企業(yè)銷售價(jià)格管理制度

企業(yè)銷售價(jià)格管理制度1.目的和適用范圍本制度旨在規(guī)范企業(yè)銷售價(jià)格的管理，確保銷售價(jià)格具有合理性、公正性和競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)銷售績(jī)效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。適用于公司內(nèi)全部銷售部門和相關(guān)人員。2.定價(jià)原則2.1合理原則：銷售價(jià)格應(yīng)基于本錢分析、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素綜合考慮，確保公司能夠正常運(yùn)營(yíng)并獲得合理的利潤(rùn)。2.2公正原則：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司應(yīng)遵從公平公正的原則，不得惡意傾銷、掠奪市場(chǎng)份額或非法壟斷。2.3透亮原則：銷售價(jià)格應(yīng)明示于報(bào)價(jià)單中，避開任何可能引起誤會(huì)或糾紛的模糊表述，確保與客戶溝通時(shí)的準(zhǔn)確性。2.4敏捷原則：企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)情況的變動(dòng)，敏捷調(diào)整銷售價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)。3.定價(jià)程序3.1市場(chǎng)調(diào)研：銷售部門應(yīng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略等信息，為訂立合理的銷售價(jià)格供應(yīng)依據(jù)。3.2本錢分析：企業(yè)應(yīng)對(duì)銷售產(chǎn)品的本錢進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的分析，包含直接本錢和間接本錢，并結(jié)合市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略確定合理的利潤(rùn)率。3.3定價(jià)策略：基于市場(chǎng)調(diào)研和本錢分析的結(jié)果，銷售部門應(yīng)訂立銷售產(chǎn)品的定價(jià)策略，包含定價(jià)水平、定價(jià)區(qū)間、定價(jià)策略的調(diào)整等。3.4定價(jià)審核：銷售部門訂立的定價(jià)方案需提交給企業(yè)高層進(jìn)行審核，確保定價(jià)原則和政策的合規(guī)性。3.5定價(jià)更新：企業(yè)應(yīng)定期對(duì)銷售產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行評(píng)估和更新，以適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。4.定價(jià)管理措施4.1銷售價(jià)格監(jiān)測(cè)：企業(yè)應(yīng)建立銷售價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制，定期對(duì)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整自身銷售價(jià)格。4.2報(bào)價(jià)單管理：銷售部門應(yīng)編制標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)價(jià)單，明示銷售產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、交付條件等信息，并確保報(bào)價(jià)單的準(zhǔn)確性和有效性。4.3價(jià)格政策培訓(xùn)：銷售部門應(yīng)定期組織價(jià)格政策培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)定價(jià)原則、定價(jià)策略等知識(shí)的培訓(xùn)和理解，提升銷售人員的定價(jià)本領(lǐng)。4.4定價(jià)信息保密：銷售部門及相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格保守定價(jià)信息，不得泄露任何可能對(duì)企業(yè)造成損失或不利影響的價(jià)格信息。4.5定價(jià)調(diào)整審批：涉及銷售價(jià)格的調(diào)整，應(yīng)嚴(yán)格依照公司的審批流程進(jìn)行，確保定價(jià)的合規(guī)性和合法性。5.違規(guī)處理5.1細(xì)小違規(guī)：對(duì)于價(jià)格管理違規(guī)行為，初次違規(guī)者，應(yīng)予以口頭警告、書面警告等處理，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。5.2重復(fù)違規(guī)：對(duì)于多次重復(fù)違規(guī)者，應(yīng)依據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，采取相應(yīng)的紀(jì)律處分措施，如停職、降職、開除等。5.3嚴(yán)重違規(guī)：對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)行為，如惡意競(jìng)爭(zhēng)、非法壟斷等，將依法追究刑事責(zé)任，并采取法律手段維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。6.附則6.1本制度經(jīng)企業(yè)管理層批準(zhǔn)后生效，并在全部銷售部門和相關(guān)人員中廣泛宣傳和執(zhí)行。6.2對(duì)于特殊行業(yè)或產(chǎn)品的定價(jià)管理，可依據(jù)實(shí)際情況訂立相應(yīng)的特殊規(guī)定和操作指南。6.3本制度由企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)于違反本制度的行為進(jìn)行追責(zé)和處理。6.4本制度的解釋權(quán)和修改權(quán)歸企業(yè)管理部門全部，并依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂和完善。以上為企業(yè)銷售價(jià)格管