任務(wù)三 推廣數(shù)據(jù)分析

跨境電商營(yíng)銷推廣

數(shù)據(jù)分析主要流量數(shù)據(jù)指標(biāo)曝光量（impression）：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，推廣產(chǎn)品在網(wǎng)站或平臺(tái)搜索結(jié)果頁面曝光的次數(shù)。曝光是引流和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，該值越高，代表廣告引流效果越好。曝光量的高低主要取決于關(guān)鍵詞匹配方式和競(jìng)價(jià)，如廣告投放一段時(shí)間后曝光量仍很低，則需調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，或通過提高關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。瀏覽量（PageView）：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，客戶瀏覽店鋪產(chǎn)品頁面的次數(shù)?？蛻裘看蜷_一個(gè)頁面，系統(tǒng)記錄1次，多次打開可累計(jì)。獨(dú)立訪客數(shù)（UniqueVisitor)：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)訪問店鋪產(chǎn)品頁面的獨(dú)立客戶數(shù)。所謂“獨(dú)立”，意為獨(dú)立IP地址或用戶名。該指標(biāo)一般以“天”為單位統(tǒng)計(jì)，同一訪客多次訪問只計(jì)算1個(gè)UV。新訪客占比：指首次訪問店鋪的客戶數(shù)占訪客總數(shù)的比例。該比例越高，代表拉新效果越好。新訪客占比＝（首次訪問店鋪客戶數(shù)÷訪客總數(shù)）x100%關(guān)鍵詞排名：即監(jiān)測(cè)推廣周期內(nèi)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的排名有無變化。排名上升，意味著關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度高、廣告效果好，如排名不變反降，則需要進(jìn)一步展開產(chǎn)品分析和競(jìng)品分析，調(diào)整關(guān)鍵詞。BSR（BestSellerRank）排名：即監(jiān)測(cè)推廣周期內(nèi)產(chǎn)品在BestSeller榜單上的排名有無變化。BestSeller榜單以累計(jì)銷量為主要排序依據(jù)，系統(tǒng)可顯示近1天、7天、30天內(nèi)產(chǎn)品在大小類目上的排名走勢(shì)。排名上升，意味著該產(chǎn)品在推廣期的銷售總量和銷售速度高于類目平均水平，推廣效果顯著；反之，則需查看轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，分析其中原因。主要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)注冊(cè)轉(zhuǎn)化率：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)新增注冊(cè)客戶數(shù)占所有新訪客數(shù)的比例。這是一個(gè)過程指標(biāo)，當(dāng)推廣目標(biāo)為積累會(huì)員總數(shù)時(shí)，該指標(biāo)就顯得尤為重要。注冊(cè)轉(zhuǎn)化率=（新增注冊(cè)客戶數(shù)÷新訪客總數(shù)）×100%加購轉(zhuǎn)化率：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，加購產(chǎn)品的買家數(shù)占所有訪客數(shù)的比例。加購買家為潛在客戶，賣家可通過定向營(yíng)銷刺激其購買行為。加購轉(zhuǎn)化率＝（加購買家數(shù)÷訪客總數(shù)）x100%支付轉(zhuǎn)化率：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成支付的買家數(shù)占所有訪客數(shù)的比例。支付轉(zhuǎn)化率＝（支付買家數(shù)÷訪客總數(shù)）x100%主要銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)銷售額：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)商品成交的總金額。在核算中，銷售額等于訪客數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者的乘積。銷售額＝訪客數(shù)×成交轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)銷售利潤(rùn)率：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)所獲利潤(rùn)與銷售額的百分比。該比值與銷售額是判定店鋪整體盈利能力的核心指標(biāo)。銷售利潤(rùn)率＝（利潤(rùn)÷銷售額）×100%客單價(jià)：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)支付買家的平均支付金額?？蛦蝺r(jià)在一定程度上反映目標(biāo)客戶的購買能力。在轉(zhuǎn)化率不變的前提下，客單價(jià)越高，GMV（GrossMerchandiseVolume，總成交金額）也越高。客單價(jià)＝訂單支付總金額÷支付買家數(shù)UV價(jià)值：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)每個(gè)獨(dú)立訪客的平均支付金額。該值越高，代表流量渠道質(zhì)量越高，客戶越精準(zhǔn)。在買家數(shù)不變的前提下，UV價(jià)值越高，總成交金額也越高。UV價(jià)值＝訂單支付總金額÷獨(dú)立訪客數(shù)ACOS（AdvertisingCostOfSales）：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)廣告投入和由廣告投入帶來的銷售額的百分比。通常，賣家做新品推廣時(shí)關(guān)鍵詞出價(jià)較高，ACOS也會(huì)處在一個(gè)相對(duì)較高的水平，隨著銷量、好評(píng)數(shù)量的增加，賣家下調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)，ACOS隨之回到正常水平。ACOS并不一定越低越好，要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、推廣目標(biāo)、賣家實(shí)力和預(yù)期等因素綜合評(píng)定。ACOS＝廣告投入÷銷售額ROI（ReturnonInvestment,投資回報(bào)率)：即統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)銷售利潤(rùn)與推廣活動(dòng)投入金額的百分比。該值越大，代表推廣活動(dòng)的成效越顯著。ROI＝銷售利潤(rùn)÷推廣總投入流量來源分析根據(jù)投入劃分為免費(fèi)流量渠道和付費(fèi)流量渠道根據(jù)渠道劃分為站內(nèi)流量渠道和站外流量渠道轉(zhuǎn)化能力分析客戶“四看”與成交轉(zhuǎn)化漏斗模型銷售能力分析目標(biāo)錨定法：即以預(yù)期銷售目標(biāo)作為唯一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法，目標(biāo)通常設(shè)定為銷售額、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等指標(biāo)。歷史分析法：即與