上海舍賓營養(yǎng)品有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)站：

上海舍賓營養(yǎng)品有限公司9/24/20241瘦酷，以網(wǎng)絡(luò)贏得市場“瘦酷”是上海舍賓營養(yǎng)品有限公司的服務(wù)型品牌產(chǎn)品，它是一種以服務(wù)為主，以產(chǎn)品為輔的快速減肥方法，2003年6月開始展開網(wǎng)絡(luò)營銷，從當(dāng)年的0起步，在不到三年的時(shí)間里，成為互聯(lián)網(wǎng)減肥領(lǐng)域里一股不可忽視的力量。

9/24/20242對(duì)保健品的利弊分析三個(gè)條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件戰(zhàn)略為先，慎重選擇9/24/20243對(duì)保健品的利弊分析

有利因素

不利因素

保健品利潤高，為發(fā)展提供動(dòng)力短線產(chǎn)品居多，產(chǎn)品不持久我們對(duì)減肥行業(yè)比較熟悉減肥產(chǎn)品大部分靠廣告宣傳，缺乏資金我們對(duì)減肥的深層次服務(wù)比較熟悉低層面的競爭居多，價(jià)格戰(zhàn)我們能夠作到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)產(chǎn)品售出后，廠家便斷絕了與顧客的關(guān)系9/24/20244大量成熟的網(wǎng)民，可以接受網(wǎng)絡(luò)購物；時(shí)之今日，中國網(wǎng)民數(shù)量超過9000萬，接受網(wǎng)絡(luò)購物者超過3000萬便捷的匯款與網(wǎng)上銀行查詢系統(tǒng)；國內(nèi)銀行匯款即時(shí)到帳，網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)即時(shí)在線查詢。郵局匯款第二天到帳，國際西聯(lián)匯款10分鐘即可取款，在線支付系統(tǒng)等。該主題與聽眾的聯(lián)系便捷廉價(jià)的物流配送體系；上海發(fā)往周邊地區(qū)的貨物第二天即可到達(dá)，國內(nèi)其他大城市隔天到達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)4天即可到達(dá)，國際EMS5天到達(dá)。

三個(gè)條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件

以上三個(gè)條件，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了必要的前提條件。9/24/20245構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營模式和贏利模式

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何作好減肥服務(wù)？

傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品售出后，廠家便斷絕了與顧客的關(guān)系。因?yàn)橐獙?duì)顧客進(jìn)行跟蹤，傳統(tǒng)的方法，如長途電話以及人力成本將是難以承受的，互聯(lián)網(wǎng)為廠家提供了一個(gè)讓顧客足不出戶就可以接受優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的機(jī)會(huì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將在產(chǎn)品力方面勝過競爭品牌。

9/24/20246網(wǎng)站宣傳

網(wǎng)站產(chǎn)品銷售服務(wù)顧客寫減肥日記老師輔導(dǎo)會(huì)員鼓勵(lì)與監(jiān)督瘦身老師對(duì)產(chǎn)品服用方法、注意事項(xiàng)、減肥后的保持會(huì)員鼓勵(lì)與監(jiān)督9/24/20247網(wǎng)站宣傳

以服務(wù)為主，產(chǎn)品為輔的策略突圍，建設(shè)BBS作為服務(wù)的平臺(tái)，顧客只要注冊(cè)即可發(fā)言。充分利用免費(fèi)論壇下載節(jié)省網(wǎng)建費(fèi)用，花費(fèi)3000元。

網(wǎng)站建設(shè)1、購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一個(gè)，新浪、網(wǎng)易、搜狐首頁三個(gè)關(guān)鍵詞的推廣一年，合計(jì)8000元。2、充分利用免費(fèi)搜索引擎的提交，帶動(dòng)google、百度、雅虎排名的提升。3、網(wǎng)站優(yōu)化，提高免費(fèi)搜索引擎排名的提升；4、分析關(guān)鍵詞，找到真正的顧客：9/24/20248關(guān)鍵詞

特點(diǎn)

關(guān)鍵詞

特點(diǎn)

減肥搜索頻率最高減肥食譜搜索頻率較高但顧客多不愿意掏錢購買瘦身搜索頻率次之健康減肥搜索頻率顧客以健康為前提，愿意花更多的錢減肥方法搜索頻率第三運(yùn)動(dòng)減肥搜索頻率較高但與銷售無關(guān)減肥藥搜索頻率較高但名聲不佳針灸減肥搜索頻率但與經(jīng)營產(chǎn)品無關(guān)減肥食品搜索頻率一般XP瘦身搜索頻率但與經(jīng)營產(chǎn)品無關(guān)快速減肥搜索頻率較高，顧客的希望減肥操搜索頻率但與經(jīng)營產(chǎn)品無關(guān)9/24/20249類別

名稱處理意見

重要關(guān)鍵詞減肥、瘦身、減肥方法、快速減肥、健康減肥、減肥食品充分利用保留關(guān)鍵詞減肥藥，減肥食譜保留垃圾關(guān)鍵詞運(yùn)動(dòng)減肥，XP瘦身、運(yùn)動(dòng)減肥，針灸減肥、減肥操刪除經(jīng)過分析，關(guān)鍵詞選擇如下：

9/24/202410經(jīng)濟(jì)快捷，效果顯著經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳，網(wǎng)站03年8月日IP訪問量達(dá)到300，從訪問量來看應(yīng)該不算高，但