抖音網(wǎng)紅打造培訓(xùn)課件 內(nèi)容跨界打劫

內(nèi)容跨界打劫學(xué)會(huì)跨界打劫，讓你脫穎而出在過(guò)去兩堂課的基礎(chǔ)上，我要進(jìn)一步教你：做網(wǎng)紅，該如何選擇賽道。讓你制作出讓人印象深刻、更有可能爆紅的內(nèi)容。什么叫賽道選擇？這是行內(nèi)的術(shù)語(yǔ)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要選擇一個(gè)特定的類目，然后堅(jiān)持生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。而對(duì)于一個(gè)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持賽道，是特別重要的。你注意觀察，幾乎所有的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，都有一條特別清晰的賽道。他們視頻的內(nèi)容，辨識(shí)度非常強(qiáng)，從第一個(gè)視頻看到最后一個(gè)視頻，幾乎所有的內(nèi)容，都會(huì)是特定的類目，并且有獨(dú)特的風(fēng)格。這很有趣，比起堅(jiān)持同個(gè)賽道的網(wǎng)紅，在不同賽道之間轉(zhuǎn)換的網(wǎng)紅，比如在美食、旅游、美妝之間轉(zhuǎn)換的網(wǎng)紅，明明類型更加豐富，卻反而因此紅不了呢？這背后有個(gè)關(guān)鍵原因：平臺(tái)的演算法。你喜歡拍美食視頻，系統(tǒng)就會(huì)把你歸類成美食博主，推薦給喜歡看美食的觀眾；你如果喜歡拍美妝視頻，系統(tǒng)就會(huì)把你歸類成美妝博主，推薦給喜歡美妝的人。以此類推。但是，如果今天發(fā)吃吃喝喝，明天又發(fā)貓貓狗狗，系統(tǒng)就沒辦法把你準(zhǔn)確地歸類，也就沒辦法準(zhǔn)確的推薦你給適合的人群。這樣一來(lái)，不能精準(zhǔn)打擊，當(dāng)然就很難變成爆款。了解堅(jiān)持賽道的重要性后，下一步就要選擇適合的賽道。但是，大的賽道無(wú)非就是美食、美妝、唱歌跳舞，你心里一定會(huì)問：「大家都做美食，那我要怎么紅呢？」在賽道擁擠的狀況下，你就需要「跨界打劫」的技巧。在這些大的賽道內(nèi)，找到一個(gè)獨(dú)特的切口，去細(xì)分出自己的特色。比如說(shuō)，美食賽道是一個(gè)超大的賽道，所有人都愛看美食視頻，在這個(gè)賽道里面，要怎么切出自己的特色？這就是跨界打劫的技巧。我舉幾個(gè)例子：辦公室小野，她的賽道就是美食賽道，她本質(zhì)上是個(gè)美食博主。但她的切口，就是她在不該做飯的地方做飯，在辦公室里實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想。李子柒，那個(gè)啥都自己來(lái)的女漢子博主，她也在美食賽道。她的切口，就是所有的食材都是原生態(tài)，女漢子本人自己搞定。她就是一個(gè)歸隱山林的美食博主。又或是愛做飯的芋頭，她切入的點(diǎn)，則是用好聽的聲音教你做飯，讓你愿意跟她學(xué)做菜。你看，簡(jiǎn)單分析就知道：辦公室小野，就是利用辦公室的場(chǎng)景，跨界打劫美食賽道上的用戶；李子柒的方法則是靠美食加上田野山村；愛做飯的芋頭是美食加上教學(xué)。這些人，都是靠跨界打劫，才能成為頭部的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。換句話說(shuō)，在賽道幾乎都很擁擠的現(xiàn)在，想要成為超級(jí)網(wǎng)紅，只有學(xué)會(huì)跨界打劫，才有可能彎道超車，脫穎而出。我們就直接切入重點(diǎn)，教你如何通過(guò)跨界打劫，找到最適合你的賽道。公式是這樣的：你要選擇的賽道=你熟悉的領(lǐng)域+X變量。所謂熟悉的領(lǐng)域，就是大的賽道類別，比如你熟悉美妝，那就是美妝領(lǐng)域。這個(gè)是不變的。而跨界打劫的關(guān)鍵呢在于X變量。這個(gè)X可以是性格特點(diǎn)、可以是定制的粉絲需求、也可以是最近比較流行的爆款。第一個(gè)X，是性格偏好：你要去發(fā)掘，在性格上，你和別人的差異。從差異中，找到內(nèi)容的著力點(diǎn)。辦公室小野出來(lái)之前，其他的網(wǎng)紅都特別接地氣、表達(dá)能力也特別好。但是小野的性格有點(diǎn)酷酷的，不喜歡笑，也不喜歡講話，但她很喜歡創(chuàng)意，動(dòng)手能力很強(qiáng)。所以她的Ｘ變量就是在辦公室里面做創(chuàng)意美食，不說(shuō)話、不笑，酷酷的，讓大家專注在看創(chuàng)意上。她的賽道就是這么出來(lái)的。第二個(gè)X，是定制的粉絲需求。我們公司有一個(gè)賬號(hào)，叫雷迪carcars，這個(gè)賬號(hào)本來(lái)受托于集團(tuán)，因?yàn)樗麄兿胪ㄟ^(guò)打造網(wǎng)紅，去擴(kuò)展品牌的形象。就是這樣一個(gè)企業(yè)賬號(hào)，在我們手里實(shí)現(xiàn)了12天漲粉100萬(wàn)的奇跡。要找到的訣竅，無(wú)非就是分析粉絲需求。雷迪是一個(gè)非常懂車的女生，又有鄰家女孩的氣質(zhì)。隨著視頻越做越多，越來(lái)越多的粉絲留言說(shuō)：「哇，喜歡這個(gè)女孩，人美心善」，看到這些留言，我們馬上就知道，粉絲特別喜歡她「人美心善」的形象。所以我們馬上就連做了幾個(gè)突出人美心善的公益視頻，短短十二天，雷迪carcars就成長(zhǎng)為百萬(wàn)大號(hào)。所以，你要留意自己的粉絲留言，以修正內(nèi)容的方向。甚至是，你多去觀察其他網(wǎng)紅，分析他們粉絲的需求，或許你就可以發(fā)現(xiàn)還有什么內(nèi)容，是別人沒有做過(guò)的，你就可以藉此打出內(nèi)容新藍(lán)海。第三個(gè)X，是根據(jù)流行爆款來(lái)做賽道。這也是我們最常用的方式。意思就是通過(guò)分析已有的熱點(diǎn)，靠著追蹤最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，來(lái)定制你的獨(dú)特賽道。簡(jiǎn)單的說(shuō)，其實(shí)就是「模仿」。但這里說(shuō)的模仿，不是照單全收、低劣的模仿，而是去拆解網(wǎng)絡(luò)爆款，分析它能引爆的關(guān)鍵元素，然后就可以重復(fù)利用這些元素去復(fù)制爆款、不斷打爆了。這個(gè)拆解，有三個(gè)步驟，分別是賬號(hào)挖掘、賬號(hào)分析、爆款分析。用具體的例子跟你講解：假設(shè)你想當(dāng)一個(gè)情感博主，那你該怎么進(jìn)行拆解呢？第一步，要進(jìn)行「賬號(hào)挖掘」。你要完整收集垂直領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，關(guān)鍵是，千萬(wàn)不可以只偏重其中一個(gè)，比如美食帳號(hào)至少就有十個(gè)左右的頭部賬號(hào)，你必須完整把所有賬號(hào)都搜集出來(lái)。我加送你一個(gè)福利：我們會(huì)在訓(xùn)練營(yíng)里，給大家完整分析一下，我們所整理出的各賽道頭部網(wǎng)紅。第二步：「賬號(hào)分析」。這個(gè)步驟更關(guān)注于客觀的數(shù)據(jù)。比如具體的粉絲數(shù)量、漲粉的曲線、具體的選題和標(biāo)題，還有每期視頻的轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)量。第三步：「爆款分析」從具體的數(shù)據(jù)中，找到爆款內(nèi)容的核心要素。比如，從漲粉曲線發(fā)現(xiàn)，某個(gè)網(wǎng)紅是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始爆紅。你就要去分析，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是不是某部視頻的發(fā)布時(shí)間？這部視頻，和這個(gè)網(wǎng)紅之前的視頻差在哪里？他多做了什么，才抓住了粉絲？是什么樣的形式？是什么樣的內(nèi)容！？這一連串的問題，都能幫助你找到暴紅之中的秘訣，下一次你就可以把這些秘訣拿出來(lái)復(fù)用。在這一個(gè)步驟，可以觀察的面相還有很多，包含傳播渠道、情緒點(diǎn)、是什么造成了轉(zhuǎn)發(fā)意圖等等，重點(diǎn)是，在研究的過(guò)程中，你就會(huì)越來(lái)越理解這個(gè)賽道的受眾喜好，也就會(huì)慢慢找到屬于你的突破口。比如說(shuō)，從一個(gè)治愈系的情感博主中，你知道拍什么樣的內(nèi)容，會(huì)讓大家覺得很療愈；從另一個(gè)失戀共鳴型的博主那里，了解失戀的人的用戶畫像，你就可以開發(fā)出屬于你的全新賽道：一個(gè)治愈失戀的人的博主。以失戀的人為目標(biāo)受眾，卻不用共鳴的手法，而是用治愈的手法拍攝，這就是你的專屬賽道了。為了幫助你理解，我們公開了內(nèi)部對(duì)某網(wǎng)紅的爆款拆解，給你實(shí)操的方向：看不清不用擔(dān)心，我們的訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員群中，正式開始后，也會(huì)發(fā)給大家參考。我來(lái)總結(jié)一下今天的課程：第一，堅(jiān)持賽道，演算法才會(huì)祝你一臂之力。第二，想要跨界超車，首先，你可以找到自己性格的特殊點(diǎn)第三，你還可以從粉絲的需求出發(fā)，為