禮品匯購(gòu)物中心招商策劃方案

禮品匯購(gòu)物中心招商策劃方案背景分析弱勢(shì)處于次星級(jí)地理位置。豫園商圈日趨成熟，已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，本商場(chǎng)尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。招商價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。原有廠商安置。機(jī)遇足夠的營(yíng)銷企化預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。市政府政策的有利傾斜。所處豫園商圈、近南京路商圈，商鋪需求量大。周邊高檔的固定消費(fèi)群體強(qiáng)大的旅游消費(fèi)群體一、招商原則巧妙利用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理模式，讓本次招商跳出豫園地區(qū)招商模式同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可達(dá)到樹(shù)立品牌概念的多元化效果，也為后期商場(chǎng)的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。二、招商策略●樓層區(qū)域劃分按照各品類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部有規(guī)律的整合?！駠?yán)格控制招商品牌的格調(diào)，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)、國(guó)際亮點(diǎn)品牌、廠商。這是保證整體格局上檔次的先決條件?！裆啼?、柜臺(tái)采取定價(jià)租賃制（個(gè)別特殊品牌、廠商協(xié)議包底扣點(diǎn)）?！裆啼?、柜臺(tái)租賃定價(jià)根據(jù)不同樓層制訂不同價(jià)格?！衽c黃浦區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育黃浦區(qū)系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)。為眾商場(chǎng)聚集人氣，發(fā)生購(gòu)買行為提供條件，培養(yǎng)本商場(chǎng)目標(biāo)客戶的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障，為樹(shù)立品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。三、品牌形象定位鑒于本商場(chǎng)潛在消費(fèi)群體頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名禮品、工藝品等品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)、商品品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以特殊的宣傳手段傳播禮品匯購(gòu)物中心在上海市的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。四、實(shí)施方案定位的基本依據(jù)①地段原則本商場(chǎng)屬于上海市豫園傳統(tǒng)商圈，距南京路商業(yè)中心約500☆根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施?！钬?fù)責(zé)商場(chǎng)整體策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，企劃，促銷等，確保商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成?！罱M織管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員?！顚?duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（2人）▲主要職責(zé)：☆負(fù)責(zé)整個(gè)商場(chǎng)招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)確保招商出租100％達(dá)成?！顓f(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)廠商日常管理工作，督促?gòu)S商認(rèn)真履行招商合同。企劃文案（主管）（1人）▲主要職責(zé)：☆貫徹執(zhí)行本商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施?！钬?fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見(jiàn)，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)一層：18-25元/天/平方米，18元/天/平方米出租實(shí)際面積380平方米，合計(jì)：20．52萬(wàn)元/月，246．24萬(wàn)元/年二層：12-16元/天/平方米，12元/天/平方米出租實(shí)際面積1174．79平方米，合計(jì)：42．29萬(wàn)元/月，507．48萬(wàn)元/年（格局調(diào)整面積相應(yīng)擴(kuò)大）三層：10-12元/天/平方米，9元/天/平方米出租實(shí)際面積1272．37平方米，合計(jì)：34．35萬(wàn)元/月，412．20萬(wàn)元/年（格局調(diào)整面積相應(yīng)擴(kuò)大）四層：8-10元/天/平方米，7元/天/平方米出租實(shí)際面積1350平方米，合計(jì)28．35萬(wàn)元/月，340．20萬(wàn)元/年月總合計(jì)：125．51萬(wàn)元/月年總合計(jì)：1506．12萬(wàn)元/年九、招商周期

預(yù)計(jì)20071、2007年22、2007年2月3、2007年34、2007年45、2007年4月10日6、2007年47、2007年4月10日商場(chǎng)外立面、門頭、廣告位、廣場(chǎng)重裝完畢十、招商工作程序:（1）、

為營(yíng)造良好的招商環(huán)境,吸引更多的理想品牌廠商加盟,增加合格候選廠商的基礎(chǔ)數(shù)量,特制定本招商工作程序.A、

全國(guó)招商工作程序：該程序兼顧向國(guó)內(nèi)各知名特色品牌廠商宣傳介紹商場(chǎng)的作用。利用全國(guó)有影響力的專業(yè)媒介發(fā)布新業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。專業(yè)媒體（專業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等）。該工作程序能為以下招商工作程序順利開(kāi)展做好前期鋪墊作用。B、

上海市招商工作程序：此程序正式開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段，利用本市有影響的媒介（東方早報(bào)、新聞晨報(bào)等）發(fā)布新業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時(shí)，策略地吸納更多適合市場(chǎng)需求的候選廠商。四樓辦公區(qū)建立招商辦公室，業(yè)務(wù)接洽人員編制3人，電話2部，招商手冊(cè)等資料齊全。C、

本地區(qū)招商工作程序:此程序是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地區(qū)廠商比例數(shù)量份額嚴(yán)格控制審核，在保證適合商場(chǎng)要求的特色品牌的同時(shí)，兼顧開(kāi)發(fā)引導(dǎo)功能，協(xié)助本地區(qū)廠商經(jīng)營(yíng)正規(guī)、特色、品牌品質(zhì)化商品，成為品牌化經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐基地。正式招商工作與現(xiàn)有廠商調(diào)整時(shí)間緊密銜接，考慮減少、避免現(xiàn)有廠商對(duì)招商工作的任何干擾，。招商人員隊(duì)伍組建后必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后再投入實(shí)際工作狀態(tài)。先有計(jì)劃有步驟地對(duì)適合預(yù)選廠商評(píng)定，有的放矢地對(duì)理想廠商洽談，茫無(wú)目的地傳統(tǒng)招商做法，并不適合商場(chǎng)新理念的實(shí)際要求，這樣不僅節(jié)約費(fèi)用，而且能有準(zhǔn)確的針對(duì)性，提高合作成功率，減少現(xiàn)有廠商不利因素的干擾。，以商場(chǎng)調(diào)整后的全新的內(nèi)涵震做為宣傳工作的核心。細(xì)致調(diào)研現(xiàn)有市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀，制定商場(chǎng)招商各區(qū)域、品類的工作預(yù)案標(biāo)準(zhǔn)，初步接待來(lái)洽談的廠商，并認(rèn)真填制初選廠商登記表，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域備選廠商，保持主動(dòng)接觸，排除干擾，建立合作伙伴關(guān)系。簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。2）、招商工作進(jìn)度第一階段：（籌備策劃期2007年2月18日前完成）※

商場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)調(diào)整計(jì)劃擬定，招商工作原則方案制定；※

區(qū)域、品類及商品的定位標(biāo)準(zhǔn)；※

擬定各商品類布局方案；※

擬定與廠商合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

招商資料、人員全部到位第二階段：（初選儲(chǔ)備廠商期2007年3月15日前完成）※

商場(chǎng)內(nèi)廠商調(diào)整；※

進(jìn)入全國(guó)招商工作程序；※

進(jìn)入上海市招商工作程序，組織實(shí)施初選廠商資源儲(chǔ)備；※

招商團(tuán)隊(duì)組建，基礎(chǔ)工作技能培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；※

招商團(tuán)隊(duì)針對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況及廠商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對(duì)本地市場(chǎng)各商品類的分析匯總，編制各商品類經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案；※

對(duì)需代理的商品，尋找合適代理商的資源備案；協(xié)調(diào)協(xié)助開(kāi)發(fā)工作；※

本地區(qū)招商工作程序開(kāi)展，組織實(shí)施初選廠商資源儲(chǔ)備；※

制定完善的商品儲(chǔ)備品牌信息，對(duì)適合的預(yù)選廠商資源評(píng)定分類；第三階段：（評(píng)審確認(rèn)廠期2007年3月25日前完成）※

確定正式的各區(qū)域、品類、商品定位標(biāo)準(zhǔn)和品類布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營(yíng)原則方案；※

確定各品類最終執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)工作方案，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)品牌認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施；※

普通標(biāo)準(zhǔn)性品牌廠商洽談合作條件，結(jié)果對(duì)比擇優(yōu)；※

評(píng)審確認(rèn)合格廠商，簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金；第四階段：（合作協(xié)議書(shū)簽訂期2007年4月1日前完成）根據(jù)商場(chǎng)各項(xiàng)籌備工作完成進(jìn)度情況，確定準(zhǔn)確進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間，對(duì)已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行客觀的評(píng)審和合理的微調(diào)，確保調(diào)整可行之后，與合格廠商簽訂正