終端活動執(zhí)行手冊幻燈片課件

匯源果汁果樂終端活動執(zhí)行指引手冊渠道的終端活動最終目的樹品牌推產(chǎn)品助銷量擴影響！？達到銷售目標創(chuàng)造價值擴大市場份額提升品牌知名度激發(fā)購買欲望促銷推廣是什么？能對產(chǎn)品及市場有什么幫助？狙擊競品為什么做推廣花那么多錢做值不值對市場有什么幫助市場現(xiàn)狀如何？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？對活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？RS:步行街中心地或百貨商場門路廣場情景促銷:KA門口或廣場聯(lián)合促銷：商圈內(nèi)合適的廠家DM派發(fā):步行街人流密集區(qū)CP買贈：商圈重點KA、終端便利店P(guān)S:終端陳列要求海報、圍裙、大傘、產(chǎn)品最大的陳列WHYWHEREWHO最佳的時機：重大節(jié)日有好的事由，形成好的機會點（年慶）產(chǎn)品一直處于旺季，作為回饋手段舊包裝的產(chǎn)品要淘汰主要競爭品牌做特價有強勁競爭對手新品上市的時候避免的時機：受到賣場要挾做特賣完成銷售任務(wù)不得不做特賣被“末尾淘汰”時做特賣清理庫存，回收資金產(chǎn)品接近保質(zhì)期降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。WHENWHATHOWTODOITHOWMUCHAND促銷費用管理：要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷費用項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制包括下列步驟：確定活動的費用率目標預(yù)估活動效益：所花促銷費用能產(chǎn)生多少銷售額

確認費用項目明細及分配方案隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。物料配置：促銷臺（1張）、空白海報、腰麥、促銷品促銷員工作內(nèi)容：叫賣、活動講解促銷話術(shù)：果汁果樂，激爽口感，鮮活主張喝果汁果樂，支持美麗花兒（花兒版）喝果汁果樂，贏Iphone，還能再來一瓶（促銷版）商超小型促銷購買果汁果樂滿10元即可憑小票參與一次游戲。促銷員口述產(chǎn)品信息2促銷員口述活動信息3促銷叫賣招攬人氣1活動執(zhí)行：活動執(zhí)行：商超小型促銷執(zhí)行流程：確認抽獎次數(shù)并回收小票準許參加活動確認中獎區(qū)域頒發(fā)獎品執(zhí)行次數(shù)及物料信息記錄確認購物小票購買信息執(zhí)行環(huán)境：1超市出口1M*4M空間

2周邊視線開闊無遮擋物

硬件搭配：飛鏢盤+飛鏢10支+促銷臺+易拉寶頒獎規(guī)則：原點紫色區(qū)**贈品

綠色區(qū)**贈品淡綠色區(qū)**贈品黃色區(qū)**贈品游戲規(guī)則：1、1瓶換取一支飛鏢。

2、每支飛鏢僅限一次。

3、投標線與鏢盤距離3米

4、擊中區(qū)域可挑選相關(guān)級別獎品

注意事項：1兌換飛鏢條件可根據(jù)各區(qū)情況調(diào)整。

2獎品內(nèi)容可根據(jù)贈品物料調(diào)整?；顒訄?zhí)行：校園活動開展活動模式：活動植入+場景設(shè)置校園活動可以校園活動贊助方式，做為贊助回報植入有獎活動。樂動脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷買贈校園活動贊助回報形式硬件物料：單元展臺與帳篷組合+單元展臺與太陽傘合+場景設(shè)置（海報+地帖+椅帖）活動執(zhí)行：外場執(zhí)行帳篷組合太陽傘帳篷組合場景設(shè)置海報+地貼挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，獎勵5秒內(nèi)完成者四星獎獎勵10秒內(nèi)完成者二星獎執(zhí)行B內(nèi)容獎勵5秒內(nèi)完成者游戲規(guī)則互動游戲：A樂動脫口秀饒舌內(nèi)容A饒舌內(nèi)容B青春什么樣，全憑我主張，年輕就要沖，我有我夢想，跑我一起來，大聲喊出來，堅持我的YOUNG，活出真未來！年輕就要嗨起來，青春活力秀出來，酸酸甜甜有沖勁，果汁果樂我最愛。注意事項：可根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整難易程度來選著A與B內(nèi)容。計時模式：執(zhí)行A內(nèi)容。多人比賽形式，計時最短者勝?；佑螒颍築極速暢飲游戲規(guī)則：1、每組四人、按順序面向觀眾排開站立。2、同時開始，最先喝完者贏。

3、飲完后，高舉示意，瓶身倒立，不出水判定有效。

執(zhí)行示意：硬件搭配：果汁果樂四種產(chǎn)品頒獎規(guī)則：第一名**贈品第二名**贈品第三名**贈品第國名**贈品開始-------------------------------------------------勝利業(yè)績比較同期對比前期對比目標完成比前檔活動對比消費者迎合度客流量分析客單價分析廣告吸引力成本費用活動費用凈活動費用活動影響力促進銷售對其他品類增長對競品的打擊活動效果評估綜合評估促銷活動效果，為后期執(zhí)行提供依據(jù)。結(jié)案：促銷管理開始促銷員面試填寫履歷表并收取各復(fù)印件留存明確勞動報酬并簽訂勞動協(xié)議協(xié)議期滿，若表現(xiàn)優(yōu)秀繼續(xù)聘用工廠/經(jīng)銷商墊付促銷工資結(jié)束考核促銷員注意：1、臨時促銷員盡量招聘全日制大中專在校學(xué)生，其工作性質(zhì)為助學(xué)，若出現(xiàn)工傷意外糾紛等問題，由社會保險機構(gòu)承擔，與公司無關(guān)。2、促銷員聘用手續(xù)須由經(jīng)銷商簽訂。3、完善促銷人員名冊，建立促銷員檔案，方便后期活動開展。促銷員招聘流程及注意事項執(zhí)行：頭發(fā)整潔，臉部不應(yīng)有頭發(fā)遮住，發(fā)式簡單，長發(fā)干凈盤起；絲帶和發(fā)夾的式樣、顏色不能太過華麗?；瓓y,不能戴太大的耳環(huán)；不能濃妝艷抹，眼影色彩均與服裝協(xié)調(diào)，香水不可過濃服裝保持清潔，領(lǐng)口和袖口沒有污跡、破裂和褶皺；扣子齊全并扣好；腰帶及絲巾按要求佩帶整齊指甲不能過長，不要染色；指甲內(nèi)沒有污垢。按照規(guī)定穿靴子，鞋面干凈，打油揩亮；按要求穿肉色或黑色絲襪；鞋襪保持清潔，沒有破損。促銷員工作標準促銷人員：1、職責(zé)：（1）執(zhí)行重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品介紹、試飲、派樣等消費者推廣之各項相關(guān)工作。（2）執(zhí)行路演、主題活動、公益活動、活動車等消費者溝通之各項相關(guān)工作。（3）執(zhí)行社區(qū)推廣、校園推廣、餐飲推廣、辦公寫字樓推廣等各項相關(guān)工作。2、臨時促銷員配置原則：（1）人員配置：大區(qū)果汁果樂經(jīng)理提報轄區(qū)各推廣細案經(jīng)銷售中心核準后依案配置執(zhí)行。（2）工作時間:依各推廣細案規(guī)劃之開場準備及收場完成之工作時間執(zhí)行。3、計薪方式：（1）屬于編外臨時人員由推廣專員管理，當?shù)毓S、經(jīng)銷商聘用(簽訂合同、墊付薪金)，結(jié)案后接規(guī)定核銷促銷員工資。（2）薪資標準：結(jié)合當?shù)毓べY標準，建議中小型CP以50-70元/天為基準，路演及活動車以60-80元/天為基準，超額提成獎由工廠/經(jīng)銷商承擔，推廣專員負責(zé)考核。4、費用核銷方式：（1）憑促銷員考勤表、工資簽收單、身份證復(fù)印件及有效聯(lián)系方式、活動照片、促銷申請表及批復(fù)件。（2）經(jīng)銷商費用按1+1方式核銷。促銷員工作職責(zé)促銷人員：促銷話述：執(zhí)行細節(jié)關(guān)鍵點推動1、攔截時

新一代加汽果汁飲料，三重抽獎活動2、講解果汁果樂時

新一代加汽果汁飲料，口感更激爽3、講解活動時

現(xiàn)場活動，手指向海報和游戲區(qū)方向說明。瓶身活動，拿出一瓶水，指出瓶蓋和瓶身活動信息