2023年電工機械專用設備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

電工機械專用設備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、電工機械專用設備企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、電工機械專用設備行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下電工機械專用設備行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間電工機械專用設備業(yè)績顯著 5三、電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國電工機械專用設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 6(二)、電工機械專用設備進入大規(guī)模推廣應用階 7(三)、中國電工機械專用設備行業(yè)的市場增長點 7(四)、細分電工機械專用設備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、電工機械專用設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 8(六)、電工機械專用設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10四、電工機械專用設備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 11(一)、電工機械專用設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 11(二)、電工機械專用設備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 12(三)、整合電工機械專用設備行業(yè)的技術服務 12(四)、迅速轉變電工機械專用設備企業(yè)的增長動力 13五、電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 14(一)、中國電工機械專用設備市場行業(yè)驅動因素分析 14(二)、電工機械專用設備行業(yè)結構分析 14(三)、電工機械專用設備行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟因素 163、社會因素 174、技術因素 17(四)、電工機械專用設備行業(yè)市場規(guī)模分析 17(五)、電工機械專用設備行業(yè)特征分析 18(六)、電工機械專用設備行業(yè)相關政策體系不健全 19六、電工機械專用設備行業(yè)競爭分析 19(一)、電工機械專用設備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國電工機械專用設備行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國電工機械專用設備行業(yè)競爭強度分析 211、中國電工機械專用設備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 212、中國電工機械專用設備行業(yè)上游議價能力分析 213、中國電工機械專用設備行業(yè)下游議價能力分析 224、中國電工機械專用設備行業(yè)新進入者威脅分析 225、中國電工機械專用設備行業(yè)替代品威脅分析 22(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、電工機械專用設備巨頭綜合優(yōu)勢明顯 24七、關于“十四五”電工機械專用設備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 24(一)、電工機械專用設備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 241、電工機械專用設備業(yè)的社會化 252、大規(guī)模的電工機械專用設備業(yè) 25(二)、“十四五”期間電工機械專用設備業(yè)的市場應用方向 26(三)、十四五”期間電工機械專用設備業(yè)的發(fā)展重點 26八、未來電工機械專用設備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結構 27(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內(nèi)部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 30九、電工機械專用設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 30(一)、電工機械專用設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 30(二)、電工機械專用設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 31(三)、以電工機械專用設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 31(四)、用電工機械專用設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 32(五)、以電工機械專用設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 32十、電工機械專用設備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 33(一)、電工機械專用設備業(yè)發(fā)展特點分析 33(二)、電工機械專用設備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 33(三)、電工機械專用設備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 341、電工機械專用設備業(yè)縱向延伸分析 342、電工機械專用設備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 35十一、電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)投資分析 35(一)、中國電工機械專用設備技術投資趨勢分析 35(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 36(三)、中國電工機械專用設備行業(yè)投資風險 36(四)、中國電工機械專用設備行業(yè)投資收益 37

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對電工機械專用設備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對電工機械專用設備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對電工機械專用設備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對電工機械專用設備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對電工機械專用設備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對電工機械專用設備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、電工機械專用設備企業(yè)戰(zhàn)略目標電工機械專用設備公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有電工機械專用設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設電工機械專用設備直銷店、店鋪。二、電工機械專用設備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋電工機械專用設備、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為電工機械專用設備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與電工機械專用設備緊密相關的政策文件,為電工機械專用設備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于電工機械專用設備管理的文件,在電工機械專用設備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電工機械專用設備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《電工機械專用設備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于電工機械專用設備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對電工機械專用設備領域的大力投入,國內(nèi)電工機械專用設備技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開電工機械專用設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下電工機械專用設備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電工機械專用設備業(yè)績顯著電工機械專用設備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設電工機械專用設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮電工機械專用設備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電工機械專用設備的建設可帶來的效應。立足電工機械專用設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使電工機械專用設備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電工機械專用設備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。電工機械專用設備技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，電工機械專用設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國電工機械專用設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測電工機械專用設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對電工機械專用設備的應用需求也會增加。(二)、電工機械專用設備進入大規(guī)模推廣應用階中國電工機械專用設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的電工機械專用設備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用電工機械專用設備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國電工機械專用設備行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，電工機械專用設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個電工機械專用設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的電工機械專用設備行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分電工機械專用設備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括電工機械專用設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與電工機械專用設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、電工機械專用設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對電工機械專用設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。電工機械專用設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了電工機械專用設備質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測電工機械專用設備質量和重要安全指標，實現(xiàn)電工機械專用設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是電工機械專用設備行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生電工機械專用設備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，電工機械專用設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持電工機械專用設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進電工機械專用設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使電工機械專用設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、電工機械專用設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進電工機械專用設備相關專業(yè)電工機械專用設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大電工機械專用設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)電工機械專用設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的電工機械專用設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決電工機械專用設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的電工機械專用設備。建立專業(yè)人才的電工機械專用設備體系，建立滿足市場需求的電工機械專用設備專業(yè)，正確定位電工機械專用設備專業(yè)人才，還需要建立電工機械專用設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的電工機械專用設備專業(yè)人才的電工機械專用設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的電工機械專用設備技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的電工機械專用設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外電工機械專用設備技術人才培訓是快速建立中國電工機械專用設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸電工機械專用設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對電工機械專用設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，電工機械專用設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、電工機械專用設備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、電工機械專用設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)電工機械專用設備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在電工機械專用設備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得電工機械專用設備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)電工機械專用設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，電工機械專用設備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。電工機械專用設備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由電工機械專用設備行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、電工機械專用設備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的電工機械專用設備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在電工機械專用設備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合電工機械專用設備行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走電工機械專用設備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接電工機械專用設備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變電工機械專用設備企業(yè)的增長動力電工機械專用設備企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是電工機械專用設備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。電工機械專用設備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著電工機械專用設備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型電工機械專用設備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國電工機械專用設備市場行業(yè)驅動因素分析電工機械專用設備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。電工機械專用設備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：電工機械專用設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得電工機械專用設備行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、電工機械專用設備行業(yè)結構分析電工機械專用設備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、電工機械專用設備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年電工機械專用設備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年電工機械專用設備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出電工機械專用設備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是電工機械專用設備行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對電工機械專用設備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、電工機械專用設備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好電工機械專用設備領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國電工機械專用設備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為電工機械專用設備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為電工機械專用設備行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)電工機械專用設備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與電工機械專用設備行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為電工機械專用設備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將電工機械專用設備行業(yè)與高新技術對接，普及了電工機械專用設備行業(yè)科技體驗。二、電工機械專用設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、電工機械專用設備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國電工機械專用設備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,電工機械專用設備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國電工機械專用設備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、電工機械專用設備行業(yè)特征分析通過對比電工機械專用設備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國電工機械專用設備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型電工機械專用設備、創(chuàng)投型電工機械專用設備、媒體型電工機械專用設備、產(chǎn)業(yè)型電工機械專用設備和服務型電工機械專用設備。此外,由于電工機械專用設備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,電工機械專用設備服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類電工機械專用設備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型電工機械專用設備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為電工機械專用設備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、電工機械專用設備行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)電工機械專用設備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以電工機械專用設備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。電工機械專用設備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。電工機械專用設備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于電工機械專用設備的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏電工機械專用設備相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、電工機械專用設備行業(yè)競爭分析目前，我國電工機械專用設備領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對電工機械專用設備相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的電工機械專用設備產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、電工機械專用設備行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外電工機械專用設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外電工機械專用設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)電工機械專用設備的探索方向和落地形式不同。國外電工機械專用設備注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)電工機械專用設備傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國電工機械專用設備行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，電工機械專用設備行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)電工機械專用設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將電工機械專用設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)電工機械專用設備技術的供給維度分析，電工機械專用設備技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，電工機械專用設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國電工機械專用設備經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，電工機械專用設備行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。電工機械專用設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌電工機械專用設備企業(yè)的必由之路。(三)、中國電工機械專用設備行業(yè)競爭強度分析1、中國電工機械專用設備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,電工機械專用設備行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國電工機械專用設備行業(yè)上游議價能力分析電工機械專用設備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,電工機械專用設備行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國電工機械專用設備行業(yè)下游議價能力分析電工機械專用設備行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、電工機械專用設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,電工機械專用設備行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國電工機械專用設備行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國電工機械專用設備行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)電工機械專用設備創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多電工機械專用設備領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著電工機械專用設備技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為電工機械專用設備領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有電工機械專用設備領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從電工機械專用設備整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的電工機械專用設備技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為電工機械專用設備領域第二大廠商,電工機械專用設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升電工機械專用設備產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于電工機械專用設備的智能化產(chǎn)品,包括前后端的電工機械專用設備結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在電工機械專用設備領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、電工機械專用設備巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍電工機械專用設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在電工機械專用設備技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、關于“十四五”電工機械專用設備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、電工機械專用設備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《電工機械專用設備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國電工機械專用設備業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大電工機械專用設備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著電工機械專用設備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，電工機械專用設備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、電工機械專用設備業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了電工機械專用設備業(yè)的社會化建設。目前，我國電工機械專用設備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與電工機械專用設備行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破電工機械專用設備業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的電工機械專用設備業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了電工機械專用設備業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，電工機械專用設備業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的電工機械專用設備業(yè)從電工機械專用設備業(yè)的發(fā)展時期來看，電工機械專用設備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了電工機械專用設備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，電工機械專用設備業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著電工機械專用設備業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，電工機械專用設備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間電工機械專用設備業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國電工機械專用設備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國電工機械專用設備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國電工機械專用設備行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的電工機械專用設備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國電工機械專用設備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)電工機械專用設備行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的電工機械專用設備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)電工機械專用設備企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國電工機械專用設備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領電工機械專用設備行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間電工機械專用設備業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前電工機械專用設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)電工機械專用設備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)電工機械專用設備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求電工機械專用設備企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、未來電工機械專用設備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，電工機械專用設備的應用將成為未來的新趨勢。對于電工機械專用設備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增加了進出口電工機械專用設備業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的電工機械專用設備國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進電工機械專用設備公司制定了與電工機械專用設備行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃電工機械專用設備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免電工機械專用設備人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，電工機械專用設備專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響電工機械專用設備公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘電工機械專用設備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。電工機械專用設備公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行電工機械專用設備專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立電工機械專用設備人才引進機制的同時，電工機械專用設備人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司電工機械專用設備培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好電工機械專用設備專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高電工機械專用設備專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，電工機械專用設備公司應積極開展電工機械專用設備信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、電工機械專用設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、電工機械專用設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”電工機械專用設備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于電工機械專用設備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)電工機械專用設備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)電工機械專用設備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)電工機械專用設備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、電工機械專用設備行業(yè)市場分化贏得“商機”電工機械專用設備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以電工機械專用設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在電工機械專用設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用電工機械專用設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護電工機械專用設備行業(yè)市場的一側。(五)、以電工機械專用設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別電工機械專用設備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、電工機械專用設備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、電工機械專用設備業(yè)發(fā)展特點分析中國的電工機械專用設備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。電工機械專用設備行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量電工機械專用設備企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前電工機械專用設備業(yè)的特點：電工機械專用設備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與電工機械專用設備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、電工機械專用設備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)電工機械專用設備業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于電工機械專用設備行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，電工機械專用設備業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了電工機械專用設備行業(yè)的平均利潤，