降低營銷成本“模糊控制”：特侖蘇牛奶的營銷法寶-新知助業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)

FORWARDthinking·實(shí)效高于一切！5/5CHINA5/5CHINABrain│corporationconsultativeagencyFormoreinfor,武漢｜北京｜深圳｜成都新知·助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)中國領(lǐng)先的·俱樂部營銷建立&托管解決方案供應(yīng)商降低營銷成本降低營銷成本《“模糊控制”：特侖蘇牛奶的營銷法寶-新知助業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦》4類專業(yè)研究資訊｜8個(gè)行業(yè)案例研究

熱點(diǎn)好文推薦，每周更新……更多熱點(diǎn)好文推薦，每周更新，點(diǎn)擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請(qǐng)發(fā)郵件，bcdfi@4類問題_研究資訊8個(gè)行業(yè)_案例研究1、降低營銷成本1、食品&快銷5、工業(yè)&物流2、提升品牌影響力2、服務(wù)&加盟6、通信運(yùn)營3、提升市場份額3、地產(chǎn)&旅游7、教育&協(xié)會(huì)4、提升盈利能力4、金融服務(wù)8、醫(yī)藥&保健當(dāng)下，機(jī)會(huì)越大越需要可信賴的合作伙伴新知·助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題，在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實(shí)施工具系統(tǒng)，提出針對(duì)性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機(jī)會(huì)成本付出，提升盈利能力！實(shí)效高于一切·FORWARDthinking預(yù)判問題，組合資源，推動(dòng)問題解決遍及中國地區(qū)10個(gè)行業(yè)，50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們?cè)谄放?、營銷等方面的合作，能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)專長，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力！我們關(guān)注我們提供LMC·降低營銷成本ARM·聚合營銷解決方案SOR·提升品牌影響力CMS·俱樂部營銷體系建立與托管解決方案IMS·提升市場份額CSU·客戶滿意度提升解決方案EBP·提升盈利能力NMP·新品上市營銷解決方案·CBV··品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案更多信息請(qǐng)?jiān)L問更多信息請(qǐng)?jiān)L問：致電咨詢更多服務(wù)細(xì)節(jié)：4000737365公司榮譽(yù)作品連續(xù)4年入選艾菲獎(jiǎng)（EFFIEAWARDS）連續(xù)3年評(píng)為中國大陸最具創(chuàng)作實(shí)力公司50強(qiáng)公司項(xiàng)目案例兩次榮獲中國十大營銷金獎(jiǎng)清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會(huì)MSPA，中國區(qū)核心成員單位認(rèn)定營銷類合作媒體單位《FT中文時(shí)報(bào)》、《銷售與市場》、《新營銷》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《國際廣告》、《東方航空》……創(chuàng)始人介紹CEO&CIO余澤軒kobe_yu《銷售與市場》第1專家團(tuán)成員中國十大營銷金獎(jiǎng)獲得者中國營銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)首批成員新知·助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人部分案例快銷品青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來菌業(yè)

服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，亞洲資源，米其林，夢(mèng)卡麗蓮，圣彌威爾，玖信開元地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，深圳國旅，名流置業(yè)，長江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技，夢(mèng)卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國移動(dòng)，中國電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽光學(xué)院更多信息請(qǐng)?jiān)L問：更多信息請(qǐng)?jiān)L問：致電咨詢更多服務(wù)細(xì)節(jié)：4000737365[降低營銷成本]“模糊控制”：特侖蘇牛奶的營銷法寶特侖蘇牛奶的上市堅(jiān)持看似不近人情的“整箱銷售”原則，打破了液態(tài)奶散裝銷售的常規(guī)。但特侖蘇牛奶縱橫市場的7年間，其市場占有率始終名列前茅，絕非以脫離市場規(guī)律實(shí)現(xiàn)，而是恰到好處的用品牌反哺了營銷態(tài)勢(shì)，用大批量會(huì)員的購買行為影響了其他顧客的消費(fèi)態(tài)度。當(dāng)特侖蘇牛奶的品牌已經(jīng)成為一個(gè)符號(hào)，“禮盒奶”也就成為了這個(gè)符號(hào)的組成部分，另外，競爭對(duì)手的學(xué)習(xí)跟進(jìn)，恰恰鞏固了特侖蘇牛奶的市場地位。購買模式與產(chǎn)品包裝模式，在特侖蘇牛奶的品牌溝通中，經(jīng)調(diào)查顯示，是消費(fèi)者最不會(huì)看重的條件。降低營銷成本——模糊控制，也稱為常量邊緣化效應(yīng)，即讓消費(fèi)者只針對(duì)產(chǎn)品或品牌的某種特性進(jìn)行感知，而對(duì)產(chǎn)品的常規(guī)元素進(jìn)行邊緣模糊，以此不必主導(dǎo)自身的消費(fèi)行為。一般而言，模糊控制一定是品牌價(jià)值影響力大的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分市場開發(fā)而實(shí)現(xiàn)的。特侖蘇牛奶的會(huì)員營銷是一種細(xì)分市場的建設(shè)，也是目標(biāo)群體的聚合，“模糊控制”被特侖蘇牛奶發(fā)揮的淋漓盡致，有效的降低營銷成本。特侖蘇牛奶根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢(shì),著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,形成競爭優(yōu)勢(shì)。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,同時(shí)也延伸和升華了便利性?！盎貓?bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,追求回報(bào),企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,充分考慮顧客愿意付出的成本,實(shí)現(xiàn)成本的最小化,并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場份額,形成規(guī)模效益。這樣,企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成,相互促進(jìn),客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。對(duì)于特侖蘇牛奶而言，其實(shí)施的降低營銷成本戰(zhàn)略，首先就是低傳播，利用口碑傳播與公關(guān)傳播部分取代大量的硬廣告成本，通過傳統(tǒng)廣告來加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳，通過口碑傳播來加強(qiáng)品牌認(rèn)知，從而極大化獲得顧客的雙重滿足感。其次，在特侖蘇牛奶品牌哺育之下的降低營銷成本戰(zhàn)略反應(yīng)與終端的銷售促進(jìn)，在快消品營銷促進(jìn)成本水漲船高的終端，常常出現(xiàn)“贈(zèng)品為王”、“搭售為王”的怪圈，甚至贈(zèng)品、禮品的價(jià)值趕超產(chǎn)品自身的價(jià)值。而作為高端產(chǎn)品的特侖蘇牛奶，則無須參與這樣的肉搏戰(zhàn)，只是利用其自身的品牌地位與感召力，驅(qū)動(dòng)客戶慣性購買。這對(duì)特侖蘇牛奶的雙贏效果則表現(xiàn)得更為直接：箱裝銷售的模式，至少是傳統(tǒng)銷售液態(tài)奶的兩倍以上的利潤獲取，而特侖蘇名仕會(huì)的身份定位，又恰大好處的滿足了顧客的心理認(rèn)知。模糊控制，由此從單層面進(jìn)行了規(guī)?；碾p層面，特侖蘇牛奶的會(huì)員營銷模式就得以自主穩(wěn)步成長發(fā)展。在一個(gè)競爭環(huán)境之下，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式很容易被瓦解淘汰，以消費(fèi)者為導(dǎo)向又容易陷入高成本營銷的怪圈，而特侖蘇牛奶堅(jiān)持并成功實(shí)施的會(huì)員營銷兼顧兩者并尋求一個(gè)平衡，則能夠起到一個(gè)穩(wěn)定增長，穩(wěn)定利潤的營銷模式。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Wh