銷(xiāo)售的提成方案范文-銷(xiāo)售提成方案范文

?銷(xiāo)售的提成方案范文-銷(xiāo)售提成方案范文一、提成制度1.提成比例我們采用階梯式提成比例，根據(jù)銷(xiāo)售額的完成情況進(jìn)行劃分。具體如下：（1）銷(xiāo)售額完成80%-100%：提成比例為2%；（2）銷(xiāo)售額完成100%-120%：提成比例為3%；（3）銷(xiāo)售額完成120%-150%：提成比例為4%；2.提成周期提成周期為每月一次，按照當(dāng)月銷(xiāo)售額進(jìn)行計(jì)算。3.提成發(fā)放提成將于次月15日前發(fā)放至員工工資卡。二、提成考核1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（1）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：每月至少開(kāi)發(fā)5個(gè)新客戶(hù)；（3）銷(xiāo)售額：完成當(dāng)月銷(xiāo)售額的100%。2.工作態(tài)度（1）積極主動(dòng)：主動(dòng)了解客戶(hù)需求，積極解決問(wèn)題；（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與團(tuán)隊(duì)成員保持良好溝通，共同完成任務(wù)；（3）執(zhí)行力：嚴(yán)格按照公司制度執(zhí)行，提高工作效率。三、提成獎(jiǎng)勵(lì)1.個(gè)人提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）完成100%銷(xiāo)售額：獎(jiǎng)勵(lì)1000元；（2）完成120%銷(xiāo)售額：獎(jiǎng)勵(lì)2000元；（3）完成150%銷(xiāo)售額：獎(jiǎng)勵(lì)3000元。2.團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）完成100%銷(xiāo)售額：獎(jiǎng)勵(lì)5000元；（2）完成120%銷(xiāo)售額：獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（3）完成150%銷(xiāo)售額：獎(jiǎng)勵(lì)15000元。四、提成調(diào)整1.每季度根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行提成比例調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。2.對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，公司可根據(jù)實(shí)際情況給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。五、其他事項(xiàng)1.本方案適用于公司全體銷(xiāo)售人員。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。3.本方案的最終解釋權(quán)歸公司所有。1.提成核算要透明核算提成時(shí)，數(shù)據(jù)得清清楚楚，不能有任何水分。一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)勁，要及時(shí)核對(duì)，防止誤算。解決辦法就是建立一個(gè)公開(kāi)透明的提成核算系統(tǒng)，讓每個(gè)人都能夠隨時(shí)查看自己的業(yè)績(jī)和提成。2.避免業(yè)績(jī)波動(dòng)造成心態(tài)波動(dòng)市場(chǎng)波動(dòng)是難免的，但銷(xiāo)售人員的心態(tài)不能跟著波動(dòng)。有時(shí)候業(yè)績(jī)突然下滑，可能會(huì)影響提成，這時(shí)要特別注意安撫人心。解決辦法是設(shè)立一個(gè)業(yè)績(jī)緩沖期，比如連續(xù)幾個(gè)月業(yè)績(jī)不佳時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)整提成比例，穩(wěn)定軍心。3.防止過(guò)度追求短期業(yè)績(jī)?yōu)榱俗非蟾哳~提成，銷(xiāo)售人員可能會(huì)過(guò)度關(guān)注短期業(yè)績(jī)，忽略長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)。解決辦法是增加客戶(hù)維護(hù)的考核指標(biāo)，確保銷(xiāo)售人員不僅注重銷(xiāo)售額，還要注重客戶(hù)滿(mǎn)意度。4.提成發(fā)放要及時(shí)提成發(fā)放的及時(shí)性很重要，不能拖拖拉拉。如果發(fā)放不及時(shí)，可能會(huì)影響員工的工作積極性。解決辦法是制定明確的提成發(fā)放時(shí)間表，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保提成按時(shí)發(fā)放。5.防止提成方案被濫用有時(shí)候，某些銷(xiāo)售人員可能會(huì)利用方案中的漏洞來(lái)提高自己的提成。解決辦法是定期審查提成方案，一旦發(fā)現(xiàn)漏洞，及時(shí)修補(bǔ)，確保方案的公平性和合理性。6.確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作不會(huì)受影響提成方案不能只考慮個(gè)人業(yè)績(jī)，還要確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作不受影響。解決辦法是在方案中設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持，共同完成任務(wù)。7.注意法律法規(guī)的遵守在制定和執(zhí)行提成方案時(shí)，一定要確保符合相關(guān)法律法規(guī)，避免產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。解決辦法是咨詢(xún)法律顧問(wèn)，確保方案的合法性。這些問(wèn)題看似瑣碎，但處理得當(dāng)，能讓提成方案發(fā)揮最大的效果，也讓團(tuán)隊(duì)更和諧，業(yè)績(jī)更穩(wěn)定。要讓方案發(fā)揮到極致，還得注意這幾個(gè)要點(diǎn)：1.培訓(xùn)和指導(dǎo)新方案的實(shí)施，銷(xiāo)售人員可能不太適應(yīng)。所以，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)是非常重要的，要讓每個(gè)人都能理解方案的精神和細(xì)節(jié)。解決辦法就是定期舉辦培訓(xùn)會(huì)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講解，手把手教新人如何運(yùn)用方案提高業(yè)績(jī)。2.反饋和溝通方案執(zhí)行過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種問(wèn)題。建立一個(gè)反饋機(jī)制，讓銷(xiāo)售人員能夠及時(shí)反映問(wèn)題，公司也要及時(shí)響應(yīng)，這樣才能快速解決問(wèn)題。解決辦法是設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的反饋或者意見(jiàn)箱，鼓勵(lì)大家提出意見(jiàn)和建議。3.靈活性和適應(yīng)性市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，方案也不能一成不變。要根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整方案，保持其靈活性和適應(yīng)性。解決辦法是每季度至少回顧一次方案，根據(jù)市場(chǎng)反饋和業(yè)績(jī)情況進(jìn)行必要的調(diào)整。4.鼓勵(lì)持續(xù)進(jìn)步除了提成獎(jiǎng)勵(lì)，還可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)項(xiàng)，比如“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”，來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)進(jìn)步。解決辦法是設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選委員會(huì)，定期評(píng)選出表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。5.監(jiān)督和管理方案的實(shí)施需要有效的監(jiān)督和管理，確保每個(gè)人都能按照規(guī)則行事。解決辦法是建立一套監(jiān)督機(jī)制，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)控方案執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正偏差。6.考核指標(biāo)多元化提成方案不能只看銷(xiāo)售額，還應(yīng)該考慮客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、售后服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)指標(biāo)，這樣更全面地評(píng)價(jià)