小紅書 -智美趨勢(shì)：美護(hù)儀器雙11營(yíng)銷解碼全指南 2024

智美趨勢(shì)：美護(hù)儀器雙11營(yíng)銷解碼全指南小紅書美容美體行業(yè)整合營(yíng)銷專家輝夜小紅書美容美體行業(yè)整合營(yíng)銷專家輝夜姓名姓名/目錄01 03啟航·品質(zhì)大促小紅書雙11大促解碼乘風(fēng)·儀器時(shí)代美容美體儀器品類洞察解碼·營(yíng)銷策略高效種草｜鏈接交易 01啟航·品質(zhì)大促 01小紅書的人群是「生活方式人群」從生活方式出發(fā)深度理解人與需求小紅書大促用戶23-25歲更多女性vs平銷期80%更年輕更多高線vs平銷期50%更高消費(fèi)高線城市時(shí)尚態(tài)度看世界時(shí)尚態(tài)度看世界養(yǎng)身韌體孕育學(xué)習(xí)悅享奢華家有萌寵養(yǎng)身韌體孕育學(xué)習(xí)悅享奢華家有萌寵成長(zhǎng)進(jìn)階美力加成運(yùn)動(dòng)煥活跨品類經(jīng)典生活場(chǎng)景跨品類經(jīng)典生活場(chǎng)景細(xì)分生活方式人群解讀雙11節(jié)點(diǎn)熱度洞察新規(guī)后美容美體儀器回春，雙11將成為下半年最關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)超光炮膠原光超光炮膠原光家用超聲脫毛儀光電LED類美容儀微電流類美容儀頭皮儀器##美容美體儀器用戶心智儀器用戶雙11下單心智更強(qiáng)Q:您在大促期間偏向如何下單儀器？提前種草，大促下單提前種草，大促下單31.84%31.84%大促直接搜索下單大促直接搜索下單其他雙11節(jié)點(diǎn)搜索洞察Q原理/使用方法科普Q雙11開箱Q美容儀雙11攻略QQ原理/使用方法科普Q雙11開箱Q美容儀雙11攻略Q儀器使用體驗(yàn)分享Q拆箱試用Q雙11購(gòu)物曬單Q雙11直播預(yù)告Q多元使用場(chǎng)景種草Q開學(xué)季好物QQQ中秋禮贈(zèng)QQ國(guó)慶出游好物延續(xù)——分享爆發(fā)——轉(zhuǎn)化種草——節(jié)點(diǎn)延續(xù)——分享爆發(fā)——轉(zhuǎn)化種草——節(jié)點(diǎn)9.1-9.3010.1-10.1910.20-11.11雙11節(jié)點(diǎn)內(nèi)容洞察美容美體儀器用戶需求更細(xì)分，內(nèi)容分層提前布局大促期間品類搜索熱詞大促期間品類搜索熱詞Q60%根據(jù)自己需求買真正需要的大促劃算的我都會(huì)剁手大促買平時(shí)不舍得的電商向品類向功效向Q大排燈李佳琦Qxx雙11價(jià)格 某博主雙11攻略Q美容儀攻略大促選購(gòu)指南 脫毛儀推薦Q原理技術(shù)科普Q抗老儀器原理脫毛儀怎么選Q美白淡斑打卡Q30天真人實(shí)測(cè)Q提拉緊致儀器 大排燈使用流程Q抗老好物推薦提拉緊致面部凹陷Q雙11節(jié)點(diǎn)促后洞察美容美體儀器大促后品牌口碑更關(guān)鍵，聲譽(yù)管理需重視含測(cè)評(píng)/口碑詞占比35%QQ**美容儀真實(shí)測(cè)評(píng)搜索量環(huán)+755%**脫毛儀使用方法**脫毛儀使用方法搜索量環(huán)+1475%Q筆記類型建議打卡實(shí)測(cè)使用教程筆記類型建議打卡實(shí)測(cè)使用教程02乘風(fēng)·儀器時(shí)代02微電流美容儀進(jìn)階提拉緊致思路，效果優(yōu)勢(shì)看得見進(jìn)階抗老對(duì)比射頻技術(shù)原理差異，效果對(duì)比進(jìn)階抗老對(duì)比射頻技術(shù)原理差異，效果對(duì)比抗老思路更高階看得見的真實(shí)功效效果直給抗老思路更高階看得見的真實(shí)功效微電流美容儀作用微電流美容儀作用環(huán)比平銷期搜索增長(zhǎng)淡紋緊致充盈抗衰微電流美容儀打卡美白需求疊加，解鎖千種隱藏用法護(hù)膚Plus秋冬美白正當(dāng)時(shí)，儀器 秋冬美白秋冬美白秋冬內(nèi)調(diào)美白秋冬內(nèi)調(diào)美白大排燈精華大排燈精華新子類目賽道抗衰新科技透皮直達(dá)真皮層抗衰新科技透皮直達(dá)真皮層嘗鮮分享儀器子類目新發(fā)筆記數(shù)淡斑祛痘筋膜層抗衰媽生嫩膚嘗鮮分享儀器子類目新發(fā)筆記數(shù)淡斑祛痘筋膜層抗衰媽生嫩膚一機(jī)多用儀器上臉，全身美白嫩膚新用法脫毛儀當(dāng)光子嫩膚毛搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比一機(jī)多用儀器上臉，全身美白嫩膚新用法脫毛儀當(dāng)光子嫩膚毛搜索環(huán)比搜索環(huán)比搜索環(huán)比脫毛儀男士脫毛需求崛起，全身及臉更多用冰點(diǎn)脫毛男生胡子+156%冰點(diǎn)脫毛男生胡子+156%QQ私處脫毛男性+69%QQ腋下脫毛男+20%健身場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)健身場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)分享男大學(xué)生頭皮護(hù)理儀器#頭皮抗衰#頭皮卸妝#紅光養(yǎng)發(fā)養(yǎng)發(fā)#紅光梳+米諾地爾#按摩精華#精華導(dǎo)入健發(fā)梳養(yǎng)發(fā)#紅光梳+米諾地爾#按摩精華#精華導(dǎo)入健發(fā)梳射頻美容儀細(xì)分人群細(xì)分人群細(xì)分場(chǎng)景#新手入門#25+抗初老#熟齡肌抗衰對(duì)抗垮臉細(xì)分場(chǎng)景#新手入門#25+抗初老#熟齡肌抗衰對(duì)抗垮臉提拉提拉緊致抗衰抗衰去黃嫩膚提亮去黃嫩膚提亮早八早八狀態(tài)旅行修護(hù)熬夜急救9-11月美容美體儀器賽道營(yíng)銷日歷 營(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中秋禮贈(zèng)開學(xué)/軍訓(xùn)季雙11大促中秋禮贈(zèng)開學(xué)/軍訓(xùn)季雙11大促9.9大促促后開箱潛力場(chǎng)景平臺(tái)#新風(fēng)尚制造局#9.9大促促后開箱潛力場(chǎng)景平臺(tái)#新風(fēng)尚制造局##護(hù)膚內(nèi)行人##買手集#國(guó)慶出游#所有女生的紅薯清單##十一放假計(jì)劃#中秋#十一放假計(jì)劃#中秋當(dāng)我們圓在一起#雙11薯你會(huì)買##雙11薯你會(huì)買#大曝光資源滲透用戶觸點(diǎn)，助力大事件引爆快速引爆關(guān)注、助力熱度脈沖，助力品牌力成為消費(fèi)者決策的護(hù)城河發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)搜索通過品牌專區(qū)關(guān)注通過電商品專關(guān)注點(diǎn)擊KOL筆記進(jìn)入評(píng)論區(qū)進(jìn)入主頁(yè)并關(guān)注搶關(guān)注｜高點(diǎn)事件點(diǎn)燃促種草｜ugc促產(chǎn)蓄水以小紅書選品勢(shì)能強(qiáng)化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，交易閉環(huán)絲滑搶關(guān)注｜高點(diǎn)事件點(diǎn)燃促種草｜ugc促產(chǎn)蓄水 雙11商業(yè)主會(huì)場(chǎng)精準(zhǔn)攔截特色人群雙11商業(yè)主會(huì)場(chǎng)精準(zhǔn)攔截特色人群搜索場(chǎng)、瀏覽場(chǎng)、互動(dòng)場(chǎng)全面人群攔截、人群定向開屏、劃重點(diǎn)｜優(yōu)選心智夯實(shí)商廣+交易資源+垂類買手撮合絲滑助力轉(zhuǎn)化閉環(huán)劃重點(diǎn)｜優(yōu)選心智夯實(shí)商廣+交易資源+垂類買手撮合絲滑助力轉(zhuǎn)化閉環(huán)線下市集品牌產(chǎn)品派樣體驗(yàn)真實(shí)體驗(yàn)感內(nèi)容強(qiáng)化信任線下體驗(yàn)線上轉(zhuǎn)化達(dá)成閉環(huán)好眼光挑戰(zhàn)賽優(yōu)質(zhì)筆記前置促產(chǎn)人群賽道主理人賽道kol多角度認(rèn)證犀利評(píng)審認(rèn)證蒲公英測(cè)評(píng)團(tuán)鋪量百人測(cè)評(píng)開箱泛用戶UGC百萬(wàn)流量扶持反向賦能話題聲量趨勢(shì)品指南為每一個(gè)好產(chǎn)品找到細(xì)分種草場(chǎng)景超強(qiáng)背書#所有女生的紅薯清單#小紅書x李佳琪直播間聯(lián)合發(fā)布好物招募打榜活動(dòng)薯薯值：小紅書相關(guān)話題熱度與口碑指數(shù)佳琦直播間前臺(tái)商品詳情指數(shù)筆記首發(fā)發(fā)布活動(dòng)信息席卷商家參與挑戰(zhàn)矩陣傳播活動(dòng)信息綜合雙平臺(tái)表現(xiàn)「發(fā)布場(chǎng)」「搜索場(chǎng)」「瀏覽場(chǎng)」三大場(chǎng)域圍觀發(fā)布關(guān)鍵詞攔截小紅書x李佳琪直播間聯(lián)合發(fā)布好物招募打榜活動(dòng)薯薯值：小紅書相關(guān)話題熱度與口碑指數(shù)佳琦直播間前臺(tái)商品詳情指數(shù)筆記首發(fā)發(fā)布活動(dòng)信息席卷商家參與挑戰(zhàn)矩陣傳播活動(dòng)信息綜合雙平臺(tái)表現(xiàn)「發(fā)布場(chǎng)」「搜索場(chǎng)」「瀏覽場(chǎng)」三大場(chǎng)域圍觀發(fā)布關(guān)鍵詞攔截流量全方位吸引泛人群活動(dòng)主陣地吸引品牌TA品牌獨(dú)享陣地頁(yè)面互動(dòng)，再打callPK薯薯值琦琦值站內(nèi)核心黃金流量活動(dòng)聲量大供給紅薯挑戰(zhàn)賽火熱招募強(qiáng)勢(shì)形成大促消費(fèi)決策最強(qiáng)閉環(huán)，提升李佳琦直播間好上榜好物多維體驗(yàn)專屬頒獎(jiǎng)跳轉(zhuǎn)跳轉(zhuǎn)集體炒作業(yè)，福利刺激轉(zhuǎn)化創(chuàng)意頒獎(jiǎng)完結(jié)跳轉(zhuǎn)品牌精選筆記跳轉(zhuǎn)品牌精選筆記深度再種草驚喜盒子03解碼·營(yíng)銷策略03雙11營(yíng)銷解碼，投放策略新玩法種草投放策略·高效度量工具激發(fā)品牌向新力雙11大盤趨勢(shì)前瞻 競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海美容美體儀器9-11月營(yíng)銷布局總覽機(jī)制劇透省錢攻略用戶關(guān)心：新品怎么好？破圈細(xì)分人群產(chǎn)品升級(jí)新品首發(fā)延續(xù)熱度機(jī)制劇透省錢攻略用戶關(guān)心：新品怎么好？破圈細(xì)分人群產(chǎn)品升級(jí)新品首發(fā)延續(xù)熱度長(zhǎng)線持續(xù)種草，大促投放加碼品類內(nèi)容場(chǎng)景功效大促預(yù)熱→人群拉新聲譽(yù)管理→老客召回直播預(yù)告選品vlog,,》》精準(zhǔn)定向博主/直播間粉絲&行為人群攔截博主/直播相關(guān)搜索詞雙11機(jī)制/offer產(chǎn)品升級(jí)or新品常規(guī)大單品/爆品Always-on高頻次重復(fù)觸達(dá)用戶，深度影響消費(fèi)決策置頂評(píng)論置頂評(píng)論視頻/圖片底部視頻/圖片底部●組件以品牌賬號(hào)身份發(fā)布在置頂評(píng)論，點(diǎn)擊后按置頂關(guān)點(diǎn)擊搜索關(guān)鍵詞鍵詞進(jìn)行搜索品牌和產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)承接搜索需求并轉(zhuǎn)化 精確匹配高出價(jià)搶首位+短語(yǔ)匹配低出價(jià)掃流，預(yù)算充足不撞雙11大促雙11滿減雙11美容儀推薦雙11囤貨好物雙11買手詞…中秋送禮曬后修復(fù)開學(xué)季國(guó)慶必買居家醫(yī)美…搜索工具助力搜索效能勢(shì)如破竹分詞性拆分單元，開啟智能創(chuàng)意提升推廣效率精準(zhǔn)包含降本增效精準(zhǔn)包含降本增效CPC降低80%拿量能力提高100%雙11品牌如何有效進(jìn)行人群破圈前置制定人群滲透目標(biāo)，雙11大促人群包wewe雙11大促人群雙11大促人群價(jià)敏囤貨人群價(jià)敏囤貨人群美容儀行業(yè)人群美容儀行業(yè)人群……核心人群靈犀拓展破圈人群 人群反漏斗模型案例銷量聲量雙雙突圍而出瞄準(zhǔn)人群銷量聲量雙雙突圍而出瞄準(zhǔn)人群承接抗老需求核心人群拓展脈沖式內(nèi)容兵法銷量爆發(fā)全網(wǎng)美容儀新品榜射頻供給暫時(shí)空缺聲量狂飆品牌搜索/銷量爆發(fā)全網(wǎng)美容儀新品榜射頻供給暫時(shí)空缺聲量狂飆品牌搜索//射頻美容儀1月2月3月4月5月6月差異化內(nèi)容種草人群分層x人群反漏斗模型潛在人群熬夜人群/醫(yī)美人群高潛人群核心射頻儀興趣人群數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)雙11延續(xù)期戰(zhàn)略地圖針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)后反饋，選取正面內(nèi)容+AO投放管理品牌口碑預(yù)算分配預(yù)算分配搜索人群搜索人群投流策略使用反饋口碑維護(hù)開箱曬單/好物分享使用反饋口碑維護(hù)一方人群/SPU資產(chǎn)人群/行業(yè)人群/功效場(chǎng)景人群/泛需求人群/智能定向/關(guān)鍵詞定向DMP-電商美妝類目人群/DMP-價(jià)格敏流量藍(lán)海期，電商推廣充分放量聚光【商品銷量、直播推廣】營(yíng)銷目標(biāo)-手動(dòng)投放-通投已支持高級(jí)定向，可通過精準(zhǔn)人群圈選+智能擴(kuò)量輔助冷啟動(dòng)雙11聲譽(yù)維護(hù)案例大促前后不能停品效協(xié)同實(shí)現(xiàn)生意口碑雙贏營(yíng)銷動(dòng)作|大促前后投放不停歇營(yíng)銷成果|新品上市即爆品奏標(biāo)多內(nèi)容種認(rèn)知對(duì)筆記開直播提口碑多筆記持續(xù)賽馬博主節(jié)奏放緩頭腰尾博主爆發(fā)測(cè)評(píng)機(jī)制類筆記信息流投放策略大促后持續(xù)觸達(dá)搜奏標(biāo)多內(nèi)容種認(rèn)知對(duì)筆記開直播提口碑多筆記持續(xù)賽馬博主節(jié)奏放緩頭腰尾博主爆發(fā)測(cè)評(píng)機(jī)制類筆記信息流投放策略大促后持續(xù)觸達(dá)搜索大促詞大促轉(zhuǎn)化期大促前2個(gè)月預(yù)售+引爆期間大促后保持AO投放內(nèi)容策略 評(píng)論區(qū)重點(diǎn)維護(hù) 內(nèi)容策略種草敏肌護(hù)膚心智種草敏肌護(hù)膚心智品牌詞：7*24HSOV90%+TOP1攔截品牌詞：7*24HSOV90%+TOP1攔截敏肌人群滲透率+147% 一方人群小紅星小紅盟更多數(shù)據(jù)化解決方案，幫助品牌雙11蓄水期提升種草確定性全域資產(chǎn)引入，全域資產(chǎn)引入，讓品牌精準(zhǔn)找對(duì)人上傳全域洞察人群深度分析校準(zhǔn)投后不斷糾偏小紅星小紅盟有效度量?jī)?nèi)容&投流效率小紅星/小紅盟同時(shí)期有效在線任務(wù)組上限從10個(gè)提升至小紅星/小紅盟同時(shí)期有效在線任務(wù)組上限從10個(gè)提升至30個(gè)！淘寶京東蒲公英淘寶京東蒲公英進(jìn)店進(jìn)店交易小紅書小紅書聚光聚光投流根據(jù)電商數(shù)據(jù)優(yōu)化投流策略人群資產(chǎn)沉淀再運(yùn)營(yíng)全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營(yíng)銷蓄水期延續(xù)期.●爆發(fā)期深化種草蓄水期延續(xù)期.●爆發(fā)期深化種草潛客準(zhǔn)拉新，提高滲透某周期內(nèi)購(gòu)買人群某周期內(nèi)購(gòu)買人群流失客某周期內(nèi)未發(fā)生回購(gòu)的消費(fèi)者流失客某周期內(nèi)未發(fā)生回購(gòu)的消費(fèi)者差異化內(nèi)容觸達(dá)召回，流失客喚活前置布局小紅星識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充分放大做好評(píng)論區(qū)維護(hù)→提高用戶置信度做好站外引導(dǎo)→提升外溢效率做好評(píng)論區(qū)維護(hù)→提高用戶置信度做好站外引導(dǎo)→提升外溢效率結(jié)合CTR/進(jìn)店率內(nèi)容測(cè)試優(yōu)選筆記結(jié)合CTR/進(jìn)店率內(nèi)容測(cè)試優(yōu)選筆記外電商行為人群高進(jìn)店率/低進(jìn)店成本內(nèi)容充分投流放大小紅星筆記優(yōu)選內(nèi)容，投流最大化撬動(dòng)進(jìn)店蓄水測(cè)試優(yōu)質(zhì)小紅星內(nèi)容，爆發(fā)期集中投流優(yōu)化進(jìn)店，促后精選內(nèi)容口碑維護(hù)投流放大優(yōu)質(zhì)小紅星筆記擴(kuò)大進(jìn)店大促期優(yōu)化目標(biāo)階段分配（時(shí)間維度：2024.4.1-2024.6.30）投流放大優(yōu)質(zhì)小紅星筆記擴(kuò)大進(jìn)店大促內(nèi)容先行測(cè)試小紅星筆記使用攻略/打卡實(shí)測(cè)產(chǎn)品使用建議/原理科普/功效直出使用攻略/打卡實(shí)測(cè)產(chǎn)品使用建議/原理科普/功效直出大促期效果進(jìn)店成本進(jìn)店成本大促期低于美容儀大盤大促機(jī)制攻略/選購(gòu)攻略/熱銷榜單大促機(jī)制攻略/選購(gòu)攻略/熱銷榜單打通小紅星+靈犀后鏈路分析，提升后鏈路數(shù)據(jù)基于目標(biāo)人群買點(diǎn)洞察確定內(nèi)容方向根據(jù)后鏈路指標(biāo)投放全程滲透追蹤靈犀-內(nèi)容洞察-筆記分析居家美容居家幸福感全能生活家精致媽媽靈犀-SPU種草-滲透分析基于目標(biāo)人群買點(diǎn)洞察確定內(nèi)容方向根據(jù)后鏈路指標(biāo)投放全程滲透追蹤靈犀-內(nèi)容洞察-筆記分析居家美容居家幸福感全能生活家精致媽媽靈犀-SPU種草-滲透分析靈犀-品牌全域人群-新建人群靈犀-品牌全域人群-新建人群靈犀-受眾分析-個(gè)性推薦靈犀-受眾分析-個(gè)性推薦二次驗(yàn)證優(yōu)化人群投放美容美體儀器雙11運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略地圖預(yù)算建議預(yù)算建議策略內(nèi)容：投流內(nèi)容：投流信息流比重信息流比重容X投流策略搜索比重人群搜索搜索延續(xù)期蓄水期9.1-10.19爆發(fā)期延續(xù)期蓄水期9.1-10.19爆發(fā)期預(yù)熱期10.20-10.31聲譽(yù)管理,正面維護(hù)聲譽(yù)管理,正面維護(hù)40%40%40%40%40%40%智能定向/行業(yè)(美妝個(gè)護(hù)/時(shí)尚穿搭)人群/美容儀行業(yè)人群/關(guān)鍵詞定向/智能定向/行業(yè)(美妝個(gè)護(hù)/時(shí)尚穿搭)人群/美容儀行業(yè)人群/關(guān)鍵詞定向/泛需求(20大人群/醫(yī)美/奢美/口服美容)人群DMP品類互動(dòng)人群/小紅書博主粉絲/小紅星進(jìn)店人群拓展/雙11人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群DMP-品牌聲譽(yù)管理人群多場(chǎng)景/功效筆記細(xì)分人群重復(fù)觸達(dá)DMP-電商美妝類目人群/DMPDMP-電商美妝類目人群/DMP-價(jià)格敏感、大促偏好人群/電商直播人群品牌產(chǎn)品詞/品類詞/需求詞/美容儀行業(yè)詞包/場(chǎng)景詞（醫(yī)美術(shù)后修護(hù)詞包/美白高頻醫(yī)美詞包/熬夜詞包）品牌產(chǎn)品詞/品類詞/需求詞/美容儀行業(yè)詞包/場(chǎng)景詞（醫(yī)美術(shù)后修護(hù)詞包/美白高頻醫(yī)美詞包/熬夜詞包）送禮詞/節(jié)點(diǎn)詞大促詞（美妝個(gè)護(hù)-雙11詞包）送禮詞/節(jié)點(diǎn)詞大促詞（美妝個(gè)護(hù)-雙11詞包）直播間相關(guān)/小紅書博主詞直播間相關(guān)/小紅書博主詞*相關(guān)詞包/人群包均已在后臺(tái)推送高效種草CHECKLIST?至少?至少前置30天測(cè)試內(nèi)容，藍(lán)海期結(jié)合多元場(chǎng)景前置破圈品類心智?大促向攻略詞必買，品牌詞100%OWN足?分詞性拆分單元，1個(gè)單元不少于50?雙11大促人群包必投，小紅書20大人群搶先試用?前置明確人群滲透目標(biāo)，定期監(jiān)控調(diào)優(yōu)?大促內(nèi)容前置賽馬，優(yōu)選撬動(dòng)生意放大，全周期K:FS?三方進(jìn)店人群圈包，人群反漏斗模型拓圈，追蹤滲透進(jìn)店調(diào)優(yōu)?前置回傳一方人群/圈選小紅星進(jìn)店人群，結(jié)合人群反漏斗模型挖掘雙11營(yíng)銷解碼，投放策略新玩法種草+轉(zhuǎn)化一體策略助力品牌生意增長(zhǎng)新產(chǎn)品新品類新品牌花至肌提美容儀主理人直播新品首發(fā)GMV破100w小紅書618首發(fā)即告罄100+半島小超炮極萌膠原光電商場(chǎng)域多點(diǎn)觸達(dá)群聊工具公域引流種草機(jī)機(jī)會(huì)人群促轉(zhuǎn)場(chǎng)中心化運(yùn)營(yíng)陣地私域運(yùn)營(yíng)放大器直播間觀看直播間30s觀看直播間觀看直播間30s觀看直播間預(yù)約直播間ROI商品下單量創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品直播靜態(tài)封面更多產(chǎn)品功能，敬請(qǐng)期待通投（信息流、視頻流、搜索）搜索流量協(xié)同算法提效投放產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品定向產(chǎn)品人群洞察直播大屏高級(jí)定向托管投放智能定向一鍵起量智能創(chuàng)意高光剪輯9月產(chǎn)品快訊小紅書電商推廣平臺(tái)「乘風(fēng)」9.10重磅開放首發(fā)功能搶先看/01托管可疊加高級(jí)定向/02搜索直投直播精準(zhǔn)攔截、疊加拿量/04靜態(tài)封面提升直播間封面CTR句話亮點(diǎn)精準(zhǔn)攔截搜索場(chǎng)域高意向人群；通投+搜索靜態(tài)直播封面從展Tips#1：托管模式下，單條計(jì)劃的預(yù)算、Tips#1：推薦購(gòu)買品類詞、興趣Tips#1：主播話術(shù)引導(dǎo)互動(dòng)、強(qiáng)烈推薦：優(yōu)化直播間封面。使用建議素材量、賽馬時(shí)間建議為普通計(jì)劃的3~5強(qiáng)烈推薦：博主人群。可圈選合作過的買手粉絲、與自身相似的商家/品牌/博主人群。評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏，提升互動(dòng)Tips#2：推薦在開播后授個(gè)小時(shí)使用，此時(shí)的互動(dòng)量對(duì)于算馬。信息豐富、顏值高、關(guān)鍵詞突出的封面，通?？梢灾辈ネ读鳌高M(jìn)階十條」保底線爭(zhēng)取線日均有效計(jì)劃數(shù)日均有效筆記數(shù)預(yù)算不撞線出價(jià)要科學(xué)計(jì)劃預(yù)算設(shè)置預(yù)算使用率ROI偏離度日均有效計(jì)劃數(shù)日均有效筆記數(shù)預(yù)算不撞線出價(jià)要科學(xué)計(jì)劃預(yù)算設(shè)置預(yù)算使用率ROI偏離度勤奮直播、堅(jiān)持投廣量變帶來質(zhì)變?cè)吕塾?jì)直播時(shí)長(zhǎng)人群累積素材/計(jì)劃的豐富度素材/計(jì)劃的生命周期管理粉絲＞5k或群友＞1k曝光進(jìn)播率-筆記曝光進(jìn)播率-直播卡專精研究?jī)?nèi)容提升內(nèi)容力直播間觀播下單率直播筆記內(nèi)容突出直播間福利，核心拉動(dòng)預(yù)約/進(jìn)播寫明直播信息寫明直播信息強(qiáng)調(diào)直播機(jī)制強(qiáng)化引導(dǎo)互動(dòng)核心關(guān)注效率指標(biāo)：CTR/進(jìn)播率/直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化率核心關(guān)注效率指標(biāo)：CTR/進(jìn)播率/直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化率核心關(guān)注效率指標(biāo)：CTR/預(yù)約率/預(yù)約成本直播流量分發(fā)影響因子加強(qiáng)實(shí)時(shí)互動(dòng)加強(qiáng)實(shí)時(shí)互動(dòng)低價(jià)值產(chǎn)品秒殺★低價(jià)值產(chǎn)品秒殺★快速提升用戶興趣度-主題信息突出封面賽馬，標(biāo)題調(diào)整封面賽馬，標(biāo)題調(diào)整整點(diǎn)抽獎(jiǎng)?wù)c(diǎn)抽獎(jiǎng)內(nèi)外層點(diǎn)擊率號(hào)召關(guān)注投放乘風(fēng)，每日開播，增加直播間活躍度，快速度過冷啟投放乘風(fēng)，每日開播，增加直播間活躍度，快速度過冷啟直播投放節(jié)奏建議直播前3-7天投放策略提熱度沖觀播投放策略提前鎖定高潛提前鎖定高潛TA推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)考核指標(biāo)預(yù)約量目標(biāo)預(yù)約量目標(biāo)人群觸達(dá)預(yù)約量、預(yù)約成本人群觸達(dá)直播中開場(chǎng)1H提熱度沖觀播沖高直播熱度快速度過冷啟沖高直播熱度快速度過冷啟觀播量、觀播成本直播中沖刺速優(yōu)化拉轉(zhuǎn)化計(jì)劃賽馬充分放量推高計(jì)劃賽馬充分放量推高GMV有效觀播A.直播后轉(zhuǎn)化再觸達(dá)深運(yùn)營(yíng)直播二創(chuàng)筆記持續(xù)轉(zhuǎn)化直播二創(chuàng)筆記持續(xù)轉(zhuǎn)化下單目標(biāo)下單目標(biāo)歷史推廣觸博主群/已預(yù)約粉絲人群、品牌搜索/閱讀/互動(dòng)人群/本品資產(chǎn)人群/DMP人群 操作TIPS搜索：品牌詞/品類詞/直播詞/大促詞，直播中實(shí)時(shí)檢查調(diào)優(yōu)（品牌詞額外增加品牌操作TIPS搜索：品牌詞/品類詞/直播詞/大促詞，直播中實(shí)時(shí)檢查調(diào)優(yōu)（品牌詞額外增加品牌本出價(jià)，逐步下探低于60%高級(jí)定向+智能擴(kuò)量+托管功能實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)進(jìn)階19h*7場(chǎng)/周+++提升投放勤奮度單場(chǎng)直播店鋪月銷創(chuàng)新高蓄水期前置打造小高點(diǎn)，大促期沖擊GMV品牌直播啟動(dòng)中秋送禮專場(chǎng)國(guó)慶護(hù)膚專場(chǎng)大促開+++++++機(jī)制延續(xù)熱度直播冷啟節(jié)日熱點(diǎn)打造GMV小高峰機(jī)制延續(xù)熱度直播冷啟節(jié)日熱點(diǎn)打造GMV小高峰大促節(jié)沖擊GMV峰值大促節(jié)沖擊GMV峰值高級(jí)定向+托管功能提高推廣ROI高級(jí)定向+托管功能提高推廣ROI商品筆記投放需遵循四大底線，提高投放效率>10條>120條>10條>120條>5篇>60篇初始階段【全站智投】為主，擴(kuò)量需搭配搜索+信息流+視頻內(nèi)流評(píng)論區(qū)維護(hù)&站內(nèi)購(gòu)買引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)刺激轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)商品筆記創(chuàng)作評(píng)論區(qū)維護(hù)&站內(nèi)購(gòu)買引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)刺激轉(zhuǎn)化商品筆記內(nèi)容角度參考，商品膠囊點(diǎn)擊率>高