2024年暑假實習總結(jié)參考（五篇）

第2頁共2頁2024年暑假實習總結(jié)參考暑假已告一段落，我亦重返校園。回顧這段假期時光，我深感欣慰，因自我表現(xiàn)頗為滿意。在假期中，我積極參與社會實踐，通過實習鍛煉了自己的能力。首次實習經(jīng)歷，給我留下了極為深刻的印象，我堅信這樣的實習對我大有裨益，并確信自己具備進一步提升的潛力，但需循序漸進，實習正是我邁向更高臺階的重要一步。轉(zhuǎn)眼間，在____教育實習已近一個月，這短暫的時間卻在我心中刻下了難以磨滅的印記。實習，作為每位大學畢業(yè)生必經(jīng)的歷程，使我們提前踏入社會，通過實踐加深對社會的理解，并獲取諸多校園內(nèi)難以觸及的知識。____年____月____日，我正式加入____教育，開啟了實習生涯的新篇章。在此，有必要簡要介紹我的實習單位——____教育。作為全球網(wǎng)絡巨頭思科(cisco)的官方授權(quán)培訓機構(gòu)，____教育由80后創(chuàng)業(yè)者一手打造，并在創(chuàng)辦僅一年的時間內(nèi)迅速崛起，成為____省頗具實力的培訓機構(gòu)之一。我們與____市多所高校建立了校外實訓及就業(yè)指導的長期合作關系，并與多家一線IT企業(yè)保持著人才輸送及系統(tǒng)集成項目外包的緊密合作，深受廣大學子青睞。尤為慶幸的是，____教育不僅僅是一個企業(yè)，更是一個充滿溫情的大家庭。在這里，領導和同事們以寬廣的胸懷包容我的不足，并給予我悉心的指導與關懷，使我對公司及銷售工作有了更深刻的認識。與隊友們的溝通交流中，我們增進了友誼，攜手共進。同時，我的工作能力也得到了顯著提升，更重要的是，我深刻意識到責任感的重要性。我們不僅要對公司負責，更要對自己的人生負責。2024年暑假實習總結(jié)參考（二）初次接觸，我感到了陌生與困惑，對工作的掌握顯得尤為緊張。我理解這種緊張感或許能促使我更嚴謹?shù)貙Υ氊?。三天的培訓期間，我深感時間的漫長，反復研讀資料，生怕在施老師的考核中表現(xiàn)不佳。幸運的是，專業(yè)術(shù)語的掌握順利通過，施老師的贊揚讓我倍感鼓舞。然而，網(wǎng)絡銷售話術(shù)的學習成為一大挑戰(zhàn)。雖然不像專業(yè)術(shù)語那樣刻板，但靈活運用的度讓我在初期倍感困難。我研究了同事們的客戶交流記錄，以及他們留下的工作筆記，自以為理解了其中的簡單，然而實踐證明我過于輕視了。在隨后的考核中，我被施老師的問題難住，暴露了我對業(yè)務的不熟悉。這一情況讓我在接下來的幾天里，始終沉浸在工作的壓力中，更加努力地學習話術(shù)。最終，我在下午的考核中達到了合格標準，正式開始接觸工作的核心——客戶開發(fā)。在客戶開發(fā)的過程中，我領悟到不同行業(yè)的客戶需要不同的策略。在實體產(chǎn)品銷售中，建立情感聯(lián)系和獲取信任是關鍵，但在股票銷售中，首要任務是贏得信任，然后才是建立關系。我曾嘗試以建立個人關系的方式與客戶溝通，但結(jié)果是客戶對我產(chǎn)生了反感，認為我是騙子。從那次經(jīng)驗中，我調(diào)整了策略，一開始就明確自己的目的，以更直接的方式與客戶交流，避免造成誤解。施老師曾提及公司中有極具特色的開發(fā)高手，他強調(diào)自信的溝通方式，即需要展現(xiàn)出強大的氣場，將信心傳遞給客戶。這可以通過占據(jù)對話的優(yōu)勢地位，或者適度地自我夸贊來實現(xiàn)，但關鍵在于掌握好分寸。我嘗試了不同的風格與客戶溝通，雖然過程中遇到了困難，但我發(fā)現(xiàn)，過于柔和的態(tài)度可能會讓我顯得過于迎合，反而容易被客戶識破。因此，我選擇了更為常規(guī)的策略，效果似乎更為理想。最讓我困擾的是尋找客戶的過程，長時間的無果會引發(fā)自我懷疑，我意識到業(yè)務能力的提升是至關重要的。此外，市場狀況不佳時，客戶的謹慎態(tài)度使得尋找他們變得更加困難。在這種情況下，保持積極的心態(tài)至關重要，我們需要將不利的市場環(huán)境拋諸腦后，以樂觀的態(tài)度去影響客戶，讓他們相信我們能在股市中為他們創(chuàng)造價值。我的工作時間雖短，但已體會到日常工作的重復性，有時會變得懈怠，尋找客戶時注意力難以集中。然而，這種狀態(tài)不利于找到客戶。我開始思考，長期在這種環(huán)境下工作的人如何保持激情。幸運的是，新加入的周琛和劉永華帶來了積極的影響，他們的熱情仿佛產(chǎn)生了“沙丁魚效應”，激發(fā)了我們所有人的工作熱情。1、保持適度的工作緊張感，這將使你更加專注于任務。2、熟悉你的業(yè)務，即使你無法熱愛它，因為這是做好工作的基礎。工作中常有需要靈活應對的細節(jié)，你可以通過總結(jié)和創(chuàng)新，形成自己的工作風格。3、面對挫折，調(diào)整心態(tài)至關重要。自我激勵是一種有效的方法，我在工作中設定目標“每天尋找兩個客戶”，即使實際成果未達預期，但自我激勵的過程仍然具有積極影響。4、保持工作激情，同時激發(fā)團隊的活力，這將對個人和團隊產(chǎn)生積極影響，成為一個能鼓舞他人的存在。2024年暑假實習總結(jié)參考（三）一、實習目標二、實習模式采用企業(yè)實地操作實習的方式進行。三、實習時間四、實習機構(gòu)（一）公司概述：天津亞東國際貨運有限公司的天津分公司該分公司涵蓋海運出口與進口、空運、報關、報檢等業(yè)務部門。提供包括海運進出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運進出口操作、多式聯(lián)運、分撥物流、大型設備運輸及安裝、倉儲接貨、報關報驗，以及通過國內(nèi)多式聯(lián)運至國內(nèi)最終目的地的全程服務。公司榮獲天津市國際貨運代理協(xié)會理事單位的稱號。（二）公司組織架構(gòu)（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略秉持“做精貨代，做實轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，以全面質(zhì)量保障體系為基礎，強化核心競爭力，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，提升可持續(xù)發(fā)展能力。以差異化和中高端物流產(chǎn)品為導向，以大客戶、大項目為驅(qū)動力，優(yōu)化項目管理部的運營，全面提高國際化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化的第三方物流服務水平。（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈F30五、崗位描述跟單員扮演著業(yè)務員的角色，不僅限于被動接收訂單，更需積極開拓業(yè)務，對潛在客戶進行推廣跟進，以實現(xiàn)訂單目標。具體包括：1.開發(fā)客戶：利用各種渠道尋找新客戶，維護老客戶，為工作制定長期計劃。2.設定目標：明確主要客戶和潛在客戶，合理分配工作時間和精力。3.傳播信息：推廣企業(yè)產(chǎn)品，擴大市場影響力。4.銷售產(chǎn)品：主動與客戶溝通，展示產(chǎn)品，以獲取訂單為工作重心。5.提供服務：涵蓋產(chǎn)品售后，確保對客戶的服務質(zhì)量。6.收集信息：收集市場動態(tài)，進行市場調(diào)研。7.分配產(chǎn)品：在產(chǎn)品短缺時，優(yōu)先滿足主要客戶的需求。六、實習任務跟單員的工作內(nèi)容廣泛，涉及部門眾多，需要對上級反饋進度，同時對相關人員進行有效跟蹤，任何疏忽都可能導致嚴重后果。跟單員同時扮演業(yè)務助理的角色，協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理接待、管理、跟進客戶等工作，因此需：1.處理函電回復2.編制報價單3.審核訂單4.填寫對賬表5.寄送與登記目錄、樣品6.客戶檔案管理7.客戶來訪接待8.處理主管交辦事項9.與相關部門的業(yè)務協(xié)調(diào)跟單員還擔任協(xié)調(diào)員的角色，負責客戶所訂產(chǎn)品的交貨跟蹤，即生產(chǎn)進度跟蹤。關注生產(chǎn)進度、貨物報關、裝運等關鍵環(huán)節(jié)。盡管工作繁重，但重要性不言而喻。2024年暑假實習總結(jié)參考（四）在即將結(jié)束的這個暑假，我深刻體會到其對我未來職業(yè)生涯的深遠影響。暑期社會實踐作為我接觸并理解社會、將理論知識付諸實踐的重要橋梁，其作用不言而喻。我堅信，通過親身實踐而非紙上談兵，我能更深入地認知社會，為未來步入社會奠定堅實基礎。____年____月____日，在朋友的引薦下，我踏入了揚中市人才服務中心的大門，開始了我的實習之旅。我的第一站是人才服務中心的朱主任辦公室，他以極大的熱情引領我熟悉了人才市場的各個部門及其職能人員，并細致闡述了暑期實踐的核心內(nèi)容：即通過輪崗學習，掌握各部門數(shù)據(jù)庫的操作技能，協(xié)助工作人員完成任務，并全面理解數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的運作機制，以期對我未來的學業(yè)與職業(yè)道路有所裨益。初入檔案室時，我內(nèi)心不禁泛起“枯燥乏味”的漣漪。然而，隨著時間的推移，我逐漸轉(zhuǎn)變了這一觀念。檔案室的工作雖看似平凡，實則要求極高的專注與細致。無論是檔案信息的錄入、歸檔，還是材料的整理與蓋章，每一步都需精準無誤。特別是目睹了徐大哥對檔案材料一絲不茍的整理過程，我深感自身在嚴謹性方面的不足，平日里那種粗枝大葉的態(tài)度更是相形見絀。一次因疏忽而導致檔案查找失誤的經(jīng)歷，更是讓我深刻認識到細致入微的重要性。幸運的是，徐大哥非但沒有責備，反而耐心協(xié)助我解決問題，這份寬容與幫助讓我感激不盡。徐大哥的指導遠不止于此。他還親自傳授我姓名四角編碼的奧秘，從取角到編號，每一步都講解得清晰透徹。那簡短的口訣，我雖花費半日時光方得熟記，但隨后的實踐運用卻讓我受益終身。據(jù)徐大哥介紹，四角編碼作為江蘇省通用的檔案排序與查詢工具，極大地提高了工作效率。此外，他還親自示范檔案材料的分類與整理技巧，讓我對檔案工作的復雜性有了更深的理解。在檔案室的日子里，我每日堅守崗位六小時，面對重復單調(diào)的工作，初時難免心生厭倦。然而，隨著與單位負責人的深入交流，我逐漸意識到自己的膚淺。未來步入社會后，面對的是更為嚴峻的挑戰(zhàn)與壓力。屆時，或許我會懷念這段相對輕松的實習時光。因此，我更加珍惜眼前的機會，努力提升自我。實習接近尾聲時，我有幸向朱主任請教數(shù)據(jù)庫設計的相關問題。作為同行前輩，他不僅分享了市場上流行的數(shù)據(jù)庫設計工具與安全性設計要點，還針對我的學習困惑給出了寶貴建議。他強調(diào)，信息管理專業(yè)學習應避免廣而不深，需明確學習方向，力求精通。這些忠告如同燈塔般照亮了我前行的道路?；仡欉@一個月的實習經(jīng)歷，我深感自己收獲頗豐。我學會了滿足與感恩，體會到了同事間的溫暖與關懷。更重要的是，我獲得了在學校難以觸及的知識與技能，這些都將成為我未來學習與工作的寶貴財富。2024年暑假實習總結(jié)參考（五）一、實習目標在醫(yī)院實習的期間，我們的主要目標是確保病人的健康，我們嚴格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，并始終遵循無菌操作的原則。在內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科和兒科等多個部門，我們都以專注和謹慎的態(tài)度執(zhí)行各項任務。在帶教老師的指導下，我們對常見疾病和多發(fā)病的預防、診斷和處理有了準確的理解。我們熟練掌握了臨床常用的診療技術(shù)，秉持著基礎扎實、嚴謹治學的精神，提升了獨立思考和獨立工作的能力。二、實習過程初入藥學醫(yī)院病房，我們可能會感到迷茫，對臨床工作不甚熟悉，對新環(huán)境中的自我角色也缺乏清晰的認識。幸運的是，有經(jīng)驗豐富的老師向我們介紹科室情況、規(guī)章制度以及各級醫(yī)師的職責，幫助我們迅速適應醫(yī)院的臨床工作環(huán)境。三、實習體驗實習生涯即將結(jié)束，回