地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第第頁地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用31篇）地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇11、負(fù)責(zé)案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實(shí)2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計整理相關(guān)報表、客戶檔案3、負(fù)責(zé)率領(lǐng)銷售人員維持案場紀(jì)律、衛(wèi)生4、幫助總監(jiān)處理銷售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)5、搭配銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售準(zhǔn)備各項(xiàng)工作6、擬定房屋銷售合同增補(bǔ)協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，嫻熟掌握項(xiàng)目各種信息9、對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識進(jìn)行培訓(xùn)和管理10、組織銷售專員幫助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作11、組織引導(dǎo)銷售專員收集準(zhǔn)確的客戶資料，接待客戶投訴12、負(fù)責(zé)對客戶的跟蹤管理13、組織銷售專員參加外展活動及對外公關(guān)營銷活動14、引導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報表15、組織市場調(diào)研，組織引導(dǎo)銷售專員進(jìn)行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的編制供應(yīng)依據(jù)16、定期組織統(tǒng)計匯總項(xiàng)目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結(jié)分析看法對銷售進(jìn)行階段性總結(jié)17、搭配處理客戶投訴工作18、參加交房入伙的`組織與籌辦工作19、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇2職責(zé)1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作2、訂立本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整3、負(fù)責(zé)銷售案場的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、引導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作，依據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)銷售部人員布置及調(diào)動4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、掌控案場突發(fā)事件，維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益5、制作完成案場各類報表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，訂立項(xiàng)目營銷體系和銷售價格策略6、依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析，對項(xiàng)目的連續(xù)操作供應(yīng)可靠的市場分析任職資格：1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)負(fù)過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上2、反應(yīng)快捷、表達(dá)本領(lǐng)強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通本領(lǐng)及交際技巧，具有親和力3、具備肯定的市場分析及推斷本領(lǐng)，良好的客戶服務(wù)意識4、有責(zé)任心，能經(jīng)受較大的工作壓力，有團(tuán)隊協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn)地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)31、重要職責(zé)：負(fù)責(zé)每日客戶的接待工作并促成成交。2、每日例會需向主管匯報當(dāng)日來電來訪客戶情況、目標(biāo)性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。3、當(dāng)日銷控的核實(shí)工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進(jìn)。4、提交日報、周報及月報。6、幫助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。8、依據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中顯現(xiàn)的問題及時提出改進(jìn)建議。地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇3房地產(chǎn)銷售經(jīng)理重要引導(dǎo)房地產(chǎn)及其服務(wù)的實(shí)際銷售，協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表訂立培訓(xùn)項(xiàng)目，分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；3、訂立本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及看法反饋并依據(jù)情況調(diào)整；6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，率領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位要求1、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；2、具有良好的語言表達(dá)本領(lǐng)、組織、溝通、協(xié)調(diào)、推斷與決策的本領(lǐng)；3、熟識房地產(chǎn)銷售運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優(yōu)秀的行銷管理經(jīng)驗(yàn)；4、良好的價值觀及職業(yè)素養(yǎng)，勇于擔(dān)負(fù)具有高度的責(zé)任感；5、熟知房地產(chǎn)政策及市場情況，對房地產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)特見解；6、有優(yōu)秀的應(yīng)變本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)，學(xué)習(xí)本領(lǐng)強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展方向可向銷售總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)展。地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇4銷售經(jīng)理/專員崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，供應(yīng)顧問式的咨詢服務(wù)3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包含識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務(wù)成交任職資格：1、大專（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—30歲之間2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫本領(lǐng)；勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)3、溝通本領(lǐng)強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作樂觀自動，樂觀開朗4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的團(tuán)隊精神地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇5房地產(chǎn)銷售主管（崗位職責(zé)）職位描述崗位職責(zé)1、訂立銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景；3、掌控并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理；4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；5、維護(hù)并開拓客戶建立常常性聯(lián)系渠道。任職資格1、高中以上學(xué)歷，年齡23—35歲，性別不限；2、形象良好，溝通本領(lǐng)強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本領(lǐng)；3、市場拓展本領(lǐng)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生探望及挖掘客戶本領(lǐng)；4、接人待物大方得體，細(xì)致耐性；5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，擅長溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；6、工作進(jìn)取自動，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，擅長處理繁雜事務(wù)；7、虛心好學(xué)，擅長思考，擅長在工作中總結(jié)、改善和提高。地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇6房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包含計劃、組織、進(jìn)度掌控。2、幫助營銷總監(jiān)訂立銷售計劃、銷售政策。3、建立和管理銷售隊伍。4、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。5、引導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。6、定期或不定期探望重點(diǎn)客戶。7、考核直部下級并幫助訂立績效改善計劃。任職要求：1、學(xué)歷不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)過者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣本領(lǐng)和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本領(lǐng)，分析和解決問題的本領(lǐng)；5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備肯定的領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇7從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)訂立銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)（總經(jīng)理或銷售總監(jiān)）。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先瞧一瞧評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，一、工作本領(lǐng)很強(qiáng)，二、人際關(guān)系處理的好；工作本領(lǐng)強(qiáng)重要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:項(xiàng)目的前期:完成銷售方案的訂立和審核、推廣方案的訂立和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)、各種制度的訂立、流程的打造、銷售說詞的訂立、市場調(diào)研；項(xiàng)目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會、團(tuán)隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報件、工程部的對接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選）、客戶款項(xiàng)的催繳、價格策略（價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度）、廣告策略（渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的掌控）、項(xiàng)目的推廣（目標(biāo)客戶的參加度、效果評估、費(fèi)用的掌控）項(xiàng)目的后期:銷控管理（針對滯銷房源）、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理）、交房流程的參加實(shí)施（與物業(yè)的對接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選）、客戶款項(xiàng)的催繳、價格策略（價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度）、廣告策略（渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的掌控）、項(xiàng)目的推廣（目標(biāo)客戶的參加度、效果評估、費(fèi)用的掌控）其實(shí)在任何一個階段，任何一項(xiàng)工作的延長都有肯定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但無論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、催款作為工作的重中之重，由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個項(xiàng)目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、搭配財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。單談一下本身的看法，終歸我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。其中的辛酸與甘甜可能只有本身才略體會首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)