2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)綜合測(cè)試題及答案

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級(jí)：________________姓名：________________一、單項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。)1．多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為（）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。A．一種B．二種C．三種D．多種2．整合外部資源時(shí)，建立信任關(guān)系非常重要，對(duì)此下列描述錯(cuò)誤的是（）。A．通過持續(xù)的實(shí)施建立B．通過反復(fù)的方式建立C．通過相同的利益訴求建立D．通過朋友關(guān)系建立3．下面對(duì)創(chuàng)業(yè)營銷的說法錯(cuò)誤的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者必須依靠創(chuàng)業(yè)營銷來了解市場(chǎng)B．創(chuàng)業(yè)營銷是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)成長的基石C．各種新的營銷理論、營銷方法、營銷工具不斷涌現(xiàn)，為創(chuàng)業(yè)營銷的發(fā)展和應(yīng)用提供了有利的環(huán)境D．創(chuàng)業(yè)營銷存在創(chuàng)業(yè)的過程中，只在需要出現(xiàn)時(shí)才發(fā)揮作用4．以下哪項(xiàng)不屬于債務(wù)資金來源渠道（）。A．商業(yè)銀行B．保險(xiǎn)公司C．員工股權(quán)計(jì)劃D．租賃5．以下不屬于活動(dòng)營銷方式范疇的是（）。A．抽獎(jiǎng)活動(dòng)B．問答活動(dòng)C．紅包活動(dòng)D．免費(fèi)活動(dòng)6．關(guān)于組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的下列說法中錯(cuò)誤的是（）。A．首先需要評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)需要什么樣的人才B．最好請(qǐng)獵頭在市場(chǎng)上找各領(lǐng)域的頂尖人才C．評(píng)估人員素質(zhì)D．相互間充分了解和磨合7．下面對(duì)新媒體說法正確的是（）。A．電腦是新媒體接受信息最常用的工具B．新媒體的表現(xiàn)形式只能是圖文信息C．在門戶網(wǎng)站可以通過發(fā)帖、話題專欄等進(jìn)行新媒體營銷D．新媒體屬于單向傳播8．下面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)說法正確的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者難以和他人相處B．創(chuàng)業(yè)者難以接受領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威C．創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)意D．創(chuàng)業(yè)者討厭朝九晚五9．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的手段包括（）。A．集體創(chuàng)新B．分享心得C．相互支持D．以上都是10．下面對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)需求量大小的說法正確的是（）。A．市場(chǎng)需求量的大小主要取決于消費(fèi)者的購買欲望B．市場(chǎng)需求量的大小主要取決于消費(fèi)者的支付能力C．市場(chǎng)需求量的大小主要取決于消費(fèi)者的數(shù)量D．以上都是11．以下對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書描述正確的是（）。A．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不需要揭示必要的風(fēng)險(xiǎn)B．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是對(duì)企業(yè)未來的規(guī)劃C．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)前期籌備工作的總結(jié)D．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的是融資，以賺取更大的收益12．撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程是（）。A．不斷假設(shè)、不斷驗(yàn)證、不斷推翻、循環(huán)往復(fù)B．一氣呵成C．參照模板稍加修改D．最好一次定稿13．下面不屬于消費(fèi)者的需求特點(diǎn)的是（）。A．多樣性B．發(fā)展性C．共同性和差異性D．可誘導(dǎo)性14．（）是指通過影響員工個(gè)人需求的實(shí)現(xiàn)來提高他們的工作積極性，引導(dǎo)他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營中的行為。A．激勵(lì)B．用人C．應(yīng)變D．社交15．以下不屬于渠道策略的是（）。A．分散分銷B．獨(dú)家分銷C．選擇分銷D．密集分銷16．19.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有（），以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。A．市場(chǎng)調(diào)研B．索引和目錄C．參與人員D．制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃17．創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)特征不包括（）。A．創(chuàng)新B．獨(dú)立C．賭徒心理D．樂觀18．下列哪種表現(xiàn)說明創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)良好（）。A．不順利時(shí)心浮氣躁B．面對(duì)挫折百折不撓C．稍有吃虧耿耿于懷D．稍有成績得意忘形19．下面不屬于創(chuàng)業(yè)營銷調(diào)研的過程的是（）階段A．確定目標(biāo)B．收集信息C．執(zhí)行信息D．提出結(jié)論20．采用SWOT分析方法對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合性分析，其中T表示（）。A．優(yōu)勢(shì)B．劣勢(shì)C．機(jī)會(huì)D．威脅二、多項(xiàng)選擇題(共10題，每題2分。)1．組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的過程包括：（）。A．評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)人員的需要B．從身邊開始尋找合適伙伴C．評(píng)估人員素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)組合D．嘗試接觸了解試探可行性2．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)通常會(huì)有以下幾種：（）。A．自己樂于當(dāng)老板B．實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)意C．獲得較高職位D．獲得財(cái)務(wù)回報(bào)3．考量個(gè)人的創(chuàng)業(yè)條件是否成熟包括（）。A．是否對(duì)該領(lǐng)域充滿激情B．是否準(zhǔn)備好了落地的計(jì)劃C．是否癡迷于滿足客戶需求D．是否保持樂觀堅(jiān)定的態(tài)度4．決定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的因素包括（）。A．受教育程度B．家庭背景C．相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)D．前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5．投資人對(duì)于被投資方的盡職調(diào)查內(nèi)容包括（）。A．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)B．財(cái)務(wù)狀況C．潛在風(fēng)險(xiǎn)D．上下游關(guān)系6．思維定式常見的類型有經(jīng)驗(yàn)型思維定勢(shì)、權(quán)威思維定勢(shì)、從眾型思維定勢(shì)、（）、其他類型思維定勢(shì)等。A．書本型思維定勢(shì)B．自我中心型思維定勢(shì)C．直線型思維定勢(shì)D．文化禁忌型思維定勢(shì)7．商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估中對(duì)市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的評(píng)估包括（）。A．團(tuán)隊(duì)是否具備開發(fā)該商業(yè)機(jī)會(huì)的技能和資源B．團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是否一致C．團(tuán)隊(duì)是否有能力吸引和整合資源D．團(tuán)隊(duì)是否廉潔8．銷售渠道根據(jù)產(chǎn)品所經(jīng)過的銷售環(huán)節(jié)的數(shù)量，可以分為（）類型。A．零層渠道B．一層渠道C．二層渠道D．三層渠道9．消費(fèi)者的消費(fèi)心理主要有（）。A．個(gè)性和品牌心理B．實(shí)惠心理C．從眾心理D．方便和享受心理10．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定是基于有效信息收集和分析，擁有必要的信息意味著可以（）。A．減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)B．消除創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)C．提高成功的可能性D．確保創(chuàng)業(yè)成功三、判斷題(共10題，每題1分。)1．營銷與推廣的目的是相同的，廣告宣傳、促銷信息展示、公關(guān)說明是常用的營銷方式。（）2．團(tuán)隊(duì)成員相似度越高越容易達(dá)成一致從而使企業(yè)獲得成功。（）3．獲得財(cái)務(wù)回報(bào)往往是創(chuàng)業(yè)者的首要?jiǎng)訖C(jī)。（）4．顧客是企業(yè)產(chǎn)品銷售直接或最終的營銷對(duì)象。（）5．新媒體是繼傳統(tǒng)媒體之后興起的媒體，主要盛行于互聯(lián)網(wǎng)之上。（）6．為了活動(dòng)效果，活動(dòng)預(yù)熱的有關(guān)信息可以采用“欺騙”的手段吸引客戶。（）7．創(chuàng)業(yè)者需要有顯赫地家庭背景。（）8．內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式比較單一，通常以文字為主要表現(xiàn)形式。（）9．新創(chuàng)企業(yè)在制訂產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制訂營銷策略。（）10．直播活動(dòng)的粉絲可以在直播結(jié)束后通過線上活動(dòng)、信息分享、邀請(qǐng)參與策劃、線下活動(dòng)等方式進(jìn)行維護(hù)。（）四、問答題(共5題，每題6分。)1．定價(jià)策略包括哪些？2．為什么要對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析？3．根據(jù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，創(chuàng)業(yè)有哪些類型？4．市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有哪些重要作用？5．什么是定價(jià)策略？五、案例分析題(共2題，每題10分。)1．閱讀以下材料，分析孟炎具有哪些適合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，以及他創(chuàng)業(yè)失敗的原因。假如你是孟炎，從這次失敗的創(chuàng)業(yè)中你學(xué)到了什么？孟炎在大學(xué)學(xué)的是企業(yè)管理，畢業(yè)后他曾在一家銷售軸承的公司工作了一年。因?yàn)橐恢迸軜I(yè)務(wù)，經(jīng)常與客戶打交道，所以孟炎認(rèn)為自己對(duì)這方面的知識(shí)和技巧已經(jīng)全部掌握了，他渴望自己創(chuàng)業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知同學(xué)小謝的家中有人做過機(jī)械軸承的銷售，而且收入頗豐，小謝也稱自己有過相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶可以聯(lián)系。于是孟炎心動(dòng)了，很快就開始規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)。他一直覺得自己的創(chuàng)業(yè)目的很明確：一是給將來打基礎(chǔ)；二是多賺點(diǎn)錢。可是對(duì)于具體如何運(yùn)作、目前的市場(chǎng)前景如何、這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)、具體產(chǎn)品的性能怎樣等，兩人都是外行。隨即孟炎在北京城東的一座小寫字樓里租了一個(gè)70多平方米的辦公間，每月租金5000多元，加上日常開支、電話費(fèi)等，月支出在1萬元左右（原本沒必要租這么貴的辦公間，但兩人覺得搞軸承銷售，辦公間的面積、裝修都要體現(xiàn)一定的實(shí)力）。孟炎和小謝共借來了8萬元作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，為了節(jié)省房租，孟炎和小謝都搬到了公司住。白天，他們與請(qǐng)來的兩個(gè)員工一起打印各種資料、報(bào)價(jià)單等，晚上他們就將這些資料裝入信封發(fā)給各家企業(yè)?？墒巧先f封信發(fā)出去后如石沉大海，他們沒有等來一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢電話，卻等來了郵局退回的信件。4個(gè)月后，他們開始到各個(gè)機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、軸承展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向往來客商遞送資料，沒想到用這種方法竟然讓他們收集了幾百張中間商的名片，有國內(nèi)的，也有國外的。兩個(gè)人興奮到了極點(diǎn)，他們覺得自己已慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，每天忙忙碌碌，把收集的名片輸入計(jì)算機(jī)，做成數(shù)據(jù)庫。借著展覽會(huì)的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個(gè)客戶給他們打電話或上門與他們談業(yè)務(wù)?？墒沁^了一個(gè)多月后，孟炎察覺有些不對(duì)勁?！懊刻於加锌蛻魜碜稍?，要求我們提供樣品或報(bào)價(jià)，但他們拿了資料和報(bào)價(jià)后就再?zèng)]了回音?！泵涎字逼饋恚麑ｉT請(qǐng)教了一些業(yè)內(nèi)的人士，并分析原因，最后孟炎和小謝才知道機(jī)械軸承這個(gè)行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)、國外的廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低未必能爭(zhēng)取到客戶。孟炎心想干脆主動(dòng)上門與客戶洽談，以增進(jìn)與客戶的溝通，他甚至動(dòng)員了所有的同學(xué)、朋友、家人幫他尋找相關(guān)企業(yè)的熟人。然而，隔行如隔山，沒有一個(gè)人能幫上忙。孟炎越來越覺得自己就像陷入了一個(gè)漩渦中。于是，孟炎決定招幾個(gè)業(yè)務(wù)員，并且他草擬了一份銷售計(jì)劃，然而兩個(gè)多月過去了，公司仍然顆粒未進(jìn)，孟炎心急火燎。直到國慶節(jié)前夕，公司總算有了第一筆訂單，合同金額為7萬多元，孟炎將利潤降到極低，這一單生意下來公司只賺了4000多元。接著，公司又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了不到1萬元。隨后，公司業(yè)務(wù)終于有了起色，幾筆生意后，孟炎創(chuàng)下了不錯(cuò)的口碑，上門的客戶越來越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤也勉強(qiáng)能夠維持每月的開支。孟炎再次看到了希望，但是，暫時(shí)的成功并不能掩蓋公司組織不健全、結(jié)構(gòu)不合理、員工工作秩序混亂的問題，以及孟炎作為一名創(chuàng)業(yè)者在管理方面的欠缺。很快麻煩又來了，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)客戶明爭(zhēng)暗斗，互相拆臺(tái)。孟炎起初以為這是業(yè)務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)過程中的必然現(xiàn)象，并未加以重視，沒想到事態(tài)逐漸惡化。一個(gè)業(yè)務(wù)員為了搶到訂單，竟然與廠商做起了私下交易，可是當(dāng)供貨出現(xiàn)問題時(shí)，業(yè)務(wù)員早已走人，而廠商只能找到孟炎要求賠償。為了保證公司聲譽(yù)，孟炎給予了該廠商一定的賠償，賺到的一點(diǎn)錢就這樣被賠光了。更嚴(yán)重的是，公司業(yè)務(wù)員之間的你爭(zhēng)我奪，很快就在業(yè)內(nèi)人盡皆知，廠商對(duì)孟炎的公司產(chǎn)生疑慮，很快，公司業(yè)務(wù)再次陷入僵局。小謝終于絕望地提出散伙，并且?guī)ё吡藘H有的幾個(gè)客戶。孟炎的生意徹底陷入絕境。事后，孟炎說：“如果能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，也許工作起來就不會(huì)這么被動(dòng)?！?．閱讀以下材料，分析海爾為什么開展新媒體營銷策略，以及采用了哪些新媒體營銷策略，你從中受到了什么啟發(fā)。海爾誕生于1984年，是全球大型家電品牌，其產(chǎn)品涵蓋冰箱冷柜、洗衣機(jī)、熱水器、空調(diào)、電視、廚電、智慧家電和定制產(chǎn)品等多個(gè)品類。隨著新媒體的迅猛發(fā)展，海爾看到新媒體市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，逐步加大了新媒體平臺(tái)的營銷策劃。（1）構(gòu)建新媒體傳播渠道在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新媒體環(huán)境下，海爾將微信、微博、抖音等平臺(tái)作為主要傳播渠道，通過發(fā)布一系列帶有網(wǎng)絡(luò)熱門元素，符合新媒體平臺(tái)傳播條件的軟文、圖片、短視頻等來吸引消費(fèi)者的注意力，從而讓消費(fèi)者對(duì)海爾的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買欲。在微信公眾號(hào)中，海爾經(jīng)常向消費(fèi)者推送熱點(diǎn)事件、節(jié)假日問候、產(chǎn)品信息等；在微博中，海爾活躍在各種微博評(píng)論中，通過幽默、機(jī)智的回復(fù)“搶熱門”“上熱搜”，不斷吸引廣大消費(fèi)者的眼球。此外，海爾還經(jīng)常在抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)布短視頻，如在兒童節(jié)這天，當(dāng)其他企業(yè)將目光放在兒童身上時(shí)，海爾卻不走尋常路，通過抖音發(fā)布“我們嫩著呢！”挑戰(zhàn)賽，在短視頻中巧妙地融入海爾兄弟的背景音樂（BackgroundMusic，BGM），成功勾起了不少人對(duì)童年的回憶，挑戰(zhàn)發(fā)起后，超過200萬的消費(fèi)者拍攝了短視頻參與了該挑戰(zhàn)賽，這既傳遞了海爾的品牌理念，又提高了消費(fèi)者黏性。（2）融合消費(fèi)者需求做產(chǎn)品策劃與開發(fā)除了利用新媒體平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行傳播和推廣，海爾還利用新媒體開展了產(chǎn)品策劃與開發(fā)。2016年，一名粉絲“@”了海爾的官方微博，提出做一款名為“冷宮”的迷你冰箱，海爾官方微博在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了該粉絲的這條微博。后來，海爾從用戶七萬多條私信、回復(fù)中提煉出來了將近五千多條非常有價(jià)值的產(chǎn)品改良意見，在聯(lián)合了一些數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，整理出眾多消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)后，經(jīng)過內(nèi)部討論，海爾推出了一款市面上沒有的，由“粉絲”參與研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷的“冷宮”冰箱。除此之外，海爾的“咕咚手持洗衣機(jī)”也是認(rèn)真分析消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。（3）借勢(shì)熱門事件推廣品牌為提高產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，樹立品牌形象，促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售，海爾還常借助熱門事件來進(jìn)行營銷。例如，世界杯、奧運(yùn)會(huì)、節(jié)日、熱播劇等都可能是海爾借勢(shì)營銷的時(shí)機(jī)。在沒有熱點(diǎn)時(shí)，海爾也會(huì)自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，如海爾官方微博曾聯(lián)合了多家企業(yè)的官方微博，開展了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是100多家官方微博的關(guān)注，這條微博在發(fā)布后半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就轉(zhuǎn)發(fā)過萬次。在新媒體時(shí)代，海爾緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的腳步，在各大新媒體平臺(tái)中及時(shí)推送企業(yè)近期重要新聞，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知；深入了解各個(gè)新媒體平臺(tái)，根據(jù)其針對(duì)的消費(fèi)者群體、創(chuàng)辦的理念，深度分析各大平臺(tái)的消費(fèi)者群體特征，構(gòu)建一個(gè)個(gè)符合平臺(tái)特點(diǎn)的新媒體賬號(hào)；借助熱門話題博取關(guān)注，提高品牌曝光度，增加了新的用戶流量。這一系列營銷手段向人們展示了其深層布局新媒體平臺(tái)及新媒體營銷策劃的決心。試卷答案打印生成Word試卷《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級(jí)：________________姓名：__________