種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查

黑龍江省玉米種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告學(xué)院：農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)：種子科學(xué)與工程姓名：劉傳強(qiáng)學(xué)號(hào)：20123510指導(dǎo)老師：李北齊種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查種子市場(chǎng)調(diào)查:種子市場(chǎng)調(diào)查是準(zhǔn)確、及時(shí)地獲取種子市場(chǎng)信息的重要手段，只有得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，才能對(duì)種子市場(chǎng)進(jìn)行正確地預(yù)測(cè)，從而為營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)方案的最終確定提供可靠依據(jù)。

種子市場(chǎng)調(diào)查的目的，就是為種子企業(yè)進(jìn)行種子市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、確定營(yíng)銷方針、編制營(yíng)銷計(jì)劃、制定營(yíng)銷策略等提供科學(xué)的依據(jù)，使得種子企業(yè)在種子營(yíng)銷過(guò)程中具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。種子市場(chǎng)調(diào)查的意義：第一，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以準(zhǔn)確了解種子市場(chǎng)的種子總供應(yīng)量和總需求量，借以預(yù)測(cè)種子市場(chǎng)的供求量，為制定制種計(jì)劃提供參考。第二，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的分析結(jié)果，安排種子的生產(chǎn)與調(diào)入。第三，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，可以提高種子公司的管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益。種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：種子市場(chǎng)的調(diào)查內(nèi)容主要包括市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求狀況、品種使用信息反饋、品種使用對(duì)象、品種市場(chǎng)供應(yīng)情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式等。種子市場(chǎng)調(diào)查的方法：1．市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查①政治環(huán)境調(diào)查。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。③社會(huì)環(huán)境調(diào)查。④自然地理環(huán)境調(diào)查。2．市場(chǎng)需求情況調(diào)查種子市場(chǎng)需求是指種子消費(fèi)者在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)能夠購(gòu)買的種子數(shù)量。調(diào)查內(nèi)容主要包括以下方面。(1)市場(chǎng)需求量(2)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)(3)市場(chǎng)需求趨勢(shì)(4)市場(chǎng)份額調(diào)查(5)種子外貿(mào)出口需求情況調(diào)查調(diào)查3．購(gòu)種者的調(diào)查(1)購(gòu)種者類型調(diào)查在本公司及所屬各銷售點(diǎn)購(gòu)買種子的單位或用戶情況，農(nóng)民個(gè)體戶和種田大戶各占多少比例。(2)購(gòu)種者對(duì)種子價(jià)格的敏感性調(diào)查包括種子價(jià)格的漲落對(duì)用戶購(gòu)買行為、購(gòu)買決策等的影響，購(gòu)種者對(duì)不同種子心理接受的理想價(jià)格。(3)購(gòu)種者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的調(diào)查(4)購(gòu)種者購(gòu)買習(xí)慣的調(diào)查4．品種使用和評(píng)價(jià)的調(diào)查5．種子市場(chǎng)供給情況的調(diào)查(1)市場(chǎng)供給量的調(diào)查(2)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)的調(diào)查6．種子流通渠道的調(diào)查種子流通渠道是指種子從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)和組織。7．種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查種子生產(chǎn)實(shí)際上是商品生產(chǎn)，商品生產(chǎn)就必然存在著競(jìng)爭(zhēng)。種子企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，以便在自己的經(jīng)營(yíng)中調(diào)整策略。8．種子銷售方式的調(diào)查種子銷售與其他商品銷售一樣，須進(jìn)行必要的宣傳與促銷活動(dòng)，不同經(jīng)營(yíng)單位的推銷方式不同，效果也有明顯的差異，同樣推銷方式在不同地區(qū)的效果也有明顯不同，須根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)對(duì)各種推銷方式的效果進(jìn)行調(diào)查，因地制宜地選擇最佳推銷方式。種子市場(chǎng)調(diào)查的方法(1)詢問(wèn)法(2)觀察法(3)實(shí)驗(yàn)法(4)資料分析法調(diào)研結(jié)果：4月1日下午，跟隨著李北齊老師搭乘校車我們來(lái)到了黑龍江省農(nóng)科院。此次我們調(diào)研的目標(biāo)是位于黑龍江省哈爾濱市南崗區(qū)黑龍江省農(nóng)科院的金牛種業(yè)。主要調(diào)研的內(nèi)容是了解主要包括市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求狀況、品種使用信息反饋、品種使用對(duì)象、品種市場(chǎng)供應(yīng)情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式等。通過(guò)此次調(diào)研，我們首先了解到當(dāng)前種子市場(chǎng)上糯玉米種子的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于其他種子行業(yè)力度還不是很大，但是隨著糯玉米在中國(guó)的廣泛推廣普及，目前全國(guó)也幾近處于飽和狀態(tài)，原因是由于最近幾年糯玉米種子需求較大，各種種業(yè)公司的出現(xiàn)使得糯玉米種子也幾乎遍布了每一個(gè)玉米主產(chǎn)區(qū)。這些公司可分為三大批次，第一批次的糯玉米種子公司不僅全賣自己的生產(chǎn)種子，而且投入大量經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)種子，第二批次的生產(chǎn)已有品種糯玉米種子，且投入部分經(jīng)費(fèi)生產(chǎn)自己的品牌的種子，其后批次的則只生產(chǎn)種子。當(dāng)前糯玉米已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛推廣，農(nóng)民也認(rèn)可了糯玉米，加上糯玉米在某些行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有特殊的作用，因而對(duì)糯玉米的需求也日益增加，特別是在北方玉米主產(chǎn)區(qū)，由于糯玉米暢銷度常年居高不下，產(chǎn)量也還可以，由此衍生的關(guān)于糯玉米的相關(guān)加工業(yè)也是十分發(fā)達(dá)，解決了農(nóng)民的銷量問(wèn)題干擾。且在同等栽培條件下，糯玉米不僅可以達(dá)到普通玉米的產(chǎn)量，但由于其具有小小的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而農(nóng)民也大多愿意種植糯玉米。目前糯玉米種子不僅在黑龍江本省需求較大，在全國(guó)范圍內(nèi)需求也是較大的，僅金牛種業(yè)每年就能自己產(chǎn)售100噸以上。在此次調(diào)研中，我們了解到當(dāng)前市場(chǎng)上流通較多的糯玉米種子主要有墾糯一號(hào)，金牛公司自己研發(fā)生產(chǎn)的金糯262也已經(jīng)逐漸打入市場(chǎng)，為廣大農(nóng)民所認(rèn)可。這些糯玉米種子主要售給個(gè)體種子戶以及大型農(nóng)場(chǎng)或公司。這些糯玉米種子大多通過(guò)代銷點(diǎn)和