市場營銷基礎(chǔ)教案：第一章 緒論 市場 市場營銷

教案首頁1-1/2單元/章節(jié)名稱第一章緒論第一節(jié)市場/第二節(jié)市場營銷學(xué)時(shí)2學(xué)期總課次授課時(shí)間第周，星期，第節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)能了解和掌握市場的基本含義、市場的基本分類、市場三要素；能了解消費(fèi)者市場與組織者市場的區(qū)別；能了解和掌握市場營銷的基本含義；能了解和熟悉市場營銷的核心概念。教學(xué)重點(diǎn)及解決措施營銷學(xué)中的市場、市場營銷的真實(shí)含義；市場三要素的運(yùn)用市場營銷的核心概念以趣味討論、課堂練習(xí)、教師引導(dǎo)、學(xué)生互動(dòng)等形式提高教學(xué)效果教學(xué)難點(diǎn)及解決措施消費(fèi)者市場與組織者市場的區(qū)別從兩種市場購買目的、購買數(shù)量、購買用途等方面來區(qū)別。教學(xué)反思萬事開頭難。由于學(xué)生第一次接觸市場營銷，第一次課的效果往往對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)至關(guān)重要。所以，建議本次課一開始節(jié)奏要放緩，要聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際談市場，要有足夠的時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，保證完成市場的認(rèn)識，使學(xué)生產(chǎn)生成就感。學(xué)生基礎(chǔ)有差異，對學(xué)生要多加鼓勵(lì)，關(guān)鍵是讓學(xué)生喜歡這門課和上這門課的老師。授課內(nèi)容及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)附注（教學(xué)方法、活動(dòng)形式、輔助手段等）一、引入告訴學(xué)生們，今天，他們將學(xué)習(xí)一門新的課程。大家在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里學(xué)過市場的含義，但是作為經(jīng)營管理方面的學(xué)生怎樣理解市場市場營銷呢？所有的人都離不開市場，也離不開企業(yè)的市場營銷。你和你的家人要通過市場購買商品和勞務(wù)，以滿足家庭的生活需要。生產(chǎn)企業(yè)要通過市場購進(jìn)原料、零配件，加工合成后又通過市場賣出去，而這一切都離不開市場營銷。因此可見，市場、市場營銷與我們每個(gè)人切切相關(guān)。1、任務(wù)描述本任務(wù)中通過認(rèn)識市場、市場三要素、市場的兩大類，同學(xué)能尋找自已身邊的市場，同時(shí)認(rèn)識市場營銷的基本含義和了解、熟悉市場營銷的核心概念。2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解掌握市場和市場三要素的基本含義、市場營銷的基本含義、市場營銷的核心概念。二、新授1、介紹市場的含義市場有傳統(tǒng)的概念：市場是交換商品的場所。市場有政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念：市場是商品交換關(guān)系的總和。市場有營銷學(xué)的概念：市場是消費(fèi)者的需求。引伸到市場三要素：市場=人口十購買力十購買欲望2、介紹市場的兩種分類消費(fèi)者市場含義特點(diǎn)消費(fèi)品的分類消費(fèi)者購買行為的參考者消費(fèi)者購買決策過程消費(fèi)者的購買行為模式組織者市場生產(chǎn)者市場（包含含義、特點(diǎn)、類型和購買決策過程）中間商市場政府市場3、介紹市場營銷的含義出發(fā)點(diǎn)：顧客需要。手段：各種戰(zhàn)略與策略。目標(biāo)：滿足顧客需求和實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)。4、介紹市場營銷的核心概念需要、欲望和需求商品交換和交易市場和營銷管理4Ps理論和4Cs理論三、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成市場、市場三要素、市場兩大類別、市場營銷的含義、市場營銷的核心概念的學(xué)習(xí)、分析過程。四、分析點(diǎn)評選擇幾個(gè)典型學(xué)生的看法，肯定正確的成份，分析存在的問題五、小結(jié)1、營銷學(xué)的市場是指市場需求。2、要掌握市場三要素。3、要了解市場的兩種分類。4、要掌握市場營銷的基本含義。5、要熟悉市場營銷的核心概念。六、作業(yè)活動(dòng)1-1：尋找你身邊的市場【活動(dòng)目標(biāo)】通過對“市場”、“市場分類”的學(xué)習(xí)、分析、研究，學(xué)生應(yīng)了解熟悉掌握：營銷學(xué)科中市場的正確涵義、市場的三要素營銷學(xué)科中需求和需要之間的差異市場的兩種分類最終提交一份“尋找你身邊的市場”體會文章?！净顒?dòng)方式】每個(gè)同學(xué)在認(rèn)真聽講的情況下，開展網(wǎng)上調(diào)查和商店調(diào)查，體會學(xué)科“市場”、“市場需求”、“市場分類”三個(gè)主要概念的知識內(nèi)容，從而加深對學(xué)科主要概念的認(rèn)識，并且對學(xué)習(xí)該學(xué)科產(chǎn)生興趣。在此基礎(chǔ)上，每人撰寫一篇體會文章?？梢詫懀簩ΜF(xiàn)代市場、市場三要素的認(rèn)識，尋找你身邊的市場；對現(xiàn)代市場需求的認(rèn)識，挖掘周邊的市場，如果你自己打算創(chuàng)業(yè)，將會開發(fā)什么市場；對現(xiàn)代市場分類三個(gè)要點(diǎn)的認(rèn)識，挖掘周邊的市場和市場營銷事例【活動(dòng)條件】相關(guān)知識條件：學(xué)習(xí)和掌握了項(xiàng)目一中的有關(guān)知識：市場的涵義：從營銷學(xué)的角度理解和分析：市場是愿意并能夠通過交換來滿足某種需要欲望的全部顧客市場的公式：市場=人口十購買力十購買欲望市場的分類：消費(fèi)者市場、組織者市場調(diào)查對象條件：在自己學(xué)?；蚓蛹腋浇鼘ふ乙患疑痰?，最好店內(nèi)有較熟悉的人，是商店負(fù)責(zé)人更好，深入調(diào)查，掌握第一手資料。上網(wǎng)調(diào)查相關(guān)知識，如我國目前市場特點(diǎn)、周圍人群中尚末發(fā)現(xiàn)的需求、尋找你身邊的市場、某類市場如手機(jī)市場的發(fā)展與市場三要素的關(guān)系、大型百貨店為何把手機(jī)柜臺從樓上搬到樓下、周邊市場營銷搞得較好的企業(yè)的案例分析等。有關(guān)資料條件：由教師提供相關(guān)模擬的學(xué)習(xí)市場、市場需求、市場營銷的體會文章，另外教師要講解分析體會文章的結(jié)構(gòu)和寫作要求?！净顒?dòng)內(nèi)容】確定一家正在正常營業(yè)的商店和上網(wǎng)進(jìn)行訪問、調(diào)查。通過調(diào)查分析，確定市場是什么、市場有哪三要素？通過調(diào)查分析，確定市場需求應(yīng)該是什么？通過調(diào)查分析，確定市場分類是什么，分成哪幾亇類別？尋找你身邊的市場。通過調(diào)查分析，了解、掌握市場、市場需求、市場營銷的典型案例并分析之，如果你自己創(chuàng)業(yè)，打算開發(fā)什么市場。通過觀察、詢問、調(diào)查、分析、研究、策劃，每個(gè)學(xué)生撰寫出一份“尋找你身邊的市場”的體會文章能夠拍點(diǎn)照片或下載圖片，說明調(diào)查分析更好?！净顒?dòng)指要】認(rèn)真復(fù)習(xí)老師上課時(shí)講課內(nèi)容，對有感觸之處打上標(biāo)記：實(shí)施兩種調(diào)查：上網(wǎng)調(diào)查相關(guān)知識、資科、案例；選擇目標(biāo)商店調(diào)查（最好有熟人在內(nèi)、便于溝通、了解、調(diào)查、分析）準(zhǔn)備好調(diào)查提綱。根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容編寫調(diào)查提綱，通過看、問等手段一一落實(shí)。立好題目，準(zhǔn)備好寫作提綱。撰寫后認(rèn)真修改，形成規(guī)范的體會文章。寫好“尋找你身邊的市場”的體會文章。交稿。交稿時(shí)要有書面文字稿一份，和電子版文稿一份。體會文章要有題目、前言、正文：題目：根據(jù)自己學(xué)習(xí)和調(diào)研體會，在活動(dòng)要求范圍內(nèi)正確立題：前言；寫明在什么時(shí)候、什么地方、對誰作什么調(diào)查。自己學(xué)習(xí)本活動(dòng)的要點(diǎn)體會。正文包括寫作的主要認(rèn)識，要有觀點(diǎn)、有結(jié)論。包括你身邊有哪些市場，特別有哪些待開發(fā)的市場？如果自己創(chuàng)業(yè)，打算開發(fā)什么市場？【活動(dòng)評價(jià)】體會文章結(jié)構(gòu)是否齊全、合理占20%體會文章觀點(diǎn)是否全面正確占40%所提建議設(shè)想是否正確合理占20%體會文章總體上是否有創(chuàng)意占20%活動(dòng)總評價(jià)100%活動(dòng)1-2案例分析：海寧皮件公司的市場營銷案例內(nèi)容：2002年元旦，歐元紙幣在歐洲正式流通。在元旦前后，中國企業(yè)能做些什么？要點(diǎn)分析：歐元與過去各國流通的紙幣面積的大小不同；新版歐元紙幣比過去各國流通的紙幣面積都大。對策：海寧皮件公司立刻設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與新版歐元紙幣面積相對應(yīng)的皮夾子效益：立刻占領(lǐng)市場，銷掉250萬亇，取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。分析：海寧皮件公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與新版歐元紙幣面積相對應(yīng)的皮夾子，其依據(jù)是什么？根據(jù)市場營銷含義三個(gè)方面的要點(diǎn)歸納，分折海寧皮件公司的出發(fā)點(diǎn)、手段和目標(biāo)。老師講授舉例說明學(xué)生互動(dòng)試舉例證案例導(dǎo)引：張小帥人生的重大轉(zhuǎn)變?nèi)の队懻?：從總體上說，瑞士、中國、美國三個(gè)國家，哪個(gè)國家市場最大？課堂練習(xí)1：從營銷學(xué)角度，市場是()A.購買地點(diǎn)B.交換關(guān)系總和C.需求趣味討論2：需要和需求有什么不同？請舉例說明。課堂討論：分析消費(fèi)者市場與