eBay易趣網(wǎng)電子商務案例分析課件

eBay易趣網(wǎng)2024/9/221

品質(zhì)網(wǎng)購樂在易趣2024/9/222eBay是世界最大最著名的拍賣網(wǎng)站(納斯達克：EBAY)，這是全球最著名的網(wǎng)上拍賣站點，任何人都可以在這里出售商品和參加拍賣。公司在1995年9月建立，現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官為梅格-懷特曼。

2024/9/223易趣網(wǎng)簡介易趣網(wǎng)于1999年8月18日在上海立，主營電子商務，由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立，兩人同為上海人，畢業(yè)于美國哈佛商學院。2024/9/224邵亦波譚海音2024/9/2252002年3月18日,美國eBay與易趣宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造中國電子商務的未來。根據(jù)雙方達成的協(xié)議，eBay將投資3000萬美元現(xiàn)金，獲得易趣33%的股份，并借此進入了中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)市場，而易趣也將借助eBay的資金與豐富經(jīng)驗，進一步加強其在中國電子商務領域的領先地位。

2024/9/2262003年7月，eBay斥資1.5億美元全資收購易趣網(wǎng)，并更名為eBay易趣，邵亦波離開

2004年6月，易趣網(wǎng)進入與美國eBay平臺對接整合。2024/9/2272006年12月，TOM在線與eBay成立合資公司，更名為TOM易趣2007年8月30日，TOM易趣正式運營。2024/9/228易趣網(wǎng)進高校免費傳授網(wǎng)上開店技巧

大學生用戶一直是易趣非常重視的一個群體。據(jù)易趣網(wǎng)統(tǒng)計，在易趣的買家和賣家用戶中，大學生所占比重均超過了30％。網(wǎng)絡銷售的超低成本，是眾多大學生們選擇網(wǎng)上開店的主要原因之一。大學生開店基本都是從銷售小物品開始，比如服裝配飾、毛絨玩具之類，這些都是年輕人喜歡的東西，銷路相對較好，而且成本也不太高。2024/9/229據(jù)了解，自易趣1999年創(chuàng)立以來，給國內(nèi)用戶提供了投入產(chǎn)出比極高的創(chuàng)業(yè)與致富平臺，無數(shù)年輕人尤其是大學生們都是從易趣開始自己人生第一次創(chuàng)業(yè)嘗試的，其中不乏有大學生賣家通過在易趣網(wǎng)上開店，既解決了學費、生活費又掘到人生“第一桶金”。2024/9/2210易趣在校園中開展線下品牌拓展與培訓活動，幫助廣大學子在不影響學業(yè)的前提下更好地進行網(wǎng)上銷售，積累正當獲取財富的經(jīng)驗。易趣網(wǎng)CEO王雷雷曾表示，易趣網(wǎng)很重視和老用戶的溝通，同時也將注重發(fā)展新用戶的。他認為，電子商務網(wǎng)站是通過不斷積累而發(fā)展壯大的，而不是一種爆發(fā)式的發(fā)展，用口碑效益進行營銷、擴大易趣網(wǎng)在人們心目中的認知度和參與度，將是易趣網(wǎng)重要的營銷方式之一。2024/9/2211易趣正在探索包括通過和電信運營商合作以及賣游戲點卡的方式來增加收入，目前還處于培育用戶階段。手機充值卡按運營商提供的價格賣給用戶。在上海，用戶通過易趣購買100元手機充值卡，需要支付98.2元，北京用戶需要支付99元。支付工具是易趣開發(fā)的"安付通"。根據(jù)易趣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，用戶在易趣上購買手機充值卡總交易量在每月千萬以上。

2024/9/2212易趣和通過和eBay總部合作，為國內(nèi)用戶提供代購服務。具體模式就是，用戶在eBay美國上選中物品，通過易趣在美國辦事機構(gòu)集中托運到中國，運費為80元人民幣。前后大概需要兩周時間。

2024/9/2213易趣網(wǎng)上開店“終身免費”2008年5月6日起，任何用戶只要在該網(wǎng)開店，無論普通、高級還是超級店鋪，都將終身免費；已在使用普通店鋪的賣家，也可立即免費升級。對于已購買5月份高級店鋪、超級店鋪的賣家，易趣將在本月底前全額退款。2024/9/2214易趣在中國市場也曾經(jīng)輝煌過，其市場份額一度達到70%，但在淘寶成立并實行免費策略之后，淘寶已經(jīng)在C2C電子商務市場穩(wěn)固地占據(jù)了壟斷地位。2024/9/2215如今，易趣重新采用“免費”策略，是否為時已晚？

2024/9/2216在易趣看來，這個時間點實行免費策略自有其理由：2005年10月，馬云承諾阿里巴巴再次實行三年的免費期，到今年10月即將結(jié)束；淘寶已經(jīng)在收費模式上作出了探索。

目前淘寶的收費主要有這樣三類：一是網(wǎng)站上的廣告；二是與Google