(第一期)創(chuàng)辦你的企業(yè)-全課件(大學(xué)生版)

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(SYB)廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院2024/10/141

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心

上課期間積極參與認(rèn)真聽講手機(jī)關(guān)閉請勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點用心感受全心投入真心收獲2024/10/14SIYB中國項目2

古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2024/10/14SIYB中國項目3

當(dāng)三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿來；第三個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。2024/10/14SIYB中國項目4

當(dāng)今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位?你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。2024/10/14SIYB中國項目5

選隊長起隊名起隊呼

風(fēng)采展示應(yīng)到人

實到人

組建快樂團(tuán)隊

(SYB特訓(xùn)營)(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝煌)(在QQ群展示圖片感言)(下設(shè)三個小隊長)2024/10/14SIYB中國項目6課程安排與要求

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程共安排十天，每天八課時，其中上午四課時，下午四課時(9:00—12:0014:00—17:00其余時間做作業(yè))。

SYB課程結(jié)束時，學(xué)員要獨立完成自己的《創(chuàng)業(yè)計劃書》并參與答辯，該計劃書是取得結(jié)業(yè)證的必要條件。2024/10/14SIYB中國項目7

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作2024/10/14SIYB中國項目8當(dāng)前我國的就業(yè)形勢2024/10/14SIYB中國項目9

1、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬；

2、農(nóng)村剩余勞動力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年總計達(dá)2億人；

3、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬,2013年達(dá)699萬、2014年達(dá)727萬再創(chuàng)歷史新高、2015年730萬、2016年746萬、當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻、大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾、而且還將持續(xù)2019年。

當(dāng)前我國的就業(yè)形勢2024/10/14SIYB中國項目10大學(xué)生招聘會入場2024/10/14SIYB中國項目11大學(xué)生招聘會入場2024/10/14SIYB中國項目12大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目13大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目14大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目15大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目16大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目17大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目18大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目19大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目20大學(xué)生招聘會的會場2024/10/14SIYB中國項目21就業(yè)難不難？2024/10/14SIYB中國項目22討論:如何解決當(dāng)前就業(yè)問題??2024/10/14SIYB中國項目23點評:如何解決當(dāng)前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè),實現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè),一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè)。想一想:創(chuàng)業(yè)還有什么好處?

黨的十八大提出：實施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

2024/10/14SIYB中國項目24

老板是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力。老板多是地方經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的象征。溫州老板多，美國老板多。老板越多，納稅越多，為社會的貢獻(xiàn)就越大。推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展從國際上看,有關(guān)資料顯示,自20世紀(jì)80年代以來,不少國家尤其是以美國為首的發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)活動風(fēng)起云涌,當(dāng)今美國95%的財富是80年代以后創(chuàng)造的,主要源于過去30年美國出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命。2024/10/14SIYB中國項目25

促進(jìn)社會和諧

如果大家都有一份工作,就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位,各盡其能,各得其所,實現(xiàn)自己的人生價值。同時,在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會相互合作,相互關(guān)心,營造更加和諧的社會氛圍。2024/10/14SIYB中國項目26厲以寧論當(dāng)前經(jīng)濟(jì)改革談美國究竟怕中國什么？

《華盛頓郵報》2010年9月份登了一篇很長的通訊報道，用了一個很吸引人的標(biāo)題，叫《美國究竟應(yīng)該害怕中國什么？》文章說，害怕的不是中國GDP的增長，認(rèn)為中國GDP的增長不足擔(dān)心。文章從中關(guān)村談起，中關(guān)村有一些咖啡店，其中一個咖啡店在北京大學(xué)南面不遠(yuǎn)。這個咖啡店有幾十張桌子，每天都擠滿了人，每張桌子都有三五個人在那兒喝咖啡，這些人是名牌大學(xué)的博士生、博士后、年輕教員，還有就是科研單位的一些年輕研究人員，還有一些民營企業(yè)家，他們在那里喝咖啡，談的是創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、專利這些東西。這讓記者想起來三十年前比爾·蓋茨跟喬布斯都是大學(xué)城咖啡店的座上客，中國這些力量不可阻擋。文章登出不久，德國《鏡報》記者也發(fā)來文章，說在中國有這種咖啡店的不只是北京中關(guān)村，上海、西安都有，廣東也有，只是沒有被我們發(fā)現(xiàn)而已。這些代表了中國的希望。

《華盛頓郵報》給我們的啟示，是說我們的政策、我們的改革都要逐步將民間的積極性調(diào)動起來。民間的積極性調(diào)動起來了，進(jìn)入創(chuàng)新的高潮、創(chuàng)業(yè)的高潮，這就是中國真正的希望所在。2024/10/14SIYB中國項目27形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經(jīng)濟(jì)形勢

國家的扶持政策

各省的有利條件

各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、稅費減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）2024/10/14SIYB中國項目28你的選擇是？？（公考？打工?創(chuàng)業(yè)？還是、、、）

2024/10/14SIYB中國項目29從50：1到2400：12024/10/14SIYB中國項目30

工字不出頭

按資本家的解釋是：“工”字永遠(yuǎn)也出不了頭，永遠(yuǎn)是被欺壓的對象。即使出頭，也是老土。

創(chuàng)業(yè)致富——未來精英的選擇2024/10/14SIYB中國項目31你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？2024/10/14SIYB中國項目32思路決定出路?。?/p>

觀念決定貧富??！———敢走創(chuàng)業(yè)路“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。西方精英階層在商界，我國精英階層在政界(十個溫洲人.九個是老板)2024/10/14SIYB中國項目34

80年代的莆田人和四川人

80年代的莆田農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因為那個時代信息不發(fā)達(dá)，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財致富道路。2024/10/14SIYB中國項目35

30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進(jìn)的經(jīng)商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人2024/10/14SIYB中國項目36

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人中出了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

2024/10/14SIYB中國項目37如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?

助你夢想成真2024/10/14SIYB中國項目38課間休息2024/10/14SIYB中國項目39SIYB中國項目介紹什么是SIYBSIYB的含義：——創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（

“STARTAND

IMPROVE

YOUR

BUSINESS”

），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。2024/10/14SIYB中國項目41SIYB的歷史：SIYB起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”。70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB。90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時開發(fā)SYB。

98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。

2024/10/14SIYB中國項目42擴(kuò)大準(zhǔn)備創(chuàng)辦鞏固產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）SIYB體系與功能小企業(yè)發(fā)展階段時間2024/10/14SIYB中國項目43高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務(wù)學(xué)用結(jié)合高度參與短時間質(zhì)量控制SIYB的特點小額貸款稅費減免創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助2024/10/14SIYB中國項目44

翻譯成40多種語言文字，在全球84個國家實施開展，此培訓(xùn)項目已成為享有盛譽(yù)的“國際品牌”，先進(jìn)的培訓(xùn)技術(shù)。SIYB項目在全球的情況2024/10/14SIYB中國項目45SIYB中國項目戰(zhàn)略規(guī)劃第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推廣期第一年：04年7月到05年7月——鞏固期2024/10/14SIYB中國項目46SYB培訓(xùn)介紹SYB項目設(shè)計理念

支持服務(wù)擔(dān)保貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對有創(chuàng)業(yè)愿望的人進(jìn)行培訓(xùn)并提供貸款和支持服務(wù),使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動其他人創(chuàng)業(yè),從而實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)。2024/10/14SIYB中國項目48

[效果]全國面包之鄉(xiāng)

江西資溪縣,全縣12萬人口,是山區(qū)樹木多,當(dāng)初靠什么呢?叫手拿斧頭.眼望山頭,砍伐木頭.紅薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起來,生活貧窮,90年人均收人幾百元。2005年農(nóng)民人均收入2950元,縣內(nèi)存款余額高達(dá)12億元,人均存款達(dá)萬元。有2000個百萬戶,60個千萬戶,3個億萬戶,名列全省之首。2024/10/14SIYB中國項目49

這個縣不產(chǎn)小麥,沒有吃面包的習(xí)慣,也不會做生意,卻出現(xiàn)了面包奇跡,由一個特色產(chǎn)業(yè)帶活了一個縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,成為中國面包之鄉(xiāng)?？康氖鞘裁茨?“全民創(chuàng)業(yè)”。

在年青人的示范帶動下,從面包業(yè)入手頑強(qiáng)的成長,親幫親.鄰幫鄰.組帶村.村帶鄉(xiāng),終于形成了一支4萬人的面包大軍,把7000多家面包店開到了30多個省市,100多個大城市,僅北京200多家,已開到俄羅斯.越南.緬甸等國際市場。[效果]全國面包之鄉(xiāng)2024/10/14SIYB中國項目50全國華夏筆都(進(jìn)賢縣)全國四大治金市場之首(余江縣)臨川人一把泥刀走天下安義一根塑鋼撬富一個縣于都奶?！芭鉀_天”高安滾滾車輪疾馳在創(chuàng)業(yè)大道上2024/10/14SIYB中國項目51

1.提口號(全民創(chuàng)業(yè)富民興縣)2.選項目(投資少.見效快.利潤多)

3.搞培訓(xùn)(SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn))

4.借貸款(擔(dān)保貸款.支持服務(wù))

5.走出去(到全國大市場闖蕩)人人創(chuàng)家業(yè)能人創(chuàng)企業(yè)干部創(chuàng)事業(yè)啟示2024/10/14SIYB中國項目52GYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時間2024/10/14SIYB中國項目53【我曾設(shè)想全縣人民開面店,把我們鄰水的特色面賣到全國】2024/10/14SIYB中國項目54圖為學(xué)員學(xué)包肉湯圓

2024/10/14SIYB中國項目55

投資方式及技術(shù)培訓(xùn)

報名品嘗費：200元（決定參加培訓(xùn)時可抵投資費）。投資費：5000元（無其他任何費用或保證金）。技術(shù)配置：面條、抄手、水餃、湯圓。提供服務(wù)：使用常常見面的形象系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)、餐廳管理培訓(xùn)、投資后的技術(shù)支持。技術(shù)培訓(xùn)：本人現(xiàn)場學(xué)習(xí)3—5天，學(xué)會為止，理論講解、親手操作。備注：提供一日兩餐，住宿自理。2024/10/14SIYB中國項目56GYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的理念評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項目

2024/10/14SIYB中國項目57

SYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時間2024/10/14SIYB中國項目58SYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員

制定出能夠融資并能

夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2024/10/14SIYB中國項目59SYB的針對性(1)

SYB培訓(xùn)對象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思

或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識2024/10/14SIYB中國項目60SYB的針對性（2）創(chuàng)業(yè)意識（入門）培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)不同對象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2024/10/14SIYB中國項目61二、SYB課程內(nèi)容SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第三步：評估你的市場第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測啟動資金需求第八步：制定利潤計劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102024/10/14SIYB中國項目632024年10月14日SIYB中國項目64

“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“想當(dāng)老板”起考慮了自已的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過程。2024年10月14日SIYB中國項目65

隨著34段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的45個練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。學(xué)習(xí)者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。2024年10月14日SIYB中國項目66

SYB教材的“授課內(nèi)容”、“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。

謝謝大家！2024/10/14SIYB中國項目672024年10月14日SIYB中國項目68《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB1---10步STARTYOURBUSINESS目錄第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?第二步如何找到一個好的企業(yè)想法？第三步如何評估你的市場?第四步如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？第五步如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？第六步如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任？第七步如何預(yù)測你的啟動資金？第八步如何制定利潤計劃？第九步判斷你的企業(yè)能否生存？第十步開辦企業(yè)2024年10月14日SIYB中國項目692024年10月14日SIYB中國項目70第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?

2024年10月14日SIYB中國項目71這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。2024年10月14日SIYB中國項目72——企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實體。1.什么是企業(yè)?2024年10月14日SIYB中國項目73

一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。2024年10月14日SIYB中國項目74商品流

供應(yīng)商（市場）顧客（市場）現(xiàn)金流企業(yè)2024年10月14日SIYB中國項目75企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營呢？

貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2024年10月14日SIYB中國項目76小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。2024年10月14日SIYB中國項目77貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客2024年10月14日SIYB中國項目78服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠2024年10月14日SIYB中國項目79制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少2024年10月14日SIYB中國項目80農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2024年10月14日SIYB中國項目81你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）；制造企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。各類企業(yè)特點：P4頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）P5頁2024年10月14日SIYB中國項目822.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？2024年10月14日SIYB中國項目83可分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些

2024年10月14日SIYB中國項目84

創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運(yùn)不聽命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅2024年10月14日SIYB中國項目85創(chuàng)業(yè)的麻煩

拿自己的錢冒險·不分晝夜長時間工作·沒有假期，生病得不到休息·個人工資沒保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2024年10月14日SIYB中國項目86開放式討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?2024年10月14日SIYB中國項目87企業(yè)失敗的主要原因

問題出現(xiàn)而不能及時解決·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗·不會管理員工·不會抓住客戶·出貨多但收錢少·成本費用過多·固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足·存貨過多·選址不好·風(fēng)險防范不夠2024年10月14日SIYB中國項目88

請把書翻到第127頁，做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計公司”。先閱讀練習(xí)2（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習(xí)中的2個問題。2024年10月14日SIYB中國項目893.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析

我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：

創(chuàng)業(yè)動機(jī)；經(jīng)驗和能力；創(chuàng)業(yè)資源。2024年10月14日SIYB中國項目90完成一個小測試，評價一下你的創(chuàng)業(yè)潛力

P9頁2024年10月14日SIYB中國項目91創(chuàng)業(yè)資源：你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？

P14頁2024年10月14日SIYB中國項目924、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2024年10月14日SIYB中國項目93提升你的綜合素質(zhì)P15頁2024年10月14日SIYB中國項目94第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強(qiáng)烈的愿望（動機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。請兩個學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。2024年10月14日SIYB中國項目95第二步如何找到一個好的企業(yè)想法？2024年10月14日SIYB中國項目96第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。2024年10月14日SIYB中國項目97一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。2024年10月14日SIYB中國項目98二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法一般性頭腦風(fēng)暴法。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）利用互聯(lián)網(wǎng)。可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：2024年10月14日SIYB中國項目99從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)2024年10月14日SIYB中國項目100從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我會修理計算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。2024年10月14日SIYB中國項目101

練習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。2024年10月14日SIYB中國項目102三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）P33分析你的企業(yè)想法實地調(diào)研；

SWOT分析；環(huán)境影響評估。2024年10月14日SIYB中國項目103對你的企業(yè)想法進(jìn)行實地調(diào)研閱讀創(chuàng)業(yè)故事六P362024年10月14日SIYB中國項目104

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。對你的企業(yè)想法進(jìn)行SWOT分析2024年10月14日SIYB中國項目105優(yōu)勢——S（Strength）

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2024年10月14日SIYB中國項目106弱（劣）勢——W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2024年10月14日SIYB中國項目107機(jī)會——O(Opportunity)機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等2024年10月14日SIYB中國項目108威脅——T(Threat)

威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。2024年10月14日SIYB中國項目109SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八P38、P39）2024年10月14日SIYB中國項目110評估環(huán)境影響P392024年10月14日SIYB中國項目111第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。請兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。2024年10月14日SIYB中國項目112第三步如何評估你的市場?2024年10月14日SIYB中國項目113第三步的教學(xué)目的：1評估市場有兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。2024年10月14日SIYB中國項目114一、了解市場與市場營銷現(xiàn)有的顧客潛在的顧客1.什么是市場市場是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個人或其他企業(yè)，包括：2.了解市場營銷觀念產(chǎn)品導(dǎo)向觀念推銷導(dǎo)向觀念顧客導(dǎo)向觀念2024年10月14日SIYB中國項目115

二、了解你的顧客（市場）

顧客是你企業(yè)的根本，你要以合理的價格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。顧客在哪里？他們的購物規(guī)律是什么？顧客需要什么產(chǎn)品和服務(wù)？顧客能接受的產(chǎn)品與服務(wù)的價格是多少？2024年10月14日SIYB中國項目116尋找你的目標(biāo)顧客一般分為兩個步驟：顧客細(xì)分目標(biāo)顧客選定顧客細(xì)分是將市場劃分成不同類型顧客的過程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客細(xì)分能幫助你了解到：

P44

目標(biāo)顧客選定是指對每一類細(xì)分顧客的分析，看看哪一類顧客對你來說是有潛在價值和吸引力的，并選擇一個或多個人群作為你的未來營銷目標(biāo)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（九）P452024年10月14日SIYB中國項目117收集目標(biāo)顧客信息

收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，要全面、細(xì)致地了解誰是你的顧客（Who）、他們需要什么（What）、他們何時購買（When）、他們在哪里購買（Where）、他們?yōu)槭裁促徺I（Why），通常稱不市場的“5W”。2024年10月14日SIYB中國項目118收集顧客信息的方法

問卷調(diào)查行業(yè)信息抽樣訪問閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十），了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。2024年10月14日SIYB中國項目1192、了解你的競爭對手——不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師?！瑫r，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯，也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。2024年10月14日SIYB中國項目120收集競爭對手信息你可以通過回答下列問題來了解競爭對手的情況：P48請閱讀故事（十一）再一起來總結(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？2024年10月14日SIYB中國項目121四、制定市場營銷計劃調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計劃”。2024年10月14日SIYB中國項目122如何制定市場營銷計劃？

——4P法

產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。

價格產(chǎn)品促銷地點2024年10月14日SIYB中國項目123（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。其實顧客除了購買實物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動等等）。2024年10月14日SIYB中國項目124產(chǎn)品的附加值：

——指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：◆提供信貸◆免費送貨◆免費安裝◆維修◆保證◆提供說明書◆使用技術(shù)的培訓(xùn)等2024年10月14日SIYB中國項目125

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。2024年10月14日SIYB中國項目126（2）價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！（成本加價法；競爭比較法）。產(chǎn)品定價還有一些常用的技巧和方法（P53）。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）2024年10月14日SIYB中國項目127（3）地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對制造業(yè)來說地點偏僻一點沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。2024年10月14日SIYB中國項目128選擇地點應(yīng)考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購買力較高的地方4.靠近市場的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方2024年10月14日SIYB中國項目129讀一讀故事（十四）就知道選擇地點也是因商而異的了。2024年10月14日SIYB中國項目130（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。2024年10月14日SIYB中國項目131促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷——派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告——通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系——樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣——或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計劃2024年10月14日SIYB中國項目132五、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有幾種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。2024年10月14日SIYB中國項目133（1）抽樣調(diào)查。（2）實地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（3）訂單預(yù)測。（4）與同類企業(yè)進(jìn)行對比

這幾種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。2024年10月14日SIYB中國項目134讀故事（十七）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。2024年10月14日SIYB中國項目135第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。2024年10月14日SIYB中國項目136第四步

如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？2024年10月14日SIYB中國項目137第四步的教學(xué)目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)的方法。熟悉招聘員工的流程。2024年10月14日SIYB中國項目138一、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時候還要邀請合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問2024年10月14日SIYB中國項目1391、業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃組織和調(diào)動員工實施行動計劃確保計劃的執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)——業(yè)主需要干些什么？2024年10月14日SIYB中國項目140業(yè)主工作考慮要點

——在制定企業(yè)計劃時，業(yè)主要考慮以下方面：

1.自己的經(jīng)營能力2.明確自己要做的工作3.哪些工作自己既無時間又無能力去做？4.是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？2024年10月14日SIYB中國項目1412、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補(bǔ)。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)利，分工合作要做到：◆交流要誠懇與透明◆分工要明確◆簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)而且簽定合伙合同。2024年10月14日SIYB中國項目142

3、員工

如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其他要求。決定完成每項工作需要的人數(shù)。2024年10月14日SIYB中國項目1434.企業(yè)顧問各種咨詢意見對你和你的團(tuán)隊都有意義。因為你不可能是所有企業(yè)事務(wù)方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P632024年10月14日SIYB中國項目144二、設(shè)計團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)常見的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2024年10月14日SIYB中國項目145三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊明確每個崗位的主要職責(zé)閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）2024年10月14日SIYB中國項目146雇傭員工的方法當(dāng)你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：１.你原來在那里工作，具體做什么工作？２.你為什么想來本企業(yè)工作？３.你希望得到什么職位？４.你認(rèn)為你有哪些長處和弱點？５.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？６.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況2024年10月14日SIYB中國項目147管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個方面著手：P682024年10月14日SIYB中國項目148尋找你的企業(yè)顧問各種咨詢意見對我們的企業(yè)都有參考價值。要清楚和認(rèn)準(zhǔn)那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營、管理方面需要的顧問？2024年10月14日SIYB中國項目149

你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。2024年10月14日SIYB中國項目150第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會順利。2024年10月14日SIYB中國項目151第五步

如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？2024年10月14日SIYB中國項目152第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。2、認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。2024年10月14日SIYB中國項目1531、企業(yè)的法律形態(tài)——簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：

個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。2024年10月14日SIYB中國項目1542、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同2024年10月14日SIYB中國項目155（2）成立條件的比較2024年10月14日SIYB中國項目156（3）經(jīng)營特征比較2024年10月14日SIYB中國項目157（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任2024年10月14日SIYB中國項目158上述的業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就要從這四個方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個特點，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。2024年10月14日SIYB中國項目159合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解《合伙企業(yè)法》2024年10月14日SIYB中國項目160合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點1.有兩個以上合伙人合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個體工商戶2.有書面合伙協(xié)議2024年10月14日SIYB中國項目161合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項

（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤分配和虧損分擔(dān)辦法；（6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責(zé)任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。2024年10月14日SIYB中國項目162

合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損2024年10月14日SIYB中國項目163合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任

連帶責(zé)任，是指兩個或兩個以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債權(quán)人，承擔(dān)全部清償債務(wù)責(zé)任，實際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任

無限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人的其他財產(chǎn)來清償入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任2024年10月14日SIYB中國項目164設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨特的特點，比較復(fù)雜。另外，我們中國人的一些個性特點，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對合伙人的性格特點、信用、個人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證2024年10月14日SIYB中國項目1653、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。讀一讀故事（二十）分組討論：

·每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)

·然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言

·發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容2024年10月14日SIYB中國項目166第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險責(zé)任范圍也不同。3、選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。2024年10月14日SIYB中國項目167第六步

如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任2024年10月14日SIYB中國項目168第六步的教學(xué)目的：1、了解與微小企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。3、掌握企業(yè)注冊、納稅以及勞動合同等具體內(nèi)容。2024年10月14日SIYB中國項目1691、與新辦企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律如下：一、企業(yè)相關(guān)法律知識2024年10月14日SIYB中國項目170與企業(yè)相關(guān)的其他法律有：會計法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、保險法、環(huán)境保護(hù)法等。2、樹立守法經(jīng)營觀念2024年10月14日SIYB中國項目171二、工商行政登記根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證。1.依法注冊2.工商行政登記的步驟

P78讀故事（十七）2024年10月14日SIYB中國項目172三、依法納稅與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：增值稅、營業(yè)稅。個人所得稅、企業(yè)所得稅消費稅關(guān)稅城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率：

P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）：納稅

P812024年10月14日SIYB中國項目1734、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。2024年10月14日SIYB中國項目1745、商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運(yùn)輸險等等。（2）人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。讀故事（二十三）P852024年10月14日SIYB中國項目175小結(jié)：——工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H?！蓡栴}應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時找律師咨詢和委托?！髽I(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。2024年10月14日SIYB中國項目176第七步

如何預(yù)測你的啟動資金？

2024年10月14日SIYB中國項目177第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分——流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。2024年10月14日SIYB中國項目1781、啟動資金的類型：——用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動資金投入；開辦費。2024年10月14日SIYB中國項目179怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費看故事（二十四）（第88頁）有比較清楚的了解。2024年10月14日SIYB中國項目1802、投資預(yù)測——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。——一般投資不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設(shè)備。企業(yè)用地和建筑:1.造房2.買房3.租房4.在家開業(yè)設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。一次性費用

讀故事（二十五）（第90頁）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2024年10月14日SIYB中國項目181張華、王劍、孫梅的投資預(yù)測2024年10月14日SIYB中國項目1823、流動資金——流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用——讀故事（二十三）（第37頁）看黃亮、李燕的流動資金預(yù)算。2024年10月14日SIYB中國項目183張華、王劍、孫梅的流動資金需求2024年10月14日SIYB中國項目184張華、王劍、孫梅開辦企業(yè)的啟動資金總額=投資總額+流動資金總額=27000+21360=48360元同學(xué)做練習(xí)16(84頁)2024年10月14日SIYB中國項目185第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預(yù)計，這時就要根據(jù)這個規(guī)模預(yù)測你的啟動資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動資金的不足。啟動資金

=固定資產(chǎn)+流動資金+開辦費用2024年10月14日SIYB中國項目186第八步

如何制定利潤計劃2024年10月14日SIYB中國項目187第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會成本計算和制定價格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。2024年10月14日SIYB中國項目188走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？先討論一個案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。2024年10月14日SIYB中國項目189請同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢？一段時間里（12個月）能回籠多少錢？如果售價大于生產(chǎn)成本會不會虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？2024年10月14日SIYB中國項目190討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價格一段時間里（12個月）能回籠多少錢——預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2024年10月14日SIYB中國項目1911、確定商品價格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而“本錢”是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價格與成本之間的差額。對不對？稅金呢？制定價格主要有兩種方法；成本加價法、競爭價格法2024年10月14日SIYB中國項目192（1）成本加價法既然：利潤=銷售價格-成本那么：銷售價格=成本+利潤+其他所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價該多少呢？答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元2024年10月14日SIYB中國項目193產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項所示：材料辦公用具和郵費房屋租金水、電、油、氣維修費銀行費用保險費用工資和職工福利廣告律師和會計事務(wù)燃料折舊電話費用營業(yè)執(zhí)照2024年10月14日SIYB中國項目194上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。

（關(guān)于概念以后描述）

按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示：

折舊費=固定資產(chǎn)原值/預(yù)計使用時間（年/月）折舊率=折舊費/固定資產(chǎn)原值*100/%2024年10月14日SIYB中國項目195讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請注意黃亮一個月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費用計算依據(jù)是：

400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件2024年10月14日SIYB中國項目196經(jīng)計算，黃亮得出一個月生產(chǎn)1200件工藝品的總成本（元）如下：2024年10月14日SIYB中國項目197這樣，工藝品單位成本=當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量=1365÷1200=1.14元黃亮和李燕決定按成本加利潤32%的辦法制定銷售價。不含增值稅的出廠單價=1.14×(1+32%)=1.50元含增值銳的出廠單價=1.5×(1+6%)=1.59元2024年10月14日SIYB中國項目198(2)競爭比較價格制造產(chǎn)品/服務(wù)價格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。當(dāng)然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計算方法。毛利率=（銷售價-出廠價）/出廠價×100%2024年10月14日SIYB中國項目1992、預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。2024年10月14日SIYB中國項目200讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測：預(yù)測銷售量時要記?。洪_業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。做練習(xí)31，預(yù)測你的銷售收入。2024年10月14日SIYB中國項目2013、制定銷售和成本計劃預(yù)測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計劃。作這個銷售成本計劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價1.50元則銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價，27/300=0.09元所以實際銷售單價定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元2024年10月14日SIYB中國項目202教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推2024年10月14日SIYB中國項目203教材46頁表中間3月份賣出300個，原材料價=300Х0.4833=145元，余此類推。2024年10月14日SIYB中國項目204利潤=凈銷售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤之和納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元個人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個人所得稅）附加稅費=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元個人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元讀懂了教材46頁上的表格做練習(xí)21。2024年10月14日SIYB中國項目205銷售和成本計劃見書46頁2024年10月14日SIYB中國項目2064、制定現(xiàn)金流量計劃——你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救?！x故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計劃。2024年10月14日SIYB中國項目2072024年10月14日SIYB中國項目208從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.61元。每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃的知識2024年10月14日SIYB中國項目2095、資金來源啟動資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么