創(chuàng)業(yè)計劃書模板1創(chuàng)業(yè)策劃書范文案例(8篇)

創(chuàng)業(yè)計劃書模板1創(chuàng)業(yè)策劃書范文案例（8篇）創(chuàng)業(yè)策劃書篇一詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成2、團隊介紹對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹3、組織結(jié)構(gòu)4、員工情況近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標產(chǎn)品及服務(wù)（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二）核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢（三）產(chǎn)品專利和注冊商標行業(yè)及市場行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）營銷策略（一）目標市場分析（二）客戶行為分析（三）營銷業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機制（四）服務(wù)質(zhì)量控制財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預測，并說明預測依據(jù)：未來3—5年項目資產(chǎn)負債表未來、3—5年項目現(xiàn)金流量表未來、3—5年損益表融資計劃（一）融資方式詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限（二）資金用途（三）退出方式說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等創(chuàng)業(yè)策劃書篇二這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點；再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據(jù)此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。這一部分列出經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要（1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策？2）市場的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告？3）市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品？（2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系？（3）市場概況1）市場的規(guī)模整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢？2）市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？3）市場構(gòu)成的特性市場有無季節(jié)性市場有無暫時性市場有無其他突出的特點4）行業(yè)的市場運行模式（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)1）機會與威脅2）優(yōu)勢與劣勢3）重點問題總結(jié)（1）消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性（2）消費者分析與目標市場描述1）確認市場細分2）主要細分市場3）次要細分市場4）細分市場特征（地理、人口統(tǒng)計、消費心態(tài)、行為等？）（3）現(xiàn)有消費者分析1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)在消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布2）現(xiàn)有消費者的消費行為購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度對本產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求？（4）潛在消費分析1）潛在消費者的特征總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何有無新的購買計劃有無可能改變計劃購買的品牌潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足度如何（5）消費者分析的總結(jié)1）現(xiàn)有消費者機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題總結(jié)2）潛在消費者機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點總結(jié)3）目標消費者目標消費群體的特征目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求？（6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位2）定位的效果3）對以往定位的評價（7）新產(chǎn)品的定位策略1）從消費者需求的角度2）從產(chǎn)品競爭的角度3）從營銷效果的角度（8）對新產(chǎn)品的定位的表述新定位的表述新定位的依據(jù)與優(yōu)勢？（9）提出品牌價值主張（10）各目標市場的營銷組合概述1）目標市場選擇的依據(jù)2）目標市場選擇的策略（1）、產(chǎn)品特征分析1）產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者需求2）產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能3）產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價格的認識如何4）產(chǎn)品的材質(zhì)產(chǎn)品的主要原料是什么產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何5）生產(chǎn)工藝產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品6）產(chǎn)品的外觀與包裝產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相符產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目產(chǎn)品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何7）與同類產(chǎn)品的比較在性能上有何優(yōu)勢，有何不足在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足在價格上有何優(yōu)勢，有何不足在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢、有何不足（2）產(chǎn)品生命周期分析1）產(chǎn)品生命周期的主要標志2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知（3）產(chǎn)品的品牌形象分析1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達2）消費者對產(chǎn)品形象的認知消費者認為產(chǎn)品形象是如何消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符消費者對產(chǎn)品形象的預期如何產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題（4）產(chǎn)品的訴求點分析1）產(chǎn)品的賣點2）產(chǎn)品的訴求點3）消費者與產(chǎn)品訴求點的契合？（5）產(chǎn)品分析的總結(jié)1）產(chǎn)品特性創(chuàng)業(yè)策劃書篇三社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到某某個家庭(每個家庭某人計算)的小區(qū)建立水果超市。某某的水果市場巨大，與國外人均年消費水果某某公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，某某%的某口之家每月消費水果的金額在某某元以上。某某%的家庭消費水果在某某-某某元之間。只有某某%的家庭消費水果在某某元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為某某kg，與健康標準要求還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到某某萬t，比20某某年全國果品生產(chǎn)總量高出某某%。1、行業(yè)的需要：缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。3、政策支持：20某某年某月某某日：某某項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積某某平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積某某平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積某某平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場。城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。8、龐大的市場：國家計劃在20某某年使人均消費水果達到某某公斤。20某某年某某公斤。20某某年某某公斤。也就是說到20某某年，水果要有某某萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的某某%。1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。2、獨特引導消費現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮某種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。而某某琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于某某大學附近，提供各種樂器培訓服務(wù)，也出售搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺，某某琴行委托某某大學經(jīng)濟管理學院某某級營銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調(diào)研。調(diào)查目的：通過對所有調(diào)查對象的詳細調(diào)查，再對調(diào)查結(jié)果進行專業(yè)的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場需求詳細信息，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運營效率，并樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌。1、企業(yè)知名度、品牌形象了解某某琴行在某某大學、某某市各高中、初中等學校的學生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象分析（1）優(yōu)勢包括某某琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數(shù)量、目標消費市場對藝術(shù)的認識狀況。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學能力。價格上的優(yōu)惠、培訓班學費的水平高低，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢。（2）劣勢該琴行的管理制度，處理危機公關(guān)的能力，公司獎罰制度，薪酬體系（3）機會國家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學生數(shù)量增加，搖滾的普及（4）威脅大量同行業(yè)競爭者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫3、市場需求狀況包括中高等學府師生對類似藝術(shù)培訓機構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測調(diào)查對象對某某琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態(tài)度，消費者是否會因廣告而產(chǎn)生購買動機和欲望，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的宣傳的力度。某某大學在校師生，衡陽市其他高校、中學的學生，某某區(qū)社會人士，某某琴行相關(guān)負責人，廣告公司員工，網(wǎng)名等。1、觀察法對某某琴行所在宏觀環(huán)境進行入微的觀察分析，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施，店面設(shè)計，場景布置等2、體驗法調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓過程中，體驗其服務(wù)狀況，了解其樂器的演奏效果3、訪談法對某某琴行負責人進行深度訪談，了解其企業(yè)在過去的運營狀況等相關(guān)信息；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評價；對若干名高校、中學學生進行基礎(chǔ)訪談