0501開業(yè)推廣方案制定訓練

開業(yè)推廣方案制定訓練李衛(wèi)華2024/10/32一、學習目的（一）能力目標能夠提煉總結(jié)不同推廣賣點；能夠合理選擇不同的推廣方案；能夠選擇合適的開業(yè)慶典方式；能夠制定合理的開業(yè)慶典方案；能夠制定合理的開業(yè)促銷方案。（二）知識目標熟悉門店開業(yè)推廣的主要內(nèi)容；熟悉新店媒體的推廣策略；熟悉新店采購招商策劃的重點；熟悉開門營業(yè)策劃的重點。（三）方法目標掌握門店推廣媒體選擇的方法；掌握門店招商推廣的各種方法。2024/10/33二、訓練任務(wù)假設(shè)華潤蘇果計劃在南京市江寧區(qū)天景山社區(qū)附近開一家2000平方米左右的社區(qū)店，現(xiàn)在是6月1日，該社區(qū)店計劃在9月28正式營業(yè)，請分析開設(shè)該社區(qū)店作為華潤蘇果的負責籌備的企劃人員需要做哪些工作，并把這些工作進行調(diào)理劃分，并以策劃案的形式將其工作成果進行展示。注：各位授課老師可以讓學生選取自己所在城市比較熟悉的超市開業(yè)進行該項目訓練。2024/10/34三、學生自主學習情況點評把開業(yè)推廣方案簡單地理解為促銷；媒體的選擇未能考慮到推廣的階段性；不能夠意識到采購招商對企劃的依賴程度；促銷活動的策劃未能結(jié)合生活行事歷進行；開業(yè)典禮級別的選擇不能一味求大；開業(yè)可能遇到的問題盤點不夠全面。2024/10/35店鋪開發(fā)推廣的主要訴求點；新店媒體推廣策略；采購招商策劃；開業(yè)前可能遇到的各種問題盤點；開業(yè)慶典策劃；開業(yè)促銷活動策劃；開業(yè)推廣績效評價。四、問題點講解2024/10/36（一）店鋪開發(fā)推廣的主要訴求點針對消費者的形象推廣針對供應(yīng)商的招商推廣針對員工的招募推廣2024/10/37（二）新店媒體推廣策略

第一階段：媒體推廣導入階段，開店前85天開始，時間約為一個月以上，頻率稍緩。第二階段：媒體推廣發(fā)展階段，開店前55天開始，時間約為一個月，頻率正常。第三階段：媒體推廣重點階段，開店前25天開始，直至開店后5天，時間約為一個月，頻率高。第四階段：媒體推廣鞏固階段，開店后5天開始，時間為一個月，頻率稍高。作為新開張的店鋪，媒體推廣可以圍繞以下幾個要點進行：商圈環(huán)境、籌備進度、經(jīng)營定位、運營規(guī)劃、形象、人才、服務(wù)、競爭、品牌、發(fā)展等內(nèi)容。以上幾個要點按照周期來進行，根據(jù)各階段適當安排，凸顯重點。2024/10/38開業(yè)媒體的選擇分析

日報、周報、購物導報、電話號碼簿、直接郵件、電臺、電視、因特網(wǎng)、交通工具、戶外廣告、當?shù)仉s志、傳單/通知等……2024/10/39新店媒體推廣策略

在不同的階段，媒體的選擇要有所側(cè)重，這樣既不花過多的廣告費，又能使信息傳播相對集中。一般來說，前期主要采用報紙新聞、記者招待會、招商發(fā)布會等方式來預(yù)熱，到開業(yè)前30天，全面啟動電視、報紙、電臺三大主要媒體，將企業(yè)即將盛裝開業(yè)的信息告訴消費者?？紤]到媒體效果，開業(yè)廣告一般適合選用路牌、入戶傳單等媒體，小范圍、高密度地進行信息傳播。路牌廣告必須設(shè)置在商圈范圍內(nèi)，傳單可直接送到居民家中。在開業(yè)前一個星期，全面啟動報紙和電視廣告，形成一個全方位宣傳報道的態(tài)勢。印制一定數(shù)量的宣傳單，把店鋪的經(jīng)營品種、開業(yè)時間以及開業(yè)期間的促銷活動告訴消費者，與消費者進行面對面的宣傳。如果情況允許：在城區(qū)主要干道懸掛橫幅，在主要十字路口懸掛氫氣球，內(nèi)容主要是與企業(yè)形象宣傳和開業(yè)促銷有關(guān)的信息；開業(yè)當天邀請樂隊演奏（歌曲要求積極向上，具有較強的感染力），為開業(yè)助興，吸引客源；將供貨商的祝賀條幅凌空懸掛，顯示公司與供貨商融洽、團結(jié)的關(guān)系；租賃一些汽車，并加以裝飾，以新的、炫目的形象在市區(qū)主要街道來回穿行三天，同時在車上進行廣播宣傳，將開業(yè)信息和商店的概況傳達給消費者等。2024/10/310（三）采購招商策劃

招商手冊的制定；招商發(fā)布會的策劃。2024/10/311招商推廣應(yīng)注意的14賣點特色亮點商圈立地進駐品牌店鋪形象服務(wù)機制發(fā)展?jié)摿Σ町惗ㄎ桓偁幠芰ξ幕滋N優(yōu)惠條件商場規(guī)劃企業(yè)品牌經(jīng)營實力管理團隊2024/10/312（四）開業(yè)前必備檢查工作

各種所需物品與商品的檢查；水、電、空調(diào)等設(shè)備的檢查；各崗位人員是否到位、到齊。2024/10/313試營業(yè)

試營業(yè)的內(nèi)容；試營業(yè)要注意的問題。

2024/10/314（五）開業(yè)典禮的不同類型

形式活動內(nèi)容優(yōu)點缺點一般型開業(yè)典禮致辭與剪彩易于控制、操作費用少公關(guān)作用較差，消費者不易參與公關(guān)型開業(yè)典禮現(xiàn)場服務(wù)咨詢、贊助公益事業(yè)、演出、消費者聯(lián)歡新聞宣傳性強，易造成轟動效應(yīng)現(xiàn)場安全不易控制與把握實惠型開業(yè)典禮無正式開業(yè)儀式，可用酬賓、特賣、抽獎等活動代替

省費用，消費者易參與，較實惠傳播作用較弱2024/10/315開業(yè)慶典準備工作

成立慶典臨時工作小組；開業(yè)慶典場地準備；邀請賓客準備；慶典活動所需用品的準備。

2024/10/316開業(yè)慶典活動主要內(nèi)容

活動目標的確立；活動主題的確立；開業(yè)慶典時間的確立；具體場地布置。2024/10/317開業(yè)慶典具體程序與注意事項

接待賓客；介紹到場來賓與致詞；剪彩。2024/10/318（六）開業(yè)促銷活動準備工作

促銷企劃方案的準備；促銷商品的準備；廣告宣傳的準備；對服務(wù)人員進行有效的崗前培訓。2024/10/319開業(yè)促銷方案的內(nèi)容

明確促銷的目的；選擇有效的促銷商品；選擇合適的促銷手段；選擇有效的促銷媒介。2024/10/320（七）連鎖店鋪推廣績效評價

開業(yè)廣告效果指數(shù)；銷售費用率及單位費用銷售率；利潤費用率和單位費用利潤率；市場占有率。2024/10/321

假設(shè)區(qū)域百貨連鎖公司----江蘇金鷹國際百貨公司（總部在南京）計劃進入江蘇蘇北的淮安市（地級市），現(xiàn)在是3月