第三講-如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃（視頻指導(dǎo)版）

營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃

開篇寄語(yǔ)營(yíng)銷策劃——精彩的世界營(yíng)銷策劃——競(jìng)爭(zhēng)的利器

營(yíng)銷策劃

課程教材介紹?本課程選取教材為人民郵電出版社出版《營(yíng)銷策劃》教材。?本教材以教育部制定的《高職高專教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案》為依據(jù)，按照營(yíng)銷策劃活動(dòng)的要求和實(shí)際工作過程，以項(xiàng)目為依托、以案例為載體、以學(xué)生營(yíng)銷策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，構(gòu)建了6個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目：營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備、營(yíng)銷調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品促銷策劃、營(yíng)銷創(chuàng)新策劃。每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都以完成工作任務(wù)為導(dǎo)向，有機(jī)地組織相關(guān)知識(shí)及技能的學(xué)習(xí)。?在教學(xué)組織安排上，突出知識(shí)、方法、技能和實(shí)際體驗(yàn)過程的融合，通過團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生勤于觀察和思考的能力，樂于學(xué)習(xí)和探究的態(tài)度，善于合作和創(chuàng)新的精神。

營(yíng)銷策劃

主講教師介紹?郭鳳蘭，女，河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)骨干教師

研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷管理?主要擔(dān)任《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《營(yíng)銷策劃》、《品牌塑造與整合營(yíng)銷》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》等課程?近年來主持、參與廳級(jí)科研課題3項(xiàng)，累計(jì)發(fā)表專業(yè)論文16篇，主編教材6部。

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課程介紹?《營(yíng)銷策劃》課程是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷崗位專業(yè)人員必備的策劃能力而設(shè)置的專業(yè)必修課，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程。本課程教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。

?通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法和技巧，開展市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和促銷策劃等活動(dòng)，獨(dú)立編制各種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案，具有創(chuàng)新工作的能力和營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)。性質(zhì)目標(biāo)營(yíng)銷策劃（視頻指導(dǎo)版）

如何開展?fàn)I銷策劃任務(wù)導(dǎo)入2.為什么要進(jìn)行營(yíng)銷策劃？3.如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？美國(guó)人能把一間鄉(xiāng)村小店做成全球連鎖超市；溫州人做打火機(jī)也能稱霸世界；貝因美能讓亨氏、惠氏、雀巢等國(guó)際大品牌望而卻步；……所有這些商業(yè)奇跡的發(fā)生，都源于一個(gè)詞匯：營(yíng)銷策劃1.什么是營(yíng)銷策劃？增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高資源利用效率統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

為什么進(jìn)行營(yíng)銷策劃？營(yíng)銷策劃的目的

1243成功的營(yíng)銷必須策劃因?yàn)椋菏袌?chǎng)發(fā)生了變化1.短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)；2.賣方市場(chǎng)已經(jīng)完成了向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的原則戰(zhàn)略性原則營(yíng)銷策劃一般是從戰(zhàn)略高度對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷手段進(jìn)行事先規(guī)劃與設(shè)計(jì)。信息性原則營(yíng)銷策劃是在掌握大量而有效的信息基礎(chǔ)上進(jìn)行的，沒有這些信息，將導(dǎo)致營(yíng)銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。系統(tǒng)性原則營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷策劃工作的完成將有賴于其他部門的密切配合與合作。創(chuàng)新性原則營(yíng)銷策劃要求創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。效益性原則效益性原則表現(xiàn)在“開源節(jié)流”上要精心策劃?？尚行栽瓌t不可操作的方案，創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。

如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的流程建立策劃組織機(jī)構(gòu)明確策劃目標(biāo)分析營(yíng)銷現(xiàn)狀制定策劃行動(dòng)方案營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算編寫完整的營(yíng)銷策劃方案開展創(chuàng)意策劃

如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃1234

點(diǎn)子法造勢(shì)法謀略法創(chuàng)意法點(diǎn)子法就是出個(gè)主意，想個(gè)辦法，搞個(gè)發(fā)明或設(shè)計(jì)規(guī)劃。一個(gè)點(diǎn)子往往展現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃的精華。創(chuàng)意是指具有創(chuàng)造性的注意和構(gòu)思。它是以突破常規(guī)的思維方式來對(duì)問題進(jìn)行總體構(gòu)思和想象。謀略的中心是一個(gè)"術(shù)"字，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。造勢(shì)法是指營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施前和實(shí)施過程中，企業(yè)通過對(duì)外宣傳造勢(shì)來擴(kuò)大影響。營(yíng)銷策劃的方法任務(wù)實(shí)施

步驟

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定義營(yíng)銷策劃步驟

探尋身邊的營(yíng)銷策劃

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分享經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例1234

任務(wù)1營(yíng)銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備

步驟1探尋身邊的營(yíng)銷策劃布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)：走訪企業(yè)及營(yíng)銷策劃者【實(shí)訓(xùn)目的】通過走訪企業(yè)及營(yíng)銷策劃人員，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注企業(yè)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃的興趣，調(diào)動(dòng)其參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】⑴以營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)為單位走訪企業(yè)及經(jīng)營(yíng)策劃人員，確定訪問對(duì)象；⑵制作調(diào)查訪問提綱；⑶實(shí)地走訪企業(yè)及經(jīng)營(yíng)策劃人員，做好訪問記錄；⑷撰寫訪問報(bào)告及實(shí)訓(xùn)總結(jié)，在班內(nèi)進(jìn)行交流展示。

營(yíng)銷無處不在策劃成就人生

步驟2

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營(yíng)銷無處不在策劃成就人生中國(guó)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀

從20世紀(jì)90年代營(yíng)銷策劃開始萌芽到現(xiàn)階段的蓬勃發(fā)展，中國(guó)營(yíng)銷策劃經(jīng)歷了形象策劃、整合傳播、系統(tǒng)營(yíng)銷幾個(gè)階段。而今，由于產(chǎn)業(yè)鏈、中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造等觀念的不斷深入，品牌營(yíng)銷正以其獨(dú)特的市場(chǎng)魅力吸引著中國(guó)企業(yè)，品牌營(yíng)銷策劃和品牌營(yíng)銷管理咨詢成了整個(gè)中國(guó)策劃界賴以倚重的必要能力。而這方面的佼佼者又以葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的葉茂中、北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)路長(zhǎng)全、采納品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)朱玉童、南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司劉祖軻為代表，這四位堪稱中國(guó)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃的四巨頭，成績(jī)尤為突出。

任務(wù)1營(yíng)銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備觀看視頻：一個(gè)創(chuàng)意人的自白

任務(wù)1營(yíng)銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備

步驟3定義營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷無處不在策劃成就人生

專題討論1.請(qǐng)用自己的語(yǔ)言給營(yíng)銷策劃下個(gè)定義。2.你認(rèn)為營(yíng)銷策劃最大的魅力是什么？

任務(wù)1營(yíng)銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備

步驟4

分享經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例

營(yíng)銷無處不在策劃成就人生營(yíng)銷策劃創(chuàng)意案例演講比賽學(xué)習(xí)小結(jié)本次課主要介紹兩個(gè)問題：（1）為什么要進(jìn)行營(yíng)銷策劃？（2）如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？通過本次課程學(xué)習(xí)，大家要明確營(yíng)銷策劃的必要性，重點(diǎn)把握營(yíng)銷策劃的原則、流程、方法。

任務(wù)1營(yíng)銷策劃知識(shí)的準(zhǔn)備

布置作業(yè)

營(yíng)銷無處不在策劃成就人生

情景模擬你和你的同學(xué)試圖決定在購(gòu)物中心附近開設(shè)一家飯店。困擾你們的問題是，這個(gè)城市有了很多的飯店，這些飯店能夠提供各種價(jià)位的不同種類的餐飲服務(wù)。你們擁有開設(shè)任何一種類型飯店的足夠資源。你們所面對(duì)的問題是決定什么樣的飯店是最成功的。演練目的：運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

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