2024年Q2抖音酒類洞察報告

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勢抖音酒類洞察報告行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)市場現(xiàn)狀行業(yè)市場競爭行業(yè)品牌格局白酒啤酒葡萄酒帶貨趨勢店鋪趨勢達(dá)人趨勢營銷趨勢政策法規(guī)未來趨勢案例1

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國臺案例2

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劍南春案例3

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喜力2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)CONTENTS目錄01 酒類市場概覽02 細(xì)分品類分析03 品牌案例解析04 2024酒類趨勢洞察前言抖音平臺憑借其內(nèi)容場與貨架場一體化的模式，為酒類品牌的市場營銷和增量提供了渠道；2024年第二季度，抖音平臺酒品類市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢和消費(fèi)特征，值得深入分析和探討。本報告旨在通過對2024年Q2抖音平臺酒品類銷售數(shù)據(jù)的深入挖掘和分析，揭示市場動態(tài)與高效運(yùn)營模式，為酒類品牌商、營銷人員提供有價值的洞見。在市場概覽部分，我們會呈現(xiàn)近年來抖音電商酒類市場的規(guī)模、增長趨勢以及消費(fèi)者偏好等變化。品牌分析層面，我們將深度展現(xiàn)，在抖音酒類電商的激烈競爭中，脫穎而出的優(yōu)秀品牌，如何掌握了市場的關(guān)鍵地位；并通過探究成功的品牌營銷案例，解析其背后的策略和成功之道；最后，我們將進(jìn)一步探討抖音酒類電商未來的發(fā)展趨勢，為行業(yè)從業(yè)者和品牌決策者提供洞察和啟示。希望能夠?yàn)榫祁愋袠I(yè)的從業(yè)者提供一份全面、深入的市場分析報告，助力他們在電商消費(fèi)環(huán)境的高速變化中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)01

酒類市場概覽2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2抖音酒類電商規(guī)模增速放緩，市場進(jìn)入平穩(wěn)階段行業(yè)市場規(guī)模*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2021.1.1-2024.6.30.

統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。86.5%74.5%2021年2022年2023年2024E2021年-2023年抖音電商酒類市場規(guī)模銷售額 同比增長近年來酒類市場整體表現(xiàn)良好，銷售額呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢；2024年Q2的銷售規(guī)模增速放緩，同比增長為4.66%，增長動力有所減弱，市場進(jìn)入相對平穩(wěn)階段。50.77%116.51%4.66%2021.Q22022.Q22023.Q22024.Q22021年Q2-2024年Q2抖音電商酒類市場規(guī)模銷售額同比增長2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)抖音酒類市場機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，品牌需抓住用戶興趣應(yīng)對競爭行業(yè)市場現(xiàn)狀2023年Q22024年Q22024年第二季度，抖音平臺酒類商品聲量和互動量同比呈現(xiàn)正向增長，消費(fèi)者對酒類商品的興趣仍然濃厚；但用戶興趣未完全轉(zhuǎn)化，銷量同比呈現(xiàn)下滑；此外，動銷品牌數(shù)和在架商品數(shù)同比下跌，市場競爭加劇；品牌和商家應(yīng)深入分析用戶行為，通過創(chuàng)新和差異化策略，精準(zhǔn)把握用戶需求和興趣點(diǎn)，以推動市場增長。2024年Q2抖音電商酒類市場各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)變化-7.2%銷量+62.4%聲量+23.4%播放量-27.3%動銷品牌數(shù)-22.8%在架商品數(shù)-15.8%在售店鋪數(shù)2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)市場集中度有所下降，國臺和劍南春快速增長，新品牌嶄露頭角行業(yè)市場競爭2024年Q2抖音酒類電商市場集中度較2023年Q2有所下降，頭部品牌市場份額被瓜分，市場競爭激烈；品牌排名上，茅臺仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，該品牌市場份額具有穩(wěn)定性；國臺、劍南春和青島啤酒表現(xiàn)突出，躋身TOP10；貴人緣酒和醉倒神作為新晉品牌，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，總體而言抖音酒類市場競爭加劇。37.32%41.21%46.65%33.11%37.31%44.28%CR3CR5CR102024年Q2抖音電商酒類市場集中度分布2023年Q2 2024年Q22024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)-0.2%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。20.5%2.0%-60.6%234.7%new

17.4%234.6%53.8%0.3%new

21.2%381.7%-5.2%21.3%65.3%

-4.3%4.2%-51.2%茅臺瀘州老窖汾酒五糧液國臺貴人緣酒習(xí)酒劍南春青島啤酒郎酒醉倒神瑪莎諾婭宜品黔王洋河百威喜力古井貢酒鬼懷莊2024年Q2抖音電商酒類市場TOP20品牌1314.3%2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)02

細(xì)分品類分析白酒占據(jù)重要地位，多樣化酒品機(jī)會增大細(xì)分市場規(guī)模2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024年Q2白酒品類在抖音電商酒類市場中占據(jù)核心地位，銷售額貢獻(xiàn)占比達(dá)到78.47%，且白酒保持穩(wěn)健增長，銷售額同比增長5.4%；啤酒表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長31.3%；葡萄酒、洋酒以及露酒/果酒則呈現(xiàn)下滑趨勢；其他酒類增長顯著，同比增長45.4%，表明消費(fèi)者對多樣化酒品的興趣不斷增加。白酒,

78.47%葡萄酒,

8.1%啤酒,

5.9%黃酒/米酒,

1.3%露酒/果酒,

2.4%洋酒,

3.8%其他酒類,

0.1%2024年Q2抖音電商酒類細(xì)分品類市場占比國產(chǎn)白酒葡萄酒啤酒洋酒露酒/果酒黃酒/米酒其他酒類5.4%-2.6%31.3%-16.8%-8.1%13.9%45.4%白酒葡萄酒啤酒洋酒露酒/果酒黃酒/米酒其他酒類2024年Q2抖音電商酒類細(xì)分品類增長趨勢2023.Q2 2024.Q2 同比增長白酒2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年12月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2022年1月-2024年6月抖音電商白酒品類市場銷售額分布銷售額2024年Q2抖音白酒品類銷售穩(wěn)健增長，市場存在韌性品類市場現(xiàn)狀2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)白酒品類銷售具有明顯的季節(jié)性波動，受到春節(jié)等節(jié)日贈禮需求影響，每年的12月和1月銷售表現(xiàn)顯著高于其他月份；2024年Q2白酒銷售額有一定波動，但整體趨勢向上，市場具備增長韌性；品牌應(yīng)繼續(xù)關(guān)注節(jié)日營銷，同時在非節(jié)日期間保持市場熱度，以維持銷售增長。67.0%133.3%5.4%2022.Q22023.Q22024.Q22022年Q2-2024年Q2抖音電商白酒品類規(guī)模銷售額 同比增長*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。全年銷售旺季處于冬季（11-1月）Q2的銷售額整體趨勢向上白酒品類仍保持“一超多強(qiáng)”格局，新興品牌嶄露頭角品類品牌格局2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2抖音平臺白酒品類市場競爭加劇，市場集中度下降；茅臺占據(jù)主導(dǎo)地位，瀘州老窖、汾酒和五糧液位列第二梯隊(duì)；傳統(tǒng)品牌下，國臺與劍南春增速較為突出；新興品牌中，貴人緣酒、醉倒神表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場增長勢頭，值得關(guān)注；抖音白酒市場白酒品類保持“一超多強(qiáng)”格局，伴隨新興品牌嶄露頭角。43.88%50.99%58.43%39.04%43.24%50.14%CR3CR5CR102024年Q2白酒品類市場集中度2023年Q2 2024年Q22024年Q2抖音電商白酒品類品牌競爭格局排名排名變化品牌市場占比銷售指數(shù)同比增幅01-茅臺34.13%1,535,293-2.34%02+1瀘州老窖2.49%144,004-15.06%03+1汾酒2.42%140,2492.02%04-2五糧液2.21%128,142-60.64%05+11國臺1.99%115,020234.66%06+999貴人緣酒1.60%92,519-07-2習(xí)酒1.58%91,70117.38%08+22劍南春1.34%77,896234.63%09-4郎酒1.19%69,0260.32%10+999醉倒神1.19%68,729-*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。85后或成市場核心增長點(diǎn)，群體愛白酒同樣也熱愛生活行業(yè)消費(fèi)群體2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2，抖音電商白酒消費(fèi)群體中男性占比較高，達(dá)到70%；消費(fèi)者年齡主要集中在31-40歲，城市線分布比較均衡，主要集中在新一線城市和三、四線城市，占比分別為19.16%和22.87%、19.12%；在內(nèi)容偏好上，他們對于時尚、美食、旅行等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣，白酒消費(fèi)者同樣也熱愛生活。108.0111.2110.665.118-2324-3031-4041-5050+占比

TGI118.52024年Q2抖音電商白酒消費(fèi)群體畫像（性別、年齡、城市線）70%TGI：13330%TGI：63100.00104.0099.00100.0096.0085.00一線城市

新一線城市

二線城市三線城市四線城市五線城市占比

TGI2024年Q2抖音電商白酒消費(fèi)群體內(nèi)容偏好時尚*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。美食旅行運(yùn)動文化教育創(chuàng)意拍攝動植物演繹汽車茅臺品牌強(qiáng)勢領(lǐng)先，大眾市場亦顯潛力品類熱銷商品2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)商品品牌銷售指數(shù)均價KWEICHOW

MOUTAI/貴州茅臺飛天醬香型瓶裝53%Vol375ml*2茅臺53,6983,701五糧液仙林生態(tài)出品

宜品輝煌騰達(dá)

優(yōu)級酒

宴請禮盒裝52度500ml*6宜品39,954600黔王手藝人酒

壹號

醬香型白酒

純糧食酒

口糧酒

泡酒53度5000ml黔王38,551199MOUTAI/茅臺2024年飛天茅臺（無原箱）53度500ml茅臺33,8122,587MOUTAI/茅臺2024年貴州飛天茅臺

原封箱醬香型白酒53度500ml

*6瓶茅臺33,33617,827MOUTAI/茅臺飛天茅臺2024年送禮收藏整箱醬香型白酒WB53度500ml*6茅臺33,16616,022貴人緣【敗總專屬】國藏濃香型白酒52度BB52度500貴人緣酒32,71917,928MOUTAI/茅臺飛天茅臺整箱醬香型名酒送禮推薦白酒WB53度500ml*6茅臺31,47616,051MOUTAI/茅臺五星茅臺貴州茅臺酒龍年生肖醬香型白酒ZB53度500ml茅臺31,0502,932KWEICHOW

MOUTAI/貴州茅臺龍年紀(jì)念酒(無原箱)(達(dá)人)53度500ml茅臺28,9452,9572024年Q2抖音平臺TOP商品中茅臺品牌在銷售指數(shù)上占據(jù)主導(dǎo)地位，前十名中有七款產(chǎn)品來自茅臺，顯示了其強(qiáng)大的市場影響力；其次，主打口糧酒市場的黔王市場表現(xiàn)突出，平臺消費(fèi)者對品牌選擇上性價比是重要考量維度；品牌需要通過產(chǎn)品多樣化和合理的價格策略來滿足不同消費(fèi)者的需求。2024.Q2抖音電商白酒品類TOP商品*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。抖音平臺白酒消費(fèi)力逐漸向高端產(chǎn)品遷移商品價格分析2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2，高端白酒（1000元以上）需求呈現(xiàn)增長，含茅臺下品類同比增幅達(dá)14.81%，未含茅臺價格帶增幅達(dá)56.4%；而大眾市場（100-500元）的需求有所減弱；隨著消費(fèi)者生活水平的提高和白酒消費(fèi)品質(zhì)的提升，高端白酒市場將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。70.4%71.0%13.4%11.5%11.4%10.2%2023年Q22024年Q21000元以上501-1000元201-500元101-200元100元以內(nèi)-2.9%-17.2%-13.7%0-100元 101-200元 201-500元 501-1000元 1000元以上*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。69.0%70.0%13.2%11.5%12.0%10.3%23.90% 4.30%2023年Q2 2024年Q22024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量占比（去茅臺）13.09% 34.02%2024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量占比1000元以上501-1000元201-500元101-200元100元以內(nèi)-5.3%-18.6%-20.4%29.1%0-100元101-200元 201-500元 501-1000元 1000元以上2024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量分布（去茅臺）2023年Q2

2024年Q2

同比增幅56.4%37.6%2024年Q2抖音電商白酒品類各價格帶銷量分布2023年Q2 2024年Q2 同比增幅34.2%白酒以濃香與醬香主導(dǎo)，小眾香型各有特色商品香型分析2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，酒類香型：品牌上架商品時商品參數(shù)填寫的香型，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。濃香型醬香型清香型兼香型鳳香型馥郁香型董香型特香型老白干香型米香型2024年Q2抖音電商白酒品類各香型銷量及占比濃香型,

48.7%醬香型,

31.8%鳳香型,

1.1%清香型,

14.5%馥郁香型,0.6%董香型,

0.3%特香型,

0.3%老白干香型,米香型,

0.3%0.4%其它,

0.1%濃香型醬香型清香型鳳香型馥郁香型董香型特香型老白干香型米香型其它2024年Q2抖音平臺白酒香型市場以濃香型和醬香型為主，以汾酒為代表的清香型緊隨其后；小眾香型雖然市場份額較小，但具有特定的市場潛力；品牌應(yīng)根據(jù)不同香型的特點(diǎn)和市場需求，制定相應(yīng)的市場策略，以推動市場發(fā)展。啤酒2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)啤酒品類呈現(xiàn)出顯著的季節(jié)性增長特征，Q2保持穩(wěn)定增長細(xì)分品類市場2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)在體育賽事和夜宵經(jīng)濟(jì)的推動下，啤酒品類市場表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性增長特征；2024年Q2季度，盡管增速較前一年有所放緩，但整體銷售額仍保持強(qiáng)勁增長。利用短視頻平臺進(jìn)行營銷、抓住體育賽事和音樂節(jié)的機(jī)會，啤酒企業(yè)可以在夏季銷售旺季取得更好的市場表現(xiàn)。2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2022年1月-2024年6月抖音電商啤酒品類市場銷售額分布銷售額64.6%111.9%31.3%2022.Q22023.Q22024.Q22022年Q2-2024年Q2抖音電商啤酒品類規(guī)模銷售額 同比增長*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。全年銷售旺季處于夏季（5-8月）Q2啤酒品牌格局集中度提升，市場競爭格局趨于穩(wěn)定品類品牌格局2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2整體市場集中度有所提升，CR10增加至74.98%，市場競爭格局趨于穩(wěn)定，頭部企業(yè)逐步擠壓中小企業(yè)的生存空間；青島啤酒繼續(xù)領(lǐng)跑市場，百威和喜力緊隨其后；烏蘇啤酒和德倫堡等品牌表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭；未來品牌之間的競爭將更加激烈，需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者需求的變化。43.20%56.78%45.69%58.29%74.98%71.41%CR3CR5CR102024年Q2啤酒品類市場集中度2023年Q2 2024年Q2排名排名變化品牌市場占比銷售指數(shù)同比增幅01-青島啤酒21.04%72,55853.86%02-百威12.88%44,41420.31%03+1喜力11.77%40,60265.40%04+2烏蘇啤酒6.55%22,601112.38%05-2軒博6.04%20,846-28.43%06+7德倫堡5.49%18,934448.35%07+3嶗山啤酒3.81%13,151150.47%08+1雪花3.27%11,24649.61%09+3永士2.52%8,68967.96%10-3燕京1.61%5,511-16.76%2024.Q2抖音電商啤酒品類品牌競爭格局*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。抖音啤酒消費(fèi)者以年輕男性為主，偏好時尚、美食和旅行內(nèi)容行業(yè)消費(fèi)群體2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)抖音平臺上的啤酒消費(fèi)者主要以男性為主，年齡集中在24-30歲和31-40歲兩個年齡段；新一線、二線和三線城市用戶TGI更高，顯示出這些城市級別的用戶對啤酒有較高的偏好；在內(nèi)容偏好方面，時尚、美食和旅行是主要的興趣點(diǎn)，未來的營銷策略可以針對這些特征進(jìn)行場景化營銷，以更好地滿足消費(fèi)者需求。2024年Q2抖音電商啤酒消費(fèi)群體畫像（性別、年齡、城市線）占比

TGI2024年Q2抖音電商啤酒消費(fèi)群體內(nèi)容偏好138.7124.6121.6 95.6時尚美食58.7旅行18-2324-3031-40 41-5050+運(yùn)動文化教育創(chuàng)意61%39%96.0102.097.0 101.0 99.089.0拍攝動植物TGI：116TGI：82演繹一線城市新一線城市二線城市

三線城市

四線城市五線城市汽車占比

TGI*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。青島、百威領(lǐng)跑抖音啤酒熱銷榜，精釀啤酒市場需求增加品類熱銷商品2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)商品品牌銷售指數(shù)均價[官方直播間]青島啤酒

奧古特330ml*24聽+白啤330ml*18聽甄選釀造青島啤酒12,697197.92【性價比TOP】百威啤酒經(jīng)典紅罐450ml*18罐+百冰500ml*18罐清爽順滑百威7,874183.1Budweiser/百威爆款紅罐255ml*24罐+米凱羅330ml*6罐醇香發(fā)酵啤酒百威7,26067.79Derenburg/德倫堡【1.35L*4】精釀原漿28天鮮啤啤酒12P

4.5%vol德倫堡7,24139.42青島啤酒小棕金11度296ml*24瓶整箱裝

官方正品

經(jīng)典瓶裝青島啤酒6,06098.94青島啤酒經(jīng)典爆款10度500ml*18聽*2箱

+禧罐500ml*12聽共3箱【XY】青島啤酒5,639155.38百威冰啤500ml*18罐+百威紅罐255ml*24罐啤酒

清爽順滑【XY】百威5,193128.99Budweiser/百威啤酒性價比紅罐450ml*18罐X2箱+紅罐255ml*12罐百威5,071156.71到手三大箱共60罐嶗山啤酒嶗山清爽330ml*20罐*3箱官方旗艦店發(fā)貨嶗山啤酒5,01293.68百威冰啤500ml*18罐+百威紅罐255ml*12罐啤酒

清爽順滑【FY】百威4,92498.322024年Q2抖音平臺啤酒品類熱銷商品中，青島啤酒和百威啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位，其中青島啤酒通過官方直播間的銷售表現(xiàn)尤為突出；百威啤酒的多款組合裝產(chǎn)品憑借性價比高的特點(diǎn)受到市場歡迎；德倫堡通過主打精釀啤酒，在市場上取得了較高的銷量，平臺消費(fèi)者對個性化和高品質(zhì)啤酒的需求增加。2024.Q2抖音電商啤酒品類TOP商品*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。12瓶裝和24瓶裝主導(dǎo)，大小規(guī)格靈活組合提升銷售效益商品銷售分析2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)12瓶,

30.4%24瓶,

19.2%6瓶,

17.5%2瓶,

8.5%4瓶,

6.0%3瓶,

5.4%10瓶,

1.6%18瓶,

4.7%1瓶,

5.2%9瓶,

1.6%在2024年Q2抖音平臺啤酒品類中，12瓶裝和24瓶裝是主要規(guī)格，占據(jù)了近50%的市場份額，滿足了大規(guī)模購買的需求；6瓶裝規(guī)格也表現(xiàn)突出，占17.5%，適合個人或小型聚會；品牌通過靈活的規(guī)格組合，不僅在競爭激烈的市場中脫穎而出，還能夠覆蓋各種消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)最大化的銷售效益。2024年Q2抖音電商啤酒TOP10商品數(shù)銷售規(guī)格商品數(shù)占比*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。葡萄酒2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)Q2葡萄酒市場略有萎縮，品類增長面臨挑戰(zhàn)細(xì)分品類市場2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)葡萄酒的銷售顯著受季節(jié)性波動影響，春節(jié)后通常為淡季，2024年第二季度的銷售額略有下降，品類增長面臨挑戰(zhàn)；但作為享受型消費(fèi)品，葡萄酒的增長依賴于整體經(jīng)濟(jì)的提升；隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，該品類仍存在增長機(jī)會。16.2%-2.6%2022.Q22023.Q22024.Q22022年Q2-2024年Q2抖音電商葡萄酒品類規(guī)模銷售額 同比增長43.1%全年銷售旺季處于年末（11-1月）2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2022年1月-2024年6月抖音電商葡萄酒品類市場銷售額分布銷售額*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2022.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。品類品牌格局2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2市場集中度提升，市場競爭加劇，頭部品牌的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大；領(lǐng)先品牌瑪莎諾婭、木萊特表現(xiàn)穩(wěn)?。恍屡d品牌布朗夫人快速增長，在市場中脫穎而出；品牌在市場中的表現(xiàn)差異化加劇，顯示了葡萄酒市場的動態(tài)變化。18.97%25.09%24.39%30.66%33.83%

38.97%CR3CR5CR102024年Q2葡萄酒品類市場集中度2023年Q2 2024年Q2排名排名變化品牌市場占比銷售指數(shù)同比增幅01-瑪莎諾婭14.44%67,74721.3%02-木萊特5.12%24,02931.0%03+29賽馬酒莊4.83%22,675670.1%04+2張?jiān)?.14%14,73925.8%05+14拉蒙3.13%14,685257.0%06new布朗夫人2.11%9,882new07-2卡本納梵高1.72%8,048-40.5%08+56西利安酒莊1.68%7,875469.2%09+4醉鵝娘1.42%6,64111.3%10+8CASROL1.39%6,51443.7%2024.Q2抖音電商葡萄酒品類品牌競爭格局市場集中度提升，頭部品牌主導(dǎo)市場，新興品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。抖音平臺葡萄酒市場以年輕消費(fèi)者及高線城市主導(dǎo)行業(yè)消費(fèi)群體2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2，31-40歲的消費(fèi)者是葡萄酒消費(fèi)的主力軍，占比最高；一線城市TGI遠(yuǎn)高于其它等級城市，消費(fèi)者對葡萄酒的偏好較高，是葡萄酒消費(fèi)的重要市場；消費(fèi)者偏好時尚和美食內(nèi)容，品牌可通過相關(guān)內(nèi)容場景植入來提升用戶興趣。時尚美食旅行運(yùn)動文化教育創(chuàng)意拍攝動植物演繹汽車2024年Q2抖音電商葡萄酒消費(fèi)群體畫像（性別、年齡、城市線）62%TGI：11838%TGI：80126.0109.083.082.0一線城市

新一線城市

二線城市三線城市四線城市五線城市占比 TGI106.0 94.02024年Q2抖音電商葡萄酒消費(fèi)群體內(nèi)容偏好141.6135.8127.394.037.518-2324-3031-4041-5050+占比

TGI*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。高性價比與高端葡萄酒消費(fèi)需求并駕齊驅(qū)品類熱銷商品2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)商品品牌銷售指數(shù)均價【達(dá)人專屬】賽馬酒莊堡菲麗老藤14度干紅葡萄酒750ML*6賽馬酒莊19,529298【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭坡地紅葡萄酒半甜型14度小瓶紅酒24支187ml-B1瑪莎諾婭13,599198【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭坡地白葡萄酒半甜型清爽13度6支750ml禮盒-B1瑪莎諾婭10,290297【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭騎士古堡半甜型紅酒6支半甜白6支12度750ml-S1瑪莎諾婭6,110297【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭半甜型紅葡萄酒初戀紅酒6瓶半甜白6瓶750ml-S1瑪莎諾婭4,667297【仁匯優(yōu)品S專屬】甘露彼德酒莊黑虎王干紅葡萄酒750ml*4瓶【中國生產(chǎn)-智利原酒】甘露彼德酒莊4,544168JECUPS智利原瓶進(jìn)口吉卡斯特釀赤霞珠干紅葡萄酒送禮高端大氣JECUPS4,192309【張?jiān)９俜狡炫灐?/p>

多名利黑比諾干紅葡萄酒寧夏賀蘭山產(chǎn)區(qū)750ml13度張?jiān)?,897530拉蒙

柏碧（珍選）干紅葡萄酒法國原瓶進(jìn)口超級波爾多AOC優(yōu)雅陳釀拉蒙3,474372【中國生產(chǎn)】瑪莎諾婭騎士古堡半甜型紅酒白葡萄酒12度750ml8瓶-S1瑪莎諾婭3,4071252024年Q2抖音平臺葡萄酒品類中，賽馬酒莊和瑪莎諾婭的產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，高性價比與高端品質(zhì)的葡萄酒成功吸引了不同消費(fèi)層次的需求；同時，贈禮場景是葡萄酒品類主要消費(fèi)場景，禮盒包裝可有效提升了產(chǎn)品的檔次感和贈禮價值，促進(jìn)銷售。2024.Q2抖音電商葡萄酒品類TOP商品*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2抖音平臺葡萄酒品類的價格帶區(qū)間變化顯示出明顯的市場分化，大眾線葡萄酒（100元以內(nèi)、100-300元、300-500元）的銷量分別下降了4.56%、13.80%和6.62%；中高端葡萄酒在消費(fèi)升級和線上銷售推動下實(shí)現(xiàn)了顯著增長，部分高收入群體仍愿意為高品質(zhì)葡萄酒支付更高的價格。57.9%59.3%36.8%4.0%4.0%34.0%2023年Q22024年Q22024年Q2抖音電商葡萄酒品類各價格帶銷量占比100元以內(nèi) 100-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上01.2% 1.52%-4.6%-13.8%-6.6%14.8%380.9%100元以內(nèi)100-300元300-500元500-1000元1000元以上2024年Q2抖音電商葡萄酒品類各價格帶銷量分布2023年Q2 2024年Q2 同比增幅葡萄酒市場分化顯著，大眾線銷量下滑，高檔需求激增*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。商品價格分析甜型葡萄酒激增，干型和半甜型需求下降商品類型分析2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2抖音平臺葡萄酒品類中，干型葡萄酒銷量下降，但仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，占比超過六成；甜型葡萄酒表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，銷量同比顯著提升；市場消費(fèi)者的口味偏好發(fā)生了變化，高甜度和柔和型的葡萄酒更受歡迎；品牌應(yīng)根據(jù)這些變化調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場需求。-47.0%-47.7%干型半干型甜型半甜型2024年Q2抖音電商葡萄酒各類型銷量分布2023.Q2 2024.Q2 同比增幅48.7%干型,65.9%半干型,

4.1%甜型,

10.3%半甜型,

19.7%2024年Q2抖音電商葡萄酒各類型銷量市場占比干型半干型甜型半甜型*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。中國大陸與法國商品主導(dǎo)抖音葡萄酒市場，國產(chǎn)葡萄酒增長顯著商品產(chǎn)地分析2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

20234.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。在抖音平臺上，中國大陸和法國是葡萄酒品類的主要產(chǎn)地，占據(jù)了市場份額的絕大部分；中國大陸的市場主導(dǎo)地位尤為顯著，政策保護(hù)下，本土葡萄酒呈現(xiàn)顯著增長趨勢；其中，中國大陸內(nèi)的多個省份在葡萄酒市場中也發(fā)揮了重要作用，新疆以其廣闊的釀酒葡萄種植面積和日益增長的葡萄酒產(chǎn)量成為全國重要的葡萄酒生產(chǎn)基地，山東則憑借其龐大的葡萄酒企業(yè)穩(wěn)居頭部銷量之列。中國大陸,42.9%法國,

32.4%智利,

9.2%格魯吉亞,

1.5%俄羅斯,

1.9%西班牙,

2.6%意大利,

4.1%德國,

0.8%南非,

0.4%摩爾多瓦,

0.3%2024年Q2抖音電商葡萄酒各產(chǎn)地銷量市場占比中國大陸法國智利意大利西班牙俄羅斯格魯吉亞德國南非摩爾多瓦新疆維吾爾自治區(qū)山東省吉林省河北省遼寧省賀蘭山東麓2024年Q2抖音電商葡萄酒中國大陸主要產(chǎn)區(qū)銷量分布2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)03

品牌案例解析2024年Q2銷售額TOP10品牌中同比增速最高2024年Q2排名第五，銷售額過億國臺案例一國臺Q2銷售額破億，高增長領(lǐng)先行業(yè)銷售趨勢2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)國臺品牌在2024年第二季度實(shí)現(xiàn)銷售額突破億元，同比增長234.7%；其季度內(nèi)逐月增速顯著超越行業(yè)平均水平；國臺品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力，即使在整體市場疲軟的環(huán)境下，仍保持了穩(wěn)健的高增長態(tài)勢。2024年Q2國臺品牌銷售額超1億2024年Q2國臺品牌銷售額同比+234.7%240.90%97.06%-3.43%-3.23%15.49%4月5月6月2024年Q2國臺和白酒品類銷售額同比增長國臺 白酒430.60%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。達(dá)播渠道占比顯著提升，品牌通過高流量達(dá)人實(shí)現(xiàn)銷售快速增長營收構(gòu)成2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)從2023年Q2到2024年Q2，達(dá)播渠道的占比顯著增長，躍升為品牌最主要的營收來源，品牌在KOL營銷上進(jìn)行了戰(zhàn)略性投入；4月、5月和6月的數(shù)據(jù)顯示，達(dá)播合作人次逐步上升，品牌在穩(wěn)步擴(kuò)大與達(dá)人合作的規(guī)模；在此期間，特別是4月16日、4月20日和4月21日等，均通過與高流量達(dá)人的合作，品牌實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長。2024年Q2國臺銷售額渠道分布自播達(dá)播視頻 商品卡GMV7,000,0006,000,000達(dá)播：探香赤水河

國臺溯源專場達(dá)播：老酒倉撿漏專場抖音

GMV抖音

合作人次人次1801602024年Q2

12.81%86.65% 0.27%

0.27%5,000,0001401204,000,0001003,000,000達(dá)播：老酒802023年Q2 20.40%11.05%68.03% 0.52%2,000,0001,000,000源專場60402004月1日

4月8日

4月15日

4月22日

4月29日

5月6日

5月13日

5月20日

5月27日

6月3日

6月10日

6月17日06月24日*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2024年Q2國臺直播達(dá)人合作趨勢一哥春季開一哥國臺溯品牌重心依賴生活和美食類達(dá)人，明星與頭部達(dá)人總貢獻(xiàn)突出達(dá)播策略2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)總合作人次平均粉絲數(shù)人均銷售額68776.5萬13.4萬明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人演員于震

李亞鵬拉飛哥王小川換換名品趙一麟傳承世紀(jì)酒類專營店奔富哥2024年Q2國臺直播達(dá)人合作矩陣生活美食知識資訊汽車劇情明星影視娛樂文學(xué)藝術(shù)體育職場教育2024年Q2國臺直播達(dá)人合作類型分布在2024年Q2，國臺品牌與687位達(dá)人合作，其中生活類和美食類達(dá)人占據(jù)了最大比例，品牌主要依賴這兩個領(lǐng)域的達(dá)人來推動銷售；達(dá)人分類方面，盡管明星和頭部達(dá)人的數(shù)量相對較少，但由于其龐大的粉絲基礎(chǔ)和顯著的銷售業(yè)績，對品牌的整體營收貢獻(xiàn)極為顯著，成為品牌營銷策略中的關(guān)鍵力量。*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。頭腰部達(dá)人換換名品、拉飛哥、趙一麟推動銷售業(yè)績顯著提升達(dá)播策略2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2營收額TOP20達(dá)人直播場次概覽序號直播間名稱直播時間達(dá)人名稱粉絲數(shù)（萬）達(dá)人類型觀看人次（萬）相關(guān)商品銷售指數(shù)平均單價（元）1老酒一哥春季開倉撿漏專場2024/4/20

18:25:12

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2024/4/21

0:19:58換換名品151.1腰部達(dá)人34.4375.81312.62探香赤水河

國臺溯源專場2024/4/16

11:36:16

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2024/4/16

15:03:33拉飛哥562.1頭部達(dá)人27.2245.11028.343國臺溯源專場名酒po價放不停2024/4/21

17:08:24

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2024/4/21

22:56:59換換名品151.1腰部達(dá)人26.3207.11445.364國臺溯源專場名酒po價放不停2024/4/23

17:00:07

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2024/4/23

22:48:33換換名品151.1腰部達(dá)人18.3166.41519.25國臺酒友會專場！全場補(bǔ)貼！2024/4/13

11:30:37

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2024/4/13

17:52:49趙一麟63.7腰部達(dá)人15.9165.4379.626探香赤水河

國臺溯源專場2024/4/16

20:56:17

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2024/4/17

0:22:47拉飛哥562.1頭部達(dá)人22.1142.51104.857國臺溯源專場名酒po價放不停2024/4/22

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20:50:12換換名品151.1腰部達(dá)人15.3126.41314.818老酒一哥國臺溯源專場2024/5/26

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22:53:18換換名品151.1腰部達(dá)人17.6122.51087.679濃情端午，盡情縱放12024/6/8

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13:49:48羅鳳魁1125.1頭部達(dá)人182.7105.31497.2310我和國臺有個約會2024/4/28

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15:03:58評論員劉雪松986.1頭部達(dá)人17.199.21123.6611國臺618大促2024/6/5

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13:59:31郎永淳433.9頭部達(dá)人19.899.1719.1412618第四站～國臺酒廠溯源！2024/5/25

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15:10:10趙一麟63.7腰部達(dá)人9.397.9373.1713國臺酒友會專場！全場補(bǔ)貼！2024/4/14

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14:50:31趙一麟63.7腰部達(dá)人9.488.4310.6414國臺溯源專場，福利僅此一天！2024/4/18

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16:24:18演員于震1838.6明星36.586.5987.3115國臺專場！2024/4/21

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15:47:23王小川886.8頭部達(dá)人17.983.6662.116酒水補(bǔ)貼專場2024/6/15

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14:30:52李亞鵬475.2明星145.378.3792.5117老酒一哥國臺溯源專場2024/5/24

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23:01:55換換名品151.1腰部達(dá)人10.772.91386.2918國臺破價福利專場！2024/5/11

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21:52:19全說商業(yè)1047.5頭部達(dá)人11.372.6903.2619國臺破價福利專場！2024/5/12

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15:20:31全說商業(yè)1047.5頭部達(dá)人11.668.41151.0920國臺溯源專場！2024/6/6

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2024/6/6

23:23:06演員李飛209.7腰部達(dá)人22.464.61084.93*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。抖音電商2024年銷售額同比增幅超200%2024年Q2排名上升22名，躋身白酒品類銷售排名Top10劍南春案例二劍南春漲幅遠(yuǎn)超品類，Q2銷售額大幅提升銷售趨勢2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)劍南春在2024年Q2的銷售額突破7500萬元，同比增長234.28%，其Q2逐月增長率均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平；作為頭部品牌之一，劍南春在市場中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力和影響力，其在抖音平臺上的營銷策略也取得了顯著成效。2024年Q2劍南春品牌銷售額7500萬+2024年Q2劍南春品牌銷售額同比+234.28%129%236%-3.43%-3.23%15.49%4月5月6月2024年Q2劍南春和白酒品類銷售額同比增長劍南春

白酒325%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。營銷力線上線下共發(fā)力夯實(shí)文化營銷與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增強(qiáng)品牌活力和吸引力實(shí)施高端化品牌戰(zhàn)略，提升品牌競爭力品牌策略2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)劍南春品牌增長策略品牌力推出限量稀缺的文創(chuàng)產(chǎn)品推出高端產(chǎn)品提升品牌定位核心運(yùn)營禮盒裝主打產(chǎn)品檔次感通過系列禮盒裝產(chǎn)品提升了產(chǎn)品檔次感，從而促進(jìn)了銷售產(chǎn)品力運(yùn)營力全面開花多結(jié)構(gòu)營收增長自播、達(dá)播以及貨架場全面實(shí)現(xiàn)同比增長*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。推出高端產(chǎn)品，拉高品牌價值品牌力2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)劍南春x中國國家博物館劍南春攜手中國國家博物館隆重推出首款高端限量臻品「劍南春·天文紀(jì)」；該系列酒品以中國國家博物館館藏的宋代「天文圖」碑拓片為創(chuàng)作設(shè)計背景，將天文圖附于產(chǎn)品之上，用科技點(diǎn)亮文化之光；商品售價1699元/瓶。高端產(chǎn)品皇家劍南春皇家劍南春定位于高端市場，建議零售價為1818元/套；皇家劍南春憑借其深厚的品牌歷史、優(yōu)質(zhì)的原料選擇、獨(dú)特的釀造工藝以及高端的市場定位，成為了劍南春品牌中的一顆璀璨明珠，旨在滿足高端消費(fèi)者的品味需求。*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。聯(lián)合國家博物館推出限量稀缺的文創(chuàng)產(chǎn)品，以及高端產(chǎn)品皇家劍南春，完善產(chǎn)品矩陣，拉高品牌價值。完善產(chǎn)品矩陣 跨界合作和品牌拓展劍南春禮盒裝暢銷，主打產(chǎn)品檔次感和贈禮屬性產(chǎn)品力2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，圖源：洋河官網(wǎng)，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。商品系列銷售指數(shù)劍南春水晶劍南春濃香型白酒新老包裝隨機(jī)發(fā)貨商務(wù)52度558ml*6水晶劍8,979劍南春水晶劍南春整箱裝濃香型白酒新老包裝隨機(jī)發(fā)貨52度500ml*6水晶劍8,518劍南春水晶劍濃香型純糧食白酒宴請綿柔52度500ml*2瓶d水晶劍5,729劍南春劍南春

水晶劍

52度濃香型白酒（達(dá)人）52度500Ml*2水晶劍5,708劍南春水晶劍純糧食白酒濃香型白酒宴請綿柔D52度500ml*2瓶水晶劍5,268劍南春水晶劍

52度500ml*2（D）雙支裝

經(jīng)典濃香型白酒水晶劍4,062劍南春白酒水晶劍52度濃香型白酒500ml×2瓶水晶劍送禮袋

宴請好酒水晶劍3,246劍南春白酒水晶劍500ml×1瓶單瓶裝

濃香型52度白酒

宴會送禮商務(wù)水晶劍2,498劍南春水晶劍500ml×2瓶

送禮袋

52度濃香型白酒

宴請好酒

超值購水晶劍2,432劍南春水晶劍南春兩箱濃香型白酒宴會商務(wù)送禮宴請佳品52度500ml水晶劍2,087劍南春水晶劍500ml×2瓶

兩瓶裝配禮袋

52度

濃香型白酒

宴請送禮水晶劍1,911劍南春酒廠出品

金劍南名典三星濃香型白酒商務(wù)宴請52度500ml*2瓶金劍南1,461劍南春劍南1988陳釀濃香型2瓶純糧發(fā)酵白酒52度500ml*2瓶金劍南1,383劍南春52度劍南春·天文紀(jì)500ml

中國國家博物館聯(lián)名

收藏送禮天文紀(jì)1,259劍南春金劍南名典三星52度濃香型白酒

500ml×2瓶配禮袋

純糧好酒金劍南1,203劍南春水晶劍商務(wù)宴請送禮純糧食濃香型白酒52度500mlx2瓶p水晶劍1,176劍南春52°水晶劍禮盒21版濃香型白酒商務(wù)宴會送禮佳品52度500ml*2水晶劍970劍南春水晶劍南春濃香型白酒新老包裝隨機(jī)發(fā)貨兩箱52度558ml*6*2水晶劍962劍南春劍南春

水晶劍

52度濃香型白酒（達(dá)人）500Ml*2水晶劍881劍南春酒廠出品

金劍南名典三星濃香型白酒商務(wù)宴請52度500ml*2瓶金劍南8312024.Q2抖音電商劍南春品牌銷售額TOP

20商品劍南春系-水晶劍金劍南系-名典三星商務(wù)宴請、親朋送禮、朋友聚會商務(wù)宴請、節(jié)慶招待、禮節(jié)拜訪酒體醇厚細(xì)膩，芳香濃郁，回味甘甜口感富有層次淡淡果香中高端/一般適合自飲中高端/婚宴用酒產(chǎn)品定位適用場景產(chǎn)品口感產(chǎn)品價格500ml——372-470元500ml——100-200元紀(jì)念酒系-天文紀(jì)珍藏紀(jì)念、送禮口感濃郁、強(qiáng)勁窖香表現(xiàn)顯著高端/收藏紀(jì)念500ml——1299元線上線下共發(fā)力，夯實(shí)文化營銷營銷力2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)文化營銷：“唐時宮廷酒，今日劍南春”實(shí)景藝術(shù)盛典舉辦“唐宮夜宴·千年酒頌”大型實(shí)景藝術(shù)盛典，通過藝術(shù)表演結(jié)合無人機(jī)技術(shù)，提升品牌形象和文化價值。劍南春酒博會劍南春集團(tuán)主辦的2024年四川國際美酒博覽會在德陽盛大舉行，劍南春品牌在此次酒博會上亮相引人注目。線下活動*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.6.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，圖源：抖音官方APP、公共資料整理，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。線上營銷#名酒醉群英作品內(nèi)核：劍南春強(qiáng)調(diào)其作為“唐時宮廷酒”的歷史地位，利用“千年傳承”的概念，塑造品牌的歷史文化傳承系列作品累計播放量：5,929萬劍南春2024年Q2抖音平臺營收全面開花，多渠道顯著增長運(yùn)營力2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)商品卡銷售額,19.3%視頻銷售額0.23%品牌自播26.47%達(dá)人直播54.01%直播銷售額,80.47%2024年Q2抖音電商劍南春品牌帶貨方式構(gòu)成商品卡銷售額 視頻銷售額 品牌自播 達(dá)人直播劍南春品牌在2024年第二季度的營收構(gòu)成顯示，品牌在多渠道布局上取得了顯著成效，尤其是在達(dá)人直播渠道，營收增長了1367%；此外，品牌在貨架場的運(yùn)營也取得了顯著成果，商品卡同比漲幅達(dá)到248%。30.0%248.0%品牌自播達(dá)人直播商品卡2024年Q2抖音電商劍南春品牌營收構(gòu)成同比表現(xiàn)2023年Q2 2024年Q2 同比增幅1367.0%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2021.1.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。頭部達(dá)人帶貨力高，中腰部達(dá)人穩(wěn)定銷售，整體營收結(jié)構(gòu)合理運(yùn)營力2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2024.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)達(dá)人達(dá)人類型銷售指數(shù)品牌銷售額占比達(dá)人標(biāo)簽作品帶貨直播帶貨劍南春官方旗艦店官方號20,51626.4%-4145王小川頭部11,27814.5%知識資訊-17嘴哥（17號12點(diǎn)新疆喀什專場）頭部5,5977.2%健康-3拉飛哥頭部5,1246.6%美食-2于謙鋪?zhàn)友?,8403.6%文學(xué)藝術(shù)-2喜善名酒尾部1,6402.1%生活-160瘋狂小楊哥頭部1,4961.9%搞笑14酒仙網(wǎng)官方賬號腰部9091.2%知識咨詢29435大奔姐頭部7691.0%劇情-6李亞鵬明星7380.9%明星-3三只羊網(wǎng)絡(luò)對酒當(dāng)歌腰部7090.9%生活-70抖音超市酒水自營腰部7010.9%沒事3117吳小平腰部6790.9%知識資訊-4羅鳳魁頭部6540.8%影視娛樂-3華夏名酒文總尾部5680.7%--84換換名品腰部5430.7%生活-14鄭云頭部4300.6%劇情-11李國慶頭部3860.5%職場教育-3郎永淳頭部3600.5%知識資訊-2俞潔頭部3530.5%知識資訊-82024.Q2抖音電商劍南春品牌銷售額TOP

20達(dá)人喜力2024年Q2抖音電商啤酒品牌銷售榜TOP32024年Q2市場規(guī)模超4000萬，同比增長64%案例三喜力啤酒Q2銷售顯著增長，4月和5月增幅領(lǐng)先整體市場銷售趨勢2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)Q2期間，喜力啤酒在抖音平臺上的市場表現(xiàn)出顯著增長，尤其是在4月和5月，遠(yuǎn)超整體啤酒品類的增速，說明喜力啤酒的市場策略取得了顯著成功；盡管品牌6月增長有所放緩，但總體市場趨勢依然積極，在激烈的市場競爭中表現(xiàn)突出。2024年Q2喜力啤酒品牌銷售額4000萬+2024年Q2喜力啤酒品牌銷售額同比+64.34%84%41%36%23%18%4月5月6月2024年Q2喜力啤酒和啤酒品類銷售額同比增長喜力啤酒 啤酒品類118%*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。品牌Q2自播和商品卡渠道增長顯著，自播推廣成為增長核心營收構(gòu)成2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2喜力品牌啤酒銷售額渠道分布38.24%71.82%35.11%8.87%25.92%2023年Q2

16.63%2024年Q2自播

達(dá)播

視頻

商品卡2024年Q2，喜力品牌調(diào)整了銷售渠道布局，對自播和商品卡渠道進(jìn)行優(yōu)化，自播和商品卡渠道實(shí)現(xiàn)了超100%的同比增長，對銷售額的高增長貢獻(xiàn)突出；與整體啤酒品類在2024年Q2的渠道分布對比，喜力品牌在直播渠道的占比明顯較高，表明品牌將重心放在自播推廣上，通過自播運(yùn)營推動銷量增長。2024年Q2喜力品牌啤酒銷售額渠道分布130%192%自播-51%達(dá)播-73%視頻商品卡2023年Q2

2024年Q2

同比自播達(dá)播視頻商品卡2024年Q2喜力對比啤酒品類銷售額渠道分布對比啤酒品類 喜力*數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，

2023.4.1-2024.6.30，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。喜力品牌構(gòu)建自播賬號，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售增長雙重目標(biāo)自播表現(xiàn)2024.Q2酒類行業(yè)研究洞察云酒頭條

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飛瓜數(shù)據(jù)2024年Q2，“喜力啤酒直播間”累計舉辦了149場直播，平均每周11.46次，貢獻(xiàn)了品牌80%以上的自播收入；盡管其平均停留時長較短，整體的粉絲基礎(chǔ)和總觀看人次都表現(xiàn)良好，且高銷售額指數(shù)表明其在銷售轉(zhuǎn)化上的成功，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售增長雙重目標(biāo)。代表品牌自播賬號核心直播數(shù)據(jù)賬號名稱喜力啤酒直播間粉絲數(shù)21.36萬總觀看人次455.82萬銷售額指數(shù)12,809每小時