批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研與分析考核試卷

批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研與分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場(chǎng)的主要功能是？（）

A.零售商品

B.生產(chǎn)商品

C.分銷商品

D.修理商品

2.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)？（）

A.成本效益

B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

C.高度競(jìng)爭(zhēng)

D.零售服務(wù)

3.批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)主體是？（）

A.生產(chǎn)商

B.零售商

C.消費(fèi)者

D.分銷商

4.以下哪個(gè)不是批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.股票走勢(shì)

5.在批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，哪種方法主要用于收集定量數(shù)據(jù)？（）

A.訪談法

B.觀察法

C.問卷法

D.實(shí)驗(yàn)法

6.以下哪種因素可能影響批發(fā)市場(chǎng)的銷售？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政治因素

C.社會(huì)文化

D.所有以上

7.以下哪個(gè)不是批發(fā)市場(chǎng)分析中的SWOT分析？（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.資源

8.批發(fā)市場(chǎng)的分銷渠道包括哪些？（）

A.直銷

B.代理

C.經(jīng)銷

D.所有以上

9.在批發(fā)市場(chǎng)分析中，哪種指標(biāo)用于衡量市場(chǎng)需求？（）

A.市場(chǎng)份額

B.銷售額

C.市場(chǎng)滲透率

D.需求彈性

10.以下哪個(gè)不是批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定研究目標(biāo)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.實(shí)施銷售策略

11.批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格策略取決于？（）

A.市場(chǎng)需求

B.成本

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.所有以上

12.在批發(fā)市場(chǎng)中，哪個(gè)環(huán)節(jié)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)？（）

A.生產(chǎn)

B.存儲(chǔ)

C.運(yùn)輸

D.銷售末端

13.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，哪項(xiàng)不是定性研究的方法？（）

A.專家訪談

B.專題小組討論

C.行為觀察

D.數(shù)據(jù)挖掘

14.以下哪個(gè)不是批發(fā)市場(chǎng)分析中常用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

15.批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈管理主要包括哪些方面？（）

A.采購(gòu)

B.生產(chǎn)

C.存儲(chǔ)

D.所有以上

16.批發(fā)市場(chǎng)分析中，哪項(xiàng)是波特五力模型的一個(gè)要素？（)

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.替代品威脅

C.買家議價(jià)能力

D.所有以上

17.以下哪個(gè)不是影響批發(fā)市場(chǎng)分銷效率的因素？（）

A.運(yùn)輸成本

B.倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施

C.產(chǎn)品類型

D.消費(fèi)者滿意度

18.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)處理階段，哪個(gè)步驟是首先進(jìn)行的？（）

A.數(shù)據(jù)清洗

B.數(shù)據(jù)編碼

C.數(shù)據(jù)錄入

D.數(shù)據(jù)分析

19.在批發(fā)市場(chǎng)分析中，哪種策略主要用于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.成本領(lǐng)先

C.集中化

D.多元化

20.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的最終目的是？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.提供決策支持

D.描述市場(chǎng)現(xiàn)狀

（請(qǐng)?jiān)诖颂顚懘鸢福缓罄^續(xù)答題。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)包括以下哪些？（）

A.批量交易

B.價(jià)格波動(dòng)大

C.分銷速度快

D.需要大量倉(cāng)儲(chǔ)空間

2.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？（）

A.文獻(xiàn)調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.深度訪談

D.實(shí)地觀察

3.影響批發(fā)市場(chǎng)需求的因素有哪些？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.替代品的存在

D.政府政策

4.以下哪些屬于批發(fā)市場(chǎng)的分銷渠道？（）

A.直銷

B.代理

C.經(jīng)銷

D.電子商務(wù)

5.批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括哪些方面？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)份額分析

C.買家行為分析

D.供應(yīng)鏈分析

6.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)包含的內(nèi)容？（）

A.研究方法

B.數(shù)據(jù)分析

C.結(jié)論與建議

D.執(zhí)行摘要

7.批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略包括以下哪些？（）

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品定價(jià)

D.產(chǎn)品促銷

8.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)？（）

A.原材料價(jià)格

B.生產(chǎn)成本

C.技術(shù)進(jìn)步

D.季節(jié)性因素

9.批發(fā)市場(chǎng)分析中，哪些是常用的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

10.以下哪些是有效的批發(fā)市場(chǎng)促銷手段？（）

A.折扣與優(yōu)惠

B.廣告宣傳

C.業(yè)務(wù)員的推銷

D.展會(huì)與交易會(huì)

11.批發(fā)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理主要包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.存貨風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

12.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)？（）

A.降低成本

B.提高效率

C.增強(qiáng)靈活性

D.提升客戶滿意度

13.批發(fā)市場(chǎng)分析中，哪些是波特五力模型中的威脅因素？（）

A.新進(jìn)入者的威脅

B.替代品的威脅

C.買家議價(jià)能力

D.供應(yīng)商議價(jià)能力

14.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中常用的數(shù)據(jù)分析方法？（）

A.描述性分析

B.相關(guān)性分析

C.回歸分析

D.聚類分析

15.批發(fā)市場(chǎng)的客戶服務(wù)包括以下哪些方面？（）

A.訂單處理

B.物流配送

C.售后服務(wù)

D.客戶關(guān)系管理

16.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

C.需求

D.政策法規(guī)

17.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，哪些是定性研究的優(yōu)勢(shì)？（）

A.深入了解消費(fèi)者行為

B.靈活性強(qiáng)

C.數(shù)據(jù)容易量化

D.有助于發(fā)現(xiàn)新觀點(diǎn)

18.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)中的長(zhǎng)期策略？（）

A.市場(chǎng)拓展

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.合作伙伴關(guān)系建立

D.品牌建設(shè)

19.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集階段，以下哪些是初級(jí)數(shù)據(jù)源？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察研究

D.公開出版的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

20.批發(fā)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)依賴于以下哪些能力？（）

A.市場(chǎng)分析

B.產(chǎn)品管理

C.客戶服務(wù)

D.財(cái)務(wù)管理

（請(qǐng)?jiān)诖颂顚懘鸢?，然后繼續(xù)答題。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)市場(chǎng)的主要功能是進(jìn)行______商品的交易。（）

2.在批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，______是收集和分析數(shù)據(jù)的系統(tǒng)性過程。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者在需求、特征或行為上的______來劃分市場(chǎng)。（）

4.批發(fā)市場(chǎng)的分銷渠道可以根據(jù)其流通環(huán)節(jié)的______進(jìn)行分類。（）

5.在波特五力模型中，______是指行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。（）

6.批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格策略通常會(huì)受到______、成本和競(jìng)爭(zhēng)的影響。（）

7.為了提高分銷效率，批發(fā)市場(chǎng)需要進(jìn)行有效的______管理。（）

8.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的執(zhí)行摘要應(yīng)包括研究的______、主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論。（）

9.在批發(fā)市場(chǎng)中，產(chǎn)品組合策略涉及到產(chǎn)品的______、寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。（）

10.批發(fā)市場(chǎng)的客戶服務(wù)中，______是保持客戶滿意度和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.批發(fā)市場(chǎng)的銷售對(duì)象主要是最終消費(fèi)者。（）

2.在批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，定量研究主要關(guān)注數(shù)據(jù)的具體數(shù)值和統(tǒng)計(jì)關(guān)系。（）

3.批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格策略只受市場(chǎng)需求的影響。（）

4.批發(fā)市場(chǎng)中的直銷渠道可以跳過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給零售商。（）

5.在波特五力模型中，買家議價(jià)能力指的是購(gòu)買者通過壓低價(jià)格來影響行業(yè)的盈利能力。（）

6.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研中，定性研究通常比定量研究更難以量化。（）

7.批發(fā)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)主要是為了短期內(nèi)的銷售提升。（）

8.批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)只包括降低成本和提高效率。（）

9.批發(fā)市場(chǎng)的分銷渠道決策不需要考慮產(chǎn)品的特性。（）

10.在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，品牌建設(shè)不屬于長(zhǎng)期策略的一部分。（）

（請(qǐng)?jiān)诖颂顚懘鸢福缓罄^續(xù)答題。）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)描述批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的目的和重要性，并列舉三種常用的調(diào)研方法及其特點(diǎn)。

2.批發(fā)市場(chǎng)的分銷渠道在選擇時(shí)需要考慮哪些因素？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例分析，說明分銷渠道選擇對(duì)批發(fā)市場(chǎng)銷售的影響。

3.請(qǐng)分析批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格策略制定應(yīng)考慮的主要因素，并闡述如何通過價(jià)格策略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.在批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理中，如何平衡存貨風(fēng)險(xiǎn)和客戶服務(wù)水平的提升？請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w的管理策略和方法。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.A

19.C

20.C

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.AB

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.批量

2.市場(chǎng)調(diào)研

3.差異

4.層級(jí)

5.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

6.需求

7.供應(yīng)鏈

8.研究目的和主要發(fā)現(xiàn)

9.長(zhǎng)度

10.售后服務(wù)

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.√

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策。重要性在于提供決策支持，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。常用調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查（成本低、覆蓋廣）、訪談（深