掌握618流量密碼阿里八大人群策略詳解

無(wú)論是策劃一個(gè)營(yíng)銷campaign還是新品上市，對(duì)TA（targetaud但受制于數(shù)據(jù)的獲取維度有限，多數(shù)品牌僅能以年齡、收入結(jié)構(gòu)、居住城市等基礎(chǔ)屬性劃分自己的比如，我知道我的用戶是一二線城市、30歲以下的都市女性，但她們的痛點(diǎn)和需求是什么？能不本篇文章，我們將深入解讀阿里的“八大消費(fèi)人群策略”，幫助大家在這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，搶占先一、阿里八大人群是什么？依托天貓、淘寶平臺(tái)的海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，阿里把當(dāng)前正在崛起的新消費(fèi)群體分為特征鮮明的8大人阿里的人群分析模型+中包含了三個(gè)維度：基礎(chǔ)特征、品類趨勢(shì)、觸點(diǎn)這三種類型有著各自不同的特點(diǎn)和消費(fèi)理念，品牌商家可以做出不同的主力軍新勢(shì)力藍(lán)海人群人群范圍都市白領(lǐng)、精致媽媽和都市中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年、都市GenZ小鎮(zhèn)中老年、都市銀發(fā)和都市藍(lán)領(lǐng)品牌偏好堅(jiān)持美無(wú)巨細(xì)，追求生活質(zhì)感，偏愛(ài)“特定品牌”、“原產(chǎn)地”和“成分”等關(guān)鍵詞種草一族，活力滿滿，以新為潮；樂(lè)于嘗新，樂(lè)于接受新品牌以惠為樂(lè)，人口基數(shù)大，追求極致性價(jià)應(yīng)對(duì)策略他們有著較強(qiáng)的購(gòu)物自主性，信任自我判斷；進(jìn)一步分析這類人群對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景的偏好特征，理性說(shuō)服熱衷種草拔草；容易受KOL和營(yíng)銷工具+影響容易受簡(jiǎn)單、直接的促銷和拉新方式影響（如熟人發(fā)起的拼團(tuán)砍價(jià)等）；采用簡(jiǎn)單的溝通方式運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)拉新不是該群體運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，更多需要挖掘他們的潛在需求消費(fèi)額增速最高，滲透率有較大空間），拉新潛力，把吸引年輕新客和滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求作為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)待開(kāi)拓的消費(fèi)者群體+,其滲透率、銷售額占比仍維持低位，發(fā)展空間大三、阿里的“四步走”人群運(yùn)營(yíng)方法論+步驟一：對(duì)品類/品牌進(jìn)行人群透視，識(shí)別品類/品牌的特定策略人群，并進(jìn)一步分析策步驟二：從策略人群視角切入，結(jié)合滲透、復(fù)購(gòu)、高端化三大增長(zhǎng)要素，識(shí)別重點(diǎn)策略步驟三：對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)因子、選擇落地場(chǎng)景，有的放矢地提升產(chǎn)品匹配度，優(yōu)化營(yíng)銷投入，步驟四：建立精準(zhǔn)全面的消費(fèi)者資產(chǎn)管理儀表盤(pán)+，覆蓋消費(fèi)者全鏈路消費(fèi)旅程，實(shí)時(shí)評(píng)估并持續(xù)步驟一：明確品類的核心策略人群是大多已成家立業(yè)的主力軍和步驟三：針對(duì)精致媽媽則可主打情感訴求+；針對(duì)都市藍(lán)領(lǐng)重點(diǎn)打造高性價(jià)比賣點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，依托天貓、淘寶的海量數(shù)據(jù)，八大人群可以對(duì)品牌的現(xiàn)有用戶畫(huà)像進(jìn)行補(bǔ)充，和用戶旅隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的衰減，用戶運(yùn)營(yíng)+從“以貨為主”的流量運(yùn)營(yíng)，向“以人為