2024新形勢下品牌全球化營銷白皮書

BESOCIAL,BEDIGITAL,BECONNECTED新勢逐浪，出海有方全球社交媒體平臺選擇和營銷策略全球社交媒體平臺選擇和營銷策略3.X（原Twitter以短消息和高對話性為主的文字社交平臺（案例：5.LinkedIn：專業(yè)人士和B2B營銷必備平臺（案例：三一集團(tuán)）7.Snapchat：私密社交和AR互動專長的年輕用戶社交平臺8.Pinterest：強(qiáng)視覺、強(qiáng)種草的圖片分享平臺9.其他：地區(qū)市場受歡迎社交媒體平臺及新興平臺20*附錄：主要社交媒體平臺內(nèi)容發(fā)布規(guī)則21全球營銷趨勢解讀23全球營銷趨勢解讀231.品牌紅利超越流量紅利2.內(nèi)容為王，數(shù)據(jù)先行3.模糊邊界，重視社交電商24成功出海品牌實戰(zhàn)案例分享消費(fèi)電子：大疆創(chuàng)新智能家電：石頭科技新能源：晶科能源33顯示屏：英寶光電工程機(jī)械：徐工集團(tuán)中國企業(yè)全球化進(jìn)入更深入的新時代回溯中國企業(yè)出海的歷程，可以清晰地看到一條由初步探索到全面開花的發(fā)展軌跡。從上世紀(jì)90年中國企業(yè)全球化進(jìn)入更深入的新時代回溯中國企業(yè)出海的歷程，可以清晰地看到一條由初步探索到全面開花的發(fā)展軌跡。從上世紀(jì)90年代，憑借堅實的制造業(yè)基礎(chǔ)和低廉的價格優(yōu)勢，持續(xù)叩響國際市場大門的萌芽開始；到如今華為、革新的商業(yè)模式、持續(xù)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及與時俱進(jìn)的廣告營銷策略，一次次向世界證明了中國制NESIGHT銷業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)者需求的多重驅(qū)動，使得中國品牌必須更為積極地參與到全球市場的競爭中/02/來，政府工作報告中多次強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)外貿(mào)發(fā)展，優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，并出臺了一系列政策措施，為中國企業(yè)出海提供了強(qiáng)有力的支持。這些政策不僅有助于企業(yè)拓展多元化國際市場，還鼓勵企業(yè)加強(qiáng)品牌建便利跨境貿(mào)易投資使用人民幣計價結(jié)算，支態(tài)跨境人民幣結(jié)算，鼓勵銀行提供更加便捷接，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快重點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)外貿(mào)融合在城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，推在城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，推*2022-2024國家層面出海利好政策/03/NESIGHT在數(shù)字化時代背景下，社交媒體已成為消費(fèi)者獲取信息的新渠道，中國品牌應(yīng)利用此轉(zhuǎn)變來加強(qiáng)與消NESIGHT在數(shù)字化時代背景下，社交媒體已成為消費(fèi)者獲取信息的新渠道，中國品牌應(yīng)利用此轉(zhuǎn)變來加強(qiáng)與消當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，但中國經(jīng)濟(jì)依然保持穩(wěn)定增長。相較于海外供給所面臨的種種困境，如產(chǎn)業(yè)空心化、階段性罷工頻發(fā)、通脹壓力高漲等，中國憑借其全門類的工業(yè)體系和高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，展現(xiàn)出了顯著的供給優(yōu)勢。中國制造的產(chǎn)品以卓越的品質(zhì)、高性價比和快速可靠的物流交付同時，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和增長，國際貿(mào)易環(huán)境也在逐步改善。WTO的最新報告顯示，2024年全*超50%的消費(fèi)者在社交媒體發(fā)現(xiàn)品牌和購買*超50%的消費(fèi)者在社交媒體發(fā)現(xiàn)品牌和購買/04/NESIGHT在全球經(jīng)濟(jì)深度融合與國際化競爭加劇的大背景下，中國品牌出海已成為推動中國制造向更高質(zhì)量、更廣領(lǐng)域邁進(jìn)的必由之路。在此背景下，我們編寫了這份《超越邊界：新形勢下中國品牌全球化營銷?更全面、更細(xì)分的全球社交媒體平臺選擇和營銷策略?更前沿、更面向未來的全球營銷趨勢解讀?更典型、更直觀的成功出海品牌實戰(zhàn)案例分享我們希望通過這份白皮書，深入剖析品牌出海的新形勢下，探討全球化營銷的策略和方法，幫助中國/05/全球社交媒體平臺選擇和營銷策略在全球化的大背景下，品牌營銷的方式和手段也在不斷演變和升級。其中，社交媒體營銷以其獨(dú)特的社交媒體用戶標(biāo)識數(shù)量(百萬)和年度變化(注意，用戶標(biāo)識可能不代表獨(dú)特的個人)/多樣化的內(nèi)容表達(dá)：通過文字、圖片、視頻等多種內(nèi)容形式，生動展示品牌產(chǎn)品和服務(wù)，吸高效的信息傳播：有趣或有價值的內(nèi)容可迅速被用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式傳播，快速提深化的品牌定位與互動：社交媒體營銷有助于明確品牌定位、塑造品牌形象，并通過用戶互/06/核心用戶社群，再通過核心用戶不斷地分享來擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的覆蓋。如今這一功能已經(jīng)被很多出海品牌采用而擁/07/將群組分為共同群組和品牌專屬群組有利于賽維時代這樣在同一領(lǐng)域擁有多個品牌的企業(yè)來構(gòu)建用戶/08/式后，平臺的活躍度再創(chuàng)新高，同時其在私密社交上所做的努力，使越來越多的年輕用戶再次愛上這種通過短視頻來展示產(chǎn)品多變性和實用性的營銷策略，已經(jīng)被越來越多的品牌所采納，并成為了展示產(chǎn)品特色和增/09/而在全年最受歡迎的內(nèi)容中，絕大部分也是示方式的喜愛和認(rèn)可。Insta360正是通過不斷探索新的拍攝手法和內(nèi)容形式，成功吸引了/10/X營銷案例：挖掘定制化玩法，調(diào)動利基/11/宣傳和玩家互動的重要渠道。*人氣角色的Hashmoji匯聚了粉絲的再創(chuàng)作/12/因此，對于尋求視頻內(nèi)容營銷的品牌而言，YouTube無/13//14//15/三一集團(tuán)作為我國工程機(jī)械絕對的行業(yè)巨頭，十分重視通過社交媒體在海外市場構(gòu)建影響力，在在這一主題下，三一集團(tuán)全年共發(fā)布了99條時長在1分鐘以內(nèi)的系列紀(jì)錄片，來介紹包含集團(tuán)各地工廠、技術(shù)成就、產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶美譽(yù)在內(nèi)的品牌實力相關(guān)的內(nèi)容。通過真實的數(shù)據(jù)和真人出鏡來向行業(yè)及市場生動展示品牌價值和產(chǎn)品實力。這樣精準(zhǔn)、詳實的視頻內(nèi)容也打開了客戶了解品牌的一扇/16/擁有龐大的活躍用戶群體，并在不斷制造生活方式、娛樂、體育、美食、旅游、音樂等領(lǐng)域的流行趨跟潮流、創(chuàng)造潮流的營銷策略，使得品牌在/17//18/Snapchat作為私密社交和AR互動的先鋒，是年輕用戶的專屬社交平臺。盡管用戶基數(shù)可能不如社交體驗，成為品牌與年輕消費(fèi)者互動的新平臺。對尋求了解年輕消費(fèi)者和創(chuàng)新營銷的品牌來說，/19//20/快速發(fā)展的Meta新文字社交平臺Threads為代表的新興社交媒體平臺也值得出海品牌在進(jìn)行未來營安全性-使用連貫度高--權(quán)威性視頻等龐大的俄羅斯躍度高-視頻通話在即時通訊的基礎(chǔ)上提供廣-頻通話等/21/NEslGHT）：）：）：/22/NEslGHT）；/23/全球營銷趨勢解讀洞悉全球營銷趨勢，是瞭望市場未來的望遠(yuǎn)鏡。在數(shù)字化革命、文化多元的時代，只有保持敏捷、掌流量的紅利在消退，但品牌的紅利在增長。通過低價和鋪天蓋地的廣告攻勢已經(jīng)讓海外消費(fèi)者認(rèn)識到了中國制造的產(chǎn)品，而塑造“中國創(chuàng)造”的龐大品牌溢價區(qū)間則是如今出海品牌們渴求的第二增長曲線。要想在海外市場建立品牌，就需要有一個清晰的品牌定位、一個有特色的品牌故事、一個有影響力的品牌形象、一個有忠誠度的品牌社群。這些都需要出海品牌在產(chǎn)品、設(shè)計、營銷、服務(wù)等方面做性提升，面對這些問題都需要考慮營銷策略和渠道布局的變化。以好的內(nèi)容為抓手打造品牌將成為出海行業(yè)不分賽道的重要趨勢。而品牌全球化內(nèi)容營銷的新增長點(diǎn)在社交媒體平臺的影響力增長上。出/24/NESIGHT有效的內(nèi)容靠數(shù)據(jù)驅(qū)動。麥肯錫公司最近的一份報告發(fā)現(xiàn)，大規(guī)模使用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的品牌可以將營動的社交媒體數(shù)據(jù)洞察及內(nèi)容創(chuàng)作解決方案，出海品牌可以快速從數(shù)據(jù)中洞察用戶需求和喜好，也能一方面是社交媒體平臺不斷在優(yōu)化和強(qiáng)化平臺上的購物功能，另一方面則是品牌的自有渠道（如獨(dú)立?社交電商的優(yōu)勢：可以利用社交媒體平臺的強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播能力，以及消費(fèi)者的社交屬性?社交電商的難點(diǎn)：需要有一套完善的內(nèi)容策略和運(yùn)營體系，及對社交媒體平臺的規(guī)則和算法的深?社交電商的關(guān)鍵：要有一個清晰的目標(biāo)人群定位和分析，以及有吸引力和價值的內(nèi)容主題和形式，/25/成功出海品牌實戰(zhàn)案例分享趨勢瞬息萬變。面對海外市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，成功出海的品牌不僅展示了其強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力和創(chuàng)在本章中，我們將通過一系列更典型、更直觀的成功出海品牌實戰(zhàn)案例分享，深入探討這些品牌是如何在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)品牌價值的最大化。我們將從品牌定位、社媒矩陣搭建營銷策略等多個維度，剖/26/2023年SHEIN的Marketplace模式率先在拉美第一大市場巴西試水，巴西、墨西哥所代表的拉丁美洲國家能與SHEIN起家的美國一樣率先開始模式改革，足見SHEIN對除了語言采用墨西哥官方語言西班牙語外，視覺上的本地化是SHEIN在墨西哥主頁做得更細(xì)/27/NESIGHTbb細(xì)顆粒本地化策略二：慶祝本地化節(jié)日并且樂于尋找優(yōu)惠的墨西哥消費(fèi)者，除了這些常見詞匯之外，約風(fēng)）來吸引那些既想要時尚服飾又希望使用更多優(yōu)惠、更少資/28/品牌道通同樣占據(jù)了一半。在技術(shù)上全球領(lǐng)先的大疆也十分注重通過在社交媒體上強(qiáng)調(diào)UGC內(nèi)容和/29/NESIGHT大疆創(chuàng)新的目標(biāo)用戶主要為科技粉、攝影迷、專業(yè)人士等，因此在社交媒體上大疆主要把握兩方面內(nèi)戶不斷在社交媒體上分享自己使用大疆進(jìn)行創(chuàng)作的作品，為品牌帶來自然聲量，另一方面也能用生動bb技術(shù)領(lǐng)先為基：重點(diǎn)突出產(chǎn)品核心技術(shù)/30/NESIGHT大疆DJI作為無人機(jī)和運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，其在Instagram上設(shè)置了名為djicreator/31/中國是全球智能家電的重要制造者、出口者和創(chuàng)新引領(lǐng)者，其在全球智能家電出口市場的領(lǐng)導(dǎo)地位無可撼動。近年來，中國智能家電品牌不僅在冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電領(lǐng)域持續(xù)增強(qiáng)影響力，同時也在據(jù)全球市場調(diào)研公司歐睿統(tǒng)計顯示，在2023年前三季度全球掃地機(jī)器人市場上，石頭科技掃地機(jī)器家庭使用石頭掃地機(jī)器人，市場占有率在全球包含德國、韓國、土耳其在內(nèi)的超14個國家和地區(qū)躋打造了一個擬人化的品牌形象（一個擬人化/32/NESIGHT石頭科技的拳頭產(chǎn)品為智能掃地機(jī)器人，因此在社交媒體上其主要通過構(gòu)建實際家居中需要用到掃地bb場景式營銷：還原痛點(diǎn)、營造線上真實體驗/33/據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2023年，中新力和領(lǐng)先技術(shù)，被評定為一級儲能廠商，而在社交媒體營銷上，晶科能源選擇針對不同平臺的特征能源所有社交媒體主頁中最受歡迎的內(nèi)容除了與產(chǎn)品/34/NESIGHT中東地區(qū)作為全球最大的石油出口地之一，如今正積極推動新能源轉(zhuǎn)型。中國先進(jìn)的光伏技術(shù)和性價比優(yōu)勢明顯的光伏產(chǎn)品，成為了該地區(qū)迫切需要的資源。對于中國光伏企業(yè)而言，中東市場既是機(jī)遇交媒體主頁中粉絲數(shù)最多的。如何在重點(diǎn)爭取的客戶間構(gòu)建親切感和影響力，如何在體現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)能晶科能源的中東主頁從名稱到帖文正文和圖片設(shè)計這樣的互動活動對品牌來說既宣傳了領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，又能夠有豐富的素材持續(xù)與用戶互bb提升客戶認(rèn)同策略二：合適的內(nèi)容要發(fā)在合適的時間/35/技術(shù)實力和市場競爭力，不僅彰顯了中國LED市場的機(jī)遇，尤其看中亞非拉等尚待開拓地區(qū)和歐美等成熟市場中的電影產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。憑借中國大陸LED顯示完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和多年技術(shù)積累，這些企業(yè)在海外市場展現(xiàn)出專業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)實力，贏得推動了中國智慧走向全球，不僅展示了中國LE./36/NEslGHT英寶光電作為顯示屏品牌與用戶的視覺感受直接掛鉤，因此其社交媒體內(nèi)容策略上更重視視覺內(nèi)容的呈現(xiàn)。同時英寶光電的社媒內(nèi)容雖然大多以介紹其產(chǎn)品為主，但適時為不同地區(qū)主頁的用戶送上本地