【B集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及優(yōu)化建議3700字】

B集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u23001關(guān)鍵詞：北元集團(tuán)；應(yīng)收賬款；賒銷(xiāo) 131985引言 12748一、北元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀 224149二、北元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題 31555（一）缺乏獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu) 36892（二）部分應(yīng)收賬款賬齡過(guò)久 37445（三）應(yīng)收賬控制重視度低 426034三、北元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的對(duì)策建議 411008（一）設(shè)置獨(dú)立的的信用管理機(jī)構(gòu) 46227（二）進(jìn)一步完善應(yīng)收賬催收制度 42199（三）提高財(cái)務(wù)人員應(yīng)收賬管理的意識(shí) 532577結(jié)論 513396參考文獻(xiàn) 5摘要：應(yīng)收賬款作為企業(yè)的重要資產(chǎn)，應(yīng)收賬款的金額數(shù)量和應(yīng)收賬款的賬齡時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是應(yīng)收賬款管理的主要數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)的資金管理起到重要的意義。企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力也深受應(yīng)收賬款的影響。伴隨著商業(yè)信用快速發(fā)展，各企業(yè)之間因?yàn)閼?yīng)收賬款而產(chǎn)生的問(wèn)題越發(fā)突出，更甚者還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。由于征管制度的不完善，許多公司的資金問(wèn)題變得非常緊張。企業(yè)本身規(guī)模小，資金少，容易造成企業(yè)危機(jī)甚至破產(chǎn)。為此，本文以北元集團(tuán)為例，在闡述企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分析了其應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出了相應(yīng)的建議。關(guān)鍵詞：北元集團(tuán)；應(yīng)收賬款；賒銷(xiāo)引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深，企業(yè)為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，必須從多種方面來(lái)提高企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為了提升商品銷(xiāo)售率，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不斷對(duì)銷(xiāo)售貸款政策進(jìn)行更改，使其成為吸引客戶的方式，從而進(jìn)一步擴(kuò)大商品的銷(xiāo)售量。然而，這種方式雖然使得企業(yè)的銷(xiāo)售量大量增加，但是也使企業(yè)增加了許多應(yīng)收賬款，而就企業(yè)商業(yè)信用而言，企業(yè)往往面臨較高的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。比如，客戶拖欠了很多應(yīng)收賬款，很難收回，有些客戶甚至拖欠了三年多的欠款，從而進(jìn)一步導(dǎo)致了壞賬，致使進(jìn)一步造成了企業(yè)的資金缺乏，企業(yè)的資金不夠、流動(dòng)性不足，企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生資金虧損。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)許多行業(yè)中，因?yàn)槠髽I(yè)之間有大量的拖欠賬款，那些處于債務(wù)鏈條中的企業(yè)難以收回賬款，使企業(yè)難以擁有足夠的資金開(kāi)展正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加艱難甚至企業(yè)面臨破產(chǎn)的地步。為此，本文對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的出現(xiàn)的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行研究，探討如何進(jìn)一步完善和建立企業(yè)的信用管理制度。一、北元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀北元集團(tuán)應(yīng)收賬款主要由客戶購(gòu)買(mǎi)的商品材料的應(yīng)付款、購(gòu)買(mǎi)客戶應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅金、代墊的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)和收到承兌的商業(yè)匯票等組成。近幾年來(lái)，公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀如下圖：表1北元集團(tuán)應(yīng)收賬款數(shù)（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目2019-12-312020-12-312021-12-31應(yīng)收賬款546965756481如表1所示，根據(jù)北元集團(tuán)近三年的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)顯示，2019年年末的應(yīng)收賬款余額為5469萬(wàn)元，2020年為6575萬(wàn)元，2021年為6481萬(wàn)元，總體上應(yīng)收賬款呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，且應(yīng)收賬款的數(shù)額比較大。表2北元集團(tuán)應(yīng)收賬周轉(zhuǎn)率項(xiàng)目201920202021應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)40.8911.322.12應(yīng)收賬周轉(zhuǎn)率8.831.8170.1如上表所示，近三年來(lái)，北元集團(tuán)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷上升，周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷降低，在2021年周轉(zhuǎn)率更是達(dá)到了驚人的170.1，這反應(yīng)了北元集團(tuán)的應(yīng)收賬款管理效率非常高。公司的資金能夠快速回籠，但是這也表明企業(yè)在對(duì)外的經(jīng)營(yíng)上面會(huì)缺乏賬期優(yōu)勢(shì)，不利于企業(yè)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。表3北元集團(tuán)2021年應(yīng)收賬款賬齡分析表（單位：萬(wàn)元）賬齡金額占應(yīng)收賬款的比例（％）1年以?xún)?nèi)6396.781.21-2年151.11.92-3年6.40.13-4年004-5年46.25.95年以上1276.310.9合計(jì)7876.7100應(yīng)收賬款的賬齡時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收就越困難，并且越有可能成為壞賬，導(dǎo)致企業(yè)損失。如果一般企業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)在三年內(nèi)不予支付，則視為壞帳進(jìn)行相關(guān)的會(huì)計(jì)核算。就目前北元集團(tuán)其應(yīng)收賬款賬齡如表3所示。從以上數(shù)據(jù)可以看出從以上賬齡分析，可以看出北元集團(tuán)的應(yīng)收賬款管理存在一定的問(wèn)題，公司三年以上的應(yīng)收約為16.8%，這部分應(yīng)收賬款一般情況下是無(wú)法收回的，失去了流動(dòng)性能，只能算是壞賬或者呆賬，基本很難變現(xiàn)。公司作為企業(yè)，應(yīng)收賬款管理部完善，這在一定程度上很難讓公司成長(zhǎng)起來(lái)。二、北元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題（一）缺乏獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu)從目前宏達(dá)公司銷(xiāo)售部門(mén)的工作內(nèi)容上看，企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)一般不負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作，銷(xiāo)售人員認(rèn)為回款是會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)部門(mén)需要做的，與自己的工作無(wú)關(guān)。作為銷(xiāo)售人員，理應(yīng)做好銷(xiāo)售工作，努力提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而銷(xiāo)售部對(duì)員工的考核辦法也是通過(guò)當(dāng)月完成的銷(xiāo)售額的大小來(lái)考核和評(píng)價(jià)員工，銷(xiāo)售人員的薪酬與應(yīng)收賬款的回收不掛鉤，但只與銷(xiāo)售額有關(guān)。公司員工的月銷(xiāo)量表現(xiàn)好，其員工的工資也會(huì)隨之增長(zhǎng)。這種營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)體系，必然會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員不注意企業(yè)的回款情況，為了銷(xiāo)售額更高，即使客戶的回款能力差依然進(jìn)行銷(xiāo)售，也會(huì)與客戶簽訂信用合同，提高業(yè)績(jī)，而應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)更加難以規(guī)避。（二）部分應(yīng)收賬款賬齡過(guò)久由于多數(shù)企業(yè)是由銷(xiāo)售主管指定相關(guān)的商品的賒銷(xiāo)金額，而銷(xiāo)售主管缺乏相應(yīng)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，致使銷(xiāo)售主管不在意企業(yè)在銷(xiāo)售中的事前控制的目的是什么，而只關(guān)心銷(xiāo)售部門(mén)是否能完成當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，無(wú)論他們下屬的銷(xiāo)售人員以何種方式完成當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)。加之銷(xiāo)售主管制定的信用政策極其不合理，難以規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，這使得信用審核系統(tǒng)毫無(wú)用處。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)授信客戶的企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、是否有抵押資產(chǎn)等情況來(lái)確定客戶的賒銷(xiāo)水平，從而制定不同客戶的賒銷(xiāo)條件。但企業(yè)制定的信用政策在實(shí)踐中并不合理，這是由于公司在實(shí)際操作中所出售的信貸額度是受銷(xiāo)售經(jīng)理的支配，而銷(xiāo)售商很難顧及事先的管理目標(biāo)，他們只顧著銷(xiāo)售，因此無(wú)論他們下面的推銷(xiāo)員怎樣來(lái)做，都會(huì)讓信貸稽查制度失去作用，顯然，如果這樣下去，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)不斷增加。（三）應(yīng)收賬控制重視度低首先企業(yè)管理層沒(méi)有重視應(yīng)收賬的缺失，缺少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。在應(yīng)收賬款管理體系制度建立后，對(duì)其執(zhí)行情況沒(méi)有落實(shí)到實(shí)際經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作中，更有些時(shí)候，由于個(gè)人的主觀原因干擾了對(duì)應(yīng)收帳款的實(shí)施。如果是這樣的話，銷(xiāo)售員也要和顧客維持良好的聯(lián)系，別因?yàn)閼?yīng)付賬款而翻臉。不過(guò)，公司若能提供一定的激勵(lì)措施，并設(shè)立激勵(lì)應(yīng)收賬款的激勵(lì)措施，則應(yīng)為員工提供大量激勵(lì)，以激勵(lì)其將應(yīng)收賬款劃撥出去，以增強(qiáng)其有效性。三、北元集團(tuán)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的對(duì)策建議（一）設(shè)置獨(dú)立的的信用管理機(jī)構(gòu)公司應(yīng)該在信用報(bào)表體系的各個(gè)層面上進(jìn)行經(jīng)常性的溝通，從而使其能夠得到及時(shí)的資訊。把信用的危險(xiǎn)降到最低。信貸匯報(bào)會(huì)上包含了信貸監(jiān)管機(jī)構(gòu)的內(nèi)部研討會(huì)，內(nèi)容有：信用監(jiān)管單位的業(yè)績(jī)、過(guò)去的業(yè)績(jī)以及未來(lái)的工作計(jì)劃；信貸控制組與政府聯(lián)合，著重對(duì)關(guān)鍵和當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)的顧客進(jìn)行信任風(fēng)險(xiǎn)的分析與評(píng)價(jià)，對(duì)到期的信貸帳戶進(jìn)行分析，并對(duì)今后的新顧客進(jìn)行預(yù)測(cè)，并搜集金融資料：金融主管或主管會(huì)議，就當(dāng)前信貸控制程序、遇到的困難、信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和公司信貸狀況實(shí)施等問(wèn)題，以便改善其信貸狀況。（二）進(jìn)一步完善應(yīng)收賬催收制度對(duì)不同類(lèi)型的應(yīng)收帳款采用不同的方法，在對(duì)其進(jìn)行追繳時(shí)，要注意的問(wèn)題有：一是要明確追款主體，要有明確的獎(jiǎng)賞方法。要建立健全的應(yīng)收帳款制度，明確相關(guān)的追收義務(wù)，并嚴(yán)格落實(shí)對(duì)應(yīng)收帳款的控制。公司必須將財(cái)務(wù)工作與營(yíng)銷(xiāo)工作相結(jié)合，特別是應(yīng)收帳款回收比例，將薪酬與收入比率結(jié)合在一起。而信貸監(jiān)管部門(mén)則要研究其帳款的帳齡，對(duì)于逾期較久、難以收回的應(yīng)收帳款制定特別的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施。對(duì)已回收資金的員工進(jìn)行一定的財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工的催款能力，進(jìn)而提高回款比率，降低公司整體的風(fēng)險(xiǎn)。其次，要有一個(gè)合理的催款流程，要靈活地改變收費(fèi)方式。公司的客戶太多了，想要提款很困難。目前，公司的追討工作比較消極，公司要改變目前的收費(fèi)方式，制訂一個(gè)合理有效的收費(fèi)流程。對(duì)客戶的追款要持續(xù)加強(qiáng)，在進(jìn)行催款的過(guò)程中要進(jìn)行完整的紀(jì)錄，作為辦理壞帳的有效證明。（三）提高財(cái)務(wù)人員應(yīng)收賬管理的意識(shí)財(cái)務(wù)部門(mén)的工作人員對(duì)于應(yīng)收賬款的管理意識(shí)應(yīng)該有待提高。如果財(cái)務(wù)人員沒(méi)有提高應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管控意識(shí)，那么企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)依然難以降低，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)難以正常收回，這往往造成企業(yè)的極大經(jīng)濟(jì)損失，使得企業(yè)很難持續(xù)良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。如要提高財(cái)務(wù)人員的應(yīng)收賬款的管理意識(shí)，首先，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該要改正錯(cuò)誤的應(yīng)收賬款的管理觀念，要先從思想上進(jìn)行改變，提高財(cái)務(wù)人員的應(yīng)收賬款專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也專(zhuān)注自己的工作能力，其次，應(yīng)該要健全建立責(zé)任相關(guān)制度，調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)人員的主動(dòng)性和積極性，最后，企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)其他企業(yè)優(yōu)秀的應(yīng)收賬款管理方案和模式，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，為公司建立積極有效的應(yīng)收賬款控制管理體系。結(jié)論由于公司之間的互相推卸，以及對(duì)預(yù)付款項(xiàng)的拖延，致使公司長(zhǎng)期拖欠的預(yù)付款項(xiàng)一直處于高位，這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，它對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的沖擊。從前文數(shù)據(jù)分析來(lái)看，北元集團(tuán)在應(yīng)收賬款的管理上是屬于比較優(yōu)秀的，但是也存在一定的問(wèn)題，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過(guò)快導(dǎo)致企業(yè)在銷(xiāo)售上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，部分應(yīng)收賬款的賬齡超過(guò)5年，回收難度極大，希望本文的分析能夠給相關(guān)企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上提供一些借鑒意義。參考文獻(xiàn)[1]阮征.應(yīng)收賬款管理與研究——以徐工集團(tuán)為例[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2021(25):3.[2]劉