家具市場營銷策劃方案

第頁竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除家具市場營銷策劃方案

篇一：家具市場營銷策略

家具市場營銷策略

由于對您的店的情況不太了解，所以只能根據(jù)以往的經(jīng)驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型家具營銷商家，且屬于持久發(fā)展型市場營銷策略。

一、定位

1.產(chǎn)品定位

雖然您所代理的家具產(chǎn)品已經(jīng)分類屬于了歐式家具，但是歐式家具還是可以分為歐式田園、歐式古典、歐式現(xiàn)代等風(fēng)格；一般生產(chǎn)廠家都會有類別區(qū)分，如果沒有細分，則需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點進行組合，重新定位；

2.市場定位

市場定位您這邊已經(jīng)定下來了，屬于中高段，所以您的客戶群應(yīng)該是年薪超過10萬以上的消費群體，這類群體主要以白領(lǐng)、企業(yè)老板、事業(yè)成功人士、公務(wù)員和新婚家庭。而這類人主要分布在一些比較高檔的住宅小區(qū)、經(jīng)濟優(yōu)秀的城區(qū)，確定這些區(qū)域，有利于市場推廣的事實；

二、市場營銷策略

1.人員策略

a.店員不要熟人

銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產(chǎn)生的矛盾也會更加多，更有的會出現(xiàn)不聽管理，消極怠工的情況，而礙于情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業(yè)績；

b.人員配置

·招聘人才時應(yīng)該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較?。?/p>

·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是家具，客人在購買家具時，店員可能需要搬動、擺弄家具，此時男性銷售人員就起很大作用；

c.上崗培訓(xùn)

·所有上崗人員上崗前進行培訓(xùn)，內(nèi)容包括“產(chǎn)品知識”、“營銷技巧”、“企業(yè)規(guī)章制度”、“銷售獎勵”等，讓新人能盡快了解產(chǎn)品、市場和公司；

·有新產(chǎn)品上市時也應(yīng)進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，盡快了解產(chǎn)品知識；

d.獎勵政策

·設(shè)定業(yè)績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；

·設(shè)定季度優(yōu)秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；

·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應(yīng)該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規(guī)范；

i.“輪流跟進方法”——如店內(nèi)當(dāng)天有3個銷售人員，A在10點服務(wù)一個客戶，而10：20分進入店的客人屬于b接待（如b不在則順延到c），則下一位到店的客人在屬于c接待，如此循環(huán)；

ii.如客人在次天再次光臨店面，則有當(dāng)天跟進的銷售人員跟進，如其不在場則由其他銷售人員跟進，業(yè)務(wù)分成五五分；

e.形象規(guī)范·服裝擁有統(tǒng)一的著裝，最好是與店面環(huán)境相匹配；

·禮儀本人過去所在的家具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式

由空姐禮儀作為樣本；

i.

ii.

iv.

v.銷售人員沒有客人的時候應(yīng)該站在店門迎客，客人經(jīng)過店面時候，應(yīng)有禮貌的歡迎客人“歡迎光臨xxxx（店名）”以吸引顧客注意；顧客進入店時應(yīng)該先讓客人先進入，客人對某個家具感興趣時及時展開介紹；客人走的時候應(yīng)該歡送“歡迎再次光臨xxxx（店名）”……iii.客人如果坐下，坐下進一步洽談則應(yīng)該為客人送上水；

·言行店內(nèi)沒有客人的時候銷售人員不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否

則會營造一種懶散，不專業(yè)的氣氛，如要休息，應(yīng)該在店內(nèi)或賣場提供的

休息區(qū)休息；

家具介紹，價格報價，優(yōu)惠贈送等話述應(yīng)該一致，不能不同銷售人員擁有

不同的話述；（培訓(xùn)時規(guī)范）

2.環(huán)境策略

店內(nèi)的環(huán)境布置是家具銷售的一個重大促進因素，本人所在的家具銷售公司，20多家店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修；

a.燈飾

保持店面的燈光充足，要能充分展現(xiàn)家具的特點，由于燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應(yīng)該根據(jù)情況（建議每3年更換一次）更換燈泡；

避免燈光的協(xié)調(diào)性，避免花花綠綠的燈光效果；

b.家具展品

根據(jù)不同風(fēng)格進行配套擺置，如：歐式田園風(fēng)格的放在一個角落，歐式古典風(fēng)格的組合在一起；

家具展示組合時應(yīng)以套為單位，避免零碎；如：歐式田園風(fēng)格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭臺、櫥柜等）

保持家具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的家具會更有購買欲望；

c.飾物

為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等；

d.音樂

店面播放悠揚的音樂，音樂風(fēng)格應(yīng)該根據(jù)店面家具的風(fēng)格進行循環(huán)播放；如：鄉(xiāng)村音樂、歐洲古典音樂、現(xiàn)代鋼琴曲等；

3.價格策略

由于不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經(jīng)營方式：a.由于市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產(chǎn)品高；

b.標價可以高，但是可以根據(jù)客人購買數(shù)量（總消費數(shù)）進行折扣回報；（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）

4.活動策略

根據(jù)節(jié)日情況，定期于店面組織優(yōu)惠活動，以吸引顧客，如：

a.六一主題：懷念童年懷念鄉(xiāng)村

構(gòu)思：以鄉(xiāng)村風(fēng)格家具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內(nèi)環(huán)境特點以吸引顧客；準備：“懷念童年懷念鄉(xiāng)村”為主題的活動海報、鄉(xiāng)村音樂、鄉(xiāng)村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農(nóng)家干糧等）······

活動：抽獎、參觀店面

b.七夕節(jié)主題：眠眠情意盡在xxx床

構(gòu)思：以七夕節(jié)為主題，濃濃愛情和店內(nèi)床品為線，以音樂、海報、店內(nèi)環(huán)境特點

以吸引顧客；

準備：“眠眠情意盡在xxx床”為主題的活動海報、體現(xiàn)愛情的音樂、玫瑰花、百合花、獎品（巧克力、刺繡、中國結(jié)等）······

活動：抽獎、參觀店面

c.中秋節(jié)

·······

5.宣傳策略

a.廣告

·店面海報

活動開展期間主要介紹優(yōu)惠活動；平時以介

紹店內(nèi)家具風(fēng)格和相關(guān)優(yōu)惠政策；·賣場廣告牌

一般賣場外都有大型廣告牌，價格稍微貴點，如果有實力還是應(yīng)該進行宣傳；·住宅小區(qū)電梯廣告

這個廣告載體必須投放，選擇高檔住宅小區(qū)，選擇經(jīng)濟繁華街區(qū)投放，在這些地方，此類消費人群集中，廣告投放回報效果會非常顯著，應(yīng)長期投入；

·小區(qū)路旗、路牌廣告

同上～

b.網(wǎng)站

為準顧客和顧客提供產(chǎn)品信息（產(chǎn)品樣式、風(fēng)格、所體現(xiàn)的意境、背景···），服務(wù)情況，優(yōu)惠情況等；

c.客戶拓客戶

制定客戶推薦客戶購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策；如：返還金額、贈送產(chǎn)品、贈送免費保修服務(wù)等；

6.融合推廣策略

此概念是以和其它沒有競爭沖突的企業(yè)進行合作方式，共同宣傳；

a.可以與銀行信用卡部合作，在其寄給客戶的宣傳單內(nèi)放置相關(guān)產(chǎn)品信息，店內(nèi)提供

此銀行信用卡的刷卡機；

b.與地板銷售商合作，在其宣傳資料中加入產(chǎn)品信息；

c.與房地產(chǎn)商合作，提供家具布置樣板房，以一定折扣價為提供房地產(chǎn)商提供家具商

品（某些露盤會推出擁有全套家具的商品房）

三、服務(wù)

1.配送服務(wù)

建立專門配送團隊，并且規(guī)范配送人員工作能力；

專車：1～2臺配送貨車，并且車體噴刷店的相關(guān)廣告信息；

專人：2～3位配送師父，擁有專業(yè)家具安裝能力；

專職：團隊只負責(zé)家具配送、安裝、維修工作；

2.售后服務(wù)

建立客服部門，1～2人，負責(zé)記錄解決顧客的咨詢、疑問、投訴等；

篇二：家居建材城營銷策劃方案

**市**家居建材城

20XX年度第一季活動

策

劃

書

承辦單位：*****廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

二o一三年十二月

*****家居建材城

20XX年度第一季活動策劃方案

總章

一、活動簡介：

本活動有兩個重要組成部分，分別為：

1.20XX年3月3日召開“**家居建材展銷會新聞發(fā)布會暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會”；

2.20XX年4月3日召開“**家居建材展銷會”。

為配合以上兩個活動的開展，我公司制定了詳細的策劃方案，通過媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)及第三方策應(yīng)、外聯(lián)、商洽、駐廠等多種形式、多個渠道、多類策略來保證活動的有效實施。詳情如下。

二、活動宗旨：

通過開展本次宣傳活動，全方位展示**家居建材城的市場號召力，進一步提升**家居建材城的市場知名度，掀起家居建材的銷售、討論熱潮，增強入駐商家的經(jīng)營信心，吸引更多優(yōu)秀商家入駐**家居建材城，逐漸形成家居建材在**的市場觀念，鞏固**家居建材城的市場龍頭地位。

三、活動口號：

通過本季宣傳活動，叫響“**家居建材城戶戶聯(lián)動家家優(yōu)惠”的宣傳口號。

四、活動時間：

20XX年1月1日——20XX年4月30日

五、活動地點：

*******家居建材城。

六、主辦單位：

**市消費者協(xié)會（或**市物價局、**市技術(shù)監(jiān)督局等）

七、承辦單位：

**市時代廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

八、協(xié)辦單位：

湖北日報、楚天都市報、隨州日報、**市電視臺、**市搜房（家裝）網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等

九、參與對象：

1、**家居建材城已入駐的全體商家

2、有市場影響力的非入駐知名品牌商家

3、知名品牌的廠家代表

4、有興趣參與活動的非入駐普通商家

5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家

6、大量有購買需求的消費者和看熱鬧的群眾

7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

8、各類媒體記者

活動內(nèi)容

一、活動流程和內(nèi)容：

1.策劃階段：20XX.12.10——20XX.12.30

擬制策劃方案，報贊助單位，經(jīng)修改最終確定。承辦單位與贊助單位簽訂合同，贊助單位按合同支付費用，進入籌備階段。

2.籌備階段：20XX.1.1——20XX.1.30

1通過網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)行家放風(fēng)，為實施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊○

2收集已入駐和未入駐商家信息，篩選整理活動邀請名錄，并進行初步非○

正式接洽

3聯(lián)系、確定主辦單位○

4設(shè)計活動的相關(guān)VI和物料○

5設(shè)計、擬定商家參加本活動的各類文件、資料、合同文本、宣傳單冊等○

6培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)人員，為下階段與商家正式洽談作準備○

7聯(lián)系廣告檔期，與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿。○

8在活動場地處設(shè)立辦公機構(gòu)，常駐工作人員○

9其它籌備事項○

3.實施階段：

第一階段：20XX.2.1——20XX.3.2

1第一階段廣告投放○

2網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)軟文投放，營造氣氛○

3對活動邀請名錄進行修正，春節(jié)假期前后與商家進行正式洽談，邀請商○

家參加“**家居建材展銷會新聞發(fā)布會暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會”活動，確定商家意向，逐漸簽訂展銷會入場協(xié)議。

4確定新聞發(fā)布會場地、器材，聯(lián)系培訓(xùn)主持人、司儀人員、接待人員○

5訂制資料、圖冊、物料、禮品等會議資料○

6邀請主辦單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、部分知名家居建材廠家代表○

7確定新聞發(fā)布會活動策應(yīng)者，確?，F(xiàn)場氛圍和效果○

8制作新聞發(fā)布會使用的視頻或ppT資料○

9視需要，準備各類發(fā)言稿○

10布置新聞發(fā)布會現(xiàn)場○

11與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿?！?/p>

篇三：家具廠市場營銷方案

市場營銷策略

--暨發(fā)展中期銷售渠道拓展方案

目錄

1國內(nèi)水家電市場概述31．1國內(nèi)市場前景31．2國內(nèi)市場主要品牌4

2家和美智能家居市場銷售目標5

2．1家和美智能家居未來3年的市場目標5

2．2家和美智能家居未來3年的銷量目標53家和美智能家居營銷策略53．1家和美智能家居的產(chǎn)品策略53．2家和美智能家居的定價策略6

3．3家和美智能家居的渠道策略6

3．4家和美智能家居的廣告策略7

3．5家和美智能家居的終端策略7

4家和美智能家居渠道拓展8

4．1家和美智能家居的渠道建設(shè)目標8

4．2家和美智能家居渠道發(fā)展原則9

4．3家和美智能家居的渠道開發(fā)目標9

4．4家和美智能家居的渠道銷售任務(wù)、政策及激勵9

4．5家和美智能家居的渠道支持及管理9

4．6家和美智能家居市場擴展計劃10

5家和美智能家居區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員配置12

國內(nèi)水家電市場概述

1．1市場前景在中國，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所謂的“自動晾衣架”。分手動、電動兩種。手動（手搖）較為普及。隨著人們消費需求水平的不斷提高，安裝方便，操作簡單，美觀大方，智能化的電動晾衣架必將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，根據(jù)

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)分析，近3年電動晾衣架都是以33%的高速增長率發(fā)展，是目前家居品類中發(fā)展速度最為快速的一只新興力量。行業(yè)歷史及現(xiàn)狀

晾衣架是中國一大特色產(chǎn)品，該行業(yè)形成至今已有十多年時間，從開創(chuàng)至今技術(shù)不斷改進和變革，其基本組成為：手搖器（負責(zé)升降、自鎖），鋼絲，轉(zhuǎn)向器，頂座，晾桿，衣架。手搖器是晾衣架的核心部件，相當(dāng)于汽車的發(fā)動機！備受關(guān)注。經(jīng)歷了數(shù)年的磨合，行業(yè)質(zhì)量逐漸趨向穩(wěn)定。

行業(yè)發(fā)展及未來

晾衣架不僅僅是一個裝飾品，更是一個功能性的產(chǎn)品。目前晾衣架的功能已經(jīng)普遍得到消費者的認可，已經(jīng)形成一個行業(yè)?；貧w產(chǎn)品本身——走質(zhì)量、特色路線：不斷改良、創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)重新重視質(zhì)量。實用的產(chǎn)品，質(zhì)量才是永恒的。只有質(zhì)量被大眾接收，行業(yè)才可持續(xù)健康發(fā)展。換言之，只要功能、質(zhì)量普遍被認可，晾衣架將會成為居民生活一個必需品。而競爭激烈的未來，特色將是吸引顧客的重要要素！晾衣架作為每天使用的家居用品，如今已經(jīng)成為許多家庭的生活必需品。作為消費者來說，選擇品牌關(guān)鍵是貨真價實。其結(jié)構(gòu)、用料、做工等均是不可或缺的商品組成部分，質(zhì)量和售后服務(wù)更是該行業(yè)生產(chǎn)商生存與發(fā)展的永恒構(gòu)成。

晾衣架，發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是一個晾衣服的工具。除了實用性很強外，更是一個頗具裝飾性的產(chǎn)品。它是陽臺一道主要的風(fēng)景線。除了要買來晾衣服，消費者也許更注重心理上的需求和滿足。

圖20XX-20XX年中國電動晾衣架市場容量及其同比增長率

資料來源：國家統(tǒng)計局

1．2國內(nèi)市場主要品牌：1、好太太晾衣架

（中國馳名商標，領(lǐng)導(dǎo)品牌，1998年廣州番禺）

2、牽手晾衣架

（行業(yè)領(lǐng)先品牌，央視上榜品牌，鄭州）

3、金諾卡迪晾衣架

(知名品牌,實盛(香港)投資集團有限公司,廣東著名品牌)

4、戀伊晾衣架

（知名品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌，1995年廣州）

5、戀晴晾衣架

（知名品牌，1983年佛山南海，趙薇為品牌代言）

6、伊蘭特智能晾衣架

（知名品牌，韓國現(xiàn)代伊蘭特有限公司）

紅杏晾衣架

（知名品牌，1995年武漢，湖北市場第一）

7、金朝陽晾衣架

（知名品牌，深圳市金泓五金制品有限公司）

8、阿里斯頓晾衣架

（知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯頓日用有限公司）

9、向日葵晾衣架

（知名品牌，杭州雙建晾衣架有限公司）

10、晾霸晾衣架

（知名品牌，廣州晾霸）

家和美智能家居水家電市場目標（假定）

2．1市場目標：

透過1年的時間建立起家和美