2024AW天貓童裝趨勢報(bào)告

Part1.天貓童裝童鞋行業(yè)消費(fèi)趨勢洞察Part2.天貓童裝童鞋行業(yè)秋冬趨勢發(fā)布天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書天貓童裝童鞋行業(yè)消費(fèi)趨勢洞察天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、CEIC備注：2023年居民儲蓄率為23年Q1數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察居民消費(fèi)情緒更加謹(jǐn)慎，但家長優(yōu)先縮減自我支出，為孩子花費(fèi)意愿相對穩(wěn)定審慎消費(fèi)理念盛行，近四成家長選擇降低自我消費(fèi)以保證孩子消費(fèi)支出，童裝童鞋消費(fèi)意愿相對成人自身更具韌性。淘寶天貓近三年數(shù)據(jù)顯示，兒童鞋服在家庭整體鞋服支出比例持續(xù)增長，2023較2021年上升9個百分點(diǎn)。31%34%2021年2022年2023年2021-2023我國人均可支配收入vs居民儲蓄率人均可支配收入居民儲蓄率38%自己孩子童裝童鞋母嬰人群近一年消費(fèi)意愿度變化意愿降低 保持 意愿加強(qiáng)2021年2022年2023年2021-2023淘寶天貓母嬰人群兒童服飾vs成人服飾支出比例孩子占比 自我/家人占比4數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問對比之前，您最近一年在以下方面的花費(fèi)有什么變化？天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：.請問以下哪一項(xiàng)更符合您為孩子消費(fèi)時的理念兼顧“需求與預(yù)算”的性價(jià)比消費(fèi)理念養(yǎng)成，不同家庭性價(jià)比心智呈現(xiàn)差異化分層性價(jià)比消費(fèi)理念的核心在于追求品質(zhì)與價(jià)格之間的最佳平衡?！靶詢r(jià)比消費(fèi)”趨勢下，童裝童鞋行業(yè)消費(fèi)者為孩子消費(fèi)時的理念也發(fā)生分層，當(dāng)前行業(yè)消費(fèi)者過半人群認(rèn)為品牌商品為首選，品牌折扣和福利成為重點(diǎn)關(guān)注因素，約1/4消費(fèi)者更看重對于商品的選擇，部分消費(fèi)者保持升級趨勢，少量消費(fèi)者在消費(fèi)時“價(jià)格”成為了最重要的考慮因素。47%25%11%11%7%童裝童鞋消費(fèi)理念按需購買，不再買一些可有可無的東西關(guān)注性價(jià)比，追求品質(zhì)與價(jià)格的平衡消費(fèi)持續(xù)升級，購買更高品質(zhì)的商品減少大牌消費(fèi)，更注重性價(jià)比在滿足使用需求的前提下，越便宜越好人數(shù)占比

55%5人數(shù)占比

26%人數(shù)占比

13%人數(shù)占比

6%品牌惠選家庭理智消費(fèi)，關(guān)注性價(jià)比，對于品牌關(guān)注度較高，樂于購買品牌商品，但十分在意品牌折扣和福利商品惠選家庭理智消費(fèi)，減少非必要支出，關(guān)注性價(jià)比，對品牌關(guān)注度較低，挑選原則是“只要商品合適就可以”精致消費(fèi)家庭保持高消費(fèi)水準(zhǔn)和消費(fèi)升級的人群，價(jià)格敏感度較低，愿意為了高品質(zhì)商品和高質(zhì)量生活花費(fèi)更多實(shí)惠至上家庭極度關(guān)注價(jià)格，追求極致低價(jià)，對商品的品質(zhì)要求不高，只要能夠滿足使用需求，商品越便宜越好數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606，根據(jù)童裝童鞋品類消費(fèi)及購買理念交叉劃分Q：請問對比之前，您最近一年在以下方面的花費(fèi)有什么變化，以下哪一項(xiàng)更符合您為孩子消費(fèi)時的理念？天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書精致消費(fèi)家庭為孩子穿搭消費(fèi)意愿持續(xù)高漲，品牌惠選與商品惠選家庭中，七成家長為孩子穿搭消費(fèi)持續(xù)上升；實(shí)惠至上家長選擇大幅縮減自我消費(fèi)，孩子消費(fèi)支出維持不變，無論是追求品牌與品質(zhì)的家庭，還是注重實(shí)惠的家庭，在孩子穿搭消費(fèi)上都表現(xiàn)出較高的意愿和投入，反映出當(dāng)前消費(fèi)市場對兒童服飾行業(yè)的積極預(yù)期。多數(shù)家庭愿意在孩子穿搭上投入更多，實(shí)惠至上家庭面對預(yù)算限制也會優(yōu)先保障孩子消費(fèi)品牌惠選家庭商品惠選家庭精致消費(fèi)家庭實(shí)惠至上家庭變少 不變 變多少 不變 變多變少 不變 變多變少 不變 變多變?yōu)樽约合M(fèi) 11%12%19%12%為孩子消費(fèi)

79%74%88%64%購買童裝童鞋 78%71%85%54%6數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問對比之前，您最近一年在以下方面的花費(fèi)有什么變化？天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書舒適度和面料始終是核心關(guān)注點(diǎn)，而價(jià)格、品牌、顏值、功能等方面的權(quán)衡則因家庭消費(fèi)觀念而異，但多數(shù)家庭價(jià)格敏感度均呈現(xiàn)顯著上升趨勢。精致消費(fèi)家庭追求“顏值搭配、功能科技、情感需求”兼而有之；實(shí)惠至上家庭尤為注重價(jià)格和折扣；品牌惠選家庭更習(xí)慣在有“信任基礎(chǔ)”的品牌池綜合考量產(chǎn)品與品牌福利；商品惠選家庭則對品牌依賴度較低，更多在產(chǎn)品滿足需求和符合審美的基礎(chǔ)上嚴(yán)格考量性價(jià)比。舒適與材質(zhì)為基礎(chǔ)關(guān)注點(diǎn)，多數(shù)家庭對童裝童鞋價(jià)格敏感度較往年呈現(xiàn)增強(qiáng)趨勢0%20%40%60%80%100%舒適度材質(zhì)/面料 品牌 價(jià)格/折扣 顏值外觀數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問對比之前，您最近一年在以下方面的花費(fèi)有什么變化？功能/科技搭配IP聯(lián)名不同消費(fèi)理念家庭

童裝童鞋消費(fèi)決策關(guān)注點(diǎn)品牌惠選家庭 商品惠選家庭 精致消費(fèi)家庭 實(shí)惠至上家庭36%42%15%58%34%品牌惠選家庭商品惠選家庭精致消費(fèi)家庭實(shí)惠至上家庭2023調(diào)研均值2024童裝童鞋價(jià)格關(guān)注因素vs20232024歷史數(shù)據(jù)來源：《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》7天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您在購買童裝童鞋時，是否會有以下比價(jià)行為？Base=1496近五成人群養(yǎng)成多渠道比價(jià)習(xí)慣，比價(jià)行為貫穿日常與大促，品牌需要重視全渠道價(jià)盤統(tǒng)一我會經(jīng)常在各平臺之間比價(jià)，尋求最優(yōu)惠價(jià)格TTL

45%不會頻繁在平臺之間比價(jià)，但關(guān)注歷史價(jià)格、降價(jià)幅度TTL

50%我很少比價(jià)，或者從不比價(jià)TTL5%品牌惠選家庭實(shí)惠至上家庭 商品惠選家庭 精致消費(fèi)家庭實(shí)惠至上家庭多渠道對比心智更加成熟，66%人群經(jīng)常在各平臺之間尋求低價(jià)，日常和大促均會進(jìn)行對比，其次為品牌惠選人群，49%人群多平臺比價(jià)，也已經(jīng)養(yǎng)成日常與大促頻繁比價(jià)習(xí)慣，僅大促比價(jià)人群不足三成；其他人群多平臺橫向?qū)Ρ刃袨椴幻黠@，但偏好對商品歷史價(jià)格和折扣對比，建議重點(diǎn)關(guān)注大促價(jià)格與往期對比。多渠道比價(jià)偏好人群66%50%37%30%29%49%55%54%24%29%37%38%31%29%39%40%34%品牌惠選家庭實(shí)惠至上家庭其他家庭均值童裝童鞋多渠道比價(jià)偏好人群不同時期比價(jià)頻率分布喜歡大促比價(jià) 喜歡平時比價(jià) 平時和大促都比價(jià)8數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您童裝童鞋購物時的比價(jià)行為屬于以下哪種？Base=715天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您經(jīng)常在以下哪些平臺比價(jià)？Base=1496實(shí)惠至上家庭更愛在拼多多、社群團(tuán)購、抖音、淘客渠道比價(jià)，50元起比價(jià)需求顯著；品牌惠選家庭更愛在天貓、品牌官網(wǎng)、京東、唯品會渠道比價(jià)，

100起商品比價(jià)需求明顯1571511141051019493887763521081051021021011009594878576實(shí)惠至上家庭品牌惠選家庭比價(jià)平臺拼多多社群團(tuán)購抖音淘客渠道淘寶天貓京東唯品會品牌官網(wǎng)線下渠道小紅書商城比價(jià)平臺天貓品牌官網(wǎng)淘寶京東唯品會線下渠道拼多多抖音淘客渠道小紅書商城社群團(tuán)購0%100%品牌惠選家庭實(shí)惠至上家庭實(shí)惠至上家庭更傾向于在多元化的電商和社群渠道中尋找性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，而品牌惠選家庭則更偏向于在品牌官方或知名電商平臺進(jìn)行比價(jià)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的同時，追求合理的價(jià)格。這些差異體現(xiàn)了不同家庭在消費(fèi)觀念和預(yù)算控制上的不同側(cè)重點(diǎn)。童裝童鞋

比價(jià)偏好人群比價(jià)平臺選擇（TGI） 童裝童鞋比價(jià)偏好人群

發(fā)生比價(jià)行為時商品價(jià)格分布不計(jì)價(jià)格都比價(jià)200元以上50元以上300元以上100元以上 150元以上500元以上920% 40% 60% 80%數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：您通常在購買多少價(jià)格段的商品時會開始比價(jià)？Base=1496天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您更偏好在哪些平臺/渠道購物10天貓平臺在品牌惠選家庭和精致消費(fèi)家庭更具運(yùn)營優(yōu)勢品牌惠選家庭更青睞天貓、品牌官網(wǎng)、唯品會等渠道購買，以確保產(chǎn)品品質(zhì)和正品保障；精致消費(fèi)家庭更偏好天貓、線下實(shí)體店、品牌官網(wǎng)等渠道，注重品牌品質(zhì)和購物體驗(yàn)；商品惠選家庭渠道偏好更多元，商品是吸引他們核心要素；實(shí)惠至上家庭則偏好拼多多、社群團(tuán)購、抖音、淘客等具有價(jià)格優(yōu)勢的平臺。不同人群童裝童鞋日常購買渠道偏好（TGI）品牌惠選家庭渠道TGI天貓110品牌官網(wǎng)107唯品會103京東100淘寶100線下渠道100淘客渠道100抖音92小紅書商城82商品惠選家庭渠道TGI小紅書商城149拼多多139社群團(tuán)購129抖音113淘寶106線下渠道106淘客渠道103京東97天貓87精致消費(fèi)家庭渠道TGI品牌官網(wǎng)120天貓114線下渠道114唯品會101社群團(tuán)購99京東99淘客渠道92淘寶89小紅書商城85實(shí)惠至上家庭渠道TGI拼多多256社群團(tuán)購228抖音173淘客渠道111唯品會111淘寶85品牌官網(wǎng)79天貓56京東55天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問以下哪些情況，會驅(qū)動您購買童裝童鞋？請問與之前相比，以下驅(qū)動因素在您心中的重要程度有什么變化？剛需、場景、顏值成為核心消費(fèi)驅(qū)動力，其中品牌惠選家庭和精致消費(fèi)家庭對前沿科技的接受度較高，是品牌未來可以升級的趨勢方向60%55%39%29%25%

黑科技、高端面料等情感需求親子裝、聯(lián)名、IP商品促銷驅(qū)動由促銷、活動、福利、折扣創(chuàng)造的新增需求顏值驅(qū)動顏值/風(fēng)格/個性化搭配驅(qū)動場景驅(qū)動運(yùn)動戶外/生日等穿衣場景剛需驅(qū)動換季/孩子尺碼更換等78%剛需類需求如換季購買驅(qū)動力普遍提升，除實(shí)惠至上家庭外，場景驅(qū)動力均顯著上升；品牌惠選家庭受顏值需求和促銷影響程度加強(qiáng)，功能需求程度維持原有偏好水平；商品惠選家庭則更易受到情感、剛需和顏值驅(qū)動，精致消費(fèi)家庭對前沿科技、顏值風(fēng)格和親子感情需求的心智更加顯著。童裝童鞋消費(fèi)者購買驅(qū)動因素偏好(TGI)及重要程度變化前沿科技11驅(qū)動因子TGI變化促銷105↑場景104↑前沿科技103-剛需103↑顏值101↑情感89-驅(qū)動因子TGI變化驅(qū)動因子TGI變化驅(qū)動因子TGI變化情感需求113-前沿科技154↑促銷154↑剛需102↑情感127↑剛需97↑顏值102-場景106↑場景89-促銷100↑顏值105↑情感87-場景92-剛需83↑顏值75-前沿科技83-促銷49-前沿科技40↓

品牌惠選家庭

商品惠選家庭

精致消費(fèi)家庭

實(shí)惠至上家庭天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察拆解天貓忠誠人群歷年購物籃熱門商品發(fā)現(xiàn)，

“新功能材質(zhì)”“新穿衣場景”“新搭配風(fēng)格”是驅(qū)動用戶持續(xù)購買的核心要素潮牌T恤中國風(fēng)連衣裙公主風(fēng)連衣裙冰雪奇緣連衣裙休閑寬松衛(wèi)褲純棉打底褲防水輕暖羽絨服白鴨絨羽絨服蓄暖科技羽絨服仿羊羔絨褲子

三防羽絨服 搖粒絨外套登山服外套舞蹈練功服舒適運(yùn)動鞋網(wǎng)面跑鞋可機(jī)洗透氣跑鞋紐扣免系鞋帶運(yùn)動鞋顏值面料/功能場景男童速干T恤拜年服防曬衣男童速干T恤生日連衣裙兒童蓬蓬連衣裙

假兩件連衣裙兒童戶外瑜伽褲加絨打底褲蠶絲棉褲

快干POLO衫石墨烯羽絨服國潮男孩套裝內(nèi)膽兩件套

三防輕暖羽絨服專業(yè)跑步鞋

拜年服連衣裙一腳蹬運(yùn)動鞋 輕便體訓(xùn)鞋國風(fēng)慢跑鞋鵝絨服夾棉棒球服顏值面料/功能場景顏值面料/功能場景周歲連衣裙12兒童中式旗袍加長鵝絨服 護(hù)臉防風(fēng)羽絨服三合一沖鋒衣

雪尼爾直筒褲

防褪色牛仔褲加絨戶外防風(fēng)衣防滑跑步鞋Y2K風(fēng)運(yùn)動鞋

芭蕾風(fēng)裙子平衡車訓(xùn)練鞋空氣絨無靜電外套 輕量極寒羽絨服戶外喇叭運(yùn)動褲

萬圣節(jié)禮裙兒童籃球鞋超柔軟家居服山系風(fēng)外套

古風(fēng)超仙公主裙元?dú)鈱W(xué)院風(fēng)衛(wèi)衣套裝

學(xué)院風(fēng)JK套裝三字經(jīng)古風(fēng)演出服

六一兒童演出服燈芯絨長褲

防靜電外套防風(fēng)防水棉服發(fā)熱打底衫兒童國風(fēng)馬面裙畢業(yè)禮服 幼兒園入園套裝親子圣誕毛衣輕舒暖T恤

抗菌睡衣

防風(fēng)外套

露營親子運(yùn)動開衫 簡約舒適T恤 田園碎花公主裙國風(fēng)羽絨服瑜伽芭比褲萌趣半高領(lǐng)針織衫奧特曼衣服抓周禮服防蚊褲中國風(fēng)唐裝

甜美夢幻連衣裙粉色女童T恤女童甜美棉服法式連衣裙

多巴胺背帶褲2021-2023天貓童裝童鞋忠誠人群購物籃變遷2021童裝童鞋購物籃

2022童裝童鞋購物籃

2023童裝童鞋購物籃天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您會為了以下那些場景購買童裝或童鞋？Q：請問以下不同穿衣場景，驅(qū)動您購買童裝或童鞋的程度是否有變化？場景|運(yùn)動、校園、戶外場景下兒童穿搭消費(fèi)需求尤為顯著，嬰幼童更注重儀式感和居家穿搭嬰幼童家長更愿意為寶寶居家、儀式感、宴會社交消費(fèi)；中小童和中大童家長更愿意為運(yùn)動戶外、親子民俗、興趣愛好、演出、度假和校園活動消費(fèi)；其中運(yùn)動、戶外、儀式感、興趣愛好、演出、傳統(tǒng)文化場景對兒童穿搭需求的消費(fèi)驅(qū)動力將持續(xù)上升。4.7%8.2%21.2%28.3%28.7%28.9%31.7%31.8%34.2%36.5%53.4%56.5%57.3%運(yùn)動校園活動戶外儀式感度假興趣愛好演出居家社交傳統(tǒng)文化親子民俗活動體驗(yàn)社會職業(yè)體驗(yàn)cosplay7歲以上10611810562146981171037891 96 10689 88 10779 99 106135 108 9293 95 11566 89 10688 87 110118 111 81127 113 8581 94 9512570776775143101 106107 110122 6781童裝童鞋消費(fèi)者購買場景分布 不同寶寶年齡段TGI1歲以下 1-3歲 4-6歲23%35%37%38%43%46%48%52%54%56%58%63%65%0% 20% 40% 60% 80% 100%親子民俗居家社會職業(yè)體驗(yàn)校園活動度假社交cosplay運(yùn)動戶外儀式感興趣愛好演出傳統(tǒng)文化家長對各場景穿搭消費(fèi)意愿度變化下降 不變 上升13天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您是如何看待童裝童鞋的功能科技的？數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問以下哪些功能更加吸引您消費(fèi)童裝童鞋？功能科技|家長不再滿足于服裝的基本穿著功能，而是更加注重其舒適性、安全性和防護(hù)性舒適性功能訴求最值得關(guān)注，其次為安全性和防護(hù)性功能需求；1歲以內(nèi)關(guān)注防著涼、A類、柔軟、防摔、抗菌；1-3歲關(guān)注防摔、A類、防著涼、防風(fēng)、防曬；4-6歲對防雨、防污易打理、發(fā)熱鎖溫更加偏好；7歲以上則關(guān)注排汗、防污、發(fā)熱、防曬與速干。54%56%47%41%孩子的皮膚與成人結(jié)構(gòu)不同，功能面料能夠給寶寶更加精細(xì)化呵護(hù)功能服裝是有用的，滿足寶寶穿衣行走過程中的基礎(chǔ)防護(hù)需求我會考慮到穿衣的季節(jié)，功能科技的加持讓孩子穿衣舒適感更高童裝童鞋的功能設(shè)計(jì)也需要考慮方便家長，減輕帶娃或清潔家務(wù)壓力童裝童鞋

功能科技理念認(rèn)知4%49%62%74%0% 50%數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606Q：請問您更愿意給孩子購買什么功能的童裝童鞋？舒適性功能（親膚/速干/發(fā)熱等）安全性功能求（A類/抗菌/抗靜電）防護(hù)型功能（防抓/防摔/防曬/防風(fēng)/防雨等）便利性功能(*如免洗/防污功能等)童裝童鞋

家長對不同類型功能科技賣點(diǎn)選擇A類超柔軟防摔抗菌抑菌保暖A類防著涼防風(fēng)防曬發(fā)熱發(fā)熱防污鎖溫易打理速干防污發(fā)熱防曬易打理速干童裝童鞋

不同寶寶年齡

功能科技賣點(diǎn)偏好1歲以內(nèi)

1-3歲

4-6歲

7歲+防著涼

防摔

防雨

排汗防過敏 超柔軟防滑抗菌抑菌14天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606；Q：您在童裝童鞋的風(fēng)格選擇會被哪些因素影響？數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606；Q：您平時更喜歡什么類型的種草內(nèi)容？數(shù)據(jù)來源：智篆GI數(shù)據(jù)來源：智篆GI風(fēng)格認(rèn)知來源|七成家長風(fēng)格認(rèn)知來源于社媒渠道種草，合集/成套搭配是最偏好的種草形式七成家長風(fēng)格認(rèn)知來源于社媒渠道種草，合集/成套搭配是最為偏好的種草形式，其便捷性、多樣性、信任感是吸引家長喜歡種草合集的主要因素。從站外種草效果來看，合集類內(nèi)容爆文數(shù)量更多且用戶互動興趣最為濃厚，可通過豐富的內(nèi)容主題和合集形式來吸引童裝童鞋消費(fèi)者瀏覽。童裝童鞋

家長風(fēng)格決策偏好68%TOP1.認(rèn)知來源于小紅書、抖音等站外社媒渠道的傳播種草42%TOP2.認(rèn)知來源于常買的、關(guān)注的品牌設(shè)計(jì)和導(dǎo)向37%TOP3.認(rèn)知來源于自己對潮流的敏感，認(rèn)為自己的審美就是潮流風(fēng)格28%30%32%33%54%68%深度測評穿搭教學(xué)單品推薦場景種草寶寶/親子生活VLOG合集/成套搭配童裝童鞋家長偏好種草內(nèi)容類型VLOG15場景種草單品推薦合集/成套搭配劇情穿搭教學(xué)深度測評050001000015000200002500030000平均單篇互動量爆文數(shù)量童裝童鞋小紅書TOP200爆文種草內(nèi)容類型供需分析小紅書TOP200爆文合集內(nèi)容類型#一個月不重樣穿搭合集#多場景搭配推薦合集#上學(xué)一周穿搭合集#多角色扮演合集#高性價(jià)比店鋪合集#套裝搭配推薦合集#高性價(jià)比童裝合集天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書75%38%30%24%數(shù)據(jù)來源：智篆GI

童裝童鞋消費(fèi)者調(diào)研，N=1606；Q：您在童裝童鞋的風(fēng)格選擇會被哪些因素影響？數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察近四成家長追隨趨勢熱點(diǎn)消費(fèi)，一二線城市30-34歲高消費(fèi)力家長最愛追潮進(jìn)行風(fēng)格決策時，家長多會在自己喜歡的風(fēng)格里自主挑選，四成家長會追隨趨勢熱點(diǎn)為孩子消費(fèi)。消費(fèi)端來看，熱點(diǎn)趨勢能夠快速帶動銷售爆發(fā)，越早布局的商家搶占更多市場份額，成交來源基本為店鋪新客，其中1-2線城市高消費(fèi)人群占比均高于行業(yè)整體，跟隨趨勢熱點(diǎn)布局貨品有利于獲取高質(zhì)量新客。在自己鐘愛的風(fēng)格/款式里挑選跟隨趨勢熱點(diǎn)（如多巴胺穿搭、美拉德穿搭等）大眾的時尚風(fēng)格小眾的新興風(fēng)格童裝童鞋風(fēng)格決策偏好1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年天貓童裝童鞋熱點(diǎn)風(fēng)格BY月銷售走勢多巴胺爆發(fā)銷售同比增長134%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月熱點(diǎn)風(fēng)格TOP10商家集中度22% 先發(fā)優(yōu)勢店鋪新客97%店鋪老客天貓熱點(diǎn)風(fēng)格下TOP10商家成交人群結(jié)構(gòu)1-2線城市占比43.8%

vs行業(yè)整體TGI103高消費(fèi)力占比43.3%

vs行業(yè)整體TGI10730-34歲占比40%16vs行業(yè)整體TGI

110熱點(diǎn)風(fēng)格成交人群畫像數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書圖片來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料數(shù)據(jù)來源：智篆GI當(dāng)季穿搭熱點(diǎn)風(fēng)格推薦0%50%100%150%200%250%020,00040,00060,00080,000100,000少女運(yùn)動藝術(shù)感穿搭cleanfitY2K立體花格雷系成人服飾熱點(diǎn)穿搭話題在童裝近半年社媒討論熱度及同比趨勢互動量 互動同比增速120,000 300%#少女運(yùn)動/blokette兼具復(fù)古運(yùn)動的街頭感和芭蕾風(fēng)格的少女感，Blokecore代表元素為球衣、牛仔和球鞋，coquette則追求浪漫與少女感的風(fēng)格審美，典型元素為蕾絲、荷葉邊、絲帶、蝴蝶結(jié)等。典型搭配運(yùn)動衛(wèi)衣+百褶裙/蓬蓬裙；蝴蝶結(jié)上衣+運(yùn)動闊腿褲、POLO衫+網(wǎng)紗裙等關(guān)鍵單品蝴蝶結(jié)衛(wèi)衣、蕾絲衛(wèi)衣、木耳邊衛(wèi)衣、蓬蓬裙拼接運(yùn)動褲、蕾絲拼接運(yùn)動套裝、花苞運(yùn)動裙、復(fù)古球衣、絲帶德訓(xùn)鞋、絲帶運(yùn)動鞋等#藝術(shù)感穿搭本季度藝術(shù)感穿搭以韓系裙褲疊穿最具代表性，適合出游、逛街、親子度假等場景穿著，不規(guī)則連衣裙搭牛仔褲、蕾絲邊罩衫配飾等成為風(fēng)格下的流行搭配。#cleanfit/松弛感穿搭本季度cleanfit注重視覺舒適度，強(qiáng)調(diào)簡約輕松的設(shè)計(jì)，整潔的線條，無過多裝飾和復(fù)雜圖案，通過低飽和的色彩、有質(zhì)感的面料進(jìn)行搭配組合。關(guān)鍵單品長袖面膜T恤、男童極簡白色襯衫、男童牛仔襯衫、條紋針織衫、純色針織衫、oversize衛(wèi)衣、闊腿褲等典型搭配極簡風(fēng)羽絨服+休閑褲、雙面呢大衣+同色系針織衫、牛仔襯衫+闊腿牛仔褲、簡約白襯衫+燈籠褲等典型搭配不規(guī)則吊帶裙+微喇牛仔褲+頭巾；蕾絲衛(wèi)衣+裙簾+闊腿牛仔褲；蕾絲打底衫+背心裙+休閑褲17天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書2024童裝童鞋市場洞察總結(jié)居民消費(fèi)情緒更加謹(jǐn)慎，但家長在家庭經(jīng)濟(jì)管理中，即便面臨預(yù)算限制，也會優(yōu)先保障孩子的消費(fèi)需求，孩子穿搭消費(fèi)上仍保持較高消費(fèi)意愿，童裝童鞋行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下展現(xiàn)出積極韌性。兼顧需求與預(yù)算的性價(jià)比消費(fèi)理念為主流，多數(shù)家庭價(jià)格敏感度顯著上升，多渠道比價(jià)“擇低購買”消費(fèi)行為成熟。當(dāng)前比價(jià)行為貫穿日常消費(fèi)與大促消費(fèi)，品牌需要重視全渠道價(jià)盤統(tǒng)一，避免因價(jià)格差異造成流失和因價(jià)格混亂導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。場景成為驅(qū)動家長消費(fèi)童裝童鞋的核心推動力，兒童運(yùn)動戶外、儀式感、興趣愛好、演出、傳統(tǒng)文化場景下對穿搭需求持續(xù)上升。中大童可以重點(diǎn)關(guān)注運(yùn)動戶外、校園/演出和出游度假場景，嬰幼童家長更愿意為寶寶居家、儀式感、宴會社交和萌趣cosplay消費(fèi)。社交媒體時尚熱點(diǎn)在童裝童鞋的流行趨勢加快，熱點(diǎn)型風(fēng)格往往爆發(fā)較快，且更容易為品牌獲取大量優(yōu)質(zhì)新客實(shí)現(xiàn)人群破圈。但需要注意的是，時尚熱點(diǎn)具有時效性，品牌需要保持敏銳的市場洞察力，及時捕捉并相應(yīng)，快速搶占市場份額。前沿科技對品牌惠選家庭和精致消費(fèi)家庭驅(qū)動力更高，他們更加關(guān)注寶寶不同成長階段、不同穿著季節(jié)、不同穿著場景下的精細(xì)化需求，愿意為更好的舒適度、更高的安全性、更全面的防護(hù)性而消費(fèi)，功科科技是品牌未來升級的趨勢方向。18天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書天貓童裝童鞋行業(yè)秋冬趨勢發(fā)布天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽20運(yùn)動鞋褲子外套/夾克/大衣兒童內(nèi)衣褲嬰幼童鞋套裝毛衣/針織衫衛(wèi)衣/絨衫兒童家居服

連身衣/爬服/哈衣T恤兒童襪子(0-16歲)兒童靴子兒童旗袍/唐裝/民族服裝裙子(新)棉襖/棉服兒童演出服板鞋帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套棉鞋校服/園服羽絨服、運(yùn)動鞋、褲子、兒童內(nèi)衣褲和外套/夾克是孩子們秋冬衣的必備單品。棉鞋展現(xiàn)出超越市場的強(qiáng)勁增長勢頭，在國風(fēng)國學(xué)的熱潮推動下，兒童旗袍/唐裝/民族服裝嶄露頭角，迅速發(fā)展成為童裝行業(yè)的高價(jià)值品類，兒童漢服市場的潛力巨大，未來發(fā)展前景可期。23AW天貓童裝童鞋行業(yè)細(xì)分品類銷售規(guī)模及同比增速數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023.8-2023.12，同比22AW：2022.8-2022.12篩選銷售占比＞1%的品類展示天貓童裝童鞋2024年秋冬類目趨勢橫坐標(biāo)：銷售額占比氣泡大?。杭蝺r(jià)縱坐標(biāo)：銷售額同比主力類目機(jī)會類目天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書潮流風(fēng)格21兒童體育功能科技節(jié)令儀式潮流家居國風(fēng)國潮超級聯(lián)名專業(yè)呵護(hù)潮流親子兒童搭配數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023.8-2023.12，同比22AW：2022.8-2022.12天貓童裝童鞋2024年秋冬賽道趨勢潮流風(fēng)格引領(lǐng)童裝童鞋市場發(fā)展，功能科技和兒童體育表現(xiàn)優(yōu)異潮流風(fēng)格是23年秋冬季節(jié)童裝童鞋行業(yè)內(nèi)銷售表現(xiàn)最好的TOP賽道，功能科技和契合運(yùn)動場景的兒童體育賽道表現(xiàn)優(yōu)異。親子活動的多元化發(fā)展助力潮流親子快速增長，國風(fēng)國潮和節(jié)令儀式也隨著國風(fēng)興起受到青睞，具有發(fā)展的潛力。23AW天貓童裝童鞋行業(yè)十大趨勢賽道銷售規(guī)模及同比增速主力賽道機(jī)會賽道橫坐標(biāo)：銷售額占比氣泡大?。杭蝺r(jià)縱坐標(biāo)：銷售額同比天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書潮流風(fēng)格O1功能科技O2天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，

2021-2023自然年，AW：8-12月0%20%40%60%80%100%21AW22AW23AW21AW-23AW淘系風(fēng)格童裝購買人數(shù)分布天貓平臺偏好 雙平臺購買 淘寶平臺偏好數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，

2021-2023自然年，AW：8-12月淘系風(fēng)格童裝銷售持續(xù)增長，天貓占據(jù)五成市場份額，消費(fèi)者偏好度連年提升，未來趨勢向好2321AW22AW23AW21AW-23AW淘系風(fēng)格童裝銷售規(guī)模0%20%40%60%80%100%21AW22AW23AW21AW-23AW淘寶&天貓風(fēng)格童裝銷售分布淘寶 天貓復(fù)合增長8X%天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書天貓童裝童鞋秋冬十大風(fēng)格發(fā)布01山系戶外02浪漫公主03街頭潮酷04時尚休閑05簡約優(yōu)雅06中式國風(fēng)07萌趣造型08元?dú)鈱W(xué)院09森系田園10藝術(shù)手繪天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書新生兒 嬰幼兒 小童 中童 大童23AW天貓童裝行業(yè)山系戶外風(fēng)格育齡分布21AW

22AW

23AW21AW-23AW淘系童裝行業(yè)山系戶外風(fēng)格銷售規(guī)模趨勢風(fēng)格|山系戶外山系戶外是融合了專業(yè)戶外和山系露營的綜合風(fēng)格，風(fēng)格服裝的功能性較強(qiáng)，從山林野外，到城市郊外，山系戶外風(fēng)格童裝巧妙地將戶外功能和自然元素融入設(shè)計(jì)之中，讓孩子們自由玩耍。數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI，2021-2023自然年，AW：8-12月，新生兒：0-3M；嬰幼兒：3M-1Y；小童：1-3Y；中童：3-6Y；大童：7Y以上社媒平臺包含：抖音、小紅書、微博、知乎、淘寶/京東電商社區(qū)、母嬰垂類論壇（育兒網(wǎng)、寶寶樹、太平洋親子網(wǎng)、柚寶寶、各地媽媽網(wǎng)）25175W+23AW社媒平臺內(nèi)容互動量48%23AW社媒平臺互動同比增長復(fù)合增長12X%23AW社媒平臺內(nèi)容種草熱門詞天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書26PANTONE16-0436

TPGPANTONE19-1242

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TPG工裝版型撞色拼接兒童戶外鞋三合一可拆卸

三防工藝

耐磨抗靜電 山系戶外圖片&數(shù)據(jù)來源：POP服裝趨勢網(wǎng)關(guān)鍵視覺山系戶外視覺體系強(qiáng)調(diào)利用自然元素和場景特點(diǎn)來構(gòu)建，背景可參考山川、湖泊、樹木等，搭建野炊、秋游等場景配合亮色系戶外穿搭，展現(xiàn)孩子的探索意識和玩趣童真。天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月山系戶外|淘寶&天貓銷售趨勢天貓銷售規(guī)?？焖僭鲩L，滲透持續(xù)提升，更具優(yōu)勢山系戶外風(fēng)格童裝在天貓和淘寶平臺銷售均連年增長，天貓23AW銷售漲勢迅猛，天貓滲透超70%且持續(xù)提升，發(fā)展趨勢較好。淘寶天貓21-23AW淘寶&天貓童裝行業(yè)山系戶外風(fēng)格銷售金額21AW 22AW 23AW21AW22AW23AW21-23AW山系戶外風(fēng)格童裝淘寶&天貓滲透對比淘寶 天貓27天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月羽絨服普通外套褲子兒童沖鋒衣校服/園服棉襖/棉服風(fēng)衣T恤羽絨褲套裝馬甲羽絨馬甲數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月備注：僅篩選銷售占比＞0.5%的品類展示山系戶外|淘系品類結(jié)構(gòu)銷售金兒童滑雪服額同比衛(wèi)衣/絨衫銷售金額占比羽絨服普通外套褲子兒童沖鋒衣T恤兒童滑雪服天貓羽絨服心智較強(qiáng)，兒童沖鋒衣、T恤品類具備優(yōu)勢且發(fā)展?jié)摿^好，值得關(guān)注山系戶外風(fēng)格童裝在淘系以羽絨服品類為主，且增長趨勢較好，普通外套是第二大品類，兒童滑雪服、T恤和兒童沖鋒衣快速增長，是未來潛力品類，天貓平臺羽絨服心智更加成熟，T恤和兒童沖鋒衣占比較淘寶平臺更高，可重點(diǎn)運(yùn)營。23AW淘系童裝行業(yè)山系戶外風(fēng)格細(xì)分品類銷售分布 23AW山系戶外風(fēng)格重點(diǎn)品類天貓vs淘寶銷售占比天貓 淘寶重點(diǎn)品類潛力品類28天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓山系戶外羽絨服價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓山系戶外褲子價(jià)格帶銷售金額分布淘寶

天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓山系戶外普通外套價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓山系戶外|重點(diǎn)品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓500元以上高價(jià)位段羽絨服具備優(yōu)勢，60-100元褲子可加強(qiáng)供給，普通外套主要價(jià)格段對比淘寶偏高，需注重貨品風(fēng)格元素和功能科技的體現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月29天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓山系戶外兒童沖鋒衣價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓山系戶外兒童滑雪服價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓山系戶外T恤價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓山系戶外|潛力品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓沖鋒衣和滑雪服300元以上價(jià)位段更具優(yōu)勢，其中沖鋒衣200-250元仍有一定機(jī)會，可注重貨品運(yùn)營，100-150元T恤與淘寶相差較多，可考慮增加貨品供給數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月30天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書山系戶外|風(fēng)格貨品天貓商品功能性較強(qiáng)，產(chǎn)品色彩運(yùn)用和風(fēng)格設(shè)計(jì)仍需優(yōu)化牛油果綠奧利絨外套黑金鵝絨服輕量內(nèi)膽羽絨服防風(fēng)防水外套輕量工裝羽絨服防水防污面包羽絨服天貓TOP商品淘寶TOP商品亮紫色防水長款羽絨服色塊分割假兩件工裝外套抽繩收腰防水羽絨服搖粒絨拼接馬甲+防水防油羽絨服兩件套明亮色系純色三合一沖鋒衣貨品特征：大膽運(yùn)用明亮色系，色塊分割、異材拼接、假兩件、抽繩收腰等更細(xì)節(jié)具設(shè)計(jì)感。防水三合一沖鋒衣三防軟殼衣數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023年8-12月31防風(fēng)輕暖羽絨服貨品特征：更強(qiáng)調(diào)功能性，大多產(chǎn)品具備防風(fēng)防水、輕暖、三合一等功能，鵝絨羽絨服備受歡迎。天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書新生兒 嬰幼兒 小童中童大童23AW天貓童裝行業(yè)浪漫公主風(fēng)格育齡分布21AW22AW

23AW21AW-23AW淘系童裝行業(yè)浪漫公主風(fēng)格銷售規(guī)模趨勢風(fēng)格|浪漫公主浪漫公主包含公主風(fēng)、浪漫甜心、甜酷少女和千金風(fēng)，是甜美與甜酷結(jié)合的童裝風(fēng)格，它深受小女孩們的喜愛。這種風(fēng)格的童裝通常以粉色、紫色、藍(lán)色等柔和的色調(diào)為主，面料多選用舒適柔軟的棉質(zhì)或蕾絲等材質(zhì)，打造出溫柔可愛的感覺。復(fù)合增長6X%1075W+23AW社媒平臺內(nèi)容互動量32%23AW社媒平臺互動同比增長23AW社媒平臺內(nèi)容種草熱門詞數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI，2021-2023自然年，AW：8-12月，新生兒：0-3M；嬰幼兒：3M-1Y；小童：1-3Y；中童：3-6Y；大童：7Y以上社媒平臺包含：抖音、小紅書、微博、知乎、淘寶/京東電商社區(qū)、母嬰垂類論壇（育兒網(wǎng)、寶寶樹、太平洋親子網(wǎng)、柚寶寶、各地媽媽網(wǎng)）32天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書量感蝴蝶結(jié)立體裝飾花

微喇褲

浪漫公主圖片&數(shù)據(jù)來源：POP服裝趨勢網(wǎng)關(guān)鍵視覺PANTONE16-2122

TPGPANTONE13-3805

TPGPANTONE15-1624TPGPANTONE17-1022

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TPG卡通印花燈籠袖上衣層疊網(wǎng)紗裙

泡泡袖

浪漫公主視覺體系以打造浪漫氣氛、童話感和夢幻感的華麗公主為主，此外，酷颯感十足的甜酷少女、小香風(fēng)為代表的的千金風(fēng)、通過甜美元素展現(xiàn)的浪漫甜心風(fēng)格也備受關(guān)注。天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書華麗公主

浪漫甜心

千金風(fēng)

甜酷少女23AW淘寶vs天貓浪漫公主細(xì)分風(fēng)格銷售分布淘寶 天貓圖片來源：POP服裝趨勢網(wǎng)華麗公主浪漫甜心千金風(fēng)甜酷少女23AW淘系浪漫公主細(xì)分風(fēng)格矩陣?yán)寺鱸細(xì)分風(fēng)格浪漫甜心為浪漫公主的主要風(fēng)格，天貓更具優(yōu)勢，華麗公主和千金風(fēng)平臺分布均勻，可注重商品運(yùn)營，甜酷少女快速增長，天貓滲透較低，需加強(qiáng)供給縱坐標(biāo)：銷售額同比橫坐標(biāo)：銷售金額占比氣泡大?。杭蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2022-2023自然年，AW：8-12月浪漫甜心：甜美俏皮風(fēng)格展現(xiàn)生活里的浪漫溫柔，多用荷葉邊/泡泡袖等甜美元素華麗公主：超大多層裙擺、亮片元素使用、IP的華麗造型復(fù)原等千金風(fēng)：以經(jīng)典的小香風(fēng)為主，打造名媛風(fēng)甜酷少女：颯酷感十足，通常表現(xiàn)為y2k/歐美/ins/甜酷34天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月浪漫公主|淘寶&天貓銷售趨勢兩平臺銷售同步增長，滲透分布均勻，天貓23AW滲透略有縮減，需加強(qiáng)貨品布局浪漫公主風(fēng)格童裝在天貓和淘寶平臺銷售增長趨勢相同，滲透分布均勻，天貓滲透在23AW略有縮減，需持續(xù)增加新品布局搶占份額。淘寶天貓21-23AW淘寶&天貓童裝行業(yè)浪漫公主風(fēng)格銷售金額21AW 22AW 23AW21AW22AW23AW21-23AW浪漫公主風(fēng)格童裝淘寶&天貓滲透對比淘寶 天貓35天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023年8-12月連衣裙羽絨服套裝兒童禮服連身衣/爬服/哈衣普通外套T恤半身裙 家居服套裝衛(wèi)衣/絨衫馬甲呢大衣親子裝/親子時裝羽絨馬甲數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月備注：僅篩選銷售占比＞0.5%的品類展示浪漫公主|淘系品類結(jié)構(gòu)銷售金 褲子額同 襯衫比 棉襖/棉服

毛衣/針織衫銷售金額占比連衣裙羽絨服兒童禮服T恤褲子連衣裙為核心品類，天貓占比偏低可加強(qiáng)運(yùn)營，T恤、褲子品類發(fā)展?jié)摿^好浪漫公主風(fēng)格童裝在淘系以連衣裙品類為主，套裝、羽絨服和兒童禮服是第二梯隊(duì)品類，其中套裝和羽絨服快速增長，未來趨勢良好，T恤、褲子同比提升較快，是未來潛力品類，天貓平臺兒童禮服心智更加成熟，褲子占比較淘寶平臺更高，可重點(diǎn)運(yùn)營。23AW淘系童裝行業(yè)浪漫公主風(fēng)格細(xì)分品類銷售分布 23AW浪漫公主風(fēng)格重點(diǎn)品類天貓vs淘寶銷售占比天貓 淘寶重點(diǎn)品類潛力品類36天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓浪漫公主連衣裙價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓浪漫公主羽絨服價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓浪漫公主兒童禮服價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月浪漫公主|重點(diǎn)品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓150元以上連衣裙和兒童禮服占比較高，需注重貨品風(fēng)格元素體現(xiàn)，300元以上羽絨服具備優(yōu)勢，250-300元價(jià)位段仍有提升空間37天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月浪漫公主|潛力品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布對比淘寶，天貓?jiān)赥恤和褲子品類價(jià)格段偏高，60-100元是主要價(jià)位段，需注重貨品風(fēng)格元素體現(xiàn)，30-60元偏低價(jià)位段可考慮適當(dāng)增加供給23AW淘寶&天貓浪漫公主T恤價(jià)格帶銷售金額分布 23AW淘寶&天貓浪漫公主褲子價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓 淘寶 天貓38天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書浪漫公主|風(fēng)格貨品天貓以浪漫甜心風(fēng)格為主，千金風(fēng)、甜酷少女在淘寶備受歡迎，值得關(guān)注天貓TOP商品淘寶TOP商品數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023年8-12月貨品特征：蓬松版型網(wǎng)紗裙較多，多運(yùn)用異材拼接，款式相對多樣化，千金風(fēng)和甜酷少女風(fēng)在淘寶有更多的體現(xiàn)。貨品特征：羽絨服/外套心智成熟，多以印花、色彩體現(xiàn)風(fēng)格特征，IP聯(lián)名商品受歡迎。公主風(fēng)炫彩羽絨服甜酷滿印連帽外套艾莎IP羽絨服泡芙羽絨服小香風(fēng)兩件套泡泡袖網(wǎng)紗公主裙卡通風(fēng)衣兒童喇叭褲小香風(fēng)蛋糕裙彩點(diǎn)毛絨外套羊毛提花針織開衫休閑工裝兩件套花呢拼拼接衣裙泡泡袖打底衫+花苞背心裙牛角扣抽繩收腰羽絨服39天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書新生兒 嬰幼兒小童中童大童23AW天貓童裝行業(yè)街頭潮酷風(fēng)格育齡分布21AW22AW23AW21AW-23AW淘系童裝行業(yè)街頭潮酷風(fēng)格銷售規(guī)模趨勢風(fēng)格|街頭潮酷街頭潮酷是融合了潮酷、中性穿搭和機(jī)能風(fēng)的童裝風(fēng)格，特色在于其大膽的色彩運(yùn)用和個性獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)。色彩選擇多以橙、紫、藍(lán)等鮮明色彩為主，圖案設(shè)計(jì)涵蓋抽象的幾何圖形、流行的字母印花等元素，充分展現(xiàn)潮酷童裝的時尚魅力。復(fù)合增長6X%5224W+23AW社媒平臺內(nèi)容互動量170%23AW社媒平臺互動同比增長23AW社媒平臺內(nèi)容種草熱門詞數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI，2021-2023自然年，AW：8-12月，新生兒：0-3M；嬰幼兒：3M-1Y；小童：1-3Y；中童：3-6Y；大童：7Y以上社媒平臺包含：抖音、小紅書、微博、知乎、淘寶/京東電商社區(qū)、母嬰垂類論壇（育兒網(wǎng)、寶寶樹、太平洋親子網(wǎng)、柚寶寶、各地媽媽網(wǎng)）40天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書城市機(jī)能穿搭街頭潮酷圖片&數(shù)據(jù)來源：POP服裝趨勢網(wǎng)關(guān)鍵視覺

大口袋

解構(gòu)撞色拼接街頭潮酷強(qiáng)調(diào)穿搭的自由、隨性和創(chuàng)新，場景可選擇涂鴉墻、滑板公園等具有現(xiàn)代感的環(huán)境，利用墨鏡、帽子、背包、耳機(jī)等配飾增添潮流氛圍。PANTONE18-3839

TPGPANTONE18-5806

TPGPANTONE17-4432

TPGPANTONE15-1611

TPGPANTONE18-3932

TPGREFERENCE金屬銀PANTONE19-3901

TPG

廓形夾克中性穿搭天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月街頭潮酷|淘寶&天貓銷售趨勢天貓銷售增長，但滲透縮減，份額逐漸被淘寶搶占，需注重新品布局街頭潮酷風(fēng)格童裝在天貓和淘寶平臺銷售均連年增長，當(dāng)前市場平臺分布以天貓為主，但份額逐漸被淘寶搶占，需布局新品持續(xù)搶占份額。淘寶天貓21-23AW淘寶&天貓童裝行業(yè)街頭潮酷風(fēng)格銷售金額21AW 22AW 23AW21AW22AW23AW21-23AW街頭潮酷風(fēng)格童裝淘寶&天貓滲透對比淘寶 天貓42天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023自然年，AW：8-12月羽絨服褲子普通外套衛(wèi)衣/絨衫套裝T恤棉襖/棉服毛衣/針織衫羽絨褲馬甲襯衫羽絨馬甲兒童演出服風(fēng)衣街頭潮酷|淘系品類結(jié)構(gòu)銷售金額同比銷售金額占比數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月羽絨服褲子羽絨馬甲 親子裝/親子時裝天貓羽絨服心智較強(qiáng)，褲子可加強(qiáng)商品供給，羽絨馬甲和親子裝發(fā)展?jié)摿^好街頭潮酷風(fēng)格童裝在淘系以褲子和羽絨服品類為主，親子裝、羽絨馬甲和T恤快速增長，是未來潛力品類，天貓平臺羽絨服心智更加成熟，占比較淘寶平臺更高，可重點(diǎn)運(yùn)營。23AW天貓童裝行業(yè)街頭潮酷風(fēng)格細(xì)分品類銷售分布 23AW街頭潮酷風(fēng)格重點(diǎn)品類天貓vs淘寶銷售占比親子裝/親子時裝 天貓 淘寶重點(diǎn)品類潛力品類備注：僅篩選銷售占比＞0.5%的品類展示43天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上街頭潮酷|重點(diǎn)品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓羽絨服在250-300和500以上更具優(yōu)勢，褲子主要集中在60-100元價(jià)位段，200元以上貨品占比偏高23AW淘寶&天貓街頭潮酷羽絨服價(jià)格帶銷售金額分布 23AW淘寶&天貓街頭潮酷褲子價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓 淘寶 天貓數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月44天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓街頭潮酷羽絨馬甲價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓街頭潮酷親子裝/親子時裝價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓街頭潮酷|潛力品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓150-200元價(jià)位段羽絨馬甲占比偏低可加強(qiáng)供給，300元以上親子裝具備優(yōu)勢，風(fēng)格元素需更明顯，200元以下價(jià)位段仍有提升空間數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月45天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書街頭潮酷|風(fēng)格貨品天貓貨品以工裝版型為主，淘寶貨品材質(zhì)多樣，明線分割/羊角袖等元素倍具潮流感天貓TOP商品淘寶TOP商品數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023年8-12月貨品特征：材質(zhì)多樣化，TOP商品中包含搖粒絨、天鵝絨、麥穗絨、PU皮等多種材質(zhì)，明線分割、羊角袖等元素更具潮流感。貨品特征：工裝版型備受歡迎，口袋元素應(yīng)用較多，棒球服和衛(wèi)衣呈現(xiàn)拼色特征。工裝羽絨褲大口袋工裝褲寬松直筒牛仔褲工裝大口袋羽絨服工裝多口袋羽絨服拼接中性風(fēng)棒球服撞色插肩袖衛(wèi)衣明線分割羽絨服印花漸變羽絨服搖粒絨多口袋沖鋒衣天鵝絨收腰連帽插肩羊角袖撞色衛(wèi)衣+工裝寬松闊腿褲多口袋抽繩工裝褲大口袋麥穗絨外套夾棉皮衣棒球服46天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書新生兒 嬰幼兒 小童中童大童23AW天貓童裝行業(yè)時尚休閑風(fēng)格育齡分布21AW22AW

23AW21AW-23AW淘系童裝行業(yè)時尚休閑風(fēng)格銷售規(guī)模趨勢風(fēng)格|時尚休閑時尚休閑童裝風(fēng)格，融合了韓式、日式和美式三大休閑風(fēng)格，注重舒適、自然與實(shí)用，同時強(qiáng)調(diào)元素設(shè)計(jì)，如拼接面料、潮酷印花、亮色點(diǎn)綴等，款式上豐富多樣，逐漸接近成人的流行廓形和色系。復(fù)合增長10X%2100W+23AW社媒平臺內(nèi)容互動量316%23AW社媒平臺互動同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI，2021-2023自然年，AW：8-12月，新生兒：0-3M；嬰幼兒：3M-1Y；小童：1-3Y；中童：3-6Y；大童：7Y以上23AW社媒平臺內(nèi)容種草熱門詞社媒平臺包含：抖音、小紅書、微博、知乎、淘寶/京東電商社區(qū)、母嬰垂類論壇（育兒網(wǎng)、寶寶樹、太平洋親子網(wǎng)、柚寶寶、各地媽媽網(wǎng)）47天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書時尚休閑圖片&數(shù)據(jù)來源：POP服裝趨勢網(wǎng)關(guān)鍵視覺

直筒褲

截短羽絨服時尚休閑主要以輕松氛圍和生活氣息為主，場景可選咖啡館、公園等具有休閑氛圍的地點(diǎn)，利用柔和自然光或溫暖的室內(nèi)光線，營造出溫馨、舒適、休閑的感覺。?

線條感運(yùn)動服PANTONE19-3864

TPGPANTONE19-0822

TPGPANTONE18-1547

TPGPANTONE19-5421

TPGPANTONE17-1316

TPGPANTONE

19-1101TPGPANTONE12-0602

TPG

哈倫褲

落肩寬松衛(wèi)衣休閑翻領(lǐng)字母印花拼接剪裁天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月時尚休閑|淘寶&天貓銷售趨勢風(fēng)格市場以淘寶平臺為主，天貓銷售增長，滲透持續(xù)提升，趨勢向好時尚休閑風(fēng)格童裝在淘寶和天貓平臺均連年增長，當(dāng)前市場以淘寶平臺為主，天貓滲透持續(xù)提升，未來趨勢良好。淘寶天貓21-23AW淘寶&天貓童裝行業(yè)時尚休閑風(fēng)格銷售金額21AW 22AW 23AW21AW22AW23AW21-23AW時尚休閑風(fēng)格童裝淘寶&天貓滲透對比淘寶 天貓49天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023自然年，AW：8-12月褲子毛衣/針織衫T恤套裝襯衫馬甲呢大衣羽絨馬甲連身衣/爬服/哈衣棉襖/棉服

普通外套親子裝/親子時裝兒童牛仔褲連衣裙

家居服套裝23AW淘系童裝行業(yè)時尚休閑風(fēng)格細(xì)分品類銷售分布羽絨服衛(wèi)衣/絨衫數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2021-2023自然年，AW：8-12月備注：僅篩選銷售占比＞0.5%的品類展示時尚休閑|淘系品類結(jié)構(gòu)天貓褲子心智強(qiáng)，羽絨服可加強(qiáng)商品供給，呢大衣/羽絨馬甲/牛仔褲發(fā)展?jié)摿^好時尚休閑風(fēng)格童裝在淘系以褲子為核心品類，羽絨服、衛(wèi)衣/絨衫為第二梯隊(duì)且快速增長的高潛品類，兒童牛仔褲、呢大衣、羽絨馬甲當(dāng)前銷售占比較少但同比快速提升，是未來潛力品類，對比淘寶，天貓?jiān)谘澴?、兒童牛仔褲品類的心智較強(qiáng)，可重點(diǎn)運(yùn)營，羽絨服、衛(wèi)衣、呢大衣仍有可提升空間。銷售金額同比銷售金額占比褲子羽絨服衛(wèi)衣/絨衫呢大衣 羽絨馬甲 兒童牛仔褲23AW時尚休閑風(fēng)格重點(diǎn)品類天貓vs淘寶銷售占比天貓 淘寶重點(diǎn)品類潛力品類50天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓時尚休閑褲子價(jià)格帶銷售金額分布淘寶

天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓時尚休閑羽絨服價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓時尚休閑衛(wèi)衣/絨衫價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓時尚休閑|重點(diǎn)品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓300-400元的羽絨服、60-150元衛(wèi)衣/絨衫仍有可提升空間，可加強(qiáng)貨品供給數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月51天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓時尚休閑呢大衣價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓時尚休閑羽絨馬甲價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓0-3030-6060-100100-150150-200200-250250-300300-400400-500500以上23AW淘寶&天貓時尚休閑兒童牛仔褲價(jià)格帶銷售金額分布淘寶 天貓時尚休閑|潛力品類天貓vs淘寶價(jià)格帶分布天貓300-400元呢大衣可增加貨品供給，200-400元羽絨馬甲、100元以上牛仔褲占比較高，需注重貨品風(fēng)格的體現(xiàn)，60-200元羽絨馬甲仍有提升空間數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，2023AW：2023年8-12月52天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書時尚休閑|風(fēng)格貨品天貓貨品設(shè)計(jì)相對簡單，淘寶貨品設(shè)計(jì)更加多元，風(fēng)格呈現(xiàn)逐漸向成人接近天貓TOP商品淘寶TOP商品貨品特征：風(fēng)格逐漸向成人趨同，韓系休閑風(fēng)格更受歡迎，牛角扣、異形剪裁、腰頭抽繩等元素商品更具時尚感。貨品特征：貨品設(shè)計(jì)簡約，上衣多運(yùn)用翻領(lǐng)、繭形元素，燈芯絨褲子較受歡迎?；諛?biāo)燈芯絨長褲繭形羽絨馬甲翻領(lǐng)落肩羽絨外套立體刺繡燈芯絨長褲休閑翻領(lǐng)衛(wèi)衣棒球衫版型印花衛(wèi)衣 套頭條紋針織衫異形剪裁羊絨大衣闊型羽絨服條紋針織打底衫腰頭抽繩闊腿褲羊毛牛角扣大衣拼接撞色衛(wèi)衣繭形長款羽絨服數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，23AW：2023年8-12月53天貓童裝童鞋2024年秋冬趨勢白皮書新生兒 嬰幼兒 小童中童大童23AW天貓童裝行業(yè)簡約優(yōu)雅風(fēng)格育齡分布21AW22AW

23AW21AW-23AW淘系童裝行業(yè)簡約優(yōu)雅風(fēng)格銷售規(guī)模趨勢風(fēng)格|簡約優(yōu)雅簡約優(yōu)雅童裝風(fēng)格以其純粹的色彩和簡練的線條為特色，追求最本質(zhì)的美學(xué)。在款式上，簡約優(yōu)雅強(qiáng)調(diào)剪裁的精準(zhǔn)與細(xì)節(jié)的打磨，讓孩子們在穿著中既方便又自在。復(fù)合增長12X%463W+23AW社媒平臺內(nèi)容互動量352%23AW社媒平臺互動同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，智篆GI，2021-2023自然年，AW：8-12月，新生兒：0-3M；嬰幼兒：3M-1Y；小童：1-3Y；中童：3-6Y；大童：7Y以上23AW社媒平臺內(nèi)容種草熱門詞社媒平臺包含：抖音、小紅書、微博、知乎、淘寶/京東電商社區(qū)、母嬰垂類論壇（育