銷售業(yè)績(jī)軍令狀范文8篇

銷售業(yè)績(jī)軍令狀范文(8篇銷售指標(biāo)軍令狀篇一針對(duì)上述問(wèn)題，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。第一步：依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起，不同時(shí)期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期，則利潤(rùn)的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類，要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。銷售區(qū)域要有針對(duì)性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃來(lái)的，但在具體執(zhí)行的過(guò)程中，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外，還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度。綜合這4個(gè)因素，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示。通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時(shí)調(diào)整，然后進(jìn)行下一步操作。第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同前面已經(jīng)提到，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá)，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見(jiàn)反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意。第一，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析。第二，銷售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書。雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)銷售軍令狀篇二原為戲曲和舊小說(shuō)中所說(shuō)接受軍令后寫的保證書，表示如不能完成任務(wù)，愿依軍法治罪?！败娏顮睢笔俏覀冎袊?guó)的一種傳統(tǒng)文化。顧名思義，“軍令狀”的起源和軍隊(duì)行軍作戰(zhàn)有著密切的關(guān)系，其目的是為了加強(qiáng)指揮官的責(zé)任感，確保戰(zhàn)斗的勝利。現(xiàn)泛指接受某項(xiàng)重大任務(wù)后寫的保證書，范圍也不僅僅只是局限于軍隊(duì)。立軍令狀，貴在自我加壓，不留后路。稍有常識(shí)的人都知道，立軍令狀是有極大風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)檐娭袩o(wú)戲言，立下軍令狀，白紙黑字，那是要兌現(xiàn)的。三國(guó)演義中寫到：當(dāng)年蜀國(guó)將領(lǐng)馬謖為守街亭立下軍令狀，后街亭失守，蜀國(guó)丞相孔明（諸葛亮）不得不軍法從事，這就是有名的歷史故事諸葛亮揮淚斬馬謖。當(dāng)然，敢立軍令狀，也是高度自信的表現(xiàn)。“雖不能至，然心向往之”，我們一定要有這個(gè)御敵于國(guó)門之外的決心，有這種置于死地而后生的精神，戰(zhàn)爭(zhēng)年代，將士們與陣地共存亡的精神是決定一場(chǎng)戰(zhàn)役能否取勝的決定性因素。學(xué)生的軍令狀篇三我們班有一個(gè)“反思角”。那是專為屢次違紀(jì)的同學(xué)開(kāi)辟的一方凈土，用以清凈反思修行。當(dāng)然，無(wú)論何時(shí)，我都是其中的常住居民。包括我，我們反思角共有三人，結(jié)成一組。在上周的小組評(píng)比中，我們組不幸被淪為“階下囚”。按班規(guī)，我們每人都要交一份檢討用于反思。“這個(gè)周，我們組又合情合理地得了最后一名。本來(lái)就不公平，除了我，沒(méi)有一個(gè)掙分的，這不是明明針對(duì)我嘛！”從羅湘鈴無(wú)奈、憤慨的抗議中，我認(rèn)識(shí)到作為小組的一員，我不再是老師，我也是一位同學(xué)，我也必須做作業(yè)，也必須為小組掙分，同時(shí)，作為班主任，眼看著不少學(xué)生沉迷于游戲不可自拔，班里的畏難、厭學(xué)情緒因之潛滋暗長(zhǎng)，心焦之余，我明白，一遍遍苦口婆心的說(shuō)教、勸導(dǎo)，一旦多了，往往會(huì)流于空乏無(wú)力，所以我必須做點(diǎn)什么。于是，在檢討中，我給自己立下了軍令狀，每天背一首古詩(shī)詞（由學(xué)生輪流隨性挑、以難為上），每天至少寫一篇不少于五百字的日記，每天練一篇字，要大聲讀書……軍令狀一下，學(xué)生們齊聲歡呼，當(dāng)然不乏起哄聲，幸災(zāi)樂(lè)禍聲，隱隱的敬佩聲……有些同學(xué)開(kāi)玩笑道：“老師，你對(duì)自己太狠了吧?！庇型瑢W(xué)聞聽(tīng)，立馬趁機(jī)專門挑了一首又長(zhǎng)又詰曲聱牙的詩(shī)難為我，并為之偷偷竊喜，我掃了一眼，報(bào)之一笑。重新體驗(yàn)做學(xué)生的感覺(jué)，重新挑戰(zhàn)自己的興奮點(diǎn)，未嘗不是一件好事，我甚至有點(diǎn)展望未來(lái)：照這樣下去，到期末，到初三畢業(yè)，那我得積淀了多少才華?。?！想想都有點(diǎn)躁動(dòng)。匆匆拔著午飯，默默熟悉著詩(shī)。旁若無(wú)人。內(nèi)心里涌動(dòng)著安穩(wěn)的富足感。學(xué)生時(shí)代何嘗如此過(guò)，如果當(dāng)初如此，又是一番怎樣的人生境遇？飯后，趕快回寢室，翻出一大一小兩個(gè)筆記本，大的做日記本，小的做抄詩(shī)本，為本子終于找到歸宿而心安慶幸?？鬃釉疲渖碚?，不令則行。我身會(huì)正么？不令會(huì)行么？————2024年5月28主編：武阿渡投稿郵箱：472104148@名稱：夜半思語(yǔ)微信號(hào)：ybsy2024請(qǐng)長(zhǎng)按二維碼銷售軍令狀篇四一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開(kāi)性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。(2)、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財(cái)務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%(2)、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別提成金額(元/人)四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b)、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d)、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。銷售軍令狀篇五尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：自從__年1月3日__汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭！一開(kāi)始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到__年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。一、銷售主管職責(zé)與管理能力(一)銷售主管的職責(zé)1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。(二)銷售主管的自我定位1、銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。(三)銷售主管管理的項(xiàng)目1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。2、值班人員與接待人員的安排工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著__規(guī)定的__，佩戴工牌及__標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有(）的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”！無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。3、展廳車輛的陳列展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)PDI檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，__輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上__專用地毯。展車前后必須懸掛__車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。4、洽談區(qū)洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。5、衛(wèi)生間衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。(四)銷售主管的5S現(xiàn)場(chǎng)管理1、整理：將不要的東西立即處理。2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。(五)作為銷售主管，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。二、工作的團(tuán)結(jié)與配合一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。三、以身作則公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。四、總結(jié)我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。謝謝大家！銷售指標(biāo)軍令狀篇六在這個(gè)世界上，每個(gè)人都有自己的家庭，有家人，有親人，但是，我的家庭也有著不和諧的一面。在一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，我和爸爸媽媽一塊到新世紀(jì)廣場(chǎng)去玩。我們?cè)趶V場(chǎng)的一個(gè)大舞臺(tái)上玩耍，那里正在進(jìn)行一場(chǎng)“家庭拼”呢。我們先玩了一個(gè)“搶椅子”，我們坐在第一排，爸爸媽媽坐在第二排。游戲開(kāi)始了，我和爸爸媽媽都坐在中間，我看著爸爸媽媽的動(dòng)作都非常的快，就坐在第二排。爸爸說(shuō)“我先把手伸進(jìn)椅子上，然后用手往下一摸，我就把手縮了回來(lái)。媽媽看見(jiàn)了，說(shuō)“我先把手伸進(jìn)椅子上，然后把腳伸進(jìn)凳子上，然后把手縮回來(lái)，我就這樣做了幾次，媽媽還是被我嚇得大汗淋漓?！卑职致?tīng)了我的話，只好把手縮了回來(lái)。我看見(jiàn)了，也不敢伸進(jìn)椅子上了，就這樣，一個(gè)比一個(gè)害怕。我們又玩了一個(gè)“打鼓”。爸爸說(shuō)“我先敲鼓”，他敲了十下，我看了一下說(shuō)“我先打鼓”，他敲了十下，爸爸就打完了。媽媽看見(jiàn)了，說(shuō)“我先敲鼓”。爸爸敲了十下，媽媽就打完了。媽媽敲了十下，爸爸就打完了。我們都說(shuō)，我們的比賽真激烈。這就是我的家庭，你們有沒(méi)有像我一樣的家庭呢。標(biāo)簽：多人軍令狀模板篇七承諾：xxx在年月日月日期間，我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)克服困難、一定全力以赴、絕不找借口、保證勝利達(dá)成自己制定的銷售目標(biāo)。??在xx月xx日前必須達(dá)成銷售目標(biāo)_____________，?在xx月xx日前必須達(dá)成銷售目標(biāo)____