2023年數(shù)控機床及加工機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

數(shù)控機床及加工機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)財務狀況分析 4(一)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對數(shù)控機床及加工機械業(yè)的影響 7二、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)政策環(huán)境 7(一)、政策持續(xù)利好數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展 7(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 8(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀環(huán)境下數(shù)控機床及加工機械行業(yè)定位 9(五)、“十三五”期間數(shù)控機床及加工機械業(yè)績顯著 9三、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 10(一)、樹立數(shù)控機床及加工機械行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 10(二)、確定數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 111、市場定位 112、產品定位 113、品牌定位 13(三)、創(chuàng)新力求突破 141、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 142、創(chuàng)新促進數(shù)控機床及加工機械行業(yè)更高品質的發(fā)展 153、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 164、自主創(chuàng)新+品牌 16(四)、制定宣傳方案 181、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 182、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 183、學會利用互聯(lián)網營銷 19四、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 19(一)、中國數(shù)控機床及加工機械市場行業(yè)驅動因素分析 19(二)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)結構分析 20(三)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)各因素（PEST）分析 211、政策因素 212、經濟因素 223、社會因素 224、技術因素 23(四)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場規(guī)模分析 23(五)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)特征分析 23(六)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)相關政策體系不健全 24五、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)政策背景 25(一)、政策將會持續(xù)利好數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展 25(二)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)政策體系日趨完善 25(三)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 26(四)、宏觀經濟背景下數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的定位 26六、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 27(一)、數(shù)控機床及加工機械企業(yè)盈利模式運作的關鍵 271、”專業(yè)化能力“對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的重要性 27(二)、怎樣培養(yǎng)數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的業(yè)務能力 28七、數(shù)控機床及加工機械企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 29(一)、打造自主品牌 29(二)、重塑企業(yè)價值鏈 301、規(guī)范研發(fā)設計流程 302、優(yōu)化生產制造 30(三)、重視市場營銷 31(四)、整合線上線下平臺 33(五)、宏觀環(huán)境下數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的定位 33(六)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展趨勢 33八、數(shù)控機床及加工機械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 34(一)、數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展特點分析 34(二)、數(shù)控機床及加工機械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 35(三)、數(shù)控機床及加工機械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 351、數(shù)控機床及加工機械業(yè)縱向延伸分析 352、數(shù)控機床及加工機械業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 36九、數(shù)控機床及加工機械成功突圍策略 36(一)、尋找數(shù)控機床及加工機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 36(二)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 37(三)、從數(shù)控機床及加工機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?37(四)、公益營銷競爭激烈 38(五)、電子商務提升數(shù)控機床及加工機械行業(yè)廣告效果 38(六)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 38(七)、強調市場細分，深耕數(shù)控機床及加工機械產業(yè) 39十、關于未來5-10年數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 39(一)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展趨勢展望 39(二)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)宏觀政策指導的機遇 40(三)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 40(四)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 41十一、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)多元化趨勢 41(一)、宏觀機制升級 41(二)、服務模式多元化 42(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 42(四)、社會化特征增強 42(五)、信息化實施力度加大 43(六)、生態(tài)化建設進一步開放 431、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 432、開放平臺,共建生態(tài) 43(七)、呈現(xiàn)集群化分布 44(八)、各信息化廠商推動數(shù)控機床及加工機械發(fā)展 45(九)、政府采購政策加碼 45(十)、個性化定制受寵 45(十一)、品牌不斷強化 46(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 46(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 47(十四)、政策手段的獎懲力度加大 47

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)財務狀況分析(一)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年數(shù)控機床及加工機械行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，數(shù)控機床及加工機械公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18數(shù)控機床及加工機械企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28數(shù)控機床及加工機械業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與數(shù)控機床及加工機械業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因數(shù)控機床及加工機械投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對數(shù)控機床及加工機械業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)數(shù)控機床及加工機械行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋數(shù)控機床及加工機械、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為數(shù)控機床及加工機械行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內數(shù)控機床及加工機械產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與數(shù)控機床及加工機械緊密相關的政策文件,為數(shù)控機床及加工機械發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于數(shù)控機床及加工機械管理的文件,在數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對數(shù)控機床及加工機械業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《數(shù)控機床及加工機械發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于數(shù)控機床及加工機械發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對數(shù)控機床及加工機械領域的大力投入,國內數(shù)控機床及加工機械技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開數(shù)控機床及加工機械專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下數(shù)控機床及加工機械行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間數(shù)控機床及加工機械業(yè)績顯著數(shù)控機床及加工機械因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設數(shù)控機床及加工機械,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮數(shù)控機床及加工機械的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是數(shù)控機床及加工機械的建設可帶來的效應。立足數(shù)控機床及加工機械建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使數(shù)控機床及加工機械的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與數(shù)控機床及加工機械發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立數(shù)控機床及加工機械行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破數(shù)控機床及加工機械產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有數(shù)控機床及加工機械產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如數(shù)控機床及加工機械市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位數(shù)控機床及加工機械行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。?？梢允褂茫簲?shù)控機床及加工機械行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系摹?shù)控機床及加工機械行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在數(shù)控機床及加工機械行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位數(shù)控機床及加工機械行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的數(shù)控機床及加工機械行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。數(shù)控機床及加工機械品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是數(shù)控機床及加工機械品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，數(shù)控機床及加工機械行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，數(shù)控機床及加工機械創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，數(shù)控機床及加工機械技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的數(shù)控機床及加工機械技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進數(shù)控機床及加工機械行業(yè)更高品質的發(fā)展數(shù)控機床及加工機械行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)數(shù)控機床及加工機械的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在數(shù)控機床及加工機械新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于數(shù)控機床及加工機械行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但數(shù)控機床及加工機械品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類數(shù)控機床及加工機械，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的數(shù)控機床及加工機械的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前數(shù)控機床及加工機械市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，數(shù)控機床及加工機械市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界數(shù)控機床及加工機械知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的數(shù)控機床及加工機械品牌和樹立良好的數(shù)控機床及加工機械品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動數(shù)控機床及加工機械行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使數(shù)控機床及加工機械品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是數(shù)控機床及加工機械行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)數(shù)控機床及加工機械品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷數(shù)控機床及加工機械在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播數(shù)控機床及加工機械品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國數(shù)控機床及加工機械市場行業(yè)驅動因素分析數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：數(shù)控機床及加工機械產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：數(shù)控機床及加工機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利數(shù)控機床及加工機械產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得數(shù)控機床及加工機械行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)結構分析數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整數(shù)控機床及加工機械產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年數(shù)控機床及加工機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年數(shù)控機床及加工機械行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出數(shù)控機床及加工機械行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好數(shù)控機床及加工機械領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國數(shù)控機床及加工機械行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為數(shù)控機床及加工機械行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將數(shù)控機床及加工機械行業(yè)與高新技術對接，普及了數(shù)控機床及加工機械行業(yè)科技體驗。二、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國數(shù)控機床及加工機械市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,數(shù)控機床及加工機械市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國數(shù)控機床及加工機械市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)特征分析通過對比數(shù)控機床及加工機械行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國數(shù)控機床及加工機械行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型數(shù)控機床及加工機械、創(chuàng)投型數(shù)控機床及加工機械、媒體型數(shù)控機床及加工機械、產業(yè)型數(shù)控機床及加工機械和服務型數(shù)控機床及加工機械。此外,由于數(shù)控機床及加工機械行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,數(shù)控機床及加工機械服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類數(shù)控機床及加工機械行業(yè)中,因產業(yè)型數(shù)控機床及加工機械多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為數(shù)控機床及加工機械行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)相關政策體系不健全國內數(shù)控機床及加工機械的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以數(shù)控機床及加工機械行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于數(shù)控機床及加工機械的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏數(shù)控機床及加工機械相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+數(shù)控機床及加工機械，大數(shù)據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的前景廣闊。(二)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內數(shù)控機床及加工機械產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與數(shù)控機床及加工機械密切相關的三項政策文件，為數(shù)控機床及加工機械的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關數(shù)控機床及加工機械管理的文件，這些文件在數(shù)控機床及加工機械行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對數(shù)控機床及加工機械業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《數(shù)控機床及加工機械發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展數(shù)控機床及加工機械的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，數(shù)控機床及加工機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在數(shù)控機床及加工機械領域的投資，國內數(shù)控機床及加工機械技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的數(shù)控機床及加工機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內數(shù)控機床及加工機械市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、數(shù)控機床及加工機械企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，數(shù)控機床及加工機械企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；數(shù)控機床及加工機械企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多數(shù)控機床及加工機械企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代數(shù)控機床及加工機械行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的業(yè)務能力突出數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、數(shù)控機床及加工機械產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。數(shù)控機床及加工機械企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：數(shù)控機床及加工機械業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，數(shù)控機床及加工機械企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、數(shù)控機床及加工機械企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以數(shù)控機床及加工機械市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認數(shù)控機床及加工機械產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和數(shù)控機床及加工機械的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注數(shù)控機床及加工機械產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司數(shù)控機床及加工機械上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用數(shù)控機床及加工機械所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事數(shù)控機床及加工機械具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原數(shù)控機床及加工機械生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消數(shù)控機床及加工機械半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系數(shù)控機床及加工機械公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內數(shù)控機床及加工機械市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內數(shù)控機床及加工機械市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，數(shù)控機床及加工機械相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是數(shù)控機床及加工機械的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的數(shù)控機床及加工機械市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和數(shù)控機床及加工機械行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)發(fā)展趨勢未來，數(shù)控機床及加工機械建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以數(shù)控機床及加工機械建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使數(shù)控機床及加工機械的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與數(shù)控機床及加工機械發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、數(shù)控機床及加工機械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展特點分析中國的數(shù)控機床及加工機械業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量數(shù)控機床及加工機械企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前數(shù)控機床及加工機械業(yè)的特點：數(shù)控機床及加工機械業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、數(shù)控機床及加工機械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)數(shù)控機床及加工機械業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于數(shù)控機床及加工機械行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，數(shù)控機床及加工機械業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、數(shù)控機床及加工機械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、數(shù)控機床及加工機械業(yè)縱向延伸分析數(shù)控機床及加工機械業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于數(shù)控機床及加工機械業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，數(shù)控機床及加工機械業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注數(shù)控機床及加工機械行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了數(shù)控機床及加工機械行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、數(shù)控機床及加工機械業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析數(shù)控機床及加工機械行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。數(shù)控機床及加工機械業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年數(shù)控機床及加工機械業(yè)需要關注的問題。九、數(shù)控機床及加工機械成功突圍策略(一)、尋找數(shù)控機床及加工機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從數(shù)控機床及加工機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對數(shù)控機床及加工機械行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升數(shù)控機床及加工機械行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，數(shù)控機床及加工機械行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)渠道以多種形式傳播大型數(shù)控機床及加工機械商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大數(shù)控機床及加工機械商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著數(shù)控機床及加工機械行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕數(shù)控機床及加工機械產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在數(shù)控機床及加工機械行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、關于未來5-10年數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國數(shù)控機床及加工機械業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為數(shù)控機床及加工機械業(yè)的新發(fā)展趨勢，數(shù)控機床及加工機械業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進數(shù)控機床及加工機械業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全數(shù)控機床及加工機械業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家數(shù)控機床及加工機械業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究數(shù)控機床及加工機械業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的數(shù)控機床及加工機械業(yè)。(三)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動數(shù)控機床及加工機械業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)數(shù)控機床及加工機械業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。數(shù)控機床及加工機械業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動數(shù)控機床及加工機械業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化數(shù)控機床及加工機械業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動數(shù)控機床及加工機械業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年數(shù)控機床及加工機械業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動數(shù)控機床及加工機械業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)數(shù)控機床及加工機械業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。數(shù)控機床及加工機械業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動數(shù)控機床及加工機械業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在數(shù)控機床及加工機械行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化數(shù)控機床及加工機械業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動數(shù)控機床及加工機械業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十一、數(shù)控機床及加工機械行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重數(shù)控機床及加工機械事業(yè),轉為側向數(shù)控機床及加工機械產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的數(shù)控機床及加工機械服務模式相對比較單一。在城市,數(shù)控機床及加工機械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的數(shù)控機床及加工機械服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的數(shù)控機床及加工機械產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的數(shù)控機床及加工機械領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強數(shù)控機床及加工機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是數(shù)控機床及加工機械行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模