第九章-保險(xiǎn)產(chǎn)品策略

第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略本章要點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的概念個(gè)人和團(tuán)體壽險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人壽險(xiǎn)的種類團(tuán)體壽險(xiǎn)的特征保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的因素保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期概念與策略（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件第一節(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品概述售后服務(wù)、保戶福利、促銷贈(zèng)品生活保障、子女教育、保單分紅、疾病住院、傷害醫(yī)療投資工具、責(zé)任與愛心、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)能力附加產(chǎn)品有形服務(wù)核心產(chǎn)品一、保險(xiǎn)產(chǎn)品的概念（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件二、保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件第二節(jié)個(gè)人與團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品策略人身保險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)護(hù)理保險(xiǎn)失能收入損失保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)變額保險(xiǎn)利率感應(yīng)型保險(xiǎn)萬能保險(xiǎn)一、個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品策略（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件二、團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品策略風(fēng)險(xiǎn)選擇的對(duì)象為團(tuán)體使用團(tuán)體保險(xiǎn)單成本低保險(xiǎn)計(jì)劃靈活采用經(jīng)驗(yàn)費(fèi)率（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件三、個(gè)人、團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件（二）未來保險(xiǎn)產(chǎn)品的策略保險(xiǎn)費(fèi)率個(gè)別化擴(kuò)大保險(xiǎn)合同的自主性開發(fā)強(qiáng)化生存保障型的年金保險(xiǎn)引進(jìn)實(shí)物給付方式人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的金融化加強(qiáng)與社保和企業(yè)福利制度的合作（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件第三節(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略一、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的概念保險(xiǎn)產(chǎn)品組合：是指保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求、保險(xiǎn)資源、公司的經(jīng)營能力和市場(chǎng)競(jìng)爭等因素，確定保險(xiǎn)產(chǎn)品保障機(jī)能的結(jié)合方式。（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的原則滿足客戶需求的原則以基本保障為主體的原則提高保險(xiǎn)公司效益的原則有利于保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷的原則（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件二、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合因素（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件三、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合分析與策略（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件四、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的方法（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件第四節(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期策略銷售量與利潤(元)投入期成長期成熟期衰退期時(shí)間t0一、保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期的概念（本科）第九章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略ppt課件二、保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期的營銷策略保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期的營銷策略投入期的營銷策略快速占領(lǐng)策略緩慢占領(lǐng)策略迅速滲透策略緩慢滲透策略成長期的營銷策略不斷完善保險(xiǎn)產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容要靈活變化調(diào)整保險(xiǎn)價(jià)格開拓新的營銷渠道成熟期的營銷策略開發(fā)新的保險(xiǎn)市場(chǎng)改進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品爭奪競(jìng)