7進(jìn)出口商品的價格

第七章，進(jìn)出口商品的價格。目錄第一節(jié)，商品價格的種類及價格的掌握。第二節(jié)，作價辦法與計價貨幣的選擇。第三節(jié)，傭金和折扣。第四節(jié)，合同中的價格條款。第一節(jié)，商品價格的種類及價格的掌握。一，國際市場上商品的價格。二，進(jìn)出口商品價格的費用構(gòu)成。三，商品價格的掌握。一，國際市場上商品的價格。從不同角度劃分，主要有以下幾種:1.買價和賣價。一般情況下，買家與賣家是一致的，在商品交易所等少量交易情況下才有所不同，其差價是中間人所得到的傭金。2.單價和總價。單價及單位價格，總價是單位價格與數(shù)量的乘積。一，國際市場上商品的價格。3.含傭價和進(jìn)價。包含傭金或者可的價格，進(jìn)價是不包含傭金和折扣的價格。4.基價和推算價?；鶅r即基礎(chǔ)價格推算價是利用基礎(chǔ)價格推算出來的價格。一，國際市場上商品的價格。5.成交價格和參考價格。成交價格是達(dá)成交易的實際價格，參考價格指一方的報價和各種刊物媒體機(jī)統(tǒng)計表中公布的價格。6.壟斷價格和傾銷價格。壟斷價格一般是壟斷者在壟斷市場后制定的高價，而傾銷價格則是低于正常價值的低價。一，國際市場上商品的價格。7.現(xiàn)貨價格和期貨價格?，F(xiàn)貨價格是現(xiàn)貨市場上的實際交易價格，期貨價格是商品交易所或期貨市場上的價格。8.開盤價格和收盤價格。開盤價格和收盤價格一般分別指期貨市場和股票市場上每一天和最后一次成交的價格。還有許多種其他價格，例如封閉市場價格，自由市場價格，內(nèi)部價格。調(diào)拔價格以及計劃價格，指導(dǎo)價格等。二，進(jìn)出口商品價格的費用構(gòu)成。(一)出口商品價格的費用構(gòu)成。出口商品價格的費用構(gòu)成主要有:(1)進(jìn)貨成本。(出廠價格)(2)國內(nèi)運費。(一)出口商品價格的費用構(gòu)成。

(一)出口商品價格的費用構(gòu)成。(3)商品包裝費。(4)倉儲費。(包括和險費，商品整理費，加工費，挑選費等）。(5)商品檢驗費。(一)出口商品價格的費用構(gòu)成。(6)出口稅捐(7)出口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費。(8)貨物運輸保險費。(9)辦理托運結(jié)匯及簽發(fā)所需單證的手續(xù)費，以及其他各種雜費。(碼頭費，裝卸費，業(yè)務(wù)通信費等。(一)出口商品價格的費用構(gòu)成。(11)中間商傭金。(12)銀行費用。(出口簽證費，押匯手續(xù)費，押匯利息等。(13)經(jīng)營管理費。(招待費，交通費，差旅費等。(14)其他費用。(固定資產(chǎn)折舊費，工資修理費，福利等。)(二)進(jìn)口商品價格的費用構(gòu)成。進(jìn)口商品價格的費用構(gòu)成主要有:(1)成本費。(FOB價)(2)運費。(海上及其他方式運輸。)(3)保險費。(4)進(jìn)口關(guān)稅及其他稅收。(二)進(jìn)口商品價格的費用構(gòu)成。(5)卸貨費及理貨費。(6)商品檢驗費。(7)倉儲費。(8)國內(nèi)運費。(9)(碼頭費，業(yè)務(wù)通信費的。)(二)進(jìn)口商品價格的費用構(gòu)成。(10)毛利潤。(11)中間商傭金。(12)銀行費用。(二)進(jìn)口商品價格的費用構(gòu)成。(13)經(jīng)營管理費。(手續(xù)費，招待費，交通費，差旅費的。)(14)其他費用。(固定資產(chǎn)折舊費，工資修理費，福利等)三，商品價格的掌握。商品價格的掌握是一項十分重要的工作。為了做好此項工作，必須正確貫徹我國進(jìn)出口商品的作價原則，切實掌握國際市場價格的變動趨勢，充分考慮影響價格的各種因素，加強(qiáng)成本核算，并掌握作價的辦法，計價貨幣的選擇及價格換算方法。(一)正確貫徹商品作價原則。在正確進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三項原則:1.參考國際市場價格水平作價。國際市場價格水平是商品在國際市場上買賣的價格依據(jù)，我們可以通過下面三種途徑來獲得作價的參考依據(jù):(1)商品交易所的價格。(2)國際組織和跨國公司在媒體上公布的價格。(3)各國的外貿(mào)，海關(guān)統(tǒng)計的價格。(一)正確貫徹商品作價原則。2.要結(jié)合國別，地區(qū)政策作價。在參照國際市場價格水平的同時，還應(yīng)結(jié)合我國的外交政策，恰當(dāng)?shù)剡\用國別，地區(qū)政策作價。3.要結(jié)合購銷意圖作價.在國際市場價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定商品成交價格的大致水平，可略高或略低于國際市場價格。(二)考慮影響價格的各種具體因素。為了正確掌握我國進(jìn)出口商品價格，除應(yīng)遵循上述作價原則外，還必須考慮下列因素:1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次。2.要考慮運輸距離。3.要考慮交貨地點和交貨條件。4.要考慮季節(jié)性需求的變化。5.要考慮成交數(shù)量。6.要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。此外，交貨期的遠(yuǎn)近，市場銷售習(xí)慣和消費者的偏好等因素，對確定價格也有不同程度的影響。我們必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通盤考慮，權(quán)衡得失，然后確定適當(dāng)?shù)膬r格。(三)加強(qiáng)成本核算。在價格掌握上要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計虧損和單純追求成交量的傾向。尤其在出口方面強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本，出口銷售外匯(美元)凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，具有現(xiàn)實意義。(三)加強(qiáng)成本核算。1.出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率即出口商品盈虧額是指出口銷售(人民幣)凈收入與出口總成本的差額，即1.出口商品盈虧率。

其中出口外匯凈收入指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入，指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本，加上出口前的一切費用和稅金,即:(三)加強(qiáng)成本核算。2.出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣可以換回一個單位外幣的比例數(shù)，或是出口凈收入一美元所需的人民幣的總成本。其計算公式是:(三)加強(qiáng)成本核算。3.出口創(chuàng)匯率(外匯增值率)出口創(chuàng)匯率是指在進(jìn)料加工的情況下，加工后成品出口外匯凈收入減去進(jìn)口原料所制出的外匯后，與原料外匯成本的比率。其計算公式如下:進(jìn)口原料的外匯成本按該原料的CIF價計算，若原料為國產(chǎn)品，外匯成本可按原料的出口價計算。(四)價格的換算。1.FOB,CFR和CIF三個術(shù)語價格的換算。公式2.FCA,CPT和CIP三個術(shù)語價格的換算。

第二節(jié)，作價辦法與計價貨幣的選擇。一，作價辦法。二，計價貨幣的選擇。一，作價辦法。一般有三種做價方法。1.固定價格。這種做法在國際貨物買賣中普遍采用，具體做法是交易雙方通過協(xié)商，就計量單位及家貨幣單位價格，金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來。1.固定價格。

采用這種方法時，合同價格已經(jīng)確定就要嚴(yán)格執(zhí)行，除非合同中另有約定或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，否則任何一方不得擅自更改固定價格的做法具有明確具體，便于核算的優(yōu)點。但是，，當(dāng)事人要承擔(dān)從簽約到交貨，付款乃至轉(zhuǎn)賣時價格波動的風(fēng)險。一，作價辦法。2.非固定價格。被固定價格習(xí)慣上又稱貨價，在實際交易中運用和價的情況，包括以下幾種:(1)市場敏感，價格波動幅度較大的大宗商品交易。(2)交貨期在半年以上的遠(yuǎn)期合同。(3)交貨期間隔較長的分批交貨合同。一，作價辦法。貨架的具體做法主要有以下幾種:(1)合同中只規(guī)定作家方式，具體作價留待以后確定。(2)在合同中暫定一個初步價格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)，但以后雙方確定最終價格后再進(jìn)行清算，多退少補。一，作價辦法。貨架的具體做法主要有以下幾種:(3)規(guī)定滑動價格主要是在一些機(jī)械設(shè)備的交易中采用，由于加工周期較長，為了避免原料，工資等變動帶來的風(fēng)險，可由交易雙方在合同中規(guī)定的基礎(chǔ)價格的同時規(guī)定，如交易和原料工資發(fā)生變化并超過一定比例，賣方可對價格進(jìn)行調(diào)整。(4)部分固定，部分不固定價格。一，作價辦法。3.價格調(diào)整條款。出口交易自簽約到付款交貨往往間隔相當(dāng)長時間，期間原材料價格，經(jīng)營成本難免發(fā)生波動，如果劇烈波動。可能會使原合同難以繼續(xù)履行，否則買賣雙方之一就將遭受嚴(yán)重?fù)p失。為此，買賣雙方可在合同中規(guī)定適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整辦法，以兼顧雙方利益。這種條款被稱為價格調(diào)整條款和價格變動條款。一，作價辦法。在價格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來調(diào)整價格:P=Po[A+B(M/Mo)+C(W/W)]如果買賣雙方在合同中規(guī)定，按上述公式計算出來的最后價格與約定的初步價格相比，其差額不超過約定的范圍，初步價格可不予調(diào)整。合同原定的價格對雙方當(dāng)事人仍有約束力，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。在使用這類條款時，就必須注意原材料價格指數(shù)和工資價格指數(shù)的選擇問題，并在合同中予以明確。如果合同期間的價格指數(shù)發(fā)生的變動超出一定范圍價格即做相應(yīng)的調(diào)整。二，計價貨幣的選擇。計價貨幣是指合同中用來計算價格的貨幣，支付貨幣是用來支付貨款的貨幣。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中手選擇使用何種貨幣計價和支付，首先要考慮貨幣是否為可自由兌換的貨幣。但對那些已與我國簽訂支付協(xié)定并限定使用某種貨幣的國家，則應(yīng)使用協(xié)定規(guī)定的貨幣。其次，可自由兌換的貨幣需考慮其穩(wěn)定性。在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用所謂硬幣。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中應(yīng)爭取多使用軟幣和弱幣。為減少外匯風(fēng)險，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用軟幣和硬幣是一種可行而有效的方法，二，計價貨幣的選擇。但除此之外，還可采用其他方式，主要有以下幾種:1.壓低進(jìn)口價格和提高出口價格。2.軟幣和硬幣結(jié)合使用。3.訂立外匯保值條款。主要有兩種做法:(1)利用幾種貨幣的平均匯率保值。(2)軟幣計價，硬幣支付。第三節(jié)，傭金和折扣。一，傭金。(一)傭金的含義。傭金是指買方和賣方付給中間商的勞務(wù)酬金，傭金分明傭和暗傭兩種。名優(yōu)是指在合同價格條款中明確規(guī)定傭金所占的百分比。哎呦，是指不在合同中標(biāo)明傭金所占的百分比，甚至連傭金字樣也不標(biāo)出有關(guān)傭金的問題，由雙方當(dāng)事人另行約定。(二)傭金的規(guī)定方法。1.在商品價格中用文字來說明。2.在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫字母c和傭金的百分比來表示。3.可以用絕對數(shù)來表示。有時中間商為了從買賣雙方獲取雙頭傭金和雙倍傭金，或者為了逃稅，經(jīng)常要求在合同中不規(guī)定傭金，而戀愛雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，即采用暗傭的辦法支付，不論采用何種辦法，支付傭金的規(guī)定應(yīng)合理。其比率一般掌握在1％～5％。(三)傭金的計算與支付。傭金的計算公式為:單位貨物傭金額=含傭價X傭金率凈價=含傭價一單位貨物傭金額=含傭價X(1-傭金率)含傭價=凈價/(1-傭金率)二，折扣。(一)折扣的含義。折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，價格中明確規(guī)定折扣率的叫做明扣，凡交易雙方就折扣問題達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做暗扣。(二)折扣的規(guī)定方法。1.在合同價格條款中用英文字母D或R明確表示出來。2.可以用絕對數(shù)來表示。(三)折扣的計算與支付。折扣通常是以成交額和發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算的。計算公式如下:單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)X折扣率賣方實際凈收入(折實售價)=原價一單位貨物折扣額=原價(1-折扣率)原價一折實售價/(1-折扣率)第四節(jié)，合同中的價格條款。一，價格條款的內(nèi)容。二，規(guī)定價格條款的注意事項。一，價格條款的內(nèi)容。合同中的價格條款一般包括商品和單價和總質(zhì)量相基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法，與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用，也屬價格條款的內(nèi)容。商品的單價通常由四個部分組成，即計量單位，單位價格金額計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。二，規(guī)定價格條款的注意事項。(1)合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。(2)要正確選用合適的貿(mào)易術(shù)語。二，