膠原蛋白肽類1615815135839惟愛論1472119326510康比特乳清蛋白1356數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門類目表現(xiàn)：薊類銷售規(guī)模增勢亮眼，高端市場銷售增量突出?

從不同類目市場銷售構(gòu)成來看，【葉黃素】、【薊類】與其他類目銷售規(guī)模拉開較大差距，尤其是【薊類】銷售規(guī)模同比增長724%，其余品類尚處于藍(lán)海階段，銷售額增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50-100元價格帶商品最為熱銷，雖然500元+高端商品銷量占比較低，但銷售規(guī)模僅次與50-300元價格帶，銷售規(guī)模同比增幅高達(dá)759%。2022-2023年抖快電商植物精華/提取物市場銷售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商植物精華/提取物商品價格帶表現(xiàn)2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷售額同比增幅2023年銷售額800%1.5160800%200016001200800400010000%5000%0%600%400%200%0%402000.50400%0%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場競爭表現(xiàn)：葉黃素賽道競爭激烈、仁和品牌銷售規(guī)模亮眼?

從市場集中度變動來看，葉黃素產(chǎn)品技術(shù)入局門檻低，眾多國產(chǎn)品牌紛涌而至，市場集中度較為分散，薊類產(chǎn)品技術(shù)相對較高，主要以國外頭部品牌布局該領(lǐng)域業(yè)務(wù)，市場CR3值接近60%。從抖快平臺TOP10品牌來看，【仁和】品牌入局早，目前占據(jù)市場頭部位置。品牌銷售規(guī)模最高；國產(chǎn)品牌圍繞其他植物提取物布局業(yè)務(wù)，主推創(chuàng)新營銷概念爭取市場用戶。2023年抖快電商市場集中度趨勢2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3CR5CR10排名

品牌名稱熱銷商品葉黃素銷售指數(shù)4242260424822342183717351680165613101292市占率3.80%2.33%2.22%2.10%1.64%1.55%1.50%1.48%1.17%1.16%平均成交價100%80%60%40%20%0%12仁和65氧氣能量CALAISVIP諾特蘭德斯維詩薊類883普通植物提取物葉黃素3385945薊類3791476711001325506湯臣倍健薊類SUSUMOTOYA7納豆提取物其他植物提取物其他植物提取物其他植物提取物8輕元素mosolim維特健靈910數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03熱門類目表現(xiàn)：益生菌類目持續(xù)長紅熱銷，低中端價格商品基本盤穩(wěn)定?

從不同類目市場銷售構(gòu)成來看，【益生菌】類目銷售規(guī)模最為亮眼，與其他類目銷售規(guī)模拉開較大差距，【酵素】類目銷售規(guī)模下滑嚴(yán)重，其余品類尚處于藍(lán)海階段，整體銷售額較低，增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品銷售規(guī)模最高，50-100元價格帶商品銷量略有下滑，500元+高端商品銷量規(guī)模同比增幅高達(dá)151%。2022-2023年抖快電商菌/菇/酵素市場銷售表現(xiàn)2022-2023年抖快電商菌/菇/酵素商品價格帶表現(xiàn)2022年銷量同比增幅2023年銷量2022年銷售GMV2023年銷售GMV同比增幅2022年銷售額同比增幅2023年銷售額200%420900%40300%1800120060003020100200%100%0%100%0%-100%-100%-100%數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03市場競爭表現(xiàn)：品牌扎堆益生菌市場、WonderLab品牌登頂銷售榜單?

從市場集中度變動來看，基于益生菌技術(shù)成熟性以及功效健康知識傳播廣度，益生菌市場是當(dāng)前眾多品牌重要布局業(yè)務(wù)，市場已經(jīng)形成較強(qiáng)頭部品牌，市場CR3值超過50%。從抖快平臺TOP10品牌來看，【wonderlab】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達(dá)18.58%，與其他品牌拉開顯著市場差距。2023年抖快電商市場集中度趨勢2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3CR5CR10排名

品牌名稱熱銷商品益生菌銷售指數(shù)87451984171915661444142410691020956市占率18.58%4.22%3.65%3.33%3.07%3.03%2.27%2.17%2.03%1.68%平均成交價542100%80%60%40%20%0%12WonderLab每日博士益倍適益生菌4243五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品益生菌3514菌小寶3125諾特蘭德益倍適益生菌486益生菌2467多燕瘦酵素2518貝萊健益生菌1239月神益生菌34910因貝森益生菌79372數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒營銷格局?

市場社媒聲量分布趨勢?

市場社媒人群畫像與關(guān)注點(diǎn)?

抖音&小紅書熱門品類聲量趨勢?

抖音&小紅書熱門作品內(nèi)容表現(xiàn)?

抖音&小紅書熱門作品KOL表現(xiàn)社媒聲量趨勢：社媒討論熱度持續(xù)攀升，雙十一期間聲量最高?

從年度社媒聲量規(guī)模表現(xiàn)來看，2023年大健康商品在社媒平臺的總體相關(guān)KOL規(guī)模同比上升24%，發(fā)布作品數(shù)量同比提升17%，作品互動量同比提升38%，整體社媒平臺聲量討論熱度呈現(xiàn)積極增長趨勢。從年度社媒聲量分布來看，在2023年下半年作品數(shù)量與互動量規(guī)模增長更加明顯，尤其在雙十一大促節(jié)點(diǎn)達(dá)到兩者規(guī)模達(dá)到年度頂峰。2022-2023年社媒平臺·大健康行業(yè)作品數(shù)量&互動量趨勢表現(xiàn)作品數(shù)量互動量1801206015010050+24%KOL數(shù)作品數(shù)互動量同比表現(xiàn)+17%同比表現(xiàn)+38%00同比表現(xiàn)數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、B站、微博、公眾號，數(shù)據(jù)周期：2022.01-2024.03社媒聲量分布：抖音與小紅書成為健康話題發(fā)酵討論主陣地?

從社媒平臺作品數(shù)量分布來看，【抖音】與【小紅書】平臺作品聲量規(guī)模增幅明顯，較與去年規(guī)模分別上漲9.22%、5.66%；而【快手】與【微博】平臺的作品聲量規(guī)模持續(xù)下滑明顯。從社媒平臺作品互動量分布來看，【抖音】平臺作品互動量規(guī)模占比最高，但較與去年占比略有下滑；【快手】與【小紅書】平臺的互動量規(guī)模上漲明顯，其他平臺互動量相對平穩(wěn)。2022-2023年社媒平臺·大健康行業(yè)相關(guān)作品量平臺分布趨勢2022-2023年社媒平臺·大健康行業(yè)相關(guān)互動量平臺分布趨勢4.38%5.02%4.83%8.04%10.04%9.28%23.00%10.37%小紅書微博小紅書微博快手快手公眾號抖音B站公眾號抖音B站78.08%74.12%72.19%2023年62.97%2022年3.37%2.09%202