農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書充實的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書1一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在。比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。二、產(chǎn)品結構性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。而我服務的國內(nèi)領先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。三、發(fā)掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的.名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？五、開發(fā)多樣化個性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。當然根據(jù)產(chǎn)品線的結構，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。八、創(chuàng)造深度的服務模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。比如北京的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書2一、合作社情況介紹綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農(nóng)資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產(chǎn)品銷售等六大項工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過ISO9001質(zhì)量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導致營銷人才短缺。二、網(wǎng)店定位（一）策劃背景：目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網(wǎng)絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進自身的發(fā)展和壯大。由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡溝通便捷、廣泛互動，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡營銷的方式解決融資問題。采用網(wǎng)絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡信息的傳遞是相當迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌?，F(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡營銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網(wǎng)絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。（二）網(wǎng)店基本情況：1．網(wǎng)店名稱：2．網(wǎng)店店址：3．客服QQ：4．E-mail：（三）經(jīng)營模式：網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。（四）主營商品：網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡營銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書3一、征集對象：關心農(nóng)業(yè)，關注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)XXXXXX上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到XXXXXXXX郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。四、活動相關事項：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字數(shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎金設置：1、公司組織相關專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。2、本公司有權根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。六、特別聲明：1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權。七、其它為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災難時，幫助你一臂之力，渡過難關的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書4摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。關鍵詞：無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概述網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。（二）借助網(wǎng)絡，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷范圍為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷手段為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。四、結語綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關重要。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書5一、征集對象：關心農(nóng)業(yè)，關注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結果一、征集對象：關心農(nóng)業(yè)，關注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。四、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。五、活動相關事項：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字數(shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。六、獎金設置：1、公司組織相關專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。2、本公司有權根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。七、特別聲明：1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權。八、其它為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書6一、無品牌不營銷1、微品牌：互聯(lián)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。二、草根美1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)則。俺經(jīng)常關注互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。六：結束語農(nóng)產(chǎn)品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書7一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣策劃書的正文部分主要包括：(一)、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出(二)、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響(三)、市場機會與問題分析農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品服務質(zhì)量太差，令消費者不滿售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營