企業(yè)薪資考核管理辦法

第第頁企業(yè)薪資考核管理方法企業(yè)薪資考核管理方法為了進(jìn)一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素養(yǎng)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理方法（試行）》一、總則第一條：通過規(guī)范有效的考核評價(jià)手段，對員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價(jià)，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。幫忙每個員工提高工作效能與工作勝任本領(lǐng)，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與溝通，形成公正、開放、透亮，樂觀參加、自動溝通的企業(yè)文化，加強(qiáng)公司的凝集力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強(qiáng)化公司的運(yùn)作體系和核心競爭力。第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司全部員工的工作完成情況和質(zhì)量，評價(jià)員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素養(yǎng)進(jìn)行考評，并考核各部門的績效。二、考核的組織管理第三條：公司董事會為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關(guān)的工作。第四條：年終由董事長授權(quán)董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為特別設(shè)機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評的審定三、考核維度與周期第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況考核，綜合本領(lǐng)素養(yǎng)考核，每一類下再實(shí)在擬訂不同的考核測評指標(biāo)。按百分制打分計(jì)算。第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合本領(lǐng)素養(yǎng)考評以年度綜合考評的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以業(yè)績指標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個業(yè)績考核周期。四、考核方法第七條：月度工作考核：1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時(shí)性對被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。2、員工每月依據(jù)部門的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達(dá)，月末按任務(wù)書進(jìn)行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對全部門的工作負(fù)責(zé)，部門月度工作計(jì)劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬元為例：2萬元30=6000元12100=5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵奉并服從的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。5、考核工資次月發(fā)放。第八條：年度綜合考評：1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進(jìn)行。2、年度考評分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。3、考評結(jié)果作為次年度員工薪資等級確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持起因薪資等級（連續(xù)2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級薪資。第九條：業(yè)績指標(biāo)考核：（實(shí)在方法及指標(biāo)由財(cái)務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。第十條：在逐月考核評分的基礎(chǔ)上，全年累計(jì)綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的緊要依據(jù)。五、考核時(shí)間第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報(bào)送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標(biāo)考核以完成一個業(yè)績周期后，實(shí)在時(shí)間原則上與年度考評同時(shí)。篇2:萬科地產(chǎn)集團(tuán)薪資制度萬科地產(chǎn)集團(tuán)薪資制度1、統(tǒng)一薪金體系凡人事關(guān)系隸屬**房產(chǎn)公司的職員，其薪金納入**房產(chǎn)公司統(tǒng)一管理，執(zhí)行統(tǒng)一制度，歸屬統(tǒng)一體系。各分公司有人事建議權(quán)，但涉及到薪金確實(shí)定、調(diào)整核算等事宜，均須遵奉集團(tuán)人事政策執(zhí)行。2、薪金系列職員的薪金系列，依據(jù)職員的工作崗位、種類、性質(zhì)不同來劃分。系列僅區(qū)別隸屬序列，與薪金的多寡沒有直接對應(yīng)關(guān)系。實(shí)在的薪金系列（附級別）列示如下：系列名稱=職務(wù)=適用范圍=級別（由高到低）=經(jīng)營管理系列部經(jīng)理集團(tuán)副總以上人員總1總8經(jīng)理集團(tuán)任命的經(jīng)理人員正1下6副經(jīng)理集團(tuán)任命的副經(jīng)理人員副1副6主管集團(tuán)任命的主管主1主13職員職1職19專業(yè)系列總工程師（高級主任工程師、高級主任會計(jì)師等）集團(tuán)任命的總工程師等專1專5副總工程師、主任工程師（主任會計(jì)師等）集團(tuán)任命的副總工程師等專6專12工程師（會計(jì)師等）集團(tuán)任命工程師等專13專20助理工程師（助理睬計(jì)師等）業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會計(jì)等專業(yè)人員專21專29見習(xí)工程師（見習(xí)會計(jì)師等）業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會計(jì)等專業(yè)人員專30專34后勤輔佑襄助系列物業(yè)管理員、業(yè)務(wù)、技術(shù)、辦公室輔佑襄助人員和維護(hù)和修理、司機(jī)、打字、倉管等后勤服務(wù)人員輔1輔16試用系列全部試用人員試1試143、薪金級別（1）薪金級別薪金級別是以本領(lǐng)、貢獻(xiàn)、責(zé)任為主，依照工作崗位、工作經(jīng)驗(yàn)和工作本領(lǐng)的差別實(shí)在劃分。級別的高處與低處直接決議職員所享受的福利和可獲得的薪金。薪金定級具有“彈性”，一般來說依據(jù)定級標(biāo)準(zhǔn)在上下級的范圍內(nèi)浮動都是合理的。但薪金自身具有“鋼性”，除非降級、降職，一般只能加添不能減少。因此在確定薪金級別時(shí)，應(yīng)慎重從低定級，這樣一方面適應(yīng)薪金的鋼性原則，給職員營造一個較寬廣的晉升空間，另一方面也方便人事實(shí)務(wù)操作。（2）職員的錄用和定級標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標(biāo)準(zhǔn)：系列名稱職務(wù)適用范圍級別（由高到低）經(jīng)營管理系列總經(jīng)理集團(tuán)副總以上人員總1總8經(jīng)理集團(tuán)任命的經(jīng)理人員正1下6副經(jīng)理集團(tuán)任命的副經(jīng)理人員副1副6主管集團(tuán)任命的主管主1主13職員職1職19專業(yè)系列總工程師（高級主任工程師、高級主任會計(jì)師等）集團(tuán)任命的總工程師等專1專5副總工程師、主任工程師（主任會計(jì)師等）集團(tuán)任命的副總工程師等專6專12工程師（會計(jì)師等）集團(tuán)任命工程師等專13專20助理工程師（助理睬計(jì)師等）業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會計(jì)等專業(yè)人員專21專29見習(xí)工程師（見習(xí)會計(jì)師等）業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會計(jì)等專業(yè)人員專30專34后勤輔佑襄助系列物業(yè)管理員、業(yè)務(wù)、技術(shù)、辦公室輔佑襄助人員和維護(hù)和修理、司機(jī)、打字、倉管等后勤服務(wù)人員輔1輔16試用系列全部試用人員試1試14人員試用期薪金標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正定級薪金標(biāo)準(zhǔn)審批碩士畢業(yè)生試10職8集團(tuán)人事部高校本科畢業(yè)生試11職9高校?？飘厴I(yè)生試13職11中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生試14職13新招用人員試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標(biāo)準(zhǔn)：人員工齡24（含）年工齡46（含）年工齡68（含）年工齡8年以上備注試用定級試用定級試用定級試用定級集團(tuán)人事部碩士畢業(yè)生高校本科畢業(yè)生高校專科畢業(yè)生中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生新招用擬擔(dān)負(fù)主管級以上職位的職員試用及轉(zhuǎn)正定級薪金參考標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)正后擬任職務(wù)試用轉(zhuǎn)正總部部門副經(jīng)理或二級公司副總經(jīng)理總部主管或二級公司部門經(jīng)理實(shí)在的薪金級別如“薪金系列圖示“所列，在此不再重復(fù)。（3）職員層和管理層職位劃分區(qū)間就目前公司近況，職員層和管理層各按職位高處與低處劃分三個區(qū)間，如下所列。一般而言，由職員晉升為主管，由職能部門副職/下屬二級公司副總晉升為職能部門正職/下屬二級公司總經(jīng)理是兩個較大的變動，這兩個級別的調(diào)整確定要經(jīng)過晉級培訓(xùn)，合格后方楞執(zhí)行。管理層常用級別二級公司總經(jīng)理或總部部門經(jīng)理正6正1二級公司副總經(jīng)理或總部部門副經(jīng)理副6副1二級公司總經(jīng)理助理或總部部門經(jīng)理助理主9副4二級公司部門正副經(jīng)理或總部主管主13主1職員層常用級別見習(xí)主管或資深職員職6職1中級職員職10職3基礎(chǔ)職員職15職8輔佑襄助性職員輔18輔14、薪金結(jié)構(gòu)（1）公司職員的薪金由崗位薪金、福利補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼和午補(bǔ)貼等部分構(gòu)成。（2）工齡補(bǔ)貼分為工齡補(bǔ)貼和司齡補(bǔ)貼。其中社會工齡計(jì)算截止至進(jìn)公司時(shí)的年限，按每年2元計(jì)。司齡從職員進(jìn)公司起計(jì)，以后在每年的一月份加添一年，按每年20元補(bǔ)貼計(jì)；在公司服務(wù)滿十年的職員，在第十年一次性每月加添司齡補(bǔ)貼200元。以上部分合計(jì)，即為職員的工齡補(bǔ)貼。（3）崗位薪金、福利補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼三部分總額直接取決于職員的級別，按5：4：1的比例劃分5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及其調(diào)整（1）薪金標(biāo)準(zhǔn)指由集團(tuán)人事部確定和掌握的，與職員級別相對應(yīng)的薪金數(shù)額確實(shí)定標(biāo)準(zhǔn)。薪金標(biāo)準(zhǔn)隨薪金級別呈正比遞增。（2）每年五月份公司參照上一年度物價(jià)波動指數(shù)和企業(yè)盈利情況調(diào)整一次薪金標(biāo)準(zhǔn)，使職員實(shí)際收入在企業(yè)盈利的前提下，每年有確定幅度的增長。一般，公司于每年3、4年月份開始做薪金調(diào)整幅度的相關(guān)調(diào)查，通常參考以下三個指標(biāo)：一是物價(jià)上漲指數(shù)。依據(jù)國家公布的各城市物價(jià)上漲指數(shù)，取中心指標(biāo)為參考值。以決議薪金調(diào)整的幅度。二是基本物價(jià)調(diào)查。如：一份本地日報(bào)、一斤雞蛋、一張公汽票價(jià)的各地差別，可做為薪金區(qū)域差別的參考值。三是本地同類企業(yè)薪金水平。6、薪金調(diào)整（1）公司每年進(jìn)行一次薪金調(diào)整，每年五月份公司在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的同時(shí)，依據(jù)年度考核評議等，進(jìn)行職員薪金級別調(diào)整。職員因職務(wù)更改，如職務(wù)晉升，其加添的薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知（或決議）的下月十一日起執(zhí)行，薪金可進(jìn)入該職位的最低薪金級點(diǎn)：職務(wù)降級，從公司下發(fā)有關(guān)通知（或決議）的當(dāng)月起，薪金至少應(yīng)降至下一職位的最高薪金級點(diǎn)。（2）嘉獎性薪金晉級對象為：經(jīng)營活動中為公司創(chuàng)利成績顯著者：促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者：總經(jīng)理辦公會認(rèn)為應(yīng)嘉獎的其他人員。除以上兩種情況之外，公司原則上不再設(shè)置其他的薪金晉升形式。（3）職員在年度考核中被所在單位認(rèn)為工作平常，也可能在五月份薪金調(diào)整中被降低薪金。7、薪金區(qū)域差別由于各城市的物價(jià)指數(shù)、勞動力價(jià)格有所差別，所以肯定存在薪金標(biāo)準(zhǔn)的地域差別，因此公司相應(yīng)地按地域把薪金劃分為六大類別。不同地區(qū)同級別職員薪金的實(shí)在數(shù)額有差別，但其他福利待遇是相同的。城市==地域薪金類別8、休假的薪資扣除（1）公休假、控親假、婚假、喪假、產(chǎn)假、護(hù)理假：只扣除當(dāng)日午餐補(bǔ)貼；（2）病假：扣除當(dāng)日福利補(bǔ)貼；（3）事假：扣除當(dāng)日薪金全額；（4）病假7個月以上，只發(fā)崗位薪金的70%9、薪金的稅務(wù)處理（1）依據(jù)國家政策，凡個人月收入在起稅點(diǎn)之上的，均須按規(guī)定疑義納個人所得稅，公司發(fā)給職員的薪金是含稅薪金，即未納稅產(chǎn)遙薪金數(shù)額。因此每月公司代扣個人所得稅疑繳納到稅務(wù)局后，職員近得薪金會比稅前數(shù)額有所減少。（2）納稅額的計(jì)算公式：（薪金起稅點(diǎn)）稅率速算扣除數(shù)=應(yīng)扣除的納稅額。由于收入實(shí)在數(shù)額的不同，各城市由稅務(wù)局規(guī)定的起稅點(diǎn)各不相同。例如深圳目前的起稅點(diǎn)為1800元。稅率和速算扣除數(shù)可由下表查到：級數(shù)==薪金起稅點(diǎn)==稅率（%）==速算扣除數(shù)10、發(fā)放特別補(bǔ)貼的規(guī)定各分公司在集團(tuán)統(tǒng)一的薪金、獎金、過節(jié)費(fèi)和補(bǔ)助之外，另等到設(shè)特別補(bǔ)貼、補(bǔ)助、加班費(fèi)、過節(jié)費(fèi)，發(fā)放對象屬職員，發(fā)放方案須經(jīng)集團(tuán)人事部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；發(fā)放對象屬職工；發(fā)放方案須報(bào)集團(tuán)人事部備案11、薪金降級審批表單位時(shí)間*年*月*日姓名職位現(xiàn)薪金級別擬降級薪金級別降級原因（單位填寫）集團(tuán)人事部看法備注篇3:銷售人員薪資管理方案銷售人員薪資管理方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞調(diào)配為原則，以銷售業(yè)績和本領(lǐng)拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外訂立嘉獎制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構(gòu)成；四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月完成50%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標(biāo)銷售人員，可在月末報(bào)銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比3、銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員完成銷售額90％以上百分之十銷售人員完成銷售額50％以上百分之七銷售人員完成銷售額30%以上百分之五4、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品訂立相應(yīng)的提成政策。5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必需向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司依據(jù)實(shí)際情況重新訂立銷售提成百分比；6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后予以確定的年終嘉獎。7、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成依照以下計(jì)算方法實(shí)行：代理產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30％=銷售人員實(shí)際提成（二）銷售接待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員接待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷接待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要接待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可接待，但接待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。七、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的樂觀性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，予以200元嘉獎；（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率實(shí)現(xiàn)90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，予以500元嘉獎；