市場營銷基礎教案：第六章定價策略 第三節(jié)定價策略

教案首頁6-3單元/章節(jié)名稱第六章定價策略第三節(jié)定價策略學時2學期總課次72授課時間第周，星期，第節(jié)學習目標能了解、熟悉七種主要的定價策略：新商品定價策略差別定價策略心理定價策略折扣定價策略地區(qū)定價策略相關商品定價策略系列定價策略教學重點及解決措施新商品定價策略差別定價策略心理定價策略以趣味討論、課堂練習、回家作業(yè)、教師引導、學生互動等形式提高教學效果。教學難點及解決措施相關商品定價策略用演示、訓練、做回家作業(yè)等幫助學生掌握相關商品定價策略。教學反思授課內容及教學活動設計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）一、復習第六章定價策略第二節(jié)定價方法請學生囬答1．有哪幾種主要的定價方法？舉例說明。有三種主要的定價方法：成本導向定價法競爭導向定價法需求導向定價法等。舉例略。請學生回答在做作業(yè)題中遇到什么問題，有什么體會？要學生結合社會實際回答問題，老師對學生提出的問題加以解答，對體會加以鼓勵，達到讓學生真正學懂、以后會操作的目的。請同學們思考：對企業(yè)來說，三種主要的定價方法，引導到主要的定價策略。二、引入告訴學生們，今天，他們將從第六章定價策略第二節(jié)，引入到第三節(jié)定價策略，從而了解、熟悉主要的定價策略，進而更好地完整掌握本章的內容，今后能開展有效的營銷活動。1、任務描述本任務在認識影響三種主要的定價方法情況下，了解、熟悉定價策略，為進一歩有效地開展營銷活動打好基礎。2、任務分析本任務要求了解、熟悉主要的定價策略。三、新授定價策略有：新商品定價策略取脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略差別定價策略不同購買對象的定價不同地理位置的定價不同購買時間的定價不同商品式樣或制式的定價不同需求場所的定價心理定價策略整數定價策略尾數定價策略聲望定價策略招徠定價策略折扣定價策略現(xiàn)金折扣策略數量折扣策略功能折扣策略季節(jié)折扣策略地區(qū)定價策略原產地定價策略統(tǒng)一交貨定價策略區(qū)域定價策略銷地定價策略相關商品定價策略（產品線定價策略）系列定價策略（分檔定價策略）等四、任務操作根據步驟提示，完成了解、熟悉七種主要的定價策略的學習、分析過程。五、分析點評選擇課堂提問、討論中學生們的典型看法和分析過程，肯定正確的成份，分析存在的問題。六、小結定價策略有：新商品定價策略差別定價策略心理定價策略折扣定價策略地區(qū)定價策略相關商品定價策略系列定價策略等七、作業(yè)：活動6-3案例分析：以“價”取勝的豐田在企業(yè)競爭中，價格競爭只是其中的一部分，是企業(yè)競爭中的一招“險棋”，走不好，則造成競爭雙方兩敗具俱傷，大傷元氣，甚至回自毀財路，自斷前程！美國市場上曾有一種名為“雨戈”汽車就曾因低價競爭不奏效，導致企業(yè)陷入困境。而豐田公司，則較好地利用了低價策略，贏得了汽車市場競爭的勝利。豐田的低價策略，是以降低成本為前提的，并沒有放松對質量的嚴格把關，因此，才能在低價競爭中取勝。由于多年美日貿易的巨額逆差，導致了美圓大幅度下跌，日圓急劇升值。這樣一來，日本汽車的廉價的優(yōu)勢不僅蕩然無存，甚至每輛汽車還要比美國汽車貴2000至3000美圓，于是，美國汽車的市場占有率開始穩(wěn)步回升，日本汽車則連年下降，豐田汽車公司在國內外市場份額均減少了。為了再度取得優(yōu)勢地位，豐田開始致力于技術改造以降低成本。他們重新安排了引擎艙，使用更少的電線及材料，將方向盤種類由原來的22種減至6種……所有這些工作使得一輛轎車的平均成本大概下降了10%，為豐田汽車在材料和生產成本方面，每年可節(jié)約16億日圓。要讓顧客明白豐田的低價決不等于低質，這一點，他們非常清醒的認識到了。所以他們訂立的目標是：開發(fā)與奔馳質量相同的新型汽車，但具有更優(yōu)越的價值，讓購買豐田的人認為自己做出了明智的選擇，而不是為了顯示地位而大量花費。在廣告宣傳上，豐田將其“凌志”車的圖片和奔馳放在一起，并加以大標題：“用36000美圓就可以買到價值73000美圓的汽車，這是一個千載難逢的機會?！弊屓藗儚男睦碚J為“凌志”車與“奔馳”車性能、質量上并無差別，知識價格低了，以刺激、引導顧客的購買欲望。在價值創(chuàng)造上，豐田確實是個行家，它不僅考慮了價格，還同時考慮到質量問題，有效地將二者結合在一起，為消費者提供了一種他們理想中的汽車模式：一輛小汽車，具有奔馳的質量，具有豐田的價格，更重要的是，他們在營銷中贏得了市場與消費者的信賴。分析：在企業(yè)競爭中能使用哪些價格策略？豐田公司是如何運用價格策略贏得市場的？老師提問學生回答老師歸納學生理解老師提問學生分組討論派代表發(fā)言趣味討論新手機上市，制造商經常采用取脂定價策略來推銷其商品，為什么？課堂練習我國足球職業(yè)聯(lián)賽已連續(xù)舉辦十多年，在每場足球比賽中，出售的足球門票均有多種價格，這種價格策略