記賬實操-銷售數(shù)量增減對盈虧平衡點的影響分析

會計實操文庫記賬實操-銷售數(shù)量增減對盈虧平衡點的影響分析銷售數(shù)量對盈虧平衡點有著重要的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一、直接影響盈虧平衡點的位置1.當(dāng)銷售數(shù)量增加時：盈虧平衡點會向更低的業(yè)務(wù)量水平移動。這是因為在其他條件不變的情況下，隨著銷售數(shù)量的增加，總收入會相應(yīng)增加。而固定成本在一定時期內(nèi)是相對穩(wěn)定的，變動成本雖然會隨著銷售數(shù)量的增加而增加，但一般來說，變動成本與銷售數(shù)量之間存在著較為固定的比例關(guān)系。例如，一家企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為100萬元，單位產(chǎn)品變動成本為50元，銷售單價為100元。當(dāng)銷售數(shù)量為20000件時，根據(jù)盈虧平衡點計算公式（盈虧平衡點銷售量=固定成本÷（單位產(chǎn)品銷售收入單位產(chǎn)品變動成本）），可算出盈虧平衡點為1000000÷(10050)=20000件。如果銷售數(shù)量增加到30000件，在其他條件不變的情況下，新的盈虧平衡點變?yōu)?000000÷(10050)≈16667件，相比之前降低了。2.當(dāng)銷售數(shù)量減少時：盈虧平衡點會向更高的業(yè)務(wù)量水平移動。因為銷售數(shù)量減少會導(dǎo)致總收入減少，而固定成本不變，變動成本與銷售數(shù)量成比例減少，但減少的幅度相對較小，所以需要更高的銷售數(shù)量才能達(dá)到盈虧平衡。例如，上述企業(yè)如果銷售數(shù)量減少到15000件，新的盈虧平衡點變?yōu)?000000÷(10050)=26667件，比原來的盈虧平衡點升高了。二、影響企業(yè)的經(jīng)營決策1.生產(chǎn)規(guī)模決策：如果預(yù)計銷售數(shù)量較高，企業(yè)可能會考慮擴大生產(chǎn)規(guī)模，以降低單位產(chǎn)品的固定成本。因為固定成本在一定范圍內(nèi)會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大而分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上，從而降低單位產(chǎn)品的固定成本。這樣，在銷售價格和變動成本不變的情況下，盈虧平衡點會降低，企業(yè)盈利的可能性增加。例如，企業(yè)準(zhǔn)備新建一個生產(chǎn)車間，如果預(yù)計未來銷售數(shù)量會大幅增加，那么新建車間后，固定成本會增加，但由于生產(chǎn)規(guī)模擴大，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯档?。假設(shè)新建車間前固定成本為80萬元，銷售數(shù)量為20000件時盈虧平衡點為20000件；新建車間后固定成本增加到120萬元，但銷售數(shù)量預(yù)計可增加到40000件，此時盈虧平衡點變?yōu)?200000÷(10050)=24000件，雖然盈虧平衡點有所上升，但由于銷售數(shù)量大幅增加，企業(yè)盈利的空間可能會更大。2.定價策略決策：銷售數(shù)量的變化也會影響企業(yè)的定價策略。如果銷售數(shù)量較高，企業(yè)可能會有更大的空間降低銷售價格，以吸引更多的客戶，提高市場份額。因為在較高的銷售數(shù)量下，即使降低銷售價格，只要單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益（單位產(chǎn)品銷售收入減去單位產(chǎn)品變動成本）大于零，企業(yè)仍然可以通過增加銷售數(shù)量來實現(xiàn)盈利。例如，企業(yè)的某種產(chǎn)品當(dāng)前銷售價格為120元，銷售數(shù)量為15000件，單位產(chǎn)品變動成本為60元，固定成本為60萬元。此時盈虧平衡點為600000÷(12060)=10000件。如果企業(yè)將銷售價格降低到110元，預(yù)計銷售數(shù)量可增加到20000件，此時單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益為11060=50元，新的盈虧平衡點變?yōu)?00000÷50=12000件。雖然盈虧平衡點有所上升，但由于銷售數(shù)量增加帶來的總收入增加可能會使企業(yè)獲得更高的利潤。3.營銷投入決策：銷售數(shù)量的預(yù)期還會影響企業(yè)的營銷投入決策。如果預(yù)計銷售數(shù)量有較大增長潛力，企業(yè)可能會增加營銷投入，如廣告宣傳、促銷活動等，以提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。因為增加營銷投入可能會帶來銷售數(shù)量的增加，從而降低盈虧平衡點，提高企業(yè)的盈利能力。例如，企業(yè)計劃投入50萬元進行廣告宣傳，預(yù)計可使銷售數(shù)量增加5000件。如果不進行廣告宣傳，當(dāng)前銷售數(shù)量為18000件，固定成本為90萬元，單位產(chǎn)品變動成本為40元，銷售單價為80元，此時盈虧平衡點為900000÷(8040)=22500件。進行廣告宣傳后，銷售數(shù)量變?yōu)?3000件，新的盈虧平衡點變?yōu)?00000÷(8040)+500000÷(8040)≈21429件，盈虧平